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好廠商關(guān)系，打造強工業(yè)品牌。工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，離不開強有力的戰(zhàn)略型廠商關(guān)系，離不開強有力的項目型廠商銷售配合，更離不開立足區(qū)域的強工業(yè)品品牌營銷策劃與拓展。引入智能SCRM系統(tǒng)、服務(wù)小程序、微商城、智能工業(yè)導購系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新現(xiàn)場展會、網(wǎng)絡(luò)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動線上資訊推送、線下高峰論壇等全渠道品牌策劃傳播，工業(yè)品品牌營銷，定有大發(fā)展；工業(yè)品廠商關(guān)系，定有大提升&大看點！
 
“三大廠商關(guān)系”，創(chuàng)造強工業(yè)品牌。1）“戰(zhàn)略聯(lián)盟”：面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”；更新客戶價值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項目新事業(yè)”。2）“區(qū)域事業(yè)同盟”：面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營區(qū)域市場；搭建“強區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運營客戶。3）“項目級市場拓展”：圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計新穎項目做經(jīng)營；聚攏商業(yè)資源，做項目拓展客戶。
 
“戰(zhàn)略聯(lián)盟”：面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”；更新客戶價值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項目新事業(yè)”
 
面向產(chǎn)業(yè)尋求新拓展，建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”。強大的工業(yè)品品牌戰(zhàn)略，需要強有力的工業(yè)品制造企業(yè)及品牌創(chuàng)造，更需要擁有專業(yè)化區(qū)域運營維護團隊、擁有靈敏的工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商隊伍。越強的工業(yè)品經(jīng)銷團隊，越能建立“新產(chǎn)業(yè)同盟”，激活區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀客戶，激活區(qū)域優(yōu)秀商業(yè)資源，激活區(qū)域內(nèi)同道者。
 
更新客戶價值，創(chuàng)造“新聯(lián)合項目新事業(yè)”。卓越的工業(yè)品廠商關(guān)系，必定是各自發(fā)揮自我優(yōu)勢，激活新產(chǎn)業(yè)同盟，或聚攏雙方資源，推進“聯(lián)合項目”，拉升自的生產(chǎn)工藝水平；或開展“戰(zhàn)略合作”，推動戰(zhàn)略級項目拓展，借“新項目之力”助推企業(yè)戰(zhàn)略拓展，讓“新項目”品牌營銷策劃創(chuàng)新牽引企業(yè)大發(fā)展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、東吳證券研究等綜合資訊表明，寶立食品有著一套十分完善的產(chǎn)品研發(fā)流程，從立項、開發(fā)、產(chǎn)品測試和評審到試產(chǎn)和客戶最終確認，一系列流程均由客戶參與，保障著 B 端客戶的權(quán)益與需求。在研發(fā)能力方面，公司在近兩年也獲得了十余項產(chǎn)品研發(fā)獎項。 “區(qū)域事業(yè)同盟”：面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營區(qū)域市場；搭建“強區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運營客戶
 
面向區(qū)域求發(fā)展，深度經(jīng)營區(qū)域市場。工業(yè)品企業(yè)，尤其是全國化的工業(yè)品企業(yè)，多數(shù)會強化“區(qū)域商業(yè)經(jīng)營”，或劃分全國區(qū)域，分區(qū)域設(shè)立客戶運營機構(gòu)、商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)等，分區(qū)域挖掘區(qū)域重點客戶，分區(qū)域經(jīng)營重點項目，分區(qū)域打造“項目標桿“；更或于重點區(qū)域設(shè)立“銷售公司”，與經(jīng)銷商通力合作，開發(fā)區(qū)域銷售資源，建立區(qū)域銷售團隊，共同拓展?jié)摿蛻?，讓業(yè)績快增長。
 
搭建“強區(qū)域同盟”，推產(chǎn)品、運營客戶。“強區(qū)域同盟”的價值，在于持續(xù)提升區(qū)域經(jīng)銷商的參與積極性，雙方共享銷售線索，工業(yè)品廠家主管客戶開發(fā)、項目推介及項目成交，而工業(yè)品區(qū)域經(jīng)銷商負責前期客戶線索尋找、前期資源對接及成交后客戶運營維護等，經(jīng)銷商管銷售拓展及運營維護“兩頭”，工業(yè)品廠商負責項目成交及方案設(shè)計等，兩者結(jié)成“強區(qū)域同盟”，共同經(jīng)營區(qū)域工業(yè)品市場。
 
“項目級市場拓展”：圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計新穎項目做經(jīng)營；聚攏商業(yè)資源，做項目拓展客戶
 
圍繞產(chǎn)品做拓展，設(shè)計新穎項目做經(jīng)營。優(yōu)秀的廠商關(guān)系，創(chuàng)造的是強產(chǎn)品價值，點亮的是“強項目經(jīng)營”，更新的提“高價值項目塑造”。越長久的工業(yè)品項目關(guān)系，越能突出自己的“高性能產(chǎn)品”，圍繞“明星產(chǎn)品”做適配式開發(fā)，借助數(shù)字化技術(shù)做“適配式項目方案設(shè)計”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、點亮新項目經(jīng)營、推動客戶強成交強運營。
 
聚攏商業(yè)資源，做項目拓展客戶。卓越的廠商關(guān)系，因雙方的商業(yè)資源而更有創(chuàng)造性，因“緊密的項目合作拓展”而更有價值感。突出“領(lǐng)先性技術(shù)”，為工業(yè)客戶創(chuàng)造更領(lǐng)先的產(chǎn)品，引入更先進的技術(shù)。邀請“行業(yè)專家參與”，點亮行業(yè)權(quán)威，打造“精品項目”，讓經(jīng)銷商維護好區(qū)域客戶客情，讓經(jīng)銷商提供現(xiàn)場服務(wù)、運營維護等協(xié)同式服務(wù)，全力助推項目拓展。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、東吳證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品研發(fā)費用從 2018 年到 2022 年逐年遞增，公司重視研發(fā)新品增加投入，致力于擴充產(chǎn)品體 系，滿足 B 端客戶多樣需求，幫助提升產(chǎn)品多元性、制造差異、打造品牌競爭力。 廠商關(guān)系創(chuàng)新，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的強區(qū)域經(jīng)銷商賦能，活在“戰(zhàn)略聯(lián)盟”牽引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，強在“區(qū)域事業(yè)同盟”助推的強區(qū)域客戶拓展，勝在“項目拓展”點亮的區(qū)域品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能區(qū)域客戶拓展；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，打造“精品項目”，打造“區(qū)域標桿案例”，以此推進工業(yè)品廠商協(xié)作，讓廠商關(guān)系更密切，更有價值！