工業(yè)品品牌策劃之三大優(yōu)勢戰(zhàn)法
發(fā)布時間：2024-02-17 ????點擊數(shù)：
打造競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品品牌的優(yōu)勢創(chuàng)造，因“品牌特質(zhì)”點亮的強品牌戰(zhàn)略而興，因“優(yōu)勢人群”激發(fā)的強工業(yè)品品牌營銷策劃而盛，因“先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”激發(fā)的工業(yè)品品牌策劃傳播而勝，更重要的是，持續(xù)融入數(shù)字化技術，持續(xù)打造明星品項，持續(xù)穩(wěn)固供應鏈等后方經(jīng)營，讓工業(yè)品品牌經(jīng)營更有章法，更持久有力。
“三大優(yōu)勢戰(zhàn)法”，點亮工業(yè)品品牌。1）“抓住優(yōu)勢人群”：激活人群消費，抓住重點客戶；聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破。2）“建立先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”：打造明星品項，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”；有認知，有創(chuàng)造，建立“認知優(yōu)勢”。3）“抬高競爭優(yōu)勢”：建立穩(wěn)固后方基地；搭建品牌護城河。
“抓住優(yōu)勢人群”：激活人群消費，抓住重點客戶；聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破
激活人群消費，抓住重點客戶。工業(yè)品品牌營銷策劃的大突破，需要企業(yè)對“相對小的優(yōu)勢人群”進行聚焦，集中資源進行“快突破”；抓住有購買能力、有支付能力、有支付意愿的人群，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，提供適配企業(yè)的高新技術產(chǎn)品，才能讓客戶真正喜愛，才能讓產(chǎn)品更有發(fā)展空間。
有重點客戶，可以極大提升產(chǎn)品的受歡迎度，可以極大加快工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播。選擇行業(yè)內(nèi)頭部客戶，提供個性化產(chǎn)品，共同打造重點項目，讓項目更有“行業(yè)影響力”，喜愛更多優(yōu)質(zhì)客戶。與代表性行業(yè)客戶合作，提供“高適配”產(chǎn)品，共同打造“聯(lián)合項目”，讓項目更有特色，讓產(chǎn)品更有價值。
聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破。優(yōu)質(zhì)人群的價值，不但可以為產(chǎn)品應用提供“優(yōu)秀范本”，提供最有效的產(chǎn)品工業(yè)場景，而且可以成為“某一類產(chǎn)品”的代言人，代言產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，代言客戶產(chǎn)品的“必備應用”，如英特爾芯片之于電腦。而這，需要企業(yè)集中優(yōu)秀科研力量做研發(fā)，需要企業(yè)匯聚產(chǎn)業(yè)價值做經(jīng)營。
“建立先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”：打造明星品項，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”；有認知，有創(chuàng)造，建立“認知優(yōu)勢”
打造明星品項，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”。有優(yōu)秀產(chǎn)品，才會有更多優(yōu)秀客戶；有明星品項，才能拉升工業(yè)品品牌戰(zhàn)略站位，才能擁有更強的品牌背書，才能擁有更多的“先發(fā)優(yōu)勢”。引入國際級新科技，打造“明星工業(yè)品”，代言行業(yè)級新技術；引入行業(yè)級專家，提供更適配、更專業(yè)的“行業(yè)級解決方案”，擁有更多的“行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢”，為客戶創(chuàng)造更強的專業(yè)價值。
有認知，有創(chuàng)造，建立“認知優(yōu)勢”。工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢戰(zhàn)法，就是要進一步強化工業(yè)品行業(yè)競爭勢能和強度，由此形成強有力的“工業(yè)產(chǎn)品認知”，形成專業(yè)優(yōu)秀的“工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造”。其或基于數(shù)字化技術升級，打造更新一代的產(chǎn)品；或升級傳統(tǒng)工藝，讓產(chǎn)品可靠性更強，讓產(chǎn)品性能更穩(wěn)定；更或拉升新產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品的“好名聲”得到更多認知與認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)科德數(shù)控官網(wǎng)、科德數(shù)控公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，4Q22 科德數(shù)控推出高速葉間磨削中心 KBTG1000，對標西班牙諾巴特，填補國產(chǎn)空白可實現(xiàn)進口替代，單價均價在 1000 萬元以上，在 2023 年實現(xiàn)了訂單突破，能夠實現(xiàn)航空發(fā)動機、船用發(fā)動機的轉子葉尖的磨削加工。
“抬高競爭優(yōu)勢”：建立穩(wěn)固后方基地；搭建品牌護城河
建立穩(wěn)固后方基地。工業(yè)品品牌營銷策劃，推動著產(chǎn)品升級，推動著工業(yè)品企業(yè)價值創(chuàng)造，而優(yōu)秀的工業(yè)品，在做好前端工業(yè)品牌策劃傳播的同時，都會持續(xù)提升“供應鏈”，或持續(xù)篩選優(yōu)質(zhì)供應商，建立完善的“工業(yè)供應鏈體系”；或加快供應商周轉，確保生產(chǎn)工廠的“快速與穩(wěn)定”。
搭建品牌護城河。工業(yè)品企業(yè)，無營銷，不大；無品牌，不強。卓越的工業(yè)品企業(yè)，無不擁有專業(yè)、高價值的品牌形象，無不擁有廣泛的工業(yè)應用，無不擁有強有力的專業(yè)加工能力，這些品牌優(yōu)勢，形成強有力的“品牌護城河”，助推工業(yè)品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)科德數(shù)控官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，科德數(shù)控在工具磨基礎上打造了一款銑磨復合加工設備，通過模塊化組合更換銑削主 軸、磨削主軸及刀庫，能夠實現(xiàn)高效加工。主要應用于刀具、醫(yī)療、船舶、模具、汽車、航空航天等領域，可針對銑刀、鉆頭、鉸刀、絲錐、小葉片、小葉輪等復雜工件實現(xiàn)高效銑磨復合加工。
工業(yè)品企業(yè)，宜持續(xù)挖掘自有品牌競爭優(yōu)勢，持續(xù)抓住“品牌優(yōu)勢”做創(chuàng)新。抓住優(yōu)勢人群，融入數(shù)字化技術，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，集中資源快突破；打造明星品項，點亮全渠道品牌策劃傳播，植入工業(yè)企業(yè)心智，擁有更強的“認知優(yōu)勢”，強化“先發(fā)優(yōu)勢”；持續(xù)強化供應鏈運轉能力，持續(xù)提升后方基地價值，彰顯工業(yè)品牌戰(zhàn)略，搭建“高品牌護城河”。有此，工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，指日可待；工業(yè)企業(yè)大發(fā)展，未來可期！
“三大優(yōu)勢戰(zhàn)法”，點亮工業(yè)品品牌。1）“抓住優(yōu)勢人群”：激活人群消費，抓住重點客戶；聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破。2）“建立先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”：打造明星品項，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”；有認知，有創(chuàng)造，建立“認知優(yōu)勢”。3）“抬高競爭優(yōu)勢”：建立穩(wěn)固后方基地；搭建品牌護城河。
“抓住優(yōu)勢人群”：激活人群消費，抓住重點客戶；聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破
激活人群消費，抓住重點客戶。工業(yè)品品牌營銷策劃的大突破，需要企業(yè)對“相對小的優(yōu)勢人群”進行聚焦，集中資源進行“快突破”；抓住有購買能力、有支付能力、有支付意愿的人群，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)產(chǎn)品，提供適配企業(yè)的高新技術產(chǎn)品，才能讓客戶真正喜愛，才能讓產(chǎn)品更有發(fā)展空間。
有重點客戶，可以極大提升產(chǎn)品的受歡迎度，可以極大加快工業(yè)品企業(yè)品牌策劃傳播。選擇行業(yè)內(nèi)頭部客戶，提供個性化產(chǎn)品，共同打造重點項目，讓項目更有“行業(yè)影響力”，喜愛更多優(yōu)質(zhì)客戶。與代表性行業(yè)客戶合作，提供“高適配”產(chǎn)品，共同打造“聯(lián)合項目”，讓項目更有特色，讓產(chǎn)品更有價值。
聚攏優(yōu)質(zhì)人群，集中資源快突破。優(yōu)質(zhì)人群的價值，不但可以為產(chǎn)品應用提供“優(yōu)秀范本”，提供最有效的產(chǎn)品工業(yè)場景，而且可以成為“某一類產(chǎn)品”的代言人，代言產(chǎn)品的“高品質(zhì)”，代言客戶產(chǎn)品的“必備應用”，如英特爾芯片之于電腦。而這，需要企業(yè)集中優(yōu)秀科研力量做研發(fā)，需要企業(yè)匯聚產(chǎn)業(yè)價值做經(jīng)營。
“建立先發(fā)優(yōu)勢和認知優(yōu)勢”：打造明星品項，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”；有認知，有創(chuàng)造，建立“認知優(yōu)勢”
打造明星品項，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”。有優(yōu)秀產(chǎn)品，才會有更多優(yōu)秀客戶；有明星品項，才能拉升工業(yè)品品牌戰(zhàn)略站位，才能擁有更強的品牌背書，才能擁有更多的“先發(fā)優(yōu)勢”。引入國際級新科技，打造“明星工業(yè)品”，代言行業(yè)級新技術；引入行業(yè)級專家，提供更適配、更專業(yè)的“行業(yè)級解決方案”，擁有更多的“行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢”，為客戶創(chuàng)造更強的專業(yè)價值。
有認知，有創(chuàng)造，建立“認知優(yōu)勢”。工業(yè)品企業(yè)的優(yōu)勢戰(zhàn)法，就是要進一步強化工業(yè)品行業(yè)競爭勢能和強度，由此形成強有力的“工業(yè)產(chǎn)品認知”，形成專業(yè)優(yōu)秀的“工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)造”。其或基于數(shù)字化技術升級，打造更新一代的產(chǎn)品；或升級傳統(tǒng)工藝，讓產(chǎn)品可靠性更強，讓產(chǎn)品性能更穩(wěn)定；更或拉升新產(chǎn)品制造，讓產(chǎn)品的“好名聲”得到更多認知與認同。
經(jīng)典案例：根據(jù)科德數(shù)控官網(wǎng)、科德數(shù)控公司公告、國金證券研究所等綜合資訊表明，4Q22 科德數(shù)控推出高速葉間磨削中心 KBTG1000，對標西班牙諾巴特，填補國產(chǎn)空白可實現(xiàn)進口替代，單價均價在 1000 萬元以上，在 2023 年實現(xiàn)了訂單突破，能夠實現(xiàn)航空發(fā)動機、船用發(fā)動機的轉子葉尖的磨削加工。
建立穩(wěn)固后方基地。工業(yè)品品牌營銷策劃，推動著產(chǎn)品升級，推動著工業(yè)品企業(yè)價值創(chuàng)造，而優(yōu)秀的工業(yè)品，在做好前端工業(yè)品牌策劃傳播的同時，都會持續(xù)提升“供應鏈”，或持續(xù)篩選優(yōu)質(zhì)供應商，建立完善的“工業(yè)供應鏈體系”；或加快供應商周轉，確保生產(chǎn)工廠的“快速與穩(wěn)定”。
搭建品牌護城河。工業(yè)品企業(yè)，無營銷，不大；無品牌，不強。卓越的工業(yè)品企業(yè)，無不擁有專業(yè)、高價值的品牌形象，無不擁有廣泛的工業(yè)應用，無不擁有強有力的專業(yè)加工能力，這些品牌優(yōu)勢，形成強有力的“品牌護城河”，助推工業(yè)品牌大發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)科德數(shù)控官網(wǎng)、國金證券研究所等綜合資訊表明，科德數(shù)控在工具磨基礎上打造了一款銑磨復合加工設備，通過模塊化組合更換銑削主 軸、磨削主軸及刀庫，能夠實現(xiàn)高效加工。主要應用于刀具、醫(yī)療、船舶、模具、汽車、航空航天等領域，可針對銑刀、鉆頭、鉸刀、絲錐、小葉片、小葉輪等復雜工件實現(xiàn)高效銑磨復合加工。
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