工業(yè)品品牌策劃之三大市場經(jīng)營大突破
發(fā)布時間：2025-02-06 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品市場，要創(chuàng)新，要“大突破”。工業(yè)品市場經(jīng)營，“市場競爭洞察”是關(guān)鍵驅(qū)動力之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住市場競爭的典型特征，越能依托數(shù)字化技術(shù)、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、立足于有優(yōu)勢的市場開展競爭，越能點亮全渠道品牌策劃傳播、刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象、讓產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略深入人心。紅海，抓住剛需快突破；藍(lán)海，強化創(chuàng)新“擴應(yīng)用”；紫海，創(chuàng)新產(chǎn)品“促升級”，全面點亮工業(yè)品品牌營銷策劃，讓工業(yè)品更閃亮！
“三大市場”，經(jīng)營要創(chuàng)新。1）“紅海市場強剛需”：成熟市場做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強競爭。2）“藍(lán)海市場強創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴大新市場；創(chuàng)造新價值，拓寬新需求。3）“紫海市場強升級”：升級新產(chǎn)品，卡位新價值；加速數(shù)字化，工業(yè)價值再升級。
“紅海市場強剛需”：成熟市場做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強競爭
“紅海市場”，多數(shù)屬于已經(jīng)發(fā)展多年的市場，工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，可生產(chǎn)的工業(yè)品企業(yè)多，市場競爭比較激烈，工業(yè)品企業(yè)間的競爭，不但包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及更低成本之爭，而且包括工業(yè)品迭代及整體產(chǎn)品線的競爭。紅海市場競爭，唯抓住剛需、持續(xù)升級才能致勝！
品牌價值、企業(yè)誠信、產(chǎn)品功能、創(chuàng)新、質(zhì)量、交付能力、售后服務(wù)、價格和條款等，才是工業(yè)品產(chǎn)品購買決策的決定原因。卓越的工業(yè)品市場經(jīng)營創(chuàng)新，就是要全面點亮工業(yè)品品牌價值，全面創(chuàng)造“高性能工業(yè)品”，全面突出“工業(yè)品新價值”，讓工業(yè)品品牌更閃亮，讓工業(yè)品客戶更認(rèn)可企業(yè)價值！
成熟市場做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”。紅海市場競爭中，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會以“強細(xì)分”為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，抓住剛需類客戶，以“高性價比產(chǎn)品”吸引客戶，確保質(zhì)量，提供優(yōu)惠價格，獲得客戶穩(wěn)定且可持續(xù)的訂單，以此占據(jù)市場“優(yōu)勢競爭地位”。
產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強競爭。紅海市場競爭，產(chǎn)品的升級換代是極為重要的，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)推進“產(chǎn)品迭代”，或持續(xù)引入產(chǎn)品新技術(shù)，提升產(chǎn)品的新功能，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場景更廣泛；或新老產(chǎn)品并舉，搭建“新老產(chǎn)品矩陣”，讓產(chǎn)品更有競爭力，也更有突破性。
“藍(lán)海市場強創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴大新市場；創(chuàng)造新價值，拓寬新需求
藍(lán)海市場中，多數(shù)企業(yè)處于“快速創(chuàng)新”中，創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。誰能更多的應(yīng)用新科技，誰能更多的創(chuàng)造新價值，誰能更好的滿足新需求，誰就能在市場競爭中占據(jù)“優(yōu)勢地位”，擁有“先發(fā)型”競爭優(yōu)勢！
應(yīng)用新科技，擴大新市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“新科技”驅(qū)動工業(yè)品業(yè)績增長，越會以“戰(zhàn)略新品”拓展更多的客戶，越會以“科技新品”解決客戶經(jīng)營難題、拓寬更多的產(chǎn)品應(yīng)用。新科技，帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更大更優(yōu)質(zhì)的市場。這，正是藍(lán)海市場中工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長的精髓所在。
創(chuàng)造新價值，拓寬新需求。工業(yè)品價值創(chuàng)造，牽引著工業(yè)品企業(yè)價值創(chuàng)造，帶動客戶新需求的挖掘與滿足。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“新技術(shù)”應(yīng)用的好機會，越會積極研發(fā)“升級版產(chǎn)品”，一方面解決現(xiàn)有工業(yè)品客戶應(yīng)用產(chǎn)品的痛點，另一方面升級產(chǎn)品的新制造，提升現(xiàn)有產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品更有價值感，也更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技2022 年研發(fā)費 用增長 52%、達 4667 萬元，研發(fā)費用率為 5.03%，23Q1-Q3 公司研發(fā)費用率 為 5.76%。公司擁有形成核心技術(shù)和主營業(yè)務(wù)收入有關(guān)的發(fā)明專利 121 項(截至 22Q3)，明顯領(lǐng)先同行可比公司。
“紫海市場強升級”：升級新產(chǎn)品，卡位新價值；加速數(shù)字化，工業(yè)價值再升級
紫海市場，界于“紅海市場”和“藍(lán)海市場”之間，企業(yè)創(chuàng)新，是需要的；企業(yè)效率提升，更是需要的。誰的產(chǎn)品更有開創(chuàng)性，誰的經(jīng)營效率更高，誰就能在激烈的市場競爭中，占據(jù)“引領(lǐng)地位”！
升級新產(chǎn)品，卡位新價值。創(chuàng)新的市場經(jīng)營，創(chuàng)新的工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造，不但需要面向市場、積極開發(fā)新產(chǎn)品，而且需要卡位新產(chǎn)品制造、創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價值”。其或為高端工業(yè)品客戶提供“定制式解決方案”，提供專供品，升級產(chǎn)品參數(shù)；或挖掘客戶的“價值痛點”，卡位新產(chǎn)品制造，卡位新工藝導(dǎo)入，卡位“細(xì)分品類”，真正代言新品類新價值，大大升級工業(yè)品企業(yè)“站位”。
加速數(shù)字化，工業(yè)價值再升級。數(shù)字化技術(shù)賦能紫海市場價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)工業(yè)品客戶大交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會依托智能SCRM系統(tǒng)推進“差異化客戶經(jīng)營”，越會通過品牌直播、技術(shù)交流會、高峰論壇等擴大工業(yè)品企業(yè)知名度，通過行業(yè)專家、技術(shù)大咖等大大提升工業(yè)品價值，讓客戶的產(chǎn)品擁有更高溢價，也拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技公司高端裝備業(yè)務(wù)原有應(yīng)用領(lǐng)域主要為傳統(tǒng)燃油車市場、工程機械、礦山制造等，借助動力電池膠業(yè)務(wù)，公司開拓新能源汽車電機電控、軌道交通和車用結(jié)構(gòu)膠等領(lǐng)域應(yīng)用，客戶包括整車廠等，按照計劃逐步完成新產(chǎn)品開發(fā)與客戶群覆蓋。23H1 公司高端裝備應(yīng)用材料業(yè)務(wù)收入為 0.31 億元。
工業(yè)品企業(yè)所處市場不同，市場競爭策略也應(yīng)有所不同。紅海市場之中，以全渠道品牌營銷策劃打造“明星產(chǎn)品”，以全渠道品牌策劃傳播點燃“客戶購買熱情”，以細(xì)分經(jīng)營、產(chǎn)品快迭代打造“產(chǎn)業(yè)品牌”之品牌戰(zhàn)略，是可行的。藍(lán)海市場之中，積極應(yīng)用新科技，持續(xù)創(chuàng)造新價值，拓寬新需求，打造產(chǎn)業(yè)級新品牌，是可行的。紫海市場之中，升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，升級工業(yè)品新價值，更是必須的。厘定市場類型，創(chuàng)新市場經(jīng)營策略，工業(yè)品品牌策劃，工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營再創(chuàng)新，未來可期！
“三大市場”，經(jīng)營要創(chuàng)新。1）“紅海市場強剛需”：成熟市場做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強競爭。2）“藍(lán)海市場強創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴大新市場；創(chuàng)造新價值，拓寬新需求。3）“紫海市場強升級”：升級新產(chǎn)品，卡位新價值；加速數(shù)字化，工業(yè)價值再升級。
“紅海市場強剛需”：成熟市場做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”；產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強競爭
“紅海市場”，多數(shù)屬于已經(jīng)發(fā)展多年的市場，工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，可生產(chǎn)的工業(yè)品企業(yè)多，市場競爭比較激烈，工業(yè)品企業(yè)間的競爭，不但包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及更低成本之爭，而且包括工業(yè)品迭代及整體產(chǎn)品線的競爭。紅海市場競爭，唯抓住剛需、持續(xù)升級才能致勝！
品牌價值、企業(yè)誠信、產(chǎn)品功能、創(chuàng)新、質(zhì)量、交付能力、售后服務(wù)、價格和條款等，才是工業(yè)品產(chǎn)品購買決策的決定原因。卓越的工業(yè)品市場經(jīng)營創(chuàng)新，就是要全面點亮工業(yè)品品牌價值，全面創(chuàng)造“高性能工業(yè)品”，全面突出“工業(yè)品新價值”，讓工業(yè)品品牌更閃亮，讓工業(yè)品客戶更認(rèn)可企業(yè)價值！
成熟市場做細(xì)分，剛需滿足是“大頭”。紅海市場競爭中，優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會以“強細(xì)分”為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，抓住剛需類客戶，以“高性價比產(chǎn)品”吸引客戶，確保質(zhì)量，提供優(yōu)惠價格，獲得客戶穩(wěn)定且可持續(xù)的訂單，以此占據(jù)市場“優(yōu)勢競爭地位”。
產(chǎn)品持續(xù)勤迭代，產(chǎn)品矩陣強競爭。紅海市場競爭，產(chǎn)品的升級換代是極為重要的，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)推進“產(chǎn)品迭代”，或持續(xù)引入產(chǎn)品新技術(shù)，提升產(chǎn)品的新功能，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場景更廣泛；或新老產(chǎn)品并舉，搭建“新老產(chǎn)品矩陣”，讓產(chǎn)品更有競爭力，也更有突破性。
“藍(lán)海市場強創(chuàng)新”：應(yīng)用新科技，擴大新市場；創(chuàng)造新價值，拓寬新需求
藍(lán)海市場中，多數(shù)企業(yè)處于“快速創(chuàng)新”中，創(chuàng)新成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。誰能更多的應(yīng)用新科技，誰能更多的創(chuàng)造新價值，誰能更好的滿足新需求，誰就能在市場競爭中占據(jù)“優(yōu)勢地位”，擁有“先發(fā)型”競爭優(yōu)勢！
應(yīng)用新科技，擴大新市場。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會以“新科技”驅(qū)動工業(yè)品業(yè)績增長，越會以“戰(zhàn)略新品”拓展更多的客戶，越會以“科技新品”解決客戶經(jīng)營難題、拓寬更多的產(chǎn)品應(yīng)用。新科技，帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更大更優(yōu)質(zhì)的市場。這，正是藍(lán)海市場中工業(yè)品企業(yè)持續(xù)增長的精髓所在。
創(chuàng)造新價值，拓寬新需求。工業(yè)品價值創(chuàng)造，牽引著工業(yè)品企業(yè)價值創(chuàng)造，帶動客戶新需求的挖掘與滿足。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“新技術(shù)”應(yīng)用的好機會，越會積極研發(fā)“升級版產(chǎn)品”，一方面解決現(xiàn)有工業(yè)品客戶應(yīng)用產(chǎn)品的痛點，另一方面升級產(chǎn)品的新制造，提升現(xiàn)有產(chǎn)品溢價，讓產(chǎn)品更有價值感，也更有創(chuàng)新性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技2022 年研發(fā)費 用增長 52%、達 4667 萬元，研發(fā)費用率為 5.03%，23Q1-Q3 公司研發(fā)費用率 為 5.76%。公司擁有形成核心技術(shù)和主營業(yè)務(wù)收入有關(guān)的發(fā)明專利 121 項(截至 22Q3)，明顯領(lǐng)先同行可比公司。
紫海市場，界于“紅海市場”和“藍(lán)海市場”之間，企業(yè)創(chuàng)新，是需要的；企業(yè)效率提升，更是需要的。誰的產(chǎn)品更有開創(chuàng)性，誰的經(jīng)營效率更高，誰就能在激烈的市場競爭中，占據(jù)“引領(lǐng)地位”！
升級新產(chǎn)品，卡位新價值。創(chuàng)新的市場經(jīng)營，創(chuàng)新的工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造，不但需要面向市場、積極開發(fā)新產(chǎn)品，而且需要卡位新產(chǎn)品制造、創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價值”。其或為高端工業(yè)品客戶提供“定制式解決方案”，提供專供品，升級產(chǎn)品參數(shù)；或挖掘客戶的“價值痛點”，卡位新產(chǎn)品制造，卡位新工藝導(dǎo)入，卡位“細(xì)分品類”，真正代言新品類新價值，大大升級工業(yè)品企業(yè)“站位”。
加速數(shù)字化，工業(yè)價值再升級。數(shù)字化技術(shù)賦能紫海市場價值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)工業(yè)品客戶大交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會依托智能SCRM系統(tǒng)推進“差異化客戶經(jīng)營”，越會通過品牌直播、技術(shù)交流會、高峰論壇等擴大工業(yè)品企業(yè)知名度，通過行業(yè)專家、技術(shù)大咖等大大提升工業(yè)品價值，讓客戶的產(chǎn)品擁有更高溢價，也拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域。
經(jīng)典案例：根據(jù)懂車帝、公司公告、民生證券研究院等綜合資訊表明，德邦科技公司高端裝備業(yè)務(wù)原有應(yīng)用領(lǐng)域主要為傳統(tǒng)燃油車市場、工程機械、礦山制造等，借助動力電池膠業(yè)務(wù)，公司開拓新能源汽車電機電控、軌道交通和車用結(jié)構(gòu)膠等領(lǐng)域應(yīng)用，客戶包括整車廠等，按照計劃逐步完成新產(chǎn)品開發(fā)與客戶群覆蓋。23H1 公司高端裝備應(yīng)用材料業(yè)務(wù)收入為 0.31 億元。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號