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工業(yè)品市場營銷，“組織建設(shè)”是強(qiáng)工業(yè)品經(jīng)營要素之一。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略打造，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，數(shù)字化技術(shù)賦能的大創(chuàng)造，都需要強(qiáng)有力工業(yè)品營銷組織的支撐，都需要強(qiáng)大的市場部做“品牌拉升”，都需要強(qiáng)大的銷售部及運(yùn)營“強(qiáng)突破”。串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)，更新工業(yè)品品牌價值，全力提升工業(yè)品新組織職能，則工業(yè)品營銷組織，必有大提升&大創(chuàng)造。
 
“三大進(jìn)化”，點(diǎn)亮工業(yè)品市場營銷大職能。1）“市場部之營”：升級市場職能，刷新市場部經(jīng)營；豐富品牌價值，點(diǎn)亮品牌溝通。2）“銷售部之痛”：推動全渠道分銷；建立規(guī)范化銷售流程，持續(xù)贏銷。3）“運(yùn)營部之?dāng)?shù)”：全渠道運(yùn)營客戶，提升客戶忠誠度；串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)，推進(jìn)全域運(yùn)營。
 
“市場部之營”：升級市場職能，刷新市場部經(jīng)營；豐富品牌價值，點(diǎn)亮品牌溝通
 
升級市場職能，刷新市場部經(jīng)營。B2C關(guān)注的流量是一個要素，而B2B關(guān)注的產(chǎn)品可以更多的從保證合理轉(zhuǎn)化率、提升客單價方面入手，而非提升流量和訪客，而提升轉(zhuǎn)化率及客單價，需要工業(yè)品企業(yè)持續(xù)點(diǎn)亮“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”，持續(xù)提升工業(yè)品品牌可信度，持續(xù)提升市場部運(yùn)營品牌專業(yè)能力，持續(xù)創(chuàng)造市場部的“品牌運(yùn)營能力”。
 
豐富品牌價值，點(diǎn)亮品牌溝通。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，需要工業(yè)品品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品價值”，需要全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃的客戶交易熱情，更需要數(shù)字化技術(shù)賦能下的數(shù)字品牌策劃傳播。有產(chǎn)品價值點(diǎn)亮能力，有產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營能力，有數(shù)字化傳播運(yùn)營能力，則工業(yè)品企業(yè)品牌，必有大成效。
 
“銷售部之痛”：推動全渠道分銷；建立規(guī)范化銷售流程，持續(xù)贏銷
 
推動全渠道分銷。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品企業(yè)增長，數(shù)字品牌營銷策劃激活工業(yè)品渠道大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能抓住“銷售的每一個機(jī)會”，依托工業(yè)電商提升工業(yè)品牌知名度，引入專業(yè)品牌營銷策劃公司、提升工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，積極招募優(yōu)秀代理商、共同提供專業(yè)級工業(yè)服務(wù)，讓全渠道分銷更有價值。 建立規(guī)范化銷售流程，持續(xù)贏銷。工業(yè)品，有創(chuàng)新；銷售流程，要高效。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，必然擁有規(guī)范化的銷售拓展流程，必然擁有強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，必然可以通過“高價值客戶開發(fā)”、理順新產(chǎn)品制造。理順工業(yè)品客戶價值，推動“規(guī)范化客戶經(jīng)營”，點(diǎn)亮工業(yè)品品質(zhì)制造，工業(yè)品銷售提升，指日可待！
 
“運(yùn)營部之?dāng)?shù)”：全渠道運(yùn)營客戶，提升客戶忠誠度；串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)，推進(jìn)全域運(yùn)營
 
全渠道運(yùn)營客戶，提升客戶忠誠度。工業(yè)品企業(yè)，關(guān)鍵在提升；工業(yè)品營銷組織，關(guān)鍵在創(chuàng)新。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以“品牌經(jīng)營”為助力，提升“運(yùn)營部”的經(jīng)營效率，或立足全渠道運(yùn)營，提升渠道拓展能力；或升級數(shù)字化技術(shù)能力，點(diǎn)亮主題活動，大力提升運(yùn)營部科技能力。
 
串聯(lián)全渠道觸點(diǎn)，推進(jìn)全域運(yùn)營。“全渠道運(yùn)營”大行其道，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越擁有專業(yè)化“全渠道運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”，全力提升“品牌會員運(yùn)營技巧”，全力提升數(shù)字化培訓(xùn)；同時全力提升線下運(yùn)營人員的地推能力，讓運(yùn)營人員推銷技巧更專業(yè)，讓運(yùn)營團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力。 工業(yè)品市場營銷職能的大提升，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的營銷組織大進(jìn)化，活在全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的新營銷經(jīng)營，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的市場部品牌經(jīng)營能力，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的強(qiáng)銷售能力。有品牌經(jīng)營能力，有銷售拓展能力，有數(shù)字化技術(shù)賦能，工業(yè)品市場營銷職能必能大提升，必會碩果累累！