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　　白酒企業(yè)擁有多年的酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有自己的品牌策劃思路，有自己的品牌營銷策劃亮點，也有自己的品牌營銷策劃布局，隨著五糧液等優(yōu)秀白酒品牌的數(shù)字化營銷推進，優(yōu)秀白酒企業(yè)的新零售策劃經(jīng)營日益受到重視，圍繞“全域客戶運營”的三大客戶圈經(jīng)營提上了日程。

 

　　白酒企業(yè)的品牌營銷策劃，“全域客戶運營”是核心，創(chuàng)新客戶經(jīng)營價值，亮化會員權(quán)益，對品牌會員進行分級分類的操作，全面強化政務(wù)消費、商務(wù)消費、品鑒消費、品質(zhì)消費等客戶，亮化白酒的聚餐消費、定制消費類客戶，更帶動其它消費類客戶成長。

　　“三大客戶圈”之一：白酒核心客戶圈——政商客戶+品鑒客戶+品質(zhì)客戶

 

　　白酒的全渠道營銷，其關(guān)鍵在于建立健全白酒消費的基本盤，強化白酒的常規(guī)白酒消費，全面亮化白酒政務(wù)消費和商務(wù)消費，這一點對于高端白酒及次高端白酒尤其重要，也是白酒消費中需要重點關(guān)注的“關(guān)鍵客戶”。

 

　　白酒的品牌營銷策劃，其要點在于為客戶提供全方位的營銷價值，亮化白酒企業(yè)的品牌特色，為政務(wù)客戶提供白酒品鑒、白酒聚會及白酒品鮮等一系列白酒消費，為商務(wù)客戶提供白酒采購、集中品鑒、形象佐證等一系列消費體驗，為品質(zhì)客戶提供品酒、鑒酒、得酒等一系列主題類品質(zhì)體驗。

 

　　“三大客戶圈”之二：白酒活躍客戶圈——聚餐客戶+定制客戶

 

　　白酒消費的活躍客戶，尤其是大眾類白酒客戶，多集中在餐飲消費、酒店消費及團體定制類客戶，大部分客戶有自己的白酒消費特質(zhì)，強化白酒的品質(zhì)感，注重白酒產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)、水質(zhì)、工藝、口感、儲藏等；更有部分定制客戶，強調(diào)白酒不但要產(chǎn)品好，而且需要定制有價值、有個性、有特色。

 

　　白酒的活躍度客戶打造，對客戶需要做相應(yīng)篩選，有資質(zhì)有實力是需要的，更對要客戶的白酒需求做“有條件限定”，知名的白酒品牌，總會對白酒客戶有所挑剔，卡位白酒的消費等級，非等級會員不提供；限定白酒消費量，不夠量不定制；對白酒年份及儲藏量做相應(yīng)限定，給客戶以尊崇感和高價值感。

　　“三大客戶圈”之三：白酒大眾客戶圈——常規(guī)消費客戶

 

　　白酒消費需要依靠優(yōu)質(zhì)的客戶尤其是白酒消費意見領(lǐng)袖來引領(lǐng)“白酒消費時尚”，需要通過關(guān)鍵消費者帶動大眾白酒消費，需要強化白酒的品牌影響力，需要提升白酒品牌的“高品質(zhì)形象”。

 

　　白酒的一般消費多集中在個人享受、家庭聚會等層面，白酒消費的全渠道營銷在于線上提供優(yōu)質(zhì)商品展示、在線瀏覽、在線交流、在線下單等，在線下提供強大的服務(wù)體驗、價值展示及現(xiàn)場互動等，營銷因會員而動，渠道因價值而行。

 

　　白酒的全渠道品牌營銷策劃，“客戶分級分層”是第一位的，強化了客戶的分級分類分圈子，強化白酒的線上觸點體驗，亮化白酒的線下現(xiàn)場體驗服務(wù)，積極提升會員的各項權(quán)益，擴大會員的行為積分、消費積分、交互積分、服務(wù)積分、體驗積分、分享積分、分銷積分等，點亮白酒的品牌策劃價值，創(chuàng)新白酒的數(shù)字化營銷策劃，白酒新零售策劃運營創(chuàng)新，自然“如虎添翼”。