數(shù)字零售策劃之九大新零售路徑（中）
發(fā)布時(shí)間：2021-10-01 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《數(shù)字零售策劃之九大新零售路徑（上）》中，我們談到了企業(yè)新零售的重要價(jià)值及典型方法，建議企業(yè)刷新品牌私域流量策劃，以數(shù)字零售策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以品牌戰(zhàn)略聚合用戶資源，以品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新零售策劃經(jīng)營(yíng)，以全渠道策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)新零售新商業(yè)新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)，必然要求企業(yè)以全渠道布局點(diǎn)亮新零售新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，要求其以線下門店、線上網(wǎng)店放大企業(yè)新商業(yè)布局。
“九大新零售路徑”，點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃，創(chuàng)造品牌私域流量策劃。1）“門店線上化”：推進(jìn)門店線上化，建立線上銷售體系；統(tǒng)籌線上電商經(jīng)營(yíng)，打通門店的全渠道銷售。2）“電商線下化”：激活全域會(huì)員能量，遷移電商至線下；聚合線上會(huì)員資源、商品資源等，打造線下樣板店及區(qū)域活動(dòng)地。3）“社群化運(yùn)營(yíng)”：刷新品牌社群，突出品牌會(huì)員價(jià)值；遷移社群會(huì)員流量，聚合社群線下資源。4）“零售平臺(tái)化”：激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)；刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)。5）“終端智能化”：活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口；放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)。6）“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源；創(chuàng)新品牌IP經(jīng)營(yíng)，升級(jí)用戶全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)。7）“團(tuán)購牽引型”：激發(fā)團(tuán)購能量，聚合前端消費(fèi)；推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購。8）“社交裂變型”：刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品社交裂變；激活社交能量，點(diǎn)亮私域流量，引領(lǐng)前端零售升級(jí)。9）“區(qū)域聯(lián)盟型”：聚合區(qū)域資源，推動(dòng)區(qū)域新零售聯(lián)盟；提供集成式區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，升級(jí)品牌新零售。
“九大新零售路徑”之四——“零售平臺(tái)化”：激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)；刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)
適用范圍：零售百貨型、商超型等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)。優(yōu)秀企業(yè)的新零售，貴在刷新品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，或以線下門店盤活新商業(yè)資源，或以線上網(wǎng)店激活多樣化粉絲互動(dòng)，更或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)零售經(jīng)營(yíng)的“平臺(tái)化”。零售的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，或以明星商品牽引新商業(yè)消費(fèi)，或以明星商品供應(yīng)鏈激活新商品的供給，或以多門店、多區(qū)域組成新商業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造持續(xù)的新商業(yè)特色。
刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，貴在持續(xù)刷新會(huì)員零售，或以會(huì)員標(biāo)簽為驅(qū)動(dòng)向會(huì)員智能推薦商品服務(wù)，或以會(huì)員畫像為出發(fā)點(diǎn)激活新會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，或以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)為核心創(chuàng)造新會(huì)員消費(fèi)特色。全新的線上會(huì)員零售，創(chuàng)造新零售商品經(jīng)營(yíng)價(jià)值，創(chuàng)新全域會(huì)員新零售。
“九大新零售路徑”之五——“終端智能化”：活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口；放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)
適用范圍：擁有智能POS機(jī)、智能終端、智能產(chǎn)品等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★
活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)的新零售業(yè)務(wù)推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的“智能終端”加持，需要刷新強(qiáng)有力的終端業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，更需要放大終端的智能化及科技水平。終端門店的門店越多，智能POS機(jī)集聚數(shù)據(jù)能力越強(qiáng)，其終端價(jià)值越大。
放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)。優(yōu)秀的數(shù)字零售策劃，需要強(qiáng)有力的終端消費(fèi)牽引，需要廣泛且龐大的用戶規(guī)模支撐，更需要強(qiáng)有力的線上線下高效協(xié)同，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，貴在刷新零售模式策劃手法，以新終端消費(fèi)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以拼團(tuán)、特價(jià)、促銷等放大終端消費(fèi)規(guī)模，全力驅(qū)動(dòng)新零售新商業(yè)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品各個(gè)門店基本覆蓋智慧門店系統(tǒng)，基于對(duì)消費(fèi)者店內(nèi)消費(fèi)行為模式以及產(chǎn)品銷售趨勢(shì)的分析，決定各門店的產(chǎn)品組合，完成門店之間的合理分配，實(shí)現(xiàn)庫存風(fēng)險(xiǎn)最小化。根據(jù) FY2020 數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面進(jìn)店客流量超過 4.16 億人次，約 30%消費(fèi)者進(jìn)行購買行為。在用戶畫像方面，80%到店消費(fèi)者年齡低于 40 歲，60%到店消費(fèi)者年齡低于 30 歲，20-30 歲人群消費(fèi)能力最強(qiáng)，符合公司的核心客群定位。
“九大新零售路徑”之六——“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源；創(chuàng)新品牌IP經(jīng)營(yíng)，升級(jí)用戶全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)
適用范圍：快消品、小終端等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源。企業(yè)新零售創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營(yíng)銷策劃的過程，是其以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)征程的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新品牌IP經(jīng)營(yíng)的過程。優(yōu)秀的品牌IP經(jīng)營(yíng)，貴在激活品牌能量，全力點(diǎn)亮高價(jià)值粉絲，聚合用戶消費(fèi)。
創(chuàng)新品牌IP經(jīng)營(yíng)，升級(jí)用戶全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)。數(shù)字營(yíng)銷策劃風(fēng)行中國(guó)，優(yōu)秀的品牌IP經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)傳奇，優(yōu)秀的品牌IP經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是品牌IP的經(jīng)營(yíng)特色，創(chuàng)造的是用戶對(duì)品牌IP的高價(jià)值認(rèn)同感，更新的是用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的看法，因明星商品而加快購買，因高品質(zhì)商品而更有消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品公司 11 個(gè)大類商品核心 SKU 約為8000+，其中每個(gè)門店 SKU 數(shù)約為 3000 個(gè)。名創(chuàng)優(yōu)品基本維持每年 4 次以上的 IP 聯(lián)名企劃，與迪士尼、漫威、可口可樂等全球知名 IP 授權(quán)方建立合作關(guān)系， FY2020 公司推出了 2300 款核心聯(lián)名企劃商品，緊貼年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)潮流，幫助公司進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。
優(yōu)秀的企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，貴在刷新品牌私域流量策劃思維，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮企業(yè)新增長(zhǎng)新特色，更以新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)新增長(zhǎng)新特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)的新零售成長(zhǎng)路徑，因企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同而不同，或依托廣泛的銷售門店、銷售平臺(tái)等點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，或激活智能終端價(jià)值放大企業(yè)的數(shù)據(jù)流量入口，或刷新品牌IP拓寬企業(yè)新零售經(jīng)營(yíng)新天地。更多方法請(qǐng)見《數(shù)字零售策劃之九大新零售路徑（下）》。
“九大新零售路徑”，點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃，創(chuàng)造品牌私域流量策劃。1）“門店線上化”：推進(jìn)門店線上化，建立線上銷售體系；統(tǒng)籌線上電商經(jīng)營(yíng)，打通門店的全渠道銷售。2）“電商線下化”：激活全域會(huì)員能量，遷移電商至線下；聚合線上會(huì)員資源、商品資源等，打造線下樣板店及區(qū)域活動(dòng)地。3）“社群化運(yùn)營(yíng)”：刷新品牌社群，突出品牌會(huì)員價(jià)值；遷移社群會(huì)員流量，聚合社群線下資源。4）“零售平臺(tái)化”：激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)；刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)。5）“終端智能化”：活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口；放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)。6）“品牌IP全渠道”：激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源；創(chuàng)新品牌IP經(jīng)營(yíng)，升級(jí)用戶全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)。7）“團(tuán)購牽引型”：激發(fā)團(tuán)購能量，聚合前端消費(fèi)；推進(jìn)“社區(qū)前1公里”，鍛造新社區(qū)團(tuán)購。8）“社交裂變型”：刷新明星產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)品社交裂變；激活社交能量，點(diǎn)亮私域流量，引領(lǐng)前端零售升級(jí)。9）“區(qū)域聯(lián)盟型”：聚合區(qū)域資源，推動(dòng)區(qū)域新零售聯(lián)盟；提供集成式區(qū)域消費(fèi)聯(lián)盟，升級(jí)品牌新零售。
“九大新零售路徑”之四——“零售平臺(tái)化”：激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)；刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)
適用范圍：零售百貨型、商超型等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
激活線下門店資源，創(chuàng)造新商業(yè)特色平臺(tái)。優(yōu)秀企業(yè)的新零售，貴在刷新品牌私域流量運(yùn)營(yíng)，或以線下門店盤活新商業(yè)資源，或以線上網(wǎng)店激活多樣化粉絲互動(dòng)，更或以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)零售經(jīng)營(yíng)的“平臺(tái)化”。零售的平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，或以明星商品牽引新商業(yè)消費(fèi)，或以明星商品供應(yīng)鏈激活新商品的供給，或以多門店、多區(qū)域組成新商業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)造持續(xù)的新商業(yè)特色。
刷新線上會(huì)員零售，升級(jí)為新零售商品平臺(tái)。優(yōu)秀企業(yè)的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，貴在持續(xù)刷新會(huì)員零售，或以會(huì)員標(biāo)簽為驅(qū)動(dòng)向會(huì)員智能推薦商品服務(wù)，或以會(huì)員畫像為出發(fā)點(diǎn)激活新會(huì)員消費(fèi)價(jià)值，或以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)為核心創(chuàng)造新會(huì)員消費(fèi)特色。全新的線上會(huì)員零售，創(chuàng)造新零售商品經(jīng)營(yíng)價(jià)值，創(chuàng)新全域會(huì)員新零售。
“九大新零售路徑”之五——“終端智能化”：活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口；放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)
適用范圍：擁有智能POS機(jī)、智能終端、智能產(chǎn)品等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★
活化終端智能價(jià)值，擴(kuò)大終端流量入口。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀企業(yè)的新零售業(yè)務(wù)推進(jìn)，需要強(qiáng)有力的“智能終端”加持，需要刷新強(qiáng)有力的終端業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，更需要放大終端的智能化及科技水平。終端門店的門店越多，智能POS機(jī)集聚數(shù)據(jù)能力越強(qiáng)，其終端價(jià)值越大。
放大終端消費(fèi)牽引力，拉動(dòng)新零售升級(jí)。優(yōu)秀的數(shù)字零售策劃，需要強(qiáng)有力的終端消費(fèi)牽引，需要廣泛且龐大的用戶規(guī)模支撐，更需要強(qiáng)有力的線上線下高效協(xié)同，優(yōu)秀的用戶經(jīng)營(yíng)，貴在刷新零售模式策劃手法，以新終端消費(fèi)點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以拼團(tuán)、特價(jià)、促銷等放大終端消費(fèi)規(guī)模，全力驅(qū)動(dòng)新零售新商業(yè)增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品各個(gè)門店基本覆蓋智慧門店系統(tǒng)，基于對(duì)消費(fèi)者店內(nèi)消費(fèi)行為模式以及產(chǎn)品銷售趨勢(shì)的分析，決定各門店的產(chǎn)品組合，完成門店之間的合理分配，實(shí)現(xiàn)庫存風(fēng)險(xiǎn)最小化。根據(jù) FY2020 數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面進(jìn)店客流量超過 4.16 億人次，約 30%消費(fèi)者進(jìn)行購買行為。在用戶畫像方面，80%到店消費(fèi)者年齡低于 40 歲，60%到店消費(fèi)者年齡低于 30 歲，20-30 歲人群消費(fèi)能力最強(qiáng)，符合公司的核心客群定位。
適用范圍：快消品、小終端等
路徑商業(yè)價(jià)值：★★★★★
激活品牌IP能量，最大化聚合粉絲資源。企業(yè)新零售創(chuàng)新的過程，是其以品牌戰(zhàn)略激活用戶品牌營(yíng)銷策劃的過程，是其以全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮企業(yè)新商業(yè)征程的過程，更是其以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新品牌IP經(jīng)營(yíng)的過程。優(yōu)秀的品牌IP經(jīng)營(yíng)，貴在激活品牌能量，全力點(diǎn)亮高價(jià)值粉絲，聚合用戶消費(fèi)。
創(chuàng)新品牌IP經(jīng)營(yíng)，升級(jí)用戶全渠道經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)直銷式經(jīng)營(yíng)。數(shù)字營(yíng)銷策劃風(fēng)行中國(guó)，優(yōu)秀的品牌IP經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造企業(yè)新商業(yè)增長(zhǎng)傳奇，優(yōu)秀的品牌IP經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造的是品牌IP的經(jīng)營(yíng)特色，創(chuàng)造的是用戶對(duì)品牌IP的高價(jià)值認(rèn)同感，更新的是用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的看法，因明星商品而加快購買，因高品質(zhì)商品而更有消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，名創(chuàng)優(yōu)品公司 11 個(gè)大類商品核心 SKU 約為8000+，其中每個(gè)門店 SKU 數(shù)約為 3000 個(gè)。名創(chuàng)優(yōu)品基本維持每年 4 次以上的 IP 聯(lián)名企劃，與迪士尼、漫威、可口可樂等全球知名 IP 授權(quán)方建立合作關(guān)系， FY2020 公司推出了 2300 款核心聯(lián)名企劃商品，緊貼年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)潮流，幫助公司進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。
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