數字零售策劃之爆款打造九法（中）
發(fā)布時間：2022-01-13 ????點擊數：
在上一篇文章《數字零售策劃之爆款打造九法（上）》中，我們談到了爆款品牌營銷策劃的重要性及部分方法，建議企業(yè)充分發(fā)揮爆款產品的價值感，或以優(yōu)秀的產品品牌策劃傳播吸引用戶的關注度，或以全渠道數字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，或以線上線下的新消費場景激活爆品的新零售模式策劃大創(chuàng)造。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)爆款新零售策劃運營，優(yōu)秀的爆款打造，要求企業(yè)全面刷新品牌私域流量策劃思維，以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道產品經營點亮企業(yè)新商業(yè)經營策劃再創(chuàng)造，更以產品研發(fā)點亮新爆品增長。
“九大方法”，打造產品爆款，點亮數字零售策劃。1）“鎖定目標用戶做爆品”：明確產品的目標用戶，點亮用戶新消費價值；內省產品特色，放大產品的用戶消費特色。2）“點亮消費場景活爆品”：洞察產品消費時節(jié)及場景，彰顯產品魅力；刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。3）“提高產品質感觸靚爆品”：提高產品品質感，喚醒產品顏值；引入VIP用戶參與產品研發(fā)，創(chuàng)造新產品消費體驗。4）“點亮產品研發(fā)細爆品”：核定產品規(guī)格，點亮新產品特色及分銷渠道；重視產品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強化產品組合大突破”：明晰產品特色，搭建“產品矩陣”；組合產品包裝，點亮產品陳列。6）“創(chuàng)新產品性狀做口碑”：創(chuàng)意產品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產品形狀構成，推動產品口碑裂變。7）“點亮產品名稱強傳播”：明確產品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標桿精定價”：對標競爭對手，錨定產品價格鏈；卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產品價格影響力及沖擊力。
“九大方法”之四——“點亮產品研發(fā)細爆品”：核定產品規(guī)格，點亮新產品特色及分銷渠道；重視產品研發(fā)創(chuàng)新
核定產品規(guī)格，點亮新產品特色及分銷渠道。爆款打造的過程，是企業(yè)以“爆款經營”為導向持續(xù)創(chuàng)造產品消費價值的過程，是企業(yè)以產品品牌營銷策劃提升用戶關注度的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮新產品分銷的過程，更是企業(yè)以數字營銷策劃創(chuàng)造新產品全渠道經營的過程。優(yōu)秀爆品經營，精細化的產品規(guī)規(guī)模是需要的，細分式的產品經營是需要的，全面細分產品規(guī)格，點亮分渠道的產品研發(fā)，更是需要的。
重新產品創(chuàng)新研發(fā)。細分不同產品，刷新不同渠道，點亮不同的產品分銷手段，激活大量的細分性產品消費，以此推動產品的創(chuàng)新性研發(fā)，全面點亮產品創(chuàng)新價值，持續(xù)創(chuàng)造新產品經營，持續(xù)創(chuàng)造新產品特色，持續(xù)建立多產品、超細分、強研發(fā)的經營新機制。
經典案例：根據瑪麗黛佳官網、聚美麗報道、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，瑪麗黛佳有香港、日本、法國、美國 4 個全球創(chuàng)新研發(fā)中心，2006 年瑪麗黛佳首創(chuàng)全球第一支能刷出 流蘇般的仿真假睫毛的嫁接式睫毛膏，2011年推出國內首個定制 DIY 眼影，2017 年推出 10 秒就能上妝的“小蘑菇”，2018年推出一筆成型的“小蘑盒”眼影。不同于更新包材、料體顏色和質地的產品更新，瑪麗黛佳創(chuàng)新 DNA 更強。
“九大方法”之五——“強化產品組合大突破”：明晰產品特色，搭建“產品矩陣”；組合產品包裝，點亮產品陳列
明晰產品特色，搭建“產品矩陣”。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新爆款經營，優(yōu)秀的產品經營，必然需要持續(xù)擦亮新產品價值，點亮新產品消費特色，或以復合式產品功能點亮新產品經營，或以明星產品帶動爆款的關聯(lián)產品銷售，更或以爆款產品、大眾產品、形象產品等創(chuàng)造高效產品組合。
組合產品包裝，點亮產品陳列。優(yōu)秀的爆款營銷，“產品包裝”總是極重要的，優(yōu)秀的產品經營，需要高顏值的產品包裝來吸引用戶，“一眼就讓用戶愛上它”。優(yōu)秀的產品包裝，需要順應企業(yè)新零售策劃運營的經營變革，或以小包裝便于產品的儲存、運輸及交付，或以中型包裝點亮產品新消費價值及新消費特色，更或以大包裝、組合包裝等激活產品的大量購買及消費。
“九大方法”之六——“創(chuàng)新產品性狀做口碑”：創(chuàng)意產品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產品形狀構成，推動產品口碑裂變
創(chuàng)意產品性狀，奪人眼球。爆款打造的過程，是企業(yè)以“多元化用戶需求”為切入點、持續(xù)創(chuàng)造產品新消費特色的過程，是企業(yè)以多樣化的產品形狀放大新產品價值的過程，更是企業(yè)以新產品經營牽引其新零售模式策劃創(chuàng)新的過程。極富創(chuàng)意的產品性狀，極有顏值的產品外觀，都能極大點亮爆款產品特色，極大引發(fā)爆款產品經營。
優(yōu)化產品形狀構成，推動產品口碑裂變。優(yōu)秀的產品數字零售策劃，需要優(yōu)秀的爆款基因，其可以是多方面的，或是以多元化產品形狀點亮用戶經營，或是以多樣化產品口碑創(chuàng)造新用戶認知，或是以裂變式口碑傳播引發(fā)用戶關注，進而拉升產品銷售業(yè)績，提升用戶口碑的認可度。持續(xù)產品經營，創(chuàng)造持續(xù)的高價值產品經營。
經典案例：根據天貓、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，彩妝品牌定位與線上營銷方法相似，品牌迭代快。稚優(yōu)泉和橘朵在品牌定位、定價和產品設計有許多相似之處。二者定價集中在百十元內，均聚焦于潮流彩妝，出新頻率高，產品包裝均呈現可愛少女風，均在眼影細分市場推出 液體眼影、單色眼影等相似單品。
企業(yè)的產品爆款打造，需要其深度挖掘成長要素及品牌基因、持續(xù)踐行品牌戰(zhàn)略，需要其以全渠道品牌營銷策劃點亮爆款產品特質，需要其以全渠道品牌策劃傳播提升用戶關注度，需要其以數字營銷策劃點亮新爆款經營，更需要其融入新零售模式策劃創(chuàng)新的產品經營大勢、串聯(lián)產品消費場景。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售策劃運營大創(chuàng)造，做表 的爆款打造，貴在持續(xù)放大“爆款型產品消費”、牽引產品研發(fā)大創(chuàng)造，強在以高效產品組合點亮企業(yè)新商業(yè)經營策劃，贏在以持續(xù)創(chuàng)新產品性狀點亮新產品消費口碑。更多方法請見《數字零售策劃之爆款打造九法（下）》。
“九大方法”，打造產品爆款，點亮數字零售策劃。1）“鎖定目標用戶做爆品”：明確產品的目標用戶，點亮用戶新消費價值；內省產品特色，放大產品的用戶消費特色。2）“點亮消費場景活爆品”：洞察產品消費時節(jié)及場景，彰顯產品魅力；刷新優(yōu)勢消費場景，串聯(lián)全場景營銷。3）“提高產品質感觸靚爆品”：提高產品品質感，喚醒產品顏值；引入VIP用戶參與產品研發(fā)，創(chuàng)造新產品消費體驗。4）“點亮產品研發(fā)細爆品”：核定產品規(guī)格，點亮新產品特色及分銷渠道；重視產品研發(fā)創(chuàng)新。5）“強化產品組合大突破”：明晰產品特色，搭建“產品矩陣”；組合產品包裝，點亮產品陳列。6）“創(chuàng)新產品性狀做口碑”：創(chuàng)意產品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產品形狀構成，推動產品口碑裂變。7）“點亮產品名稱強傳播”：明確產品名稱，有創(chuàng)意，好聽，記得住，容易傳播；點亮產品價值，推動品牌創(chuàng)意式傳播。8）“錨定標桿精定價”：對標競爭對手，錨定產品價格鏈；卡位“優(yōu)勢價格帶”，點亮產品價格影響力及沖擊力。
“九大方法”之四——“點亮產品研發(fā)細爆品”：核定產品規(guī)格，點亮新產品特色及分銷渠道；重視產品研發(fā)創(chuàng)新
核定產品規(guī)格，點亮新產品特色及分銷渠道。爆款打造的過程，是企業(yè)以“爆款經營”為導向持續(xù)創(chuàng)造產品消費價值的過程，是企業(yè)以產品品牌營銷策劃提升用戶關注度的過程，是企業(yè)以全渠道品牌策劃傳播點亮新產品分銷的過程，更是企業(yè)以數字營銷策劃創(chuàng)造新產品全渠道經營的過程。優(yōu)秀爆品經營，精細化的產品規(guī)規(guī)模是需要的，細分式的產品經營是需要的，全面細分產品規(guī)格，點亮分渠道的產品研發(fā)，更是需要的。
重新產品創(chuàng)新研發(fā)。細分不同產品，刷新不同渠道，點亮不同的產品分銷手段，激活大量的細分性產品消費，以此推動產品的創(chuàng)新性研發(fā)，全面點亮產品創(chuàng)新價值，持續(xù)創(chuàng)造新產品經營，持續(xù)創(chuàng)造新產品特色，持續(xù)建立多產品、超細分、強研發(fā)的經營新機制。
經典案例：根據瑪麗黛佳官網、聚美麗報道、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，瑪麗黛佳有香港、日本、法國、美國 4 個全球創(chuàng)新研發(fā)中心，2006 年瑪麗黛佳首創(chuàng)全球第一支能刷出 流蘇般的仿真假睫毛的嫁接式睫毛膏，2011年推出國內首個定制 DIY 眼影，2017 年推出 10 秒就能上妝的“小蘑菇”，2018年推出一筆成型的“小蘑盒”眼影。不同于更新包材、料體顏色和質地的產品更新，瑪麗黛佳創(chuàng)新 DNA 更強。
明晰產品特色，搭建“產品矩陣”。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新爆款經營，優(yōu)秀的產品經營，必然需要持續(xù)擦亮新產品價值，點亮新產品消費特色，或以復合式產品功能點亮新產品經營，或以明星產品帶動爆款的關聯(lián)產品銷售，更或以爆款產品、大眾產品、形象產品等創(chuàng)造高效產品組合。
組合產品包裝，點亮產品陳列。優(yōu)秀的爆款營銷，“產品包裝”總是極重要的，優(yōu)秀的產品經營，需要高顏值的產品包裝來吸引用戶，“一眼就讓用戶愛上它”。優(yōu)秀的產品包裝，需要順應企業(yè)新零售策劃運營的經營變革，或以小包裝便于產品的儲存、運輸及交付，或以中型包裝點亮產品新消費價值及新消費特色，更或以大包裝、組合包裝等激活產品的大量購買及消費。
“九大方法”之六——“創(chuàng)新產品性狀做口碑”：創(chuàng)意產品性狀，奪人眼球；優(yōu)化產品形狀構成，推動產品口碑裂變
創(chuàng)意產品性狀，奪人眼球。爆款打造的過程，是企業(yè)以“多元化用戶需求”為切入點、持續(xù)創(chuàng)造產品新消費特色的過程，是企業(yè)以多樣化的產品形狀放大新產品價值的過程，更是企業(yè)以新產品經營牽引其新零售模式策劃創(chuàng)新的過程。極富創(chuàng)意的產品性狀，極有顏值的產品外觀，都能極大點亮爆款產品特色，極大引發(fā)爆款產品經營。
優(yōu)化產品形狀構成，推動產品口碑裂變。優(yōu)秀的產品數字零售策劃，需要優(yōu)秀的爆款基因，其可以是多方面的，或是以多元化產品形狀點亮用戶經營，或是以多樣化產品口碑創(chuàng)造新用戶認知，或是以裂變式口碑傳播引發(fā)用戶關注，進而拉升產品銷售業(yè)績，提升用戶口碑的認可度。持續(xù)產品經營，創(chuàng)造持續(xù)的高價值產品經營。
經典案例：根據天貓、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，彩妝品牌定位與線上營銷方法相似，品牌迭代快。稚優(yōu)泉和橘朵在品牌定位、定價和產品設計有許多相似之處。二者定價集中在百十元內，均聚焦于潮流彩妝，出新頻率高，產品包裝均呈現可愛少女風，均在眼影細分市場推出 液體眼影、單色眼影等相似單品。
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