數(shù)字零售新增長(zhǎng)之2B市場(chǎng)價(jià)值破局五要素（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-03-03 ????點(diǎn)擊數(shù)：
深度經(jīng)營(yíng)2B市場(chǎng)，推動(dòng)高價(jià)值破局。2B市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，重在前瞻市場(chǎng)發(fā)展的新戰(zhàn)略，以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃客戶新價(jià)值，更以數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶開發(fā)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活市場(chǎng)的“增量”，創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)2B市場(chǎng)新增長(zhǎng)。以“大趨勢(shì)”引領(lǐng)市場(chǎng)大價(jià)值，以“強(qiáng)品牌”搶占商業(yè)新生態(tài)位，以“大價(jià)值”創(chuàng)造新增量，如此，2B市場(chǎng)才能激起“大浪花”，才能創(chuàng)造持續(xù)的“大增長(zhǎng)”！
“五大要素”，推動(dòng)2B市場(chǎng)價(jià)值“大破局”。1）“預(yù)演市場(chǎng)大格局”：前瞻市場(chǎng)發(fā)展；洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。3）“激發(fā)市場(chǎng)增量點(diǎn)”：挖掘市場(chǎng)增量；創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)極。4）“拉升勢(shì)能貫穿線”：拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終；聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值。5）“對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵處”：對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)值”大會(huì)戰(zhàn)；建立“品牌護(hù)城河”。
“預(yù)演市場(chǎng)大格局”：前瞻市場(chǎng)發(fā)展；洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)
前瞻市場(chǎng)發(fā)展。2B市場(chǎng)注定與2C市場(chǎng)不同，其對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)更加看重，前瞻市場(chǎng)發(fā)展的新價(jià)值，注重工業(yè)品研發(fā)的新動(dòng)向，積極應(yīng)用新工業(yè)品新價(jià)值，以“新工藝”促進(jìn)新生產(chǎn)，以“新科技”拉升新客戶價(jià)值。
洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)。2B市場(chǎng)的大趨勢(shì)，在于與新科技的持續(xù)結(jié)合，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能新產(chǎn)品制造，讓“產(chǎn)品開模”成本更低、價(jià)格更實(shí)惠，以“先進(jìn)技藝”制造更新的客戶；更在于洞察客戶的“細(xì)分價(jià)值”，根據(jù)客戶的個(gè)性化訴求提供個(gè)性化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有針對(duì)性，更能滿足客戶的“再加工訴求”等。
“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守
放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著2B銷售，彰顯著自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能抓住企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，并且可以持續(xù)放大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如專注生產(chǎn)制造的企業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)品定制、來料加工等業(yè)務(wù)，持續(xù)放大自己的“規(guī)模化生產(chǎn)能力”。
尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。每家企業(yè)都身處一定的行業(yè)，每家企業(yè)都有自己的“商業(yè)生態(tài)地位”，優(yōu)秀企業(yè)，要想得到“快發(fā)展”，就要尋找到自己的“最佳商業(yè)生態(tài)位”，生產(chǎn)能力出眾者，專注于生產(chǎn)制造，提供個(gè)性化、定制式產(chǎn)品；市場(chǎng)能力出眾者，專注于品牌營(yíng)銷策劃，匯聚市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)提升客戶消費(fèi)黏性。占據(jù)“優(yōu)勢(shì)商業(yè)生態(tài)位”，據(jù)位防守，才能真正點(diǎn)亮2B市場(chǎng)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，自成立以來，九強(qiáng)生物公司始終致力于生化試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在生化領(lǐng)域占據(jù)國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)。目前，公司主要診斷試劑種類有肝功類、腎功類、血脂類、心肌損傷、特種蛋白 和糖代謝類生化指標(biāo)。公司率先在國(guó)內(nèi)推出 HCY、胱抑素 C、生化同平臺(tái)檢測(cè) PSA/fPSA、小而密低密度脂蛋白、CK-MB mass(生化平臺(tái))等檢測(cè)項(xiàng)目。其中，胱抑素 C、同型半胱氨酸、小而密低密度脂蛋白膽固醇等高端診斷試劑處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
“激發(fā)市場(chǎng)增量點(diǎn)”：挖掘市場(chǎng)增量；創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)極
挖掘市場(chǎng)增量。市場(chǎng)，有增量；2B，客戶價(jià)值最重要。挖掘市場(chǎng)增量，一方面來自老客戶需求的持續(xù)挖掘，以“經(jīng)典產(chǎn)品”打動(dòng)老客戶，另一方面來自新客戶的持續(xù)開發(fā)，或依托現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)“新興產(chǎn)品”，或應(yīng)用新興技術(shù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”，以更豐富的產(chǎn)品滿足更多的“客戶需求”，以更全面的市場(chǎng)創(chuàng)造更多樣的“市場(chǎng)價(jià)值”。
創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)極。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新市場(chǎng)大價(jià)值，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能激活工業(yè)品客戶的新價(jià)值，或依托“大項(xiàng)目”開發(fā)新的產(chǎn)品型號(hào)，或依托“物聯(lián)新技術(shù)”推動(dòng)新產(chǎn)品應(yīng)用，更或激活“定制式產(chǎn)品”的大應(yīng)用、讓市場(chǎng)快增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，邁新生物是國(guó)內(nèi)腫瘤病理免疫組化診斷試劑的領(lǐng)先者，已入選工業(yè)和信息化部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。邁新生物自 2007 年起專注于腫瘤病 理診斷與鑒別診斷抗體的研發(fā)工作，產(chǎn)品基本覆蓋醫(yī)院病理科日常腫瘤病理診斷和鑒別診斷所需試劑和免疫組化全自動(dòng)化病理染色系統(tǒng)，并已建立起單克隆抗體制備技術(shù)、全自動(dòng)化病理檢測(cè)系統(tǒng)和熒光原位雜交等分子病理檢測(cè)試劑/儀器研 究平臺(tái)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著。
2B市場(chǎng)價(jià)值的破局，在于前瞻行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，在品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新產(chǎn)品新價(jià)值”，依托數(shù)字化技術(shù)賦能“新客戶價(jià)值創(chuàng)造”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活“新市場(chǎng)增量”。順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋找“商業(yè)生態(tài)位”，激活市場(chǎng)增量推動(dòng)2B產(chǎn)品“大創(chuàng)造”，有此，2B市場(chǎng)價(jià)值破局，方有大未來。更多要素請(qǐng)見《數(shù)字零售大增長(zhǎng)之2B市場(chǎng)價(jià)值破局五要素（下）》。
“五大要素”，推動(dòng)2B市場(chǎng)價(jià)值“大破局”。1）“預(yù)演市場(chǎng)大格局”：前瞻市場(chǎng)發(fā)展；洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)。2）“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。3）“激發(fā)市場(chǎng)增量點(diǎn)”：挖掘市場(chǎng)增量；創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)極。4）“拉升勢(shì)能貫穿線”：拉升品牌勢(shì)能，貫穿經(jīng)營(yíng)始終；聚焦品牌價(jià)值，點(diǎn)燃市場(chǎng)新價(jià)值。5）“對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵處”：對(duì)決競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)值”大會(huì)戰(zhàn)；建立“品牌護(hù)城河”。
“預(yù)演市場(chǎng)大格局”：前瞻市場(chǎng)發(fā)展；洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)
前瞻市場(chǎng)發(fā)展。2B市場(chǎng)注定與2C市場(chǎng)不同，其對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)更加看重，前瞻市場(chǎng)發(fā)展的新價(jià)值，注重工業(yè)品研發(fā)的新動(dòng)向，積極應(yīng)用新工業(yè)品新價(jià)值，以“新工藝”促進(jìn)新生產(chǎn)，以“新科技”拉升新客戶價(jià)值。
洞悉市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵趨勢(shì)，于大格局處尋生機(jī)。2B市場(chǎng)的大趨勢(shì)，在于與新科技的持續(xù)結(jié)合，以“數(shù)字化技術(shù)”賦能新產(chǎn)品制造，讓“產(chǎn)品開模”成本更低、價(jià)格更實(shí)惠，以“先進(jìn)技藝”制造更新的客戶；更在于洞察客戶的“細(xì)分價(jià)值”，根據(jù)客戶的個(gè)性化訴求提供個(gè)性化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有針對(duì)性，更能滿足客戶的“再加工訴求”等。
“尋找商業(yè)生態(tài)位”：放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守
放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著2B銷售，彰顯著自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能抓住企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，并且可以持續(xù)放大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如專注生產(chǎn)制造的企業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)品定制、來料加工等業(yè)務(wù)，持續(xù)放大自己的“規(guī)模化生產(chǎn)能力”。
尋找最佳商業(yè)生態(tài)位，據(jù)位防守。每家企業(yè)都身處一定的行業(yè)，每家企業(yè)都有自己的“商業(yè)生態(tài)地位”，優(yōu)秀企業(yè)，要想得到“快發(fā)展”，就要尋找到自己的“最佳商業(yè)生態(tài)位”，生產(chǎn)能力出眾者，專注于生產(chǎn)制造，提供個(gè)性化、定制式產(chǎn)品；市場(chǎng)能力出眾者，專注于品牌營(yíng)銷策劃，匯聚市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)提升客戶消費(fèi)黏性。占據(jù)“優(yōu)勢(shì)商業(yè)生態(tài)位”，據(jù)位防守，才能真正點(diǎn)亮2B市場(chǎng)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，自成立以來，九強(qiáng)生物公司始終致力于生化試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在生化領(lǐng)域占據(jù)國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)。目前，公司主要診斷試劑種類有肝功類、腎功類、血脂類、心肌損傷、特種蛋白 和糖代謝類生化指標(biāo)。公司率先在國(guó)內(nèi)推出 HCY、胱抑素 C、生化同平臺(tái)檢測(cè) PSA/fPSA、小而密低密度脂蛋白、CK-MB mass(生化平臺(tái))等檢測(cè)項(xiàng)目。其中，胱抑素 C、同型半胱氨酸、小而密低密度脂蛋白膽固醇等高端診斷試劑處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
挖掘市場(chǎng)增量。市場(chǎng)，有增量；2B，客戶價(jià)值最重要。挖掘市場(chǎng)增量，一方面來自老客戶需求的持續(xù)挖掘，以“經(jīng)典產(chǎn)品”打動(dòng)老客戶，另一方面來自新客戶的持續(xù)開發(fā)，或依托現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)“新興產(chǎn)品”，或應(yīng)用新興技術(shù)創(chuàng)造“新產(chǎn)品新價(jià)值”，以更豐富的產(chǎn)品滿足更多的“客戶需求”，以更全面的市場(chǎng)創(chuàng)造更多樣的“市場(chǎng)價(jià)值”。
創(chuàng)造市場(chǎng)大價(jià)值，激發(fā)市場(chǎng)新增長(zhǎng)極。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新市場(chǎng)大價(jià)值，越優(yōu)秀的2B企業(yè)，越能激活工業(yè)品客戶的新價(jià)值，或依托“大項(xiàng)目”開發(fā)新的產(chǎn)品型號(hào)，或依托“物聯(lián)新技術(shù)”推動(dòng)新產(chǎn)品應(yīng)用，更或激活“定制式產(chǎn)品”的大應(yīng)用、讓市場(chǎng)快增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，邁新生物是國(guó)內(nèi)腫瘤病理免疫組化診斷試劑的領(lǐng)先者，已入選工業(yè)和信息化部第三批專精特新“小巨人”企業(yè)名單。邁新生物自 2007 年起專注于腫瘤病 理診斷與鑒別診斷抗體的研發(fā)工作，產(chǎn)品基本覆蓋醫(yī)院病理科日常腫瘤病理診斷和鑒別診斷所需試劑和免疫組化全自動(dòng)化病理染色系統(tǒng)，并已建立起單克隆抗體制備技術(shù)、全自動(dòng)化病理檢測(cè)系統(tǒng)和熒光原位雜交等分子病理檢測(cè)試劑/儀器研 究平臺(tái)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著。
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