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做好精準分銷，啟動數(shù)字零售新增長。數(shù)字零售的新價值，貴在強化“精準分銷”，以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以強分銷匹配全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，以數(shù)字化技術(shù)更新用戶消費特色，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值。做好精準分銷，做精產(chǎn)品價值，做強精準用戶，則企業(yè)數(shù)字零售新增長，值得期待！
 
“五大精準分銷”，推動新零售新創(chuàng)造。1）“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對接高低分銷。2）“分銷點亮品牌”：品牌高價值，刷新“強分銷”；高價值分銷，成就高價值品牌。3）“分銷適配用戶”：刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”；細分用戶價值，因用戶而創(chuàng)造不同價值。4）“分銷強化觸點”：豐富用戶觸點，有觸點有分銷；觸點有交互，分銷更高效，動銷有保證。5）“分銷創(chuàng)造增長”：高效的分銷，創(chuàng)造增長；無效的分銷，喪失價值。
 
“分銷匹配產(chǎn)品”：產(chǎn)品高價值，分銷巧匹配；高低產(chǎn)品，對接高低分銷
 
產(chǎn)品高價值，分銷巧匹配。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌經(jīng)營，或依托產(chǎn)品新功能、解決用戶新消費難題，或更新產(chǎn)品設(shè)計，以“高顏值”包裝設(shè)計點亮產(chǎn)品；更或以形象產(chǎn)品主打“高端小眾人群”，吸引高端人群的注意，讓用戶更喜愛。
 
高低產(chǎn)品，對接高低分銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃使產(chǎn)品&分銷更給力，產(chǎn)品檔次不同，分銷自然也不同。高檔產(chǎn)品，專注高端人群，主要在品牌官方旗艦店、品牌形象店等“形象地”銷售；大眾產(chǎn)品，訴求“高性價比”，側(cè)重商場、超市等大眾化購買渠道，讓大眾用戶更有認同感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生經(jīng)典店以黃金品類為主，店鋪投資小于綜合店，主要用于黃金貨品，側(cè)重于產(chǎn)品的 IP 文化屬性和主題性，以古法為主；鉆石為優(yōu)勢品類，采用寄售模式，高低價位兼顧。其通過經(jīng)典店建設(shè)，達到兩大效果：1）下沉，增加渠道覆蓋深度，拓展四五線地區(qū)店鋪規(guī)模，填補市場空白；2）加密，對綜合店作補充，產(chǎn)品多元化，豐富不同客群產(chǎn)品的選擇。 “分銷點亮品牌”：品牌高價值，刷新“強分銷”；高價值分銷，成就高價值品牌
 
品牌高價值，刷新“強分銷”。數(shù)字商業(yè)時代，全渠道品牌策劃傳播，不但刷新了品牌形象，點亮了品牌高價值，而且推動了“全渠道分銷”，拉升了品牌的“強背書”。同時，靚麗的品牌形象，出彩的品牌價值，也讓品牌可以賦能“高價值分銷”。如“新消費品牌”，往往會以“小紅書”為“主品牌傳播陣地”，主推“高顏值”、“高話題感”的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自身具有傳播性，讓產(chǎn)品具備“自分銷”特質(zhì)。
 
高價值分銷，成就高價值品牌。高價值品牌，需要的是“精準式高價值分銷”，或抓住“產(chǎn)品特質(zhì)”，與精準的渠道商進行合作；或升級“產(chǎn)品消費”，主攻“升級消費類人群”；更或主打“高價值品牌”，建立“品牌形象終端”，一方面?zhèn)鬟f品牌價值，另一方面提供強有力的形象展示，如各區(qū)域品牌形象店，點亮著強品牌價值，創(chuàng)造各優(yōu)質(zhì)品牌形象。
 
“分銷適配用戶”：刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”；細分用戶價值，因用戶而創(chuàng)造不同價值
 
刷新用戶消費，推動“強用戶分銷”。分銷，并非商業(yè)的最終目標，“讓用戶消費 & 讓用戶持續(xù)消費”才是商業(yè)經(jīng)營的最終價值。瞄準目標用戶，籌備“優(yōu)質(zhì)商品”，點亮產(chǎn)品“新功能”，激活用戶“新情緒”，活化產(chǎn)品特色，讓用戶與產(chǎn)品分銷高匹配，讓用戶的購買機率更高。
 
細分用戶價值，因用戶而創(chuàng)造不同價值。用戶，有消費；分銷，更要精準化。不同用戶，消費價值關(guān)注點不同，創(chuàng)造的價值點不同。關(guān)注高端用戶，強化官旗、形象店等品牌終端建設(shè)，訴求“品牌性價比”，突出品牌感及價值感。引領(lǐng)大眾化消費，推動全渠道分銷，訴求“產(chǎn)品性價比”，突出產(chǎn)品適用性及“實惠感”，以價格吸引用戶，以“大眾化分銷”橫行。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、財通證券研究所等綜合資訊表明，周大生公司從細 分五大消費人群、匹配五大佩戴風格，創(chuàng)立了情景風格珠寶體系，匹配個人穿搭風格、融入生活佩戴場景、表達個人情感情懷，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了完整的鑲 嵌產(chǎn)品&黃金產(chǎn)品配貨模型。如黃金產(chǎn)品:公司打造了“歡樂童年、浪漫花期、幸?；蕖⒓槿松?、美麗人生、璀璨人生”六大黃金產(chǎn)品線，并在不同黃金產(chǎn)品線下，打造了不同品牌系 列。 “精準分銷”的本質(zhì)，在于以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字化技術(shù)細分用戶消費類型，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“精準化分銷”。更重要的是，持續(xù)以“產(chǎn)品價值”推動分銷拓展，持續(xù)以“強品牌形象”推動“高價值分銷”，持續(xù)以“強用戶導向”推動“高效購買”。更多方法請見《數(shù)字零售新增長之做好“五大精準分銷”（下）》。