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在上一篇文章《數字零售新增長之五大品牌底層邏輯（上）》中，我們談到了品牌經營的底層邏輯，談到了全渠道品牌營銷策劃的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術賦能“高價值用戶創(chuàng)造”，以數字品牌營銷策劃點亮“新消費新場景”。抓住戰(zhàn)略性發(fā)展機會，持續(xù)激活品類價值，持續(xù)引領品類發(fā)展，則“強品牌創(chuàng)造”，未來可期。
 
點亮“五大品牌底層邏輯”，創(chuàng)造數字零售新增長。1）“定位驅動價值”：厘定品牌新定位；創(chuàng)造品牌價值，刷新用戶需求。2）“認知改變用戶行為”：刷新用戶認知；激發(fā)用戶快行動。3）“植入場景做首選”：植入用戶心智，點亮用戶消費場景；連接用戶，做首選品牌，牽引用戶消費決策。4）“抓住機會做品類”：抓住消費機會，拓展大藍海；激活品類價值，引領品牌大發(fā)展。5）“引領品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢。
 
“抓住機會做品類”：抓住消費機會，拓展大藍海；激活品類價值，引領品牌大發(fā)展
 
抓住消費機會，拓展大藍海。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播刷新“大品牌價值”，卓越的品牌，無不以“新消費”吸引更多用戶關注，無不以“定制化商品”滿足個性化消費，無不以“明星品類”拓展新商業(yè)增長，如蕉下以“防曬衣”品類拓展戶外休閑市場，讓戶外市場更有活力。
 
激活品類價值，引領品牌大發(fā)展。優(yōu)秀的“大單品”，點亮新產品新價值；優(yōu)秀的“大品牌”，拓展品牌發(fā)展“新視野”。強有力的品類價值，源于“大單品”帶來的新產品價值，源于“大品牌”引發(fā)的新消費創(chuàng)造，更源于多元化品類帶來的“組合式消費”，讓用戶感受到更優(yōu)質的商品及服務。
 
經典案例：根據魔鏡數據、解數咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，近年來隨社交媒體加強消費者教育、顏值經 濟由面到體/發(fā)，洗護品類具線上化、功效升級機會點，618 高端洗護品牌卡詩、歐萊雅美發(fā)天貓官旗護發(fā)品類 GMV 高達 3.5、2 億元，同比 +33%、55%，國內新銳品牌 Spes 海鹽洗頭膏熱賣 GMV 同比+357%。 “引領品類做首創(chuàng)做唯一”：激活品類能量，做首創(chuàng)；引領品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢
 
激活品類能量，做首創(chuàng)。數字化技術賦能用戶新消費特色，數字品牌營銷策劃激活高價值品牌經營，優(yōu)秀的品牌經營，大多以“新產品”升級點亮產品消費特色，以“明星產品”建立新品類新消費屬性，以“爆款”引發(fā)用戶的強有力關注。
 
引領品類，做強品類消費，代言品牌大趨勢。引領品類，或以“定制化產品”激活高層消費，或以“高性價比”激活大眾消費，更或“社群專供”、“圈子獨享”等點亮專供級產品，讓產品更加“社群化”，讓產品特色更突出。
 
經典案例：根據解數咨詢、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，分品牌定位看，2022 年雙十一天貓 TOP50 品牌中超高端、高端、大眾品牌 GMV 同比+9%、-8%、+17%。在消費環(huán)境和消費力整體偏弱下，分層現象明顯，大眾品牌憑借更高性價比表現好于高端、超高端，超高端品牌客群購買力更為穩(wěn)定+強品牌力下通過折扣拉新，維持較快增長，而高端品牌整體出現頹勢。 數字零售的新增長，往往需要以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“用戶新消費認知”，以數字化技術賦能“新用戶創(chuàng)造”，更重要的是，創(chuàng)新數字品牌營銷策劃手法，植入用戶消費心智“大場景”，引領品類做首創(chuàng)“做唯一”，如此，數字零售大品牌，必會價值斐然、成效卓著！