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新營(yíng)銷，新創(chuàng)造，新價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推新營(yíng)銷模式創(chuàng)造，數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，企業(yè)的新營(yíng)銷，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在“明星產(chǎn)品”牽引的新營(yíng)銷突破。
 
“六大方法”，創(chuàng)造新營(yíng)銷新模式。1）“新營(yíng)銷定位”：有目標(biāo)人群，有主力消費(fèi)圈層；植入新心智，點(diǎn)亮新定位。2）“明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，組建強(qiáng)產(chǎn)品組合；構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。3）“主力牽引的營(yíng)銷傳播”：創(chuàng)新營(yíng)銷工具，點(diǎn)亮新營(yíng)銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營(yíng)銷能量。4）“主交易場(chǎng)景”：優(yōu)選交易平臺(tái)，形成“穩(wěn)定交易”；推動(dòng)“場(chǎng)景裂變”，促成“即時(shí)轉(zhuǎn)化”。5）“復(fù)購(gòu)及口碑點(diǎn)亮”：導(dǎo)入會(huì)員制，促進(jìn)用戶持續(xù)復(fù)購(gòu)；點(diǎn)亮用戶口碑，提升品牌滿意度。6）“數(shù)字化升級(jí)大賦能”：升級(jí)數(shù)字化水平；數(shù)據(jù)大集成，推動(dòng)數(shù)據(jù)大賦能。
 
“新營(yíng)銷定位”：有目標(biāo)人群，有主力消費(fèi)圈層；植入新心智，點(diǎn)亮新定位
 
有目標(biāo)人群，有主力消費(fèi)圈層。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造強(qiáng)有力的用戶交互，越高價(jià)值的人群，越具有持續(xù)的“消費(fèi)人群”。高價(jià)值的用戶，高價(jià)值的人群，貴在鎖定主力消費(fèi)人群，持續(xù)創(chuàng)造高消費(fèi)價(jià)值。
 
植入新心智，點(diǎn)亮新定位。用戶有心智，價(jià)值要認(rèn)同。優(yōu)質(zhì)的用戶，多數(shù)擁有相對(duì)固定的“消費(fèi)心智”，或抓住個(gè)性化訴求，提供個(gè)性化消費(fèi)認(rèn)知；或迎合大眾化消費(fèi)，提供“大眾化定位產(chǎn)品”，讓用戶需求更能得到滿足。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)海爾官方網(wǎng)站、華泰研究等綜合資訊表明，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭需求，海爾智家產(chǎn)品線覆蓋白電、廚電、小家電等產(chǎn)品品類，能夠充分滿足 消費(fèi)者多元化需求，品牌上海爾智家品牌矩陣豐富，包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE、Candy、斐雪派克、Aqua 等高中低端品牌搭配，全球均有品牌覆蓋，能夠較好滿足全球各個(gè)消費(fèi)層級(jí)需求。 “明星產(chǎn)品打造”：打造明星產(chǎn)品，組建強(qiáng)產(chǎn)品組合；構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)
 
打造明星產(chǎn)品，組建強(qiáng)產(chǎn)品組合。有產(chǎn)品，有組合，才會(huì)有特色；有特色，有特色，產(chǎn)品才會(huì)更有價(jià)值。高價(jià)值產(chǎn)品，或以“新功能”解決用戶的消費(fèi)難題，或以“強(qiáng)個(gè)性”創(chuàng)造用戶的新產(chǎn)出，更或以“強(qiáng)組合”提升產(chǎn)品的售賣機(jī)率。產(chǎn)品有多強(qiáng)，組合就有多強(qiáng)，價(jià)值就有多強(qiáng)。
 
構(gòu)建穩(wěn)定“供應(yīng)鏈”，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不但有顯著的產(chǎn)品功能，有高超的產(chǎn)品品質(zhì)，而且有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，或以專業(yè)級(jí)供應(yīng)商創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，或以“高品質(zhì)”創(chuàng)造產(chǎn)品的認(rèn)同感，更或以“敏捷供應(yīng)鏈”生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，以“個(gè)性化創(chuàng)造”滿足用戶的個(gè)性化訴求。
 
“主力牽引的營(yíng)銷傳播”：創(chuàng)新營(yíng)銷工具，點(diǎn)亮新營(yíng)銷；內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營(yíng)銷能量
 
創(chuàng)新營(yíng)銷工具，點(diǎn)亮新營(yíng)銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)新商業(yè)創(chuàng)造，數(shù)字商業(yè)時(shí)代的新營(yíng)銷，注定要依賴數(shù)字化形成的“營(yíng)銷標(biāo)簽”，或依托“會(huì)員標(biāo)簽”點(diǎn)亮新營(yíng)銷創(chuàng)造，或放大“智能貨架”展示全渠道商品，更或點(diǎn)亮“新營(yíng)銷策略”讓用戶參與度更高。
 
內(nèi)容刷新，社交分享，激活新營(yíng)銷能量?；罨放苹瘍?nèi)容，放大“新產(chǎn)品資訊”，輸出讓用戶感興趣的內(nèi)容，讓用戶樂(lè)意傳播；同時(shí)鼓勵(lì)大家做分享，積極創(chuàng)造產(chǎn)品功能評(píng)測(cè)類內(nèi)容，讓用戶感知到產(chǎn)品功能，讓用戶感受到產(chǎn)品，讓消費(fèi)能量更充足&更有特色。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)三翼鳥官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，2020年海爾智家正式推出“三翼鳥”，“三翼鳥”是海爾智家旗下場(chǎng)景品牌，從賣產(chǎn)品到賣場(chǎng)景的新賽道，提供陽(yáng)臺(tái)、廚房、浴室、全屋空氣、全屋用水、視聽等智慧家庭全場(chǎng)景解決方案。同時(shí)依托海爾智家體驗(yàn)云平臺(tái)，連接用戶、企業(yè)、生態(tài)方，創(chuàng)造因需而變的個(gè)性化方案。 創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，或以品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“目標(biāo)人群”點(diǎn)亮新營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)；或以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以“明星產(chǎn)品”打造高品質(zhì)組合；更或以數(shù)字化技術(shù)賦能新時(shí)代營(yíng)銷傳播，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新營(yíng)銷能量，激發(fā)用戶的自主口碑分享，創(chuàng)造強(qiáng)社交營(yíng)銷。更多新營(yíng)銷方法請(qǐng)見《數(shù)字零售新增長(zhǎng)之新營(yíng)銷模式創(chuàng)造六法（下）》。