白酒品牌策劃五步法
發(fā)布時(shí)間：2020-03-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒是用來喝的，更是用來品的，白酒新零售模式策劃經(jīng)營(yíng)與諸多消費(fèi)品行業(yè)相比，其對(duì)品牌核心價(jià)值的關(guān)注度更高，對(duì)于品牌策劃的要求更高，其強(qiáng)化白酒的品牌營(yíng)銷策劃重在強(qiáng)化品牌&用戶的互動(dòng)，創(chuàng)新立體式白酒新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營(yíng)，提升用戶的品牌營(yíng)銷策劃參與度，創(chuàng)新數(shù)字化營(yíng)銷策劃。
白酒品牌營(yíng)銷策劃的核心在于提升“用戶的品牌參與度”，創(chuàng)新全域會(huì)員營(yíng)銷，提升品牌形象策劃力度，亮化品牌體驗(yàn)的價(jià)值點(diǎn)。品牌策劃五步法值得關(guān)注：品牌入眼→品牌入心→品牌入腦→品牌入行→品牌入思，循序漸進(jìn)，創(chuàng)新前行！
“品牌策劃五步法”之一：品牌入眼
對(duì)于白酒品牌而言，品牌的價(jià)值大都是通過品牌設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來的，多數(shù)的用戶注意到品牌是因?yàn)橐粋€(gè)可視化的漂亮的品牌LOGO，或是一次大力度的促銷活動(dòng)海報(bào)，有設(shè)計(jì)，有圖文，品牌表現(xiàn)自然更精彩。
策劃創(chuàng)新力度：★★★
策劃執(zhí)行難度：★★★
策略要點(diǎn)：
設(shè)計(jì)入眼。據(jù)相關(guān)資料顯示，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，75%來自用戶的眼睛感知，視覺設(shè)計(jì)是第一位的，也是極重要的，大量的品牌設(shè)計(jì)入眼，讓用戶更方便的識(shí)別品牌，品牌才能有更好的傳播，設(shè)計(jì)入眼，是第一位的。
活動(dòng)入眼。有活動(dòng)刺激，才會(huì)有用戶參與度；強(qiáng)有力的品牌活動(dòng)，可以吸引用戶多參與，可以吸引用戶多強(qiáng)化自有品牌價(jià)值；有吸引力、精準(zhǔn)度高的品牌主題活動(dòng)，用戶的感知會(huì)更強(qiáng)烈，活動(dòng)力度大、購(gòu)買力自然也會(huì)更強(qiáng)。
“品牌策劃五步法”之二：品牌入心
白酒品牌有其核心價(jià)值，白酒的香型特色、口感特色和酒體特色都會(huì)深深影響著品牌的“核心價(jià)值”，強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值傳遞，積極傳播白酒產(chǎn)品的酒產(chǎn)區(qū)、酒體、酒香等，最大化聚攏品牌酒水的內(nèi)容，才能更好彰顯白酒品牌價(jià)值，傳遞白酒品牌的優(yōu)質(zhì)形象。
策劃創(chuàng)新力度：★★★★
策劃執(zhí)行難度：★★★★
策略要點(diǎn)：
內(nèi)容入心。白酒品牌可講的內(nèi)容還是比較多的，酒水質(zhì)、酒工藝、酒香型、酒口感、酒包裝等都是可以重點(diǎn)關(guān)注的品牌內(nèi)容，更有一些白酒的“文化品牌基因”，結(jié)合區(qū)域的文化特質(zhì)，植入?yún)^(qū)域白酒消費(fèi)的文化，自然可以做得更強(qiáng)更好。
理念入心。白酒因品牌理念而入心入理，如茅臺(tái)創(chuàng)立的“茅香”及獨(dú)特口感，強(qiáng)化白酒品牌與其它品牌的不同之處，有核心的價(jià)值背書，白酒品牌才會(huì)有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理念及更強(qiáng)的品牌號(hào)召力；茅臺(tái)的“國(guó)酒”品牌也是其多年努力的結(jié)果，是其多年堅(jiān)持理念輸出的結(jié)果。
“品牌策劃五步法”之三 ：品牌入腦
每個(gè)白酒品牌都有自己的“品牌核心價(jià)值”，如國(guó)窖1573的“高端”價(jià)值，茅臺(tái)的“國(guó)酒”定位，這些優(yōu)秀的品牌理念正是通過持續(xù)的價(jià)值輸出、內(nèi)容輸出等日益得到彰顯，沒有專業(yè)的品牌價(jià)值，自然不會(huì)有優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)出，也不會(huì)有清晰的品牌占位。
策劃創(chuàng)新力度：★★★★★
策劃執(zhí)行難度：★★★★★
策略要點(diǎn)：
價(jià)值入腦。對(duì)于品牌定位而言，厘清“品牌核心價(jià)值”是第一位的，只有清晰、專業(yè)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放坪诵膬r(jià)值，才能全面亮化品牌形象，展現(xiàn)品牌的酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值，亮化白酒的經(jīng)營(yíng)理念及高品質(zhì)特色，白酒品牌才能有走出不同的道路，強(qiáng)化自有品牌的價(jià)值輸出，入腦入心，入情入理。
“品牌策劃五步法”之四：品牌入行
品牌經(jīng)營(yíng)，理念是第一位的，價(jià)值輸出是第一位的，而品牌搶占心智后的“用戶行動(dòng)”更是極為重要的。大家都在講“消費(fèi)者心智搶占”，但品牌搶占用戶心智后，什么樣的用戶行動(dòng)才能表明客戶的日益成功呢，這一點(diǎn)需要大家思考。
策劃創(chuàng)新力度：★★★★★
策劃執(zhí)行難度：★★★★
策略要點(diǎn)：
權(quán)益入行。我們已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來還會(huì)進(jìn)入移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，強(qiáng)化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)加持、粉絲細(xì)分和會(huì)員吸納，積極推進(jìn)會(huì)員權(quán)益亮化、會(huì)員升級(jí)，強(qiáng)化會(huì)員權(quán)益的入心、入理及廣受歡迎，這些都是品牌落地的極大化表現(xiàn)。
購(gòu)買入行。品牌核心價(jià)值的亮化，用戶的品牌行動(dòng)，其最大的表現(xiàn)還是積極促進(jìn)用戶的高頻次購(gòu)買，指名購(gòu)買及直接購(gòu)買是對(duì)各大白酒品牌的最大獎(jiǎng)勵(lì)，也是各白酒品牌多年宣傳品牌核心價(jià)值的最直接結(jié)果，而這些積極促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的動(dòng)作，正是各白酒品牌需要重點(diǎn)強(qiáng)化的方面。
“品牌策劃五步法”之五：品牌入思
“產(chǎn)品購(gòu)買”是品牌策劃的大目標(biāo)，持續(xù)購(gòu)買&高頻次購(gòu)買更是品牌營(yíng)銷策劃的終極目標(biāo)，強(qiáng)化用戶的習(xí)慣性購(gòu)買，推進(jìn)用戶的創(chuàng)新營(yíng)銷策劃，全面亮化白酒產(chǎn)地、水質(zhì)、氣候、工藝等品牌特質(zhì)，這些正是各品牌入心入思的高價(jià)值動(dòng)作。
策劃創(chuàng)新力度：★★★★
策劃執(zhí)行難度：★★★★
策略要點(diǎn)：
復(fù)購(gòu)得利。對(duì)于白酒品牌來說，有強(qiáng)大的品牌形象認(rèn)知是好的，促進(jìn)高頻次、習(xí)慣性的產(chǎn)品購(gòu)買是更重要的，強(qiáng)化產(chǎn)品的高頻復(fù)購(gòu)是各白酒企業(yè)重要的關(guān)注點(diǎn)，基于會(huì)員標(biāo)簽的主動(dòng)營(yíng)銷推薦是重要的，基于智能設(shè)備的大數(shù)據(jù)推薦也是極重要的。
情感共鳴。目前白酒行業(yè)仍然是“白酒品牌文化”主導(dǎo)的行業(yè)，白酒消費(fèi)文化驅(qū)動(dòng)著全國(guó)性白酒品牌的“跨地域市場(chǎng)拓展”，地產(chǎn)酒依靠“區(qū)域白酒文化”占據(jù)局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無論何種白酒文化，都需要強(qiáng)大的情感共鳴，得到廣大消費(fèi)者的情感認(rèn)同、品質(zhì)認(rèn)同及消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同。有此，可大勝。
白酒品牌新零售模式策劃始于優(yōu)秀的白酒產(chǎn)品，盛于創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃營(yíng)銷，創(chuàng)新線上線下一體化數(shù)字會(huì)員營(yíng)銷策劃，推進(jìn)白酒新零售平臺(tái)策劃運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)入眼、價(jià)值入心、理念入腦，價(jià)值共建，情感共鳴，白酒企業(yè)，必有更加輝煌的未來！
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