女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點
發(fā)布時間：2020-08-17 ????點擊數(shù)：
女性一直是國內(nèi)美容、化妝品等產(chǎn)品消費的主力人群，其有自己的消費特色，關(guān)注女性社交新零售電商運營，關(guān)注女性消費的真正價值，通過品牌策劃營銷的主題性、內(nèi)容性和親身體驗感提升女性消費認同感，點亮線上咨詢、社群互動、線上優(yōu)惠門店享有等全渠道營銷策劃，放大女性社交新零售電商品牌營銷策劃的“內(nèi)容聲量”，以優(yōu)質(zhì)的女性消費內(nèi)容黏住人，以靚麗的女性品牌形象吸引人，女性社交新零售電商，可以更出彩！
女性社交新零售，有其強大的社交新零售觸點，有女性的魅力消費所在，有女性品牌消費場景亮點，更有女性社交的新奇性、內(nèi)容性和廣泛的“種草分享”，關(guān)注女性社交新零售的“五大觸點”，強化女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點。
社交新零售的五大觸點
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，社交新零售有五大觸點，其中61%的用戶會極容易被新奇內(nèi)容所吸引，28%的用戶會被品牌公眾號/小程序的文章種草，31%的用戶極容易被KOL/KOC所種草，37%的用戶會被社群所種草，而36%的用戶會被社交拼購活動所影響。
以品牌化內(nèi)容傳播、品牌公眾號/小程序為交易承載、以KOL/KOC人群所影響，以社群為主要活動陣地，而以社交拼購為主要的營銷活動手段，這五種社交手段成為“社交新零售”的五大武器。
女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，56%女性易被社交媒介激發(fā)興趣，高于男性的45%，尤其是微信體系、內(nèi)容類電商、微博和短視頻;同時，她們喜愛閱讀他人評價，利用他人判斷幫助自己決策，更容易被他人影響、被KOL/KOC種草。
女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點，值得我們重點關(guān)注：強調(diào)“品質(zhì)化內(nèi)容”推送，積極培育KOL/KOC資源，強化品牌化行銷。積極構(gòu)建線上小程序商城的“主陣地”，強化主流量陣地及主成交陣地。設(shè)計“高分享高激勵機制”，驅(qū)動女性愉悅式分享，放大產(chǎn)品分享能量。
“三大突破點”之一：強調(diào)“品質(zhì)化內(nèi)容”推送，積極培育KOL/KOC資源，強化品牌化行銷
女性消費者天生對內(nèi)容感興趣，這是小紅書、知乎等品牌化內(nèi)容平臺快速興起的“重要人群基礎(chǔ)”，強化品牌化消費，提升女性人群對品牌的辨認度和認同感，自然可以獲得一系列的品牌粉絲和自然化認同，“品質(zhì)化內(nèi)容”是女性消費品品牌的一門必修課。
女性消費者中有一些KOL/KOC資源，其有自己的女性消費社群，更有自己的圈內(nèi)意見領(lǐng)袖，這些KOL人群及KOC人群在品牌內(nèi)容傳播中發(fā)揮著重要作用，其有自己的鮮明的生活消費主張，多數(shù)對美容、化妝、美食等日常生活消費比較有經(jīng)驗、有觀點、有主張，女性社交新零售電商想快速增長，就要積極培育自己的KOL/KOC資源，發(fā)揮其示范帶動作用。
“三大突破點”之二：積極構(gòu)建線上小程序商城的“主陣地”，強化主流量陣地及主成交陣地
縱觀國內(nèi)私域流量運營的陣地，小程序商城是極重要的一塊“品牌自主流量地”，品牌可以自主輸出內(nèi)容，建立微信小程序商城，強化微信訂閱號、服務(wù)號和小程序的完美結(jié)合，強化小程序的深度運營，構(gòu)筑女性社交新零售電商營銷策劃的主陣地。
諸多網(wǎng)絡(luò)品牌策劃營銷的經(jīng)營，是“1+N”的模式，建立一個自主的“小程序商城”，拓展N個流量入口，強化小程序的主流量陣地、社交分享陣地及分銷裂變陣地等價值，同時廣泛引流，提高品牌的曝光率。
“三大突破點”之三：設(shè)計“高分享高激勵機制”，驅(qū)動女性愉悅式分享，放大產(chǎn)品分享能量
國內(nèi)女性消費者在決策方面，深受產(chǎn)品評價、使用效果及產(chǎn)品周邊知識的影響，對產(chǎn)品消費的關(guān)注度比較高，同時其消費具有從眾性的特點，基于女性產(chǎn)品強調(diào)高產(chǎn)品分銷機制，對基于熟人及KOL推薦的商品有天生的好感度，強大的分銷激勵機制可以驅(qū)動女性KOL更好的增長。
國內(nèi)女性消費者正在愉悅式發(fā)展，有強大的商品內(nèi)容體系支撐，有可信賴的閨蜜推薦，女性社交新零售電商品牌必可以提升用戶轉(zhuǎn)化率，提升品牌的知名度和美譽度，將產(chǎn)品更多更快的銷售出去，再借助社交拼團拼購方式激發(fā)新老客戶持續(xù)購買，以老帶新，以會員積分、成交優(yōu)惠券等強化產(chǎn)品的高價值，亮化產(chǎn)品消費。
女性社交新零售電商的興起，得益于強大社交流量的壯大及分銷價值的亮化，優(yōu)秀的女性社交新零售電商品牌，需要創(chuàng)新以會員主題營銷策劃為主的數(shù)字品牌營銷策劃，強化女性KOL、KOC意見領(lǐng)袖的消費引領(lǐng)作用，放大女性經(jīng)典類目的品牌化內(nèi)容能量，激活女性品牌策劃營銷的主題性、創(chuàng)新性和價值感，同時激發(fā)女性KOC的分銷裂變熱情，真正助推企業(yè)成長。
女性社交新零售，有其強大的社交新零售觸點，有女性的魅力消費所在，有女性品牌消費場景亮點，更有女性社交的新奇性、內(nèi)容性和廣泛的“種草分享”，關(guān)注女性社交新零售的“五大觸點”，強化女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點。
社交新零售的五大觸點
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，社交新零售有五大觸點，其中61%的用戶會極容易被新奇內(nèi)容所吸引，28%的用戶會被品牌公眾號/小程序的文章種草，31%的用戶極容易被KOL/KOC所種草，37%的用戶會被社群所種草，而36%的用戶會被社交拼購活動所影響。
以品牌化內(nèi)容傳播、品牌公眾號/小程序為交易承載、以KOL/KOC人群所影響，以社群為主要活動陣地，而以社交拼購為主要的營銷活動手段，這五種社交手段成為“社交新零售”的五大武器。
女性社交新零售電商品牌策劃營銷三大突破點
據(jù)騰訊、BCG《2020中國社交零售白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)表明，56%女性易被社交媒介激發(fā)興趣，高于男性的45%，尤其是微信體系、內(nèi)容類電商、微博和短視頻;同時，她們喜愛閱讀他人評價，利用他人判斷幫助自己決策，更容易被他人影響、被KOL/KOC種草。
“三大突破點”之一：強調(diào)“品質(zhì)化內(nèi)容”推送，積極培育KOL/KOC資源，強化品牌化行銷
女性消費者天生對內(nèi)容感興趣，這是小紅書、知乎等品牌化內(nèi)容平臺快速興起的“重要人群基礎(chǔ)”，強化品牌化消費，提升女性人群對品牌的辨認度和認同感，自然可以獲得一系列的品牌粉絲和自然化認同，“品質(zhì)化內(nèi)容”是女性消費品品牌的一門必修課。
女性消費者中有一些KOL/KOC資源，其有自己的女性消費社群，更有自己的圈內(nèi)意見領(lǐng)袖，這些KOL人群及KOC人群在品牌內(nèi)容傳播中發(fā)揮著重要作用，其有自己的鮮明的生活消費主張，多數(shù)對美容、化妝、美食等日常生活消費比較有經(jīng)驗、有觀點、有主張，女性社交新零售電商想快速增長，就要積極培育自己的KOL/KOC資源，發(fā)揮其示范帶動作用。
“三大突破點”之二：積極構(gòu)建線上小程序商城的“主陣地”，強化主流量陣地及主成交陣地
縱觀國內(nèi)私域流量運營的陣地，小程序商城是極重要的一塊“品牌自主流量地”，品牌可以自主輸出內(nèi)容，建立微信小程序商城，強化微信訂閱號、服務(wù)號和小程序的完美結(jié)合，強化小程序的深度運營，構(gòu)筑女性社交新零售電商營銷策劃的主陣地。
諸多網(wǎng)絡(luò)品牌策劃營銷的經(jīng)營，是“1+N”的模式，建立一個自主的“小程序商城”，拓展N個流量入口，強化小程序的主流量陣地、社交分享陣地及分銷裂變陣地等價值，同時廣泛引流，提高品牌的曝光率。
“三大突破點”之三：設(shè)計“高分享高激勵機制”，驅(qū)動女性愉悅式分享，放大產(chǎn)品分享能量
國內(nèi)女性消費者在決策方面，深受產(chǎn)品評價、使用效果及產(chǎn)品周邊知識的影響，對產(chǎn)品消費的關(guān)注度比較高，同時其消費具有從眾性的特點，基于女性產(chǎn)品強調(diào)高產(chǎn)品分銷機制，對基于熟人及KOL推薦的商品有天生的好感度，強大的分銷激勵機制可以驅(qū)動女性KOL更好的增長。
國內(nèi)女性消費者正在愉悅式發(fā)展，有強大的商品內(nèi)容體系支撐，有可信賴的閨蜜推薦，女性社交新零售電商品牌必可以提升用戶轉(zhuǎn)化率，提升品牌的知名度和美譽度，將產(chǎn)品更多更快的銷售出去，再借助社交拼團拼購方式激發(fā)新老客戶持續(xù)購買，以老帶新，以會員積分、成交優(yōu)惠券等強化產(chǎn)品的高價值，亮化產(chǎn)品消費。
女性社交新零售電商的興起，得益于強大社交流量的壯大及分銷價值的亮化，優(yōu)秀的女性社交新零售電商品牌，需要創(chuàng)新以會員主題營銷策劃為主的數(shù)字品牌營銷策劃，強化女性KOL、KOC意見領(lǐng)袖的消費引領(lǐng)作用，放大女性經(jīng)典類目的品牌化內(nèi)容能量，激活女性品牌策劃營銷的主題性、創(chuàng)新性和價值感，同時激發(fā)女性KOC的分銷裂變熱情，真正助推企業(yè)成長。
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