新消費品牌策劃之品類創(chuàng)新新賽道五打法（下）
發(fā)布時間：2023-09-04 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費品牌策劃之品類創(chuàng)新新賽道五打法（上）》中，我們談到了新品類的新價值，建議企業(yè)以“明星產(chǎn)品”點亮品牌戰(zhàn)略，以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“全渠道品牌策劃傳播”點亮產(chǎn)品新價值，更以數(shù)字品牌營銷策劃持續(xù)擴大“新品類影響力”。點亮數(shù)字化技術(shù)，推動快速成交，刷新產(chǎn)品口碑及感知，更推動規(guī)?；瘡?fù)制，品類新賽道擴張，未來可期！
“五大打法”，打造品類創(chuàng)新新賽道。1）“更新品類”：關(guān)注品類，引入新品類；點亮新品類，刷新消費認(rèn)知。2）“搶占新賽道”：更新產(chǎn)品賽道；搶占賽道“領(lǐng)頭位”。3）“固化優(yōu)勢”：擴散品牌影響力，拉升品牌勢能；點亮新賽道，升級“大”優(yōu)勢。4）“引爆收單”：引爆促銷，高轉(zhuǎn)化收單；提升品牌好口碑，連續(xù)增長連續(xù)升單。5）“規(guī)模化復(fù)制”：打造樣板，放大“示范效應(yīng)”；規(guī)模化發(fā)展，擴張圈地再圈心智。
“固化優(yōu)勢”：擴散品牌影響力，拉升品牌勢能；點亮新賽道，升級“大”優(yōu)勢
擴散品牌影響力，拉升品牌勢能。品類創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以“明星產(chǎn)品”持續(xù)放大既有競爭優(yōu)勢的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮“優(yōu)秀背書”的過程，更是其強技術(shù)背書、強經(jīng)典工藝等持續(xù)提升“品牌影響力”，持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，持續(xù)創(chuàng)造品牌大價值。
點亮新賽道，升級“大”優(yōu)勢。新品類，點亮新賽道，創(chuàng)造新消費認(rèn)知。新的品類，或以正宗材質(zhì)、經(jīng)典工藝等刷新產(chǎn)品功能價值，或以人性化設(shè)計點亮新產(chǎn)品創(chuàng)意表現(xiàn)，更或以“價格卡位”占據(jù)“行業(yè)級價格標(biāo)桿”，如飛天茅臺之于醬香白酒行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報、公司招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，蕉下公司為國內(nèi)首家專注防曬的中高端品牌，通過差異化競爭占據(jù)消費者心智，產(chǎn)品價格方面，公司產(chǎn)品定價不僅高于市場均價，相較于頭部競爭者均價亦較高。
同時，截止2021年，公司天貓平臺付費客戶達(dá)750萬人，2019-2021年GAGR達(dá)173.9%，增勢迅猛。此外，公司產(chǎn)品復(fù)購率亦持續(xù)提升，截止2021年達(dá)46.5%，較2019年提升28.3pp。
“引爆收單”：引爆促銷，高轉(zhuǎn)化收單；提升品牌好口碑，連續(xù)增長連續(xù)升單
引爆促銷，高轉(zhuǎn)化收單。全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品新價值，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌新形象，數(shù)字化技術(shù)使全渠道運營日益成為行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活了“產(chǎn)品經(jīng)營”，以拼團(tuán)、特價等代表的數(shù)字營銷策劃活動點燃了用戶消費熱情，以定制、個性化等為代表的數(shù)字品牌策劃主題推進(jìn)了用戶的“強轉(zhuǎn)化”。引爆強牽引，促銷快成交，轉(zhuǎn)化快成單，品類創(chuàng)新，使品類創(chuàng)新賽道更具價值感。
提升品牌好口碑，連續(xù)增長連續(xù)升單。無名品，無形象；無精品，無口碑；優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，點亮著強品牌形象，創(chuàng)造著強用戶口碑，推動著用戶“快成單”。好的口碑，或以強產(chǎn)品特色吸引用戶目光，或以強情境體驗激活用戶感知，更或以強社群推薦激活“產(chǎn)品新認(rèn)知”，如此，品牌經(jīng)營，更有特色。
“規(guī)?；瘡?fù)制”：打造樣板，放大“示范效應(yīng)”；規(guī)?；l(fā)展，擴張圈地再圈心智
打造樣板，放大“示范效應(yīng)”。新的品類，意味著新的消費，意味著新價值的經(jīng)營；而新的賽道，意味著新的市場，意味著新行業(yè)競爭的展開。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費樣板，或以品牌代言人提升產(chǎn)品知名度，或以“獨特消費場景”激發(fā)新品類認(rèn)知，如“怕上火 喝王老吉”擊中“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的消費號召。
規(guī)模化發(fā)展，擴張圈地再圈心智。有樣板，要推廣，更要大規(guī)模復(fù)制。優(yōu)秀的產(chǎn)品，典型的產(chǎn)品消費場景，廣而告之，才能做大用戶經(jīng)營，才能持續(xù)搶占市場。以產(chǎn)品功能點燃用戶消費，以“情感價值”植入人心，以“快市場拓展”拉升業(yè)績，新賽道，方能常盛不衰。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨量算數(shù)、華經(jīng)情報網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，目前國內(nèi)市場上頭部防曬服飾品牌均具有其各自核心防曬技術(shù)，例如蕉下具有L.R.C涂層(主要為鈦氧化物紫外線反射劑)能實現(xiàn)UPF50+，而Ohsunny紗線本身采用雷 羅娜布料，可以隔阻99%紫外線。
品類創(chuàng)新，貴在以品牌戰(zhàn)略指引著產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品類消費認(rèn)知”，以數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)“搶占新賽道”，更依托強大競爭優(yōu)勢“點亮新賽道新價值”。融入數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)全渠道觸點及成交，推動產(chǎn)品快引爆及快收單，打造產(chǎn)品消費樣板，規(guī)模化復(fù)制新賽道新市場，品類創(chuàng)新，大有可為！
“五大打法”，打造品類創(chuàng)新新賽道。1）“更新品類”：關(guān)注品類，引入新品類；點亮新品類，刷新消費認(rèn)知。2）“搶占新賽道”：更新產(chǎn)品賽道；搶占賽道“領(lǐng)頭位”。3）“固化優(yōu)勢”：擴散品牌影響力，拉升品牌勢能；點亮新賽道，升級“大”優(yōu)勢。4）“引爆收單”：引爆促銷，高轉(zhuǎn)化收單；提升品牌好口碑，連續(xù)增長連續(xù)升單。5）“規(guī)模化復(fù)制”：打造樣板，放大“示范效應(yīng)”；規(guī)模化發(fā)展，擴張圈地再圈心智。
“固化優(yōu)勢”：擴散品牌影響力，拉升品牌勢能；點亮新賽道，升級“大”優(yōu)勢
擴散品牌影響力，拉升品牌勢能。品類創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以“明星產(chǎn)品”持續(xù)放大既有競爭優(yōu)勢的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點亮“優(yōu)秀背書”的過程，更是其強技術(shù)背書、強經(jīng)典工藝等持續(xù)提升“品牌影響力”，持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)級品牌勢能，持續(xù)創(chuàng)造品牌大價值。
點亮新賽道，升級“大”優(yōu)勢。新品類，點亮新賽道，創(chuàng)造新消費認(rèn)知。新的品類，或以正宗材質(zhì)、經(jīng)典工藝等刷新產(chǎn)品功能價值，或以人性化設(shè)計點亮新產(chǎn)品創(chuàng)意表現(xiàn)，更或以“價格卡位”占據(jù)“行業(yè)級價格標(biāo)桿”，如飛天茅臺之于醬香白酒行業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)魔鏡市場情報、公司招股說明書、西南證券等綜合資訊表明，蕉下公司為國內(nèi)首家專注防曬的中高端品牌，通過差異化競爭占據(jù)消費者心智，產(chǎn)品價格方面，公司產(chǎn)品定價不僅高于市場均價，相較于頭部競爭者均價亦較高。
同時，截止2021年，公司天貓平臺付費客戶達(dá)750萬人，2019-2021年GAGR達(dá)173.9%，增勢迅猛。此外，公司產(chǎn)品復(fù)購率亦持續(xù)提升，截止2021年達(dá)46.5%，較2019年提升28.3pp。
引爆促銷，高轉(zhuǎn)化收單。全渠道品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品新價值，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌新形象，數(shù)字化技術(shù)使全渠道運營日益成為行業(yè)標(biāo)配，數(shù)字品牌營銷策劃大大激活了“產(chǎn)品經(jīng)營”，以拼團(tuán)、特價等代表的數(shù)字營銷策劃活動點燃了用戶消費熱情，以定制、個性化等為代表的數(shù)字品牌策劃主題推進(jìn)了用戶的“強轉(zhuǎn)化”。引爆強牽引，促銷快成交，轉(zhuǎn)化快成單，品類創(chuàng)新，使品類創(chuàng)新賽道更具價值感。
提升品牌好口碑，連續(xù)增長連續(xù)升單。無名品，無形象；無精品，無口碑；優(yōu)秀的產(chǎn)品價值，點亮著強品牌形象，創(chuàng)造著強用戶口碑，推動著用戶“快成單”。好的口碑，或以強產(chǎn)品特色吸引用戶目光，或以強情境體驗激活用戶感知，更或以強社群推薦激活“產(chǎn)品新認(rèn)知”，如此，品牌經(jīng)營，更有特色。
“規(guī)?；瘡?fù)制”：打造樣板，放大“示范效應(yīng)”；規(guī)?；l(fā)展，擴張圈地再圈心智
打造樣板，放大“示范效應(yīng)”。新的品類，意味著新的消費，意味著新價值的經(jīng)營；而新的賽道，意味著新的市場，意味著新行業(yè)競爭的展開。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費樣板，或以品牌代言人提升產(chǎn)品知名度，或以“獨特消費場景”激發(fā)新品類認(rèn)知，如“怕上火 喝王老吉”擊中“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的消費號召。
規(guī)模化發(fā)展，擴張圈地再圈心智。有樣板，要推廣，更要大規(guī)模復(fù)制。優(yōu)秀的產(chǎn)品，典型的產(chǎn)品消費場景，廣而告之，才能做大用戶經(jīng)營，才能持續(xù)搶占市場。以產(chǎn)品功能點燃用戶消費，以“情感價值”植入人心，以“快市場拓展”拉升業(yè)績，新賽道，方能常盛不衰。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨量算數(shù)、華經(jīng)情報網(wǎng)、西南證券等綜合資訊表明，目前國內(nèi)市場上頭部防曬服飾品牌均具有其各自核心防曬技術(shù)，例如蕉下具有L.R.C涂層(主要為鈦氧化物紫外線反射劑)能實現(xiàn)UPF50+，而Ohsunny紗線本身采用雷 羅娜布料，可以隔阻99%紫外線。
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