新消費(fèi)品牌策劃之?dāng)U張期五大方略（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-09-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之?dāng)U張期五大方略（上）》中，我們談到了新消費(fèi)品牌的快速擴(kuò)張方略，建議企業(yè)以“規(guī)模化”發(fā)展為指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新目標(biāo)用戶價(jià)值，以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶價(jià)值。升級數(shù)字化技術(shù)，搶占高潛力市場，謀取領(lǐng)導(dǎo)者市場地位，攻擊對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)，則企業(yè)擴(kuò)張，定能如虎添翼。
“五大方略”，點(diǎn)亮品牌擴(kuò)張期。1）“強(qiáng)力擴(kuò)張做規(guī)模”：做大規(guī)模，做大商業(yè)；強(qiáng)力擴(kuò)張，搶占市場。2）“放大目標(biāo)用戶融入主流”：適度放大目標(biāo)用戶需求；融入主流，激活新目標(biāo)用戶。3）“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區(qū)域市場；推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大品牌高影響力。4）“謀取領(lǐng)導(dǎo)者市場”：轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)者部分用戶群，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化；謀取市場增長，放大我方優(yōu)勢。5）“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”：瞄準(zhǔn)競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點(diǎn)；創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點(diǎn)，建立我之競爭優(yōu)勢。
“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區(qū)域市場；推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大品牌高影響力
搶占高潛力區(qū)域市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)擴(kuò)張，必然是依托企業(yè)競爭優(yōu)勢的“高潛力區(qū)域擴(kuò)張”，必然是全力點(diǎn)亮“區(qū)域強(qiáng)突破”的擴(kuò)張，更必然是極大推進(jìn)區(qū)域的“快增長”。
推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大品牌高影響力。企業(yè)快速擴(kuò)張的過程，是其持續(xù)激活自有品牌能量的過程，或以強(qiáng)大品牌塑造“強(qiáng)市場影響力”，或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“聯(lián)合品牌”推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，全力打造明星產(chǎn)品，全力推動(dòng)“產(chǎn)品經(jīng)營力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、VOGUE時(shí)尚網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，截至2021年贏家時(shí)尚公司前五大供應(yīng)商占 比 27.43%，最大供應(yīng)商占比 11.84%，2021 年公司旗下各大品牌均發(fā)布多款創(chuàng)意設(shè)計(jì)，例如 Koradior 與意大利設(shè)計(jì)師洛倫佐·瑪利亞·維奇羅合作推出的的“法國玫瑰”系列、La Koradior 與國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師彭晶聯(lián)名設(shè)計(jì)的“傳世臻藏”百萬禮服“金色軌跡”。
“謀取領(lǐng)導(dǎo)者市場”：轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)者部分用戶群，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化；謀取市場增長，放大我方優(yōu)勢
轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)者部分用戶群，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活市場的新價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)擴(kuò)張者，同時(shí)也應(yīng)是“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者”，其需要重點(diǎn)激活目標(biāo)用戶需求，需要引領(lǐng)VIP用戶的新消費(fèi)，或以個(gè)性化消費(fèi)創(chuàng)造“品牌勢能”，或以高層次會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，更或以“新用戶經(jīng)營”賦能新商業(yè)增長。
謀取市場增長，放大我方優(yōu)勢。優(yōu)秀的市場經(jīng)營，得益于市場領(lǐng)導(dǎo)者的快速突破；優(yōu)秀的市場增長，得益于市場規(guī)模的再度擴(kuò)大。企業(yè)的迅猛擴(kuò)張，一方面依賴于企業(yè)競爭優(yōu)勢的放大，另一方面得益于“消費(fèi)市場”的快突破，得益于目標(biāo)用戶經(jīng)營的“再創(chuàng)造”。
“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”：瞄準(zhǔn)競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點(diǎn)；創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點(diǎn)，建立我之競爭優(yōu)勢
瞄準(zhǔn)競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點(diǎn)。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而興，因創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃而壯，因與競爭對手的“創(chuàng)新對抗”而擴(kuò)大“商業(yè)地盤”。企業(yè)擴(kuò)張，就是要瞄準(zhǔn)競爭對手，以強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新打擊對方的“傳統(tǒng)產(chǎn)品”，以強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張對沖“對手的被動(dòng)防守”，以“強(qiáng)優(yōu)勢”打擊對手的“市場經(jīng)營弱點(diǎn)”。
創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點(diǎn)，建立我之競爭優(yōu)勢。新消費(fèi)品牌的創(chuàng)新，源于“用戶經(jīng)營”的創(chuàng)新突破，源于“高價(jià)值企業(yè)擴(kuò)張”的快速推進(jìn)。對于新消費(fèi)品企業(yè)而言，其不但要尋找到用戶的需求價(jià)值點(diǎn)，而且要找到對手的“薄弱之處”，全力提升產(chǎn)品的沖擊力，全力提升終端經(jīng)營的情境感和價(jià)值感，讓用戶經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚公司從功能及環(huán)保角度對面料進(jìn)行創(chuàng)新升級，核心創(chuàng)新面料包括:空調(diào)牛仔、咖啡紗、抗菌防病毒、葉脈格仿生學(xué)面料。其中葉脈格仿生學(xué)面料為公司與面料商合作開發(fā)，將三醋酸與滌綸混紡的網(wǎng)洞面料經(jīng)緯交織卷繞，大幅提升吸濕力和含水量，為公司獨(dú)家使用。
企業(yè)擴(kuò)張期，“擴(kuò)張”應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略主題，以“規(guī)模化”指引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略制訂，以“目標(biāo)用戶激活”點(diǎn)亮新用戶經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新?lián)屨?ldquo;高潛力市場”，更以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播謀取“領(lǐng)導(dǎo)者市場”。升級數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃，尋找競爭對手“優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”，則企業(yè)擴(kuò)張，新消費(fèi)品牌大增長，指日可待！
“五大方略”，點(diǎn)亮品牌擴(kuò)張期。1）“強(qiáng)力擴(kuò)張做規(guī)模”：做大規(guī)模，做大商業(yè)；強(qiáng)力擴(kuò)張，搶占市場。2）“放大目標(biāo)用戶融入主流”：適度放大目標(biāo)用戶需求；融入主流，激活新目標(biāo)用戶。3）“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區(qū)域市場；推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大品牌高影響力。4）“謀取領(lǐng)導(dǎo)者市場”：轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)者部分用戶群，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化；謀取市場增長，放大我方優(yōu)勢。5）“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”：瞄準(zhǔn)競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點(diǎn)；創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點(diǎn)，建立我之競爭優(yōu)勢。
“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區(qū)域市場；推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大品牌高影響力
搶占高潛力區(qū)域市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)擴(kuò)張，必然是依托企業(yè)競爭優(yōu)勢的“高潛力區(qū)域擴(kuò)張”，必然是全力點(diǎn)亮“區(qū)域強(qiáng)突破”的擴(kuò)張，更必然是極大推進(jìn)區(qū)域的“快增長”。
推進(jìn)品牌聯(lián)合，擴(kuò)大品牌高影響力。企業(yè)快速擴(kuò)張的過程，是其持續(xù)激活自有品牌能量的過程，或以強(qiáng)大品牌塑造“強(qiáng)市場影響力”，或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，更或以“聯(lián)合品牌”推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，全力打造明星產(chǎn)品，全力推動(dòng)“產(chǎn)品經(jīng)營力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、VOGUE時(shí)尚網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，截至2021年贏家時(shí)尚公司前五大供應(yīng)商占 比 27.43%，最大供應(yīng)商占比 11.84%，2021 年公司旗下各大品牌均發(fā)布多款創(chuàng)意設(shè)計(jì)，例如 Koradior 與意大利設(shè)計(jì)師洛倫佐·瑪利亞·維奇羅合作推出的的“法國玫瑰”系列、La Koradior 與國內(nèi)知名設(shè)計(jì)師彭晶聯(lián)名設(shè)計(jì)的“傳世臻藏”百萬禮服“金色軌跡”。
轉(zhuǎn)化領(lǐng)導(dǎo)者部分用戶群，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活市場的新價(jià)值，優(yōu)秀的企業(yè)擴(kuò)張者，同時(shí)也應(yīng)是“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者”，其需要重點(diǎn)激活目標(biāo)用戶需求，需要引領(lǐng)VIP用戶的新消費(fèi)，或以個(gè)性化消費(fèi)創(chuàng)造“品牌勢能”，或以高層次會(huì)員權(quán)益點(diǎn)亮“品牌價(jià)值”，更或以“新用戶經(jīng)營”賦能新商業(yè)增長。
謀取市場增長，放大我方優(yōu)勢。優(yōu)秀的市場經(jīng)營，得益于市場領(lǐng)導(dǎo)者的快速突破；優(yōu)秀的市場增長，得益于市場規(guī)模的再度擴(kuò)大。企業(yè)的迅猛擴(kuò)張，一方面依賴于企業(yè)競爭優(yōu)勢的放大，另一方面得益于“消費(fèi)市場”的快突破，得益于目標(biāo)用戶經(jīng)營的“再創(chuàng)造”。
“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點(diǎn)”：瞄準(zhǔn)競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點(diǎn)；創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點(diǎn)，建立我之競爭優(yōu)勢
瞄準(zhǔn)競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點(diǎn)。新消費(fèi)品牌經(jīng)營，因強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而興，因創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃而壯，因與競爭對手的“創(chuàng)新對抗”而擴(kuò)大“商業(yè)地盤”。企業(yè)擴(kuò)張，就是要瞄準(zhǔn)競爭對手，以強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新打擊對方的“傳統(tǒng)產(chǎn)品”，以強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張對沖“對手的被動(dòng)防守”，以“強(qiáng)優(yōu)勢”打擊對手的“市場經(jīng)營弱點(diǎn)”。
創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點(diǎn)，建立我之競爭優(yōu)勢。新消費(fèi)品牌的創(chuàng)新，源于“用戶經(jīng)營”的創(chuàng)新突破，源于“高價(jià)值企業(yè)擴(kuò)張”的快速推進(jìn)。對于新消費(fèi)品企業(yè)而言，其不但要尋找到用戶的需求價(jià)值點(diǎn)，而且要找到對手的“薄弱之處”，全力提升產(chǎn)品的沖擊力，全力提升終端經(jīng)營的情境感和價(jià)值感，讓用戶經(jīng)營更上一層樓。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時(shí)尚公司從功能及環(huán)保角度對面料進(jìn)行創(chuàng)新升級，核心創(chuàng)新面料包括:空調(diào)牛仔、咖啡紗、抗菌防病毒、葉脈格仿生學(xué)面料。其中葉脈格仿生學(xué)面料為公司與面料商合作開發(fā)，將三醋酸與滌綸混紡的網(wǎng)洞面料經(jīng)緯交織卷繞，大幅提升吸濕力和含水量，為公司獨(dú)家使用。
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