新消費(fèi)品牌策劃之新銳品牌突圍三路徑
發(fā)布時(shí)間：2023-10-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新銳品牌大升級(jí)，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌大創(chuàng)造。新銳品牌，尤其是新消費(fèi)領(lǐng)域的新銳品牌，多數(shù)擁有“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”、“獨(dú)特的渠道分銷(xiāo)資源”，或以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引“強(qiáng)大產(chǎn)品品牌建設(shè)”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“強(qiáng)品牌形象”，更或以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)“主流圈層”的“大消費(fèi)”。積極融入智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，積極健全全渠道分銷(xiāo)體系，積極推動(dòng)“全渠道品牌場(chǎng)景”營(yíng)造，新銳品牌升級(jí)，未來(lái)可期！
“三大突圍路徑”，成就新銳品牌。1）“驅(qū)動(dòng)力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營(yíng)；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動(dòng)，品牌張力頓顯。2）“消費(fèi)力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費(fèi)，“走向大眾”是趨勢(shì)；刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。3）“場(chǎng)景力切換—從單一到全渠道”：?jiǎn)我磺狼腥?，精?zhǔn)用戶觸達(dá)再轉(zhuǎn)化，打通全渠道；全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營(yíng)。
“驅(qū)動(dòng)力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營(yíng)；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動(dòng)，品牌張力頓顯
新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營(yíng)。每家企業(yè)都有自己的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，每個(gè)品牌都有自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，新銳品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”指引品牌建設(shè)，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“龐大流量”，積極推進(jìn)高價(jià)值用戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)“明星產(chǎn)品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用戶的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動(dòng)，品牌張力頓顯。傳統(tǒng)的品牌經(jīng)營(yíng)，大多從全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量轉(zhuǎn)化—客戶成交—刺激復(fù)購(gòu)”等全渠道成交體系；而迅猛崛起的新銳品牌，其需要更加關(guān)注“品牌的力量”，關(guān)注“品牌特質(zhì)”引發(fā)的強(qiáng)烈用戶價(jià)值認(rèn)同，關(guān)注“品牌+流量”驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)用戶交易轉(zhuǎn)化。做強(qiáng)品牌力量，做大品牌吸引力，輔之于全渠道流量經(jīng)營(yíng)，品牌張力，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈蔻NEXY.CO微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市開(kāi)設(shè)線下快閃店，開(kāi)展智美探覓主題大秀，并攜手代言人王珞丹同步推出品牌日膠囊系列。該系列將品牌花“木蘭花”融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，贊頌當(dāng)代智美女性淡然、堅(jiān)韌的品格意志，并全面升級(jí)天然材料和環(huán)保工藝，融合智美定位與環(huán)保理念。
“消費(fèi)力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費(fèi)，“走向大眾”是趨勢(shì)；刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向
興起于小圈子消費(fèi)，“走向大眾”是趨勢(shì)。全渠道品牌策劃傳播助力新銳品牌經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“圈層經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的新銳品牌，大多是品牌經(jīng)營(yíng)的高手，其或是吸引“種子用戶”參與明星產(chǎn)品測(cè)試、研發(fā)與創(chuàng)造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是開(kāi)放品牌VIP會(huì)員、激活高價(jià)值會(huì)員圈子、帶動(dòng)大眾化消費(fèi)。
刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“雄厚的品牌消費(fèi)基礎(chǔ)”，以“種子用戶”為代表的“忠誠(chéng)消費(fèi)者”推動(dòng)著產(chǎn)品的升級(jí)迭代，奠定著新產(chǎn)品新價(jià)值的基調(diào)；以“品牌代言人”為代表的“傳播創(chuàng)造者”大大提升著品牌曝光度，讓品牌更加廣為人知；以“品牌VIP會(huì)員”為代表的大眾消費(fèi)者，參與著品牌的拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等消費(fèi)活動(dòng)，全力擴(kuò)大著品牌的“用戶基礎(chǔ)”，推動(dòng)著新銳品牌融入“主流消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)FUUNNY FEELLN微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，F(xiàn)UUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域標(biāo)志，打造都市通勤標(biāo)簽，塑造酷颯女孩風(fēng)格。仿佛定位為中淑人群，聚焦未來(lái)女性的生活方式，主張把“新鮮的，趣味的設(shè)計(jì)元素”融入日常通勤時(shí)裝。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特別欄目，探尋深圳城市文化、仿佛品牌以及當(dāng)代酷颯女孩的共鳴與連接，傳遞“獨(dú)立、現(xiàn)代、自由、夢(mèng)想”的品牌精神。
“場(chǎng)景力切換—從單一到全渠道”：?jiǎn)我磺狼腥?，精?zhǔn)用戶觸達(dá)再轉(zhuǎn)化，打通全渠道；全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營(yíng)
單一渠道切入，精準(zhǔn)用戶觸達(dá)再轉(zhuǎn)化，打通全渠道。線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群分享等全渠道交易日益成為行業(yè)標(biāo)配，全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化、全渠道成交、全渠道裂變等全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為“新銳品牌”成長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措，對(duì)于新銳品牌而言，構(gòu)建品牌化的“單一渠道”是重要的，而依托品牌特質(zhì)、用戶活動(dòng)范圍等建立“全渠道交易觸點(diǎn)”更是重要的，打通全渠道、實(shí)現(xiàn)全渠道成交、推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)成為新銳品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營(yíng)。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，尤其是新銳品牌經(jīng)營(yíng)，其需要從傳統(tǒng)的單一渠道向“全渠道聯(lián)動(dòng)”升級(jí)，從單一的渠道分銷(xiāo)向全渠道分銷(xiāo)、全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)升級(jí)，從單一的分銷(xiāo)觸點(diǎn)向“核心觸點(diǎn)+分銷(xiāo)觸點(diǎn)+聯(lián)動(dòng)觸點(diǎn)”等全渠道經(jīng)營(yíng)升級(jí)。注重全渠道，融入全渠道，主導(dǎo)全渠道經(jīng)營(yíng)，是新銳品牌升級(jí)的“關(guān)鍵成功路徑”之一。
新銳品牌突圍，需要其站在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的角度思考問(wèn)題，需要其以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“流量+品牌”雙驅(qū)動(dòng)，需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力“小圈子向主流圈層的進(jìn)化升級(jí)”，更需要其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)打通全渠道經(jīng)營(yíng)、賦能全渠道聯(lián)動(dòng)。強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)賦能，更新目標(biāo)用戶消費(fèi)認(rèn)知，升級(jí)新商業(yè)聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景，新銳品牌突圍之路，必將越來(lái)越寬廣！
“三大突圍路徑”，成就新銳品牌。1）“驅(qū)動(dòng)力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營(yíng)；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動(dòng)，品牌張力頓顯。2）“消費(fèi)力換檔—從小眾到主流”：興起于小圈子消費(fèi)，“走向大眾”是趨勢(shì)；刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。3）“場(chǎng)景力切換—從單一到全渠道”：?jiǎn)我磺狼腥?，精?zhǔn)用戶觸達(dá)再轉(zhuǎn)化，打通全渠道；全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營(yíng)。
“驅(qū)動(dòng)力切換—從流量到品牌”：新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營(yíng)；從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動(dòng)，品牌張力頓顯
新銳品牌興于流量吸引轉(zhuǎn)化，而成于品牌經(jīng)營(yíng)。每家企業(yè)都有自己的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，每個(gè)品牌都有自己的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，新銳品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”指引品牌建設(shè)，以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“龐大流量”，積極推進(jìn)高價(jià)值用戶轉(zhuǎn)化，推動(dòng)“明星產(chǎn)品”的高效成交，更以“良好口碑”吸引更好用戶的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
從“概率式轉(zhuǎn)化”到“品牌+流量”雙驅(qū)動(dòng)，品牌張力頓顯。傳統(tǒng)的品牌經(jīng)營(yíng)，大多從全渠道引流切入，打造“吸引流量—流量轉(zhuǎn)化—客戶成交—刺激復(fù)購(gòu)”等全渠道成交體系；而迅猛崛起的新銳品牌，其需要更加關(guān)注“品牌的力量”，關(guān)注“品牌特質(zhì)”引發(fā)的強(qiáng)烈用戶價(jià)值認(rèn)同，關(guān)注“品牌+流量”驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)用戶交易轉(zhuǎn)化。做強(qiáng)品牌力量，做大品牌吸引力，輔之于全渠道流量經(jīng)營(yíng)，品牌張力，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈蔻NEXY.CO微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，2021 年 7 月 12 日到 7 月 18 日品牌周，奈蔻在上海、西安、成都、南京等城市開(kāi)設(shè)線下快閃店，開(kāi)展智美探覓主題大秀，并攜手代言人王珞丹同步推出品牌日膠囊系列。該系列將品牌花“木蘭花”融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，贊頌當(dāng)代智美女性淡然、堅(jiān)韌的品格意志，并全面升級(jí)天然材料和環(huán)保工藝，融合智美定位與環(huán)保理念。
興起于小圈子消費(fèi)，“走向大眾”是趨勢(shì)。全渠道品牌策劃傳播助力新銳品牌經(jīng)營(yíng)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“圈層經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)秀的新銳品牌，大多是品牌經(jīng)營(yíng)的高手，其或是吸引“種子用戶”參與明星產(chǎn)品測(cè)試、研發(fā)與創(chuàng)造，或是招募品牌代言人提升品牌曝光度，更或是開(kāi)放品牌VIP會(huì)員、激活高價(jià)值會(huì)員圈子、帶動(dòng)大眾化消費(fèi)。
刷新圈層是基礎(chǔ)，融入主流是方向。數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，優(yōu)秀的圈層經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“雄厚的品牌消費(fèi)基礎(chǔ)”，以“種子用戶”為代表的“忠誠(chéng)消費(fèi)者”推動(dòng)著產(chǎn)品的升級(jí)迭代，奠定著新產(chǎn)品新價(jià)值的基調(diào)；以“品牌代言人”為代表的“傳播創(chuàng)造者”大大提升著品牌曝光度，讓品牌更加廣為人知；以“品牌VIP會(huì)員”為代表的大眾消費(fèi)者，參與著品牌的拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等消費(fèi)活動(dòng)，全力擴(kuò)大著品牌的“用戶基礎(chǔ)”，推動(dòng)著新銳品牌融入“主流消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)FUUNNY FEELLN微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明，F(xiàn)UUNNY FEELLN仿佛:融入深圳地域標(biāo)志，打造都市通勤標(biāo)簽，塑造酷颯女孩風(fēng)格。仿佛定位為中淑人群，聚焦未來(lái)女性的生活方式，主張把“新鮮的，趣味的設(shè)計(jì)元素”融入日常通勤時(shí)裝。2022 年推出 F IS FOR SHENZHEN 特別欄目，探尋深圳城市文化、仿佛品牌以及當(dāng)代酷颯女孩的共鳴與連接，傳遞“獨(dú)立、現(xiàn)代、自由、夢(mèng)想”的品牌精神。
單一渠道切入，精準(zhǔn)用戶觸達(dá)再轉(zhuǎn)化，打通全渠道。線上咨詢、在店體驗(yàn)、社群分享等全渠道交易日益成為行業(yè)標(biāo)配，全渠道引流、全渠道轉(zhuǎn)化、全渠道成交、全渠道裂變等全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為“新銳品牌”成長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措，對(duì)于新銳品牌而言，構(gòu)建品牌化的“單一渠道”是重要的，而依托品牌特質(zhì)、用戶活動(dòng)范圍等建立“全渠道交易觸點(diǎn)”更是重要的，打通全渠道、實(shí)現(xiàn)全渠道成交、推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)成為新銳品牌迅猛崛起的“必由之路”。
全渠道流轉(zhuǎn)，全渠道經(jīng)營(yíng)。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，尤其是新銳品牌經(jīng)營(yíng)，其需要從傳統(tǒng)的單一渠道向“全渠道聯(lián)動(dòng)”升級(jí)，從單一的渠道分銷(xiāo)向全渠道分銷(xiāo)、全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)升級(jí)，從單一的分銷(xiāo)觸點(diǎn)向“核心觸點(diǎn)+分銷(xiāo)觸點(diǎn)+聯(lián)動(dòng)觸點(diǎn)”等全渠道經(jīng)營(yíng)升級(jí)。注重全渠道，融入全渠道，主導(dǎo)全渠道經(jīng)營(yíng)，是新銳品牌升級(jí)的“關(guān)鍵成功路徑”之一。
新銳品牌突圍，需要其站在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的角度思考問(wèn)題，需要其以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助力“流量+品牌”雙驅(qū)動(dòng)，需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力“小圈子向主流圈層的進(jìn)化升級(jí)”，更需要其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)打通全渠道經(jīng)營(yíng)、賦能全渠道聯(lián)動(dòng)。強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)賦能，更新目標(biāo)用戶消費(fèi)認(rèn)知，升級(jí)新商業(yè)聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景，新銳品牌突圍之路，必將越來(lái)越寬廣！
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