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新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強品牌(下)
發(fā)布時間:2024-06-26 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強品牌(上)》中,我們談到了新醫(yī)療品牌打造的一些方法,建議企業(yè)以“創(chuàng)新”驅(qū)動新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略,以“新療法”點亮醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“新療效”刷新新醫(yī)療品牌策劃傳播,更以數(shù)字化技術(shù)細分醫(yī)療客戶類型,以數(shù)字品牌營銷策劃激活醫(yī)療客戶參與感,以“新案例”提升醫(yī)療客戶信任感,拓展新興的醫(yī)療市場,創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“診療服務體驗”。
 
“五新主義”,打造強品牌。1)“新療法”:引入先進設(shè)備,締造疾病新療法;療效可預期,差異化可感知。2)“新品項”:設(shè)計診療新產(chǎn)品,賣點更突出;診療套餐周期化,標準清晰且有特色。3)“新案例”:打造新醫(yī)療案例,提供專業(yè)且有效的佐證;挖掘強傳播意義的案例,廣為傳播。4)“新市場”:鎖定目標對象,開辟新消費新醫(yī)療服務;細分診療特色,定義診療新市場價值。5)“新體驗”:穿透用戶需求,創(chuàng)造個性化診療體驗;活化用戶感知,創(chuàng)造健康“美好新體驗”。
 
“新市場”:鎖定目標對象,開辟新消費新醫(yī)療服務;細分診療特色,定義診療新市場價值
 
鎖定目標對象,開辟新消費新醫(yī)療服務。醫(yī)療品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療機構(gòu)品牌營銷策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的新醫(yī)療機構(gòu),大多會鎖定自己的“目標用戶”,或主攻“高端醫(yī)療用戶”,洞察用戶的疾病成困,提供個性化、定制式的診療服務方案;或打“高性價比診療”,針對主流大眾群體,提供高品質(zhì)、高標準的大眾診療,讓醫(yī)療用戶更有價值感及認同感。
 
細分診療特色,定義診療新市場價值。診療,有特色;服務,高價值;優(yōu)秀的診療服務,不但可以消減用戶的疾病苦痛,讓用戶恢復健康,而且可以點亮診療新特色,創(chuàng)造診療服務的新價值,或者定義診療的新方法,如將生活美容和醫(yī)療美容結(jié)合起來,以醫(yī)療美容創(chuàng)造“更美的容顏”,以生活美容永葆“健康的體形”,兩者相互導流,將美容的市場更加“擴大”,將用戶的需求更多“滿足”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)安信國際等綜合資訊表明,美麗田園經(jīng)過 30 年沉淀,打造了多品牌組合,提供多元化服務涵蓋傳統(tǒng)美容服務需求(品牌:美麗田園、貝黎詩)、醫(yī)療美容服務需求(品牌:秀可兒)和亞健康評估及干預服務需求(品牌:研源)。
“新體驗”:穿透用戶需求,創(chuàng)造個性化診療體驗;活化用戶感知,創(chuàng)造健康“美好新體驗”
 
穿透用戶需求,創(chuàng)造個性化診療體驗。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新消費,數(shù)字品牌營銷策劃激活新醫(yī)療用戶需求,越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌,越能洞察醫(yī)療用戶需求,洞察醫(yī)療用戶的新價值,或依托用戶的“健康體質(zhì)”,點亮醫(yī)療用戶的“個性化診療服務”;或創(chuàng)造“個性化診療”,拉升診療服務的“新特色”,全面滿足用戶新診療新訴求。
 
活化用戶感知,創(chuàng)造健康“美好新體驗”。強大的醫(yī)療品牌,必定是可以深入用戶肌體、確保用戶健康的品牌,必定是可以洞察用戶健康訴求、解決用戶“健康難題”的品牌,必定是可以展示美好生活、創(chuàng)造美好價值的品牌。解決用戶苦痛,創(chuàng)造更好的容顏,融入更多的健康服務,醫(yī)療品牌,可以擁有更廣闊的“市場”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)安信國際等綜合資訊表明,美麗田園公司主營傳統(tǒng)美容服務業(yè)務,自 2011 年起進軍醫(yī)療美容服務,打開第二條成長曲線,2018年開始發(fā)展亞健康評估及干預服務,開拓未來增長的第三大支柱。公司提供多樣化美麗與 健康管理服務,涵蓋 47 類服務項目及超過 800 個 SKU,跨越客戶全生命周期。
持續(xù)的診療方法創(chuàng)新,點亮了醫(yī)療品牌戰(zhàn)略;持續(xù)的“新診療品項研發(fā)”,讓醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新更有“增長性”;創(chuàng)新的診療產(chǎn)品及服務大餐,讓醫(yī)療品牌策劃傳播更有“價值感”;數(shù)字化技術(shù)賦能的“新醫(yī)療客戶挖掘”,讓數(shù)字品牌營銷策劃活動更有特色感,讓個性化診療服務更有創(chuàng)新性,如此,強大的醫(yī)療品牌,必會“水到渠成”,未來可期!
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