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在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之“五新主義”打造強品牌（上）》中，我們談到了新醫(yī)療品牌打造的一些方法，建議企業(yè)以“創(chuàng)新”驅(qū)動新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，以“新療法”點亮醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“新療效”刷新新醫(yī)療品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)細分醫(yī)療客戶類型，以數(shù)字品牌營銷策劃激活醫(yī)療客戶參與感，以“新案例”提升醫(yī)療客戶信任感，拓展新興的醫(yī)療市場，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的“診療服務(wù)體驗”。
 
“五新主義”，打造強品牌。1）“新療法”：引入先進設(shè)備，締造疾病新療法；療效可預期，差異化可感知。2）“新品項”：設(shè)計診療新產(chǎn)品，賣點更突出；診療套餐周期化，標準清晰且有特色。3）“新案例”：打造新醫(yī)療案例，提供專業(yè)且有效的佐證；挖掘強傳播意義的案例，廣為傳播。4）“新市場”：鎖定目標對象，開辟新消費新醫(yī)療服務(wù)；細分診療特色，定義診療新市場價值。5）“新體驗”：穿透用戶需求，創(chuàng)造個性化診療體驗；活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗”。
 
“新市場”：鎖定目標對象，開辟新消費新醫(yī)療服務(wù)；細分診療特色，定義診療新市場價值
 
鎖定目標對象，開辟新消費新醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療機構(gòu)品牌營銷策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀的新醫(yī)療機構(gòu)，大多會鎖定自己的“目標用戶”，或主攻“高端醫(yī)療用戶”，洞察用戶的疾病成困，提供個性化、定制式的診療服務(wù)方案；或打“高性價比診療”，針對主流大眾群體，提供高品質(zhì)、高標準的大眾診療，讓醫(yī)療用戶更有價值感及認同感。
 
細分診療特色，定義診療新市場價值。診療，有特色；服務(wù)，高價值；優(yōu)秀的診療服務(wù)，不但可以消減用戶的疾病苦痛，讓用戶恢復健康，而且可以點亮診療新特色，創(chuàng)造診療服務(wù)的新價值，或者定義診療的新方法，如將生活美容和醫(yī)療美容結(jié)合起來，以醫(yī)療美容創(chuàng)造“更美的容顏”，以生活美容永葆“健康的體形”，兩者相互導流，將美容的市場更加“擴大”，將用戶的需求更多“滿足”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國際等綜合資訊表明，美麗田園經(jīng)過 30 年沉淀，打造了多品牌組合，提供多元化服務(wù)涵蓋傳統(tǒng)美容服務(wù)需求(品牌:美麗田園、貝黎詩)、醫(yī)療美容服務(wù)需求(品牌:秀可兒)和亞健康評估及干預服務(wù)需求(品牌:研源)。 “新體驗”：穿透用戶需求，創(chuàng)造個性化診療體驗；活化用戶感知，創(chuàng)造健康“美好新體驗”
 
穿透用戶需求，創(chuàng)造個性化診療體驗。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新消費，數(shù)字品牌營銷策劃激活新醫(yī)療用戶需求，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能洞察醫(yī)療用戶需求，洞察醫(yī)療用戶的新價值，或依托用戶的“健康體質(zhì)”，點亮醫(yī)療用戶的“個性化診療服務(wù)”；或創(chuàng)造“個性化診療”，拉升診療服務(wù)的“新特色”，全面滿足用戶新診療新訴求。
   
經(jīng)典案例：根據(jù)安信國際等綜合資訊表明，美麗田園公司主營傳統(tǒng)美容服務(wù)業(yè)務(wù)，自 2011 年起進軍醫(yī)療美容服務(wù)，打開第二條成長曲線，2018年開始發(fā)展亞健康評估及干預服務(wù)，開拓未來增長的第三大支柱。公司提供多樣化美麗與 健康管理服務(wù)，涵蓋 47 類服務(wù)項目及超過 800 個 SKU，跨越客戶全生命周期。 持續(xù)的診療方法創(chuàng)新，點亮了醫(yī)療品牌戰(zhàn)略；持續(xù)的“新診療品項研發(fā)”，讓醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新更有“增長性”；創(chuàng)新的診療產(chǎn)品及服務(wù)大餐，讓醫(yī)療品牌策劃傳播更有“價值感”；數(shù)字化技術(shù)賦能的“新醫(yī)療客戶挖掘”，讓數(shù)字品牌營銷策劃活動更有特色感，讓個性化診療服務(wù)更有創(chuàng)新性，如此，強大的醫(yī)療品牌，必會“水到渠成”，未來可期！