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在上一篇文章《新消費(fèi)醫(yī)療策劃之區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)打造五法（上）》中，我們談到了區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的價(jià)值及一些典型做法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“品牌共享”牽引區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“會(huì)員互聯(lián)”、點(diǎn)亮VIP客戶新醫(yī)療消費(fèi)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)“醫(yī)學(xué)價(jià)值”，升級(jí)區(qū)域新消費(fèi)新醫(yī)療價(jià)值認(rèn)知，讓區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做得更大、更強(qiáng)、更有價(jià)值感。
 
“五大方法”，打造區(qū)域強(qiáng)消費(fèi)醫(yī)療品牌。1）“品牌共享”：統(tǒng)一消費(fèi)醫(yī)療品牌，共享品牌資源；放大品牌價(jià)值，讓品牌賦能更有力。2）“會(huì)員互聯(lián)”：全渠道引流，流量大共用；激活VIP客戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量。3）“醫(yī)技復(fù)用”：激活醫(yī)學(xué)價(jià)值，搶占新消費(fèi)醫(yī)療高地；復(fù)用醫(yī)學(xué)技術(shù)，升級(jí)區(qū)域消費(fèi)醫(yī)療技術(shù)認(rèn)知。4）“內(nèi)容共用”：提煉品牌化內(nèi)容；智能推送消費(fèi)醫(yī)療新內(nèi)容。5）“多院聯(lián)動(dòng)”：區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動(dòng)互通，活動(dòng)大聯(lián)動(dòng)；院區(qū)再擴(kuò)張 ，區(qū)域市場(chǎng)占有率大提升。
 
“內(nèi)容共用”：提煉品牌化內(nèi)容；智能推送消費(fèi)醫(yī)療新內(nèi)容
 
提煉品牌化內(nèi)容。品牌戰(zhàn)略指引區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，“品牌化內(nèi)容”點(diǎn)亮區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療品牌形象，提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“強(qiáng)品牌認(rèn)知”。優(yōu)秀的品牌認(rèn)知，源于“高超醫(yī)療技術(shù)”的傳播，源于名家名醫(yī)的“學(xué)術(shù)地位”宣傳，更源于區(qū)域機(jī)構(gòu)的“多院區(qū)聯(lián)動(dòng)傳播”，源于上述品牌化內(nèi)容的持續(xù)輸出。
 
智能推送消費(fèi)醫(yī)療新內(nèi)容。區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療消費(fèi)機(jī)構(gòu)，其消費(fèi)價(jià)值在于解決用戶的消費(fèi)難題，而對(duì)于多數(shù)醫(yī)療用戶來說，知曉更多可以自我判斷的新消費(fèi)醫(yī)療認(rèn)知，接受更多高價(jià)值的“品質(zhì)醫(yī)療新內(nèi)容”，可以更好的推動(dòng)自我診斷、自我治療及自我判定，而針對(duì)用戶情況，提供個(gè)性化的醫(yī)學(xué)診斷知識(shí)、治療小建議、康復(fù)小貼士等，正是“區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)”的品牌價(jià)值所在，也是其巨大內(nèi)容價(jià)值所在。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司2021年社會(huì)責(zé)任報(bào)告、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司不斷加大針對(duì)干眼的診療投入并于2021年設(shè)立干眼診療門診，通過愛爾首創(chuàng)的“七步診療法”、國(guó)際同步的診療技術(shù)和干眼慢病防控體系，為干眼患者提供個(gè)性化診療方案和全生命周期的眼健康服務(wù)。 “多院聯(lián)動(dòng)”：區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動(dòng)互通，活動(dòng)大聯(lián)動(dòng)；院區(qū)再擴(kuò)張 ，區(qū)域市場(chǎng)占有率大提升
 
區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動(dòng)互通，活動(dòng)大聯(lián)動(dòng)。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著用戶的新醫(yī)療消費(fèi)熱情；線上發(fā)布粉絲活動(dòng)、門店活動(dòng)核銷、院區(qū)相互聯(lián)動(dòng)，日益成為區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃”標(biāo)配，成為區(qū)域新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)的“價(jià)值所在”，也成為區(qū)域內(nèi)多院區(qū)活動(dòng)的“服務(wù)魅力”所在。
 
院區(qū)再擴(kuò)張，區(qū)域市場(chǎng)占有率大提升。以“會(huì)員標(biāo)簽”為代表的數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化用戶類型，智能推薦新醫(yī)療新服務(wù)套餐；以“深度檢查+專業(yè)化診斷+個(gè)性化治療”為代表的新消費(fèi)醫(yī)療，創(chuàng)造醫(yī)療新價(jià)值，提升機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率，也讓用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的“價(jià)值認(rèn)可度”更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，愛爾眼科公司逐漸完善“一城多院”的服務(wù)模式，在重點(diǎn)地區(qū)建立了“以眼科醫(yī)院為龍頭(一家或多家)，眼科/視光門診為主體，愛眼 e 站為觸角” 的同城網(wǎng)絡(luò)診療體系。目前，公司下轄的多個(gè)地區(qū)(如長(zhǎng)沙市、武漢市、上海市、重慶市、 沈陽市、北京市、深圳市等)已逐漸形成“橫向成片、縱向成網(wǎng)”的同城布局，促使區(qū)域內(nèi)資源配置效率及共享程度進(jìn)一步提高，打造橫向精細(xì)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 區(qū)域強(qiáng)消費(fèi)醫(yī)療品牌的打造，贏在“品牌共享”牽引的新消費(fèi)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在“會(huì)員互聯(lián)”激發(fā)的新消費(fèi)醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)造”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新醫(yī)技新內(nèi)容”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分品質(zhì)用戶和大眾用戶標(biāo)簽，智能推送新醫(yī)療新內(nèi)容；創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，瞄準(zhǔn)用戶核心醫(yī)療消費(fèi)訴求，推動(dòng)多院區(qū)聯(lián)動(dòng)，則區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，未來可期，大有可為！