新消費(fèi)醫(yī)療策劃之三大高頻組合點(diǎn)亮
發(fā)布時間：2024-07-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮產(chǎn)品服務(wù)大組合，創(chuàng)新消費(fèi)醫(yī)療策劃。新消費(fèi)醫(yī)療價值創(chuàng)造的過程，是企業(yè)高效組合消費(fèi)頻率、創(chuàng)造高醫(yī)療價值的過程，是其“高頻需求”激活醫(yī)療品牌營銷策劃大創(chuàng)新的過程，更是全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“高頻診療服務(wù)”的過程。升級數(shù)字化技術(shù)，激活“高頻+消費(fèi)”，以“高頻帶低頻”滿足用戶高級別需求，以“高頻帶組合”點(diǎn)亮新醫(yī)療消費(fèi)，更以“高頻做增值”點(diǎn)亮新數(shù)字品牌營銷策劃。
點(diǎn)亮“三大高頻組合”，讓消費(fèi)醫(yī)療策劃更給力。高頻+低頻，消費(fèi)巧組合。1）“高頻帶低頻”：激活高頻價值；高頻低頻強(qiáng)組合，滿足用戶高需求。2）“高頻帶組合”：高頻強(qiáng)切入，集合產(chǎn)品做消費(fèi)；做強(qiáng)“高頻+”，點(diǎn)亮新消費(fèi)組合。3）“高頻做增值”：做強(qiáng)增值服務(wù)，凸顯品牌服務(wù)；服務(wù)產(chǎn)品化，擴(kuò)大“服務(wù)新入口”。
“高頻帶低頻”：激活高頻價值；高頻低頻強(qiáng)組合，滿足用戶高需求
激活高頻價值。高頻的新消費(fèi)醫(yī)療價值，在于全面點(diǎn)亮新消費(fèi)醫(yī)療的“高頻價值”，從生活消費(fèi)切入，融入高價值的用戶生活，讓用戶感受到“高品質(zhì)診斷”，感受到“科技化診療”。高頻的需求，必定是融入用戶新消費(fèi)的需求，必定是融入到健康科普、活動資訊等日常新消費(fèi)醫(yī)療場景的需求。
高頻低頻強(qiáng)組合，滿足用戶高需求。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌新價值，越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越能融入高頻的“個體健康需求診斷及治療”，越能獲得更高的“用戶信任度”，也越能獲得更多的新消費(fèi)新醫(yī)療，獲得更多的新醫(yī)療新服務(wù)。
如口腔消費(fèi)中，優(yōu)秀的口腔消費(fèi)，多以“洗牙潔牙”等高頻類消費(fèi)融入用戶生活，點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi)場景；更通過“牙齒清洗類服務(wù)”將用戶引流到院，再以補(bǔ)牙、拔牙等實(shí)現(xiàn)盈利，同時拓展家庭口腔卡、兒童口腔卡等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，大力拓展家庭口腔消費(fèi)及高價值低頻口腔消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美皓集團(tuán)H股招股書、弗若斯特沙利文、中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒、蛋殼研究院、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，我國口腔醫(yī)療服務(wù)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)主要分為四類，綜合醫(yī)院口腔科、公立口腔?？漆t(yī)院、民營口腔專科醫(yī)院、口腔專科診所(連鎖和個體)。從數(shù)量上看，口腔?？圃\所最多，2018年約為 8 萬家，其中包括連鎖及個體診所；綜合醫(yī) 院約為 2 萬家，大部分均設(shè)有口腔科;口腔?？漆t(yī)院民營機(jī)構(gòu)占比較高，達(dá) 723 家，公立僅 162 家。
“高頻帶組合”：高頻強(qiáng)切入，集合產(chǎn)品做消費(fèi)；做強(qiáng)“高頻+”，點(diǎn)亮新消費(fèi)組合
高頻強(qiáng)切入，集合產(chǎn)品做消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新醫(yī)療，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越能創(chuàng)造“集合式產(chǎn)品”，以高頻產(chǎn)品帶動低頻產(chǎn)品，如以“家庭消費(fèi)套餐”帶動中老年人消費(fèi)，以女性美容消費(fèi)帶動兒童健康醫(yī)療類消費(fèi)，尤其是以“家庭口腔卡”帶動老年人消費(fèi)。
做強(qiáng)“高頻+”，點(diǎn)亮新消費(fèi)組合。新消費(fèi)醫(yī)療，新在“高頻+”消費(fèi)，將“高頻項(xiàng)目”大大點(diǎn)亮，通過“高頻+低頻”、“高頻+特色”帶動關(guān)聯(lián)消費(fèi)，如大量口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)以“口腔免費(fèi)檢查”引流到院，再進(jìn)行“關(guān)聯(lián)項(xiàng)目推薦”；以“兒童口腔保健”切入，導(dǎo)入正畸、種植等各類口腔服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告&官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，除牙博士外，口腔醫(yī)療服務(wù)公司正畸+種植業(yè)務(wù)的占比在 40%-50%之間，且保持穩(wěn)定，牙博士正畸+種植業(yè)務(wù)占比超過60%。
“高頻做增值”：做強(qiáng)增值服務(wù)，凸顯品牌服務(wù)；服務(wù)產(chǎn)品化，擴(kuò)大“服務(wù)新入口”
做強(qiáng)增值服務(wù)，凸顯品牌服務(wù)。高頻的價值，在于聚攏優(yōu)質(zhì)用戶流量，在于激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情；高頻的流量，帶來龐大的用戶，為“品牌化銷售”奠定經(jīng)營基礎(chǔ)，其或以“品牌化服務(wù)”刷新用戶消費(fèi)價值，或以“定制式診療”挖掘用戶更大的購買機(jī)率，或以“VIP管家”創(chuàng)造更多的專屬服務(wù)。
服務(wù)產(chǎn)品化，擴(kuò)大“服務(wù)新入口”。新消費(fèi)醫(yī)療，“新”在獨(dú)特的服務(wù)，或以“項(xiàng)目套餐”點(diǎn)亮?xí)T服務(wù)，或以“標(biāo)準(zhǔn)化診斷流程”創(chuàng)造更可靠的新醫(yī)療價值；“活”在發(fā)掘“服務(wù)新入口”，或以“醫(yī)療智能導(dǎo)購”向用戶推薦更適配的服務(wù)，或以“VIP專區(qū)”提供更專屬的用戶服務(wù)，更或以“會員商城”向用戶提供可兌換、可定制的會員權(quán)益，上線更多專屬的會員商品及會員服務(wù)。
高頻組合的點(diǎn)亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高頻消費(fèi)需求”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)產(chǎn)品組合”，壯在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高頻高增值醫(yī)療服務(wù)”。植入用戶高頻生活消費(fèi)場景，鍛造新醫(yī)療服務(wù)；做強(qiáng)高頻+組合，點(diǎn)亮新醫(yī)療新價值；推進(jìn)“醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品化”，激活高頻做增值，則新消費(fèi)新醫(yī)療，必將“大有可為”！
“高頻帶低頻”：激活高頻價值；高頻低頻強(qiáng)組合，滿足用戶高需求
激活高頻價值。高頻的新消費(fèi)醫(yī)療價值，在于全面點(diǎn)亮新消費(fèi)醫(yī)療的“高頻價值”，從生活消費(fèi)切入，融入高價值的用戶生活，讓用戶感受到“高品質(zhì)診斷”，感受到“科技化診療”。高頻的需求，必定是融入用戶新消費(fèi)的需求，必定是融入到健康科普、活動資訊等日常新消費(fèi)醫(yī)療場景的需求。
高頻低頻強(qiáng)組合，滿足用戶高需求。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌新價值，越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越能融入高頻的“個體健康需求診斷及治療”，越能獲得更高的“用戶信任度”，也越能獲得更多的新消費(fèi)新醫(yī)療，獲得更多的新醫(yī)療新服務(wù)。
如口腔消費(fèi)中，優(yōu)秀的口腔消費(fèi)，多以“洗牙潔牙”等高頻類消費(fèi)融入用戶生活，點(diǎn)亮用戶的新消費(fèi)場景；更通過“牙齒清洗類服務(wù)”將用戶引流到院，再以補(bǔ)牙、拔牙等實(shí)現(xiàn)盈利，同時拓展家庭口腔卡、兒童口腔卡等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，大力拓展家庭口腔消費(fèi)及高價值低頻口腔消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)美皓集團(tuán)H股招股書、弗若斯特沙利文、中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒、蛋殼研究院、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，我國口腔醫(yī)療服務(wù)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)主要分為四類，綜合醫(yī)院口腔科、公立口腔?？漆t(yī)院、民營口腔專科醫(yī)院、口腔專科診所(連鎖和個體)。從數(shù)量上看，口腔?？圃\所最多，2018年約為 8 萬家，其中包括連鎖及個體診所；綜合醫(yī) 院約為 2 萬家，大部分均設(shè)有口腔科;口腔?？漆t(yī)院民營機(jī)構(gòu)占比較高，達(dá) 723 家，公立僅 162 家。
高頻強(qiáng)切入，集合產(chǎn)品做消費(fèi)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新醫(yī)療，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，越能創(chuàng)造“集合式產(chǎn)品”，以高頻產(chǎn)品帶動低頻產(chǎn)品，如以“家庭消費(fèi)套餐”帶動中老年人消費(fèi)，以女性美容消費(fèi)帶動兒童健康醫(yī)療類消費(fèi)，尤其是以“家庭口腔卡”帶動老年人消費(fèi)。
做強(qiáng)“高頻+”，點(diǎn)亮新消費(fèi)組合。新消費(fèi)醫(yī)療，新在“高頻+”消費(fèi)，將“高頻項(xiàng)目”大大點(diǎn)亮，通過“高頻+低頻”、“高頻+特色”帶動關(guān)聯(lián)消費(fèi)，如大量口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)以“口腔免費(fèi)檢查”引流到院，再進(jìn)行“關(guān)聯(lián)項(xiàng)目推薦”；以“兒童口腔保健”切入，導(dǎo)入正畸、種植等各類口腔服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告&官網(wǎng)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，除牙博士外，口腔醫(yī)療服務(wù)公司正畸+種植業(yè)務(wù)的占比在 40%-50%之間，且保持穩(wěn)定，牙博士正畸+種植業(yè)務(wù)占比超過60%。
做強(qiáng)增值服務(wù)，凸顯品牌服務(wù)。高頻的價值，在于聚攏優(yōu)質(zhì)用戶流量，在于激發(fā)用戶的消費(fèi)熱情；高頻的流量，帶來龐大的用戶，為“品牌化銷售”奠定經(jīng)營基礎(chǔ)，其或以“品牌化服務(wù)”刷新用戶消費(fèi)價值，或以“定制式診療”挖掘用戶更大的購買機(jī)率，或以“VIP管家”創(chuàng)造更多的專屬服務(wù)。
服務(wù)產(chǎn)品化，擴(kuò)大“服務(wù)新入口”。新消費(fèi)醫(yī)療，“新”在獨(dú)特的服務(wù)，或以“項(xiàng)目套餐”點(diǎn)亮?xí)T服務(wù)，或以“標(biāo)準(zhǔn)化診斷流程”創(chuàng)造更可靠的新醫(yī)療價值；“活”在發(fā)掘“服務(wù)新入口”，或以“醫(yī)療智能導(dǎo)購”向用戶推薦更適配的服務(wù)，或以“VIP專區(qū)”提供更專屬的用戶服務(wù)，更或以“會員商城”向用戶提供可兌換、可定制的會員權(quán)益，上線更多專屬的會員商品及會員服務(wù)。
高頻組合的點(diǎn)亮，贏在品牌戰(zhàn)略指引的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“高頻消費(fèi)需求”，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強(qiáng)產(chǎn)品組合”，壯在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高頻高增值醫(yī)療服務(wù)”。植入用戶高頻生活消費(fèi)場景，鍛造新醫(yī)療服務(wù)；做強(qiáng)高頻+組合，點(diǎn)亮新醫(yī)療新價值；推進(jìn)“醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品化”，激活高頻做增值，則新消費(fèi)新醫(yī)療，必將“大有可為”！
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