品牌定位策劃之區(qū)隔的六重價值（上）
發(fā)布時間：2025-03-25 ????點擊數(shù)：
區(qū)隔，有價值；品牌定位，有價值。區(qū)隔的價值，在于以“品牌特色”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以“全渠道品牌營銷策劃”點燃用戶消費熱情，以“全渠道品牌策劃傳播”刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象、隔出品牌價值感，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能高價值用戶經(jīng)營，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、拉升品牌競爭差距，讓品牌區(qū)隔極具創(chuàng)造性！
“六重價值”，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。1）“隔出組織，建立新業(yè)務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務，建立新業(yè)務范疇，高效組合業(yè)務。2）“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。3）“隔出價值，建立品牌感”：創(chuàng)造品牌價值；建立品牌話語權(quán)。4）“隔出消費，建立產(chǎn)品力”：切割產(chǎn)品，打造新產(chǎn)品新消費；創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品力。5）“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優(yōu)勢產(chǎn)品場景；優(yōu)化觸點，建立“強勢渠道力”。6）“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優(yōu)勢；建立品牌發(fā)展“護城河”。
“隔出組織，建立新業(yè)務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務，建立新業(yè)務范疇，高效組合業(yè)務
洞察社會功能，建立“鮮活組織”。越優(yōu)秀的企業(yè)組織，越能拉升品牌價值，越能鍛造出“強組織能力”。其或扎根于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，面向產(chǎn)業(yè)做規(guī)劃，鏈接種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)、分銷、零售等多個環(huán)節(jié)，建立“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營組織”，讓組織極具創(chuàng)新性及執(zhí)行力；或升級數(shù)字化技術(shù)，賦能企業(yè)運營，大大激活用戶消費，大大提升組織的“經(jīng)營效率”。
切割業(yè)務，建立新業(yè)務范疇，高效組合業(yè)務。越優(yōu)秀的區(qū)隔，大多會以“高價值業(yè)務經(jīng)營”為導向，提升既有業(yè)務的“增長率”，拓展新藍海、新業(yè)務、新市場，或通過“高精尖業(yè)務”建立“業(yè)務護城河”，與同行業(yè)對手區(qū)隔開，拉開與競爭對手的差距；或通過“專利技術(shù)”打開“科技增長天花板”，以新科技助力新產(chǎn)品研發(fā)，以“新專利”助力新業(yè)務拓展。
“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”
聚焦用戶消費，圈住目標用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的區(qū)隔，必然是從“用戶經(jīng)營”源頭所做的區(qū)隔，必然是從“全域用戶經(jīng)營”開始的。其往往會細分用戶消費構(gòu)成，關(guān)注VIP客戶需求，為其提供專屬式、個性化產(chǎn)品；培育大眾類用戶，為其提供標準化商品及特色服務，創(chuàng)造“高性價比”，激發(fā)用戶“持續(xù)下單”。
組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。差異化產(chǎn)品，不但承載著品牌價值，而且點燃了用戶消費熱情，吸引著不同用戶，助力著“不同用戶群”的組建。其或圍繞高端用戶，設(shè)計“專供式產(chǎn)品”，提供“高質(zhì)價比”，滿足用戶的“高品質(zhì)需求”；或圍繞大眾用戶，提供“特價產(chǎn)品”及“實惠產(chǎn)品”，讓用戶更容易成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)億掌云公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，東鵬推出一物一碼，2016 年公司推出二維碼微信現(xiàn) 金紅包，2018 年推出一元樂享的換購。消費者憑有獎蓋到門店可 1 元加購一瓶東鵬特飲，門店可以獲得用戶的 1 元換購金和品牌獎勵的 1.58 元現(xiàn)金紅包+返貨券?；谝晃镆淮a，東鵬以連接 C 開始，影響小 b，解決動銷，連接小 b，推動大 B(渠道商)，進而構(gòu)建起營銷 數(shù)字化體系。
“隔出價值，建立品牌感”：創(chuàng)造品牌價值；建立品牌話語權(quán)
創(chuàng)造品牌價值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，越優(yōu)秀的品牌，越懂得“品牌價值感塑造”，其或挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，點亮“新中式新國潮”；或發(fā)力新科技，引入智能AI系統(tǒng)，賦能“科技新品制造”，秀出“科技感”，曬出“智能味”，讓品牌極具“領(lǐng)先性”！
建立品牌話語權(quán)。品牌區(qū)隔，本質(zhì)就是建立“品牌話語權(quán)”，基于品牌特質(zhì)，點亮品牌精神，創(chuàng)造“品牌大價值”，更新“品牌意義”，代言“新一代品牌價值”。其可以點亮全渠道策劃傳播，代言“新消費風尚”，點亮“新一代風尚品牌”；可以升級產(chǎn)品新功能，扎根“戰(zhàn)略級新品制造”，建立“新品類新賽道”，從而建立“品牌話語權(quán)”，引領(lǐng)品牌大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿國際、天風證券研究所等綜合資訊表明，我國能量飲料行 業(yè)整體集中度高，但由于紅牛商標權(quán)之爭尚未結(jié)束，增長受限，給與了其他企業(yè)更大發(fā)展空間。其中以東鵬特飲的增長最為明顯，從 2020 年的 15.6%增長至 2023 年 24.7%，與紅牛、中沃、 樂虎等競品相比增速顯著，有望打破現(xiàn)有市場格局 。
區(qū)隔的大價值，在于以“產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略”為指引，建立產(chǎn)業(yè)級經(jīng)營組織，推動“新業(yè)務的開展”；以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，圍繞“核心用戶”建立“強用戶梯隊”；以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，鍛造新產(chǎn)業(yè)品牌價值，拉開與競爭對手的差距；以數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營銷策劃、助力企業(yè)大創(chuàng)新，創(chuàng)造“區(qū)隔影響力”，有此，區(qū)隔，定然價值非凡！更多價值請見《品牌定位策劃之區(qū)隔的六重價值（下）》。
“六重價值”，創(chuàng)造品牌新區(qū)隔。1）“隔出組織，建立新業(yè)務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務，建立新業(yè)務范疇，高效組合業(yè)務。2）“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。3）“隔出價值，建立品牌感”：創(chuàng)造品牌價值；建立品牌話語權(quán)。4）“隔出消費，建立產(chǎn)品力”：切割產(chǎn)品，打造新產(chǎn)品新消費；創(chuàng)造優(yōu)秀產(chǎn)品力。5）“隔出場景，建立渠道力”：全渠道布局，建立優(yōu)勢產(chǎn)品場景；優(yōu)化觸點，建立“強勢渠道力”。6）“隔出特色，建立護城河”：對標競爭對手，凸顯競爭優(yōu)勢；建立品牌發(fā)展“護城河”。
“隔出組織，建立新業(yè)務”：洞察社會功能，建立“鮮活組織”；切割業(yè)務，建立新業(yè)務范疇，高效組合業(yè)務
洞察社會功能，建立“鮮活組織”。越優(yōu)秀的企業(yè)組織，越能拉升品牌價值，越能鍛造出“強組織能力”。其或扎根于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，面向產(chǎn)業(yè)做規(guī)劃，鏈接種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)、分銷、零售等多個環(huán)節(jié)，建立“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營組織”，讓組織極具創(chuàng)新性及執(zhí)行力；或升級數(shù)字化技術(shù)，賦能企業(yè)運營，大大激活用戶消費，大大提升組織的“經(jīng)營效率”。
切割業(yè)務，建立新業(yè)務范疇，高效組合業(yè)務。越優(yōu)秀的區(qū)隔，大多會以“高價值業(yè)務經(jīng)營”為導向，提升既有業(yè)務的“增長率”，拓展新藍海、新業(yè)務、新市場，或通過“高精尖業(yè)務”建立“業(yè)務護城河”，與同行業(yè)對手區(qū)隔開，拉開與競爭對手的差距；或通過“專利技術(shù)”打開“科技增長天花板”，以新科技助力新產(chǎn)品研發(fā)，以“新專利”助力新業(yè)務拓展。
“隔出用戶，建立客戶群”：聚焦用戶消費，圈住目標用戶；組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”
聚焦用戶消費，圈住目標用戶。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的區(qū)隔，必然是從“用戶經(jīng)營”源頭所做的區(qū)隔，必然是從“全域用戶經(jīng)營”開始的。其往往會細分用戶消費構(gòu)成，關(guān)注VIP客戶需求，為其提供專屬式、個性化產(chǎn)品；培育大眾類用戶，為其提供標準化商品及特色服務，創(chuàng)造“高性價比”，激發(fā)用戶“持續(xù)下單”。
組建“核心用戶群”，建立“高價值用戶梯隊”。差異化產(chǎn)品，不但承載著品牌價值，而且點燃了用戶消費熱情，吸引著不同用戶，助力著“不同用戶群”的組建。其或圍繞高端用戶，設(shè)計“專供式產(chǎn)品”，提供“高質(zhì)價比”，滿足用戶的“高品質(zhì)需求”；或圍繞大眾用戶，提供“特價產(chǎn)品”及“實惠產(chǎn)品”，讓用戶更容易成交。
經(jīng)典案例：根據(jù)億掌云公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明，2015 年，東鵬推出一物一碼，2016 年公司推出二維碼微信現(xiàn) 金紅包，2018 年推出一元樂享的換購。消費者憑有獎蓋到門店可 1 元加購一瓶東鵬特飲，門店可以獲得用戶的 1 元換購金和品牌獎勵的 1.58 元現(xiàn)金紅包+返貨券?；谝晃镆淮a，東鵬以連接 C 開始，影響小 b，解決動銷，連接小 b，推動大 B(渠道商)，進而構(gòu)建起營銷 數(shù)字化體系。
創(chuàng)造品牌價值。數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)高價值用戶交互，越優(yōu)秀的品牌，越懂得“品牌價值感塑造”，其或挖掘企業(yè)經(jīng)典工藝，彰顯“匠心精神”，點亮“新中式新國潮”；或發(fā)力新科技，引入智能AI系統(tǒng)，賦能“科技新品制造”，秀出“科技感”，曬出“智能味”，讓品牌極具“領(lǐng)先性”！
建立品牌話語權(quán)。品牌區(qū)隔，本質(zhì)就是建立“品牌話語權(quán)”，基于品牌特質(zhì)，點亮品牌精神，創(chuàng)造“品牌大價值”，更新“品牌意義”，代言“新一代品牌價值”。其可以點亮全渠道策劃傳播，代言“新消費風尚”，點亮“新一代風尚品牌”；可以升級產(chǎn)品新功能，扎根“戰(zhàn)略級新品制造”，建立“新品類新賽道”，從而建立“品牌話語權(quán)”，引領(lǐng)品牌大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)歐睿國際、天風證券研究所等綜合資訊表明，我國能量飲料行 業(yè)整體集中度高，但由于紅牛商標權(quán)之爭尚未結(jié)束，增長受限，給與了其他企業(yè)更大發(fā)展空間。其中以東鵬特飲的增長最為明顯，從 2020 年的 15.6%增長至 2023 年 24.7%，與紅牛、中沃、 樂虎等競品相比增速顯著，有望打破現(xiàn)有市場格局 。
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