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在上一篇文章《藍海戰(zhàn)略策劃之產(chǎn)品成長曲線打造六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)品成長曲線打造的重要性，強調(diào)了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的指引作用，建議企業(yè)順應數(shù)字化技術創(chuàng)新的大勢，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新產(chǎn)品價值經(jīng)營，以新零售模式策劃創(chuàng)新點燃用戶的產(chǎn)品消費熱情，以新零售策劃運營提升用戶的產(chǎn)品消費價值認同，更以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃全面拉升企業(yè)的市場競爭力。數(shù)字商業(yè)風行的年代，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮了用戶的產(chǎn)品消費認知，數(shù)字營銷策劃使用戶購買更加便利、體驗更加充足。新藍海戰(zhàn)略，點亮產(chǎn)品成長曲線，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍海價值。
 
“六大方法”，打造產(chǎn)品成長曲線。1）“產(chǎn)品消費效用盤點”：洞察主流產(chǎn)品消費商機，發(fā)掘產(chǎn)品新消費效用，刷新產(chǎn)品新價值新特色，創(chuàng)造品牌化&個性化產(chǎn)品效用。2）“新客戶產(chǎn)品需求挖掘”：尋找新藍海客戶，發(fā)現(xiàn)新客戶需求，穿透客戶圈層，活化新產(chǎn)品新特色新需求。3）“新產(chǎn)品價值創(chuàng)造”：解決產(chǎn)品消費痛點，打通產(chǎn)品堵點，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值，牽引新商業(yè)模式創(chuàng)新。4）“新藍海曲線構(gòu)建”：界定新產(chǎn)業(yè)競爭要素，點亮新產(chǎn)品價值成長曲線，構(gòu)建新產(chǎn)品盈利成本線，建立新產(chǎn)品發(fā)展藍海。5）“新藍海要素打造”：點亮新藍海經(jīng)營要素，刷新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新要素，優(yōu)化產(chǎn)品要素組成，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。6）“產(chǎn)品經(jīng)濟效益提升”：推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價，搶占市場經(jīng)營制高點，提升產(chǎn)品利潤空間，提升產(chǎn)品經(jīng)濟效益。
 
“六大方法”之四——“新藍海曲線構(gòu)建”：界定新產(chǎn)業(yè)競爭要素，點亮新產(chǎn)品價值成長曲線，構(gòu)建新產(chǎn)品盈利成本線，建立新產(chǎn)品發(fā)展藍海
 
界定新產(chǎn)業(yè)競爭要素，點亮新產(chǎn)品價值成長曲線。新產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略策劃，重在刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮明星產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶認知，以系列化明星產(chǎn)品提升用戶的消費認同，更以數(shù)字營銷策劃讓產(chǎn)品購買及消費更加方便。
 
構(gòu)建新產(chǎn)品盈利成本線，建立新產(chǎn)品發(fā)展藍海。企業(yè)新明星產(chǎn)品打造的過程，是企業(yè)設定產(chǎn)品盈利空間，厘定產(chǎn)品生產(chǎn)成本、運營成本及預期利潤，快速推進創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營的過程。新產(chǎn)品發(fā)展藍海經(jīng)營，在于刷新藍海戰(zhàn)略策劃，更新企業(yè)產(chǎn)品功能利益點，點燃用戶消費體驗，創(chuàng)造新產(chǎn)品消費價值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)火鍋餐見公眾號、職業(yè)餐飲網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，火鍋燒烤食材超市是近 5 年來興起的零售性質(zhì)便利店，目標客戶群為家庭社區(qū)，商業(yè)模式為廠商食材供應(獨供/專供)+倉儲物流冷鏈(外包/自建)+線上商 城(自營商城/電商平臺)、線下社區(qū)門店(直營/加盟)一站式購物+外賣配送。 根據(jù) NCBD 報告，2020年火鍋食材整體市場規(guī)模將達到 90 億元。海底撈于 2020 年 10 月左右推出“海底撈外送食材自提站”，大渝火鍋也是在 2020 年推出了新零 售餐飲模式的火鍋超市，門店同時包含堂食和超市兩種線下消費場景。 “六大方法”之五——“新藍海要素打造”：點亮新藍海經(jīng)營要素，刷新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新要素，優(yōu)化產(chǎn)品要素組成，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色
 
點亮新藍海經(jīng)營要素，刷新產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新要素。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮企業(yè)新藍海價值。企業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造越給力，企業(yè)藍海價值挖掘越充足，產(chǎn)業(yè)制造的關鍵要素挖掘越有價值，越能凸顯產(chǎn)品價值。
 
優(yōu)化產(chǎn)品要素組成，創(chuàng)造新產(chǎn)品新特色。產(chǎn)品競爭要素是多種多樣的，企業(yè)明星產(chǎn)品，總需要企業(yè)刪除多余產(chǎn)品經(jīng)營要素，增加產(chǎn)品新競爭要素，強化特色經(jīng)營要素。優(yōu)秀企業(yè)的新藍海打造，需要強有力的產(chǎn)品功能價值提煉，需要強匹配性的情感共鳴，更需要持續(xù)且高效的增值服務打造，或提供特色的“標志性服務”，或創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務管理體系，或創(chuàng)造高價值服務體驗，以提升產(chǎn)品的溢價能力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司官網(wǎng)、財報、餐飲老板內(nèi)參、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明，海底撈是極致服務的代表，不僅全程提供熱情微笑服務、上菜倒水，還有美甲、擦鞋，服務員還有權限贈送菜品、幫顧客買東西等等，形成了極致服務的口碑，多次成為網(wǎng)絡上的討論熱點。海底撈成熟門店約占收入 29%-32%(比湊湊、九毛九、肯德基等高 4-6pct);但因其先發(fā)、規(guī)模、品牌等優(yōu)勢(商場引流餐廳)， 其租金明顯低于同行(比湊湊、九毛九、肯德基等低 5-8pct)。 “六大方法”之六——“產(chǎn)品經(jīng)濟效益提升”：推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價，搶占市場經(jīng)營制高點，提升產(chǎn)品利潤空間，提升產(chǎn)品經(jīng)濟效益
 
推進戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價，搶占市場經(jīng)營制高點。“定價定天下”，優(yōu)秀企業(yè)打造明星產(chǎn)品的過程，是企業(yè)核定產(chǎn)品成本確定產(chǎn)品系列定價的過程，是企業(yè)彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略搶占市場經(jīng)營制高點的過程。優(yōu)秀的產(chǎn)品定價，在于高效卡位市場價格空間，在于拉升產(chǎn)品的“價格勢能”，在于創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的品牌價格比，在于創(chuàng)造可持續(xù)的良性價格認知。
 
提升產(chǎn)品利潤空間，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)濟效益。企業(yè)新產(chǎn)品經(jīng)營的空間，需要豐厚的產(chǎn)品利潤支撐，優(yōu)秀企業(yè)推進新藍海戰(zhàn)略策劃，總能刷新產(chǎn)品消費價值，提升產(chǎn)品的溢價空間，放大產(chǎn)品利潤，或降低成本控制產(chǎn)品底價，或提升產(chǎn)品收益擴大產(chǎn)品利潤，新產(chǎn)品價值，帶來新效益空間。
 
企業(yè)新藍海戰(zhàn)略策劃推進中，基于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造的新藍海曲線是其核心舉措之 一。數(shù)字化技術助推產(chǎn)品升級，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新企業(yè)經(jīng)營，新零售模式策劃點燃用戶的產(chǎn)品消費認知，新零售策劃運營激發(fā)用戶的產(chǎn)品價值認同，企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新越深入，用戶對產(chǎn)品價值的認可度越高。數(shù)字商業(yè)語境下，企業(yè)的產(chǎn)品成長曲線打造，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品升級，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮產(chǎn)品消費效用，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播挖掘新客戶產(chǎn)品需求，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)新產(chǎn)品價值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌策劃營銷積極構(gòu)筑產(chǎn)品 新藍海要素。產(chǎn)品價值感越充足，企業(yè)新藍海價值創(chuàng)新越給力，企業(yè)的新產(chǎn)品成長曲線越有魅力，且行且珍惜！