藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-19 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘六法（上）》中，我們談到了新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，談到了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大牽引作用，更建議優(yōu)秀企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃為先行軍，以全場(chǎng)景品牌策劃傳播深度挖掘用戶消費(fèi)價(jià)值，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃提升品牌&用戶的高頻交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)再創(chuàng)新，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)促使企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)級(jí)商業(yè)合作。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，新競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘，關(guān)注消費(fèi)場(chǎng)景以點(diǎn)燃場(chǎng)景價(jià)值，關(guān)注利潤(rùn)提升以強(qiáng)化增長(zhǎng)可持續(xù)性，關(guān)注組織建設(shè)以提升藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行力。
“六大方法”，挖掘新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素。1）“消費(fèi)價(jià)值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價(jià)值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間。2）“產(chǎn)品價(jià)值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價(jià)值體系，厘定產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新藍(lán)海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。4）“場(chǎng)景價(jià)值挖掘”：刷新用戶場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景特色，健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。5）“利潤(rùn)價(jià)值挖掘”：推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，控制合理價(jià)格利潤(rùn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間，提升企業(yè)新藍(lán)海利潤(rùn)。6）“組織價(jià)值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織，強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。
“六大方法”之四——“場(chǎng)景價(jià)值挖掘”：刷新用戶場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景特色，健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)
刷新用戶場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景新特色。我們已經(jīng)進(jìn)入了“場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代”，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，就是要激活用戶的消費(fèi)場(chǎng)景感知，以購(gòu)買(mǎi)前的在線咨詢、社群交流等刷新用戶品牌認(rèn)知，以交易中的高效便利、快速發(fā)貨等點(diǎn)亮用戶的品牌購(gòu)買(mǎi)熱情，以消費(fèi)后的口碑評(píng)價(jià)及體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值。
健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃場(chǎng)景，必然是要承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的場(chǎng)景感觸，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的情感共鳴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，健全全場(chǎng)景消費(fèi)觸點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)新天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，三得利通過(guò)多種不同的口味、度數(shù)的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品組合，最大程度滿足不同消費(fèi)群體，消費(fèi)者年齡跨度從 20 歲至 60 歲。 例如 Horoyoi/和樂(lè)怡酒精度數(shù)低，果汁感強(qiáng)，適合女性飲用。-196 ?C 酒精度數(shù)達(dá)到 9%，搭配柑橘的干爽口感，適合配餐飲用。還有各種無(wú)嘌呤，無(wú)糖，無(wú)酒精系列產(chǎn)品適合追求健康的消費(fèi)者。
“六大方法”之五——“利潤(rùn)價(jià)值挖掘”：推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，控制合理價(jià)格利潤(rùn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間，提升企業(yè)新藍(lán)海利潤(rùn)
推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，控制合理價(jià)格利潤(rùn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更上一層樓，優(yōu)秀的新藍(lán)海企業(yè)，總能刷新企業(yè)的戰(zhàn)略性定價(jià)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶的親身感觸，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的價(jià)格認(rèn)知，以“價(jià)格新藍(lán)海”拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間，同時(shí)提升企業(yè)的新藍(lán)海業(yè)務(wù)利潤(rùn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年麒麟預(yù)調(diào)酒銷(xiāo)量達(dá)到 39 萬(wàn)千升(6500 萬(wàn)箱)，同比增長(zhǎng) 8.5%。在預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品創(chuàng)新上，麒麟 RTD 的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品定價(jià)采取“低價(jià)高品質(zhì)”策略，2020年推出超40 種新品(包括限定款、限量款以及更換包裝的產(chǎn)品)。
“六大方法”之六——“組織價(jià)值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織，強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制
激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的價(jià)值創(chuàng)造，得益于優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)，得益于優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。優(yōu)秀的新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，總能以優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)刷新用戶認(rèn)知，以專(zhuān)業(yè)的組織運(yùn)作流程推動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)，以高激勵(lì)的人力資源建設(shè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新發(fā)展。
強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。企業(yè)產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，“強(qiáng)有力的藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌”是更重要的一步。優(yōu)秀企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)刷新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以高層協(xié)同會(huì)、戰(zhàn)略工作坊等點(diǎn)亮藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，以工作例會(huì)、業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)會(huì)等推動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略落地實(shí)施，更以季度考核、微任務(wù)行動(dòng)計(jì)劃等強(qiáng)化執(zhí)行反饋。專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略統(tǒng)籌，專(zhuān)業(yè)化組織執(zhí)行，定能驅(qū)動(dòng)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略迅猛推進(jìn)。
企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，更得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的新藍(lán)海市場(chǎng)建設(shè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)催生了新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃再創(chuàng)造。優(yōu)秀企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)品牌策劃傳播不成形，無(wú)消費(fèi)價(jià)值不成器，無(wú)場(chǎng)景價(jià)值不成理，無(wú)利潤(rùn)價(jià)值不持久，前景廣闊，且行且珍惜！
“六大方法”，挖掘新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素。1）“消費(fèi)價(jià)值挖掘”：界定產(chǎn)業(yè)藍(lán)海新客戶，刷新新客戶消費(fèi)價(jià)值，聚合新客戶最大需求域，創(chuàng)造新消費(fèi)空間。2）“產(chǎn)品價(jià)值挖掘”：點(diǎn)亮明星產(chǎn)品，建立健全新產(chǎn)品價(jià)值體系，厘定產(chǎn)品新價(jià)值，創(chuàng)造產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新藍(lán)海。3）“商業(yè)合作挖掘”：物色新型合作伙伴，創(chuàng)造新合作機(jī)制，建立新藍(lán)海合作生態(tài)。4）“場(chǎng)景價(jià)值挖掘”：刷新用戶場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景特色，健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。5）“利潤(rùn)價(jià)值挖掘”：推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，控制合理價(jià)格利潤(rùn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間，提升企業(yè)新藍(lán)海利潤(rùn)。6）“組織價(jià)值挖掘”：激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織，強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。
“六大方法”之四——“場(chǎng)景價(jià)值挖掘”：刷新用戶場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景特色，健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)
刷新用戶場(chǎng)景感知，活化消費(fèi)場(chǎng)景新特色。我們已經(jīng)進(jìn)入了“場(chǎng)景消費(fèi)時(shí)代”，新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，就是要激活用戶的消費(fèi)場(chǎng)景感知，以購(gòu)買(mǎi)前的在線咨詢、社群交流等刷新用戶品牌認(rèn)知，以交易中的高效便利、快速發(fā)貨等點(diǎn)亮用戶的品牌購(gòu)買(mǎi)熱情，以消費(fèi)后的口碑評(píng)價(jià)及體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)亮品牌價(jià)值。
健全品牌全場(chǎng)景觸點(diǎn)，再造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)。優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃場(chǎng)景，必然是要承接產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以全域品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶的場(chǎng)景感觸，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的情感共鳴。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)，健全全場(chǎng)景消費(fèi)觸點(diǎn)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)新天地。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，三得利通過(guò)多種不同的口味、度數(shù)的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品組合，最大程度滿足不同消費(fèi)群體，消費(fèi)者年齡跨度從 20 歲至 60 歲。 例如 Horoyoi/和樂(lè)怡酒精度數(shù)低，果汁感強(qiáng)，適合女性飲用。-196 ?C 酒精度數(shù)達(dá)到 9%，搭配柑橘的干爽口感，適合配餐飲用。還有各種無(wú)嘌呤，無(wú)糖，無(wú)酒精系列產(chǎn)品適合追求健康的消費(fèi)者。
推進(jìn)“戰(zhàn)略性定價(jià)”，控制合理價(jià)格利潤(rùn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更上一層樓，優(yōu)秀的新藍(lán)海企業(yè)，總能刷新企業(yè)的戰(zhàn)略性定價(jià)，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升用戶的親身感觸，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶的價(jià)格認(rèn)知，以“價(jià)格新藍(lán)海”拉升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)格空間，同時(shí)提升企業(yè)的新藍(lán)海業(yè)務(wù)利潤(rùn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年麒麟預(yù)調(diào)酒銷(xiāo)量達(dá)到 39 萬(wàn)千升(6500 萬(wàn)箱)，同比增長(zhǎng) 8.5%。在預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品創(chuàng)新上，麒麟 RTD 的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品定價(jià)采取“低價(jià)高品質(zhì)”策略，2020年推出超40 種新品(包括限定款、限量款以及更換包裝的產(chǎn)品)。
激活組織能量，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海組織。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的價(jià)值創(chuàng)造，得益于優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)，得益于優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。優(yōu)秀的新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，總能以優(yōu)秀的企業(yè)組織建設(shè)刷新用戶認(rèn)知，以專(zhuān)業(yè)的組織運(yùn)作流程推動(dòng)企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)，以高激勵(lì)的人力資源建設(shè)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新發(fā)展。
強(qiáng)化藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌，細(xì)化組織執(zhí)行機(jī)制。企業(yè)產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，專(zhuān)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是第一步，“強(qiáng)有力的藍(lán)海戰(zhàn)略統(tǒng)籌”是更重要的一步。優(yōu)秀企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，需要企業(yè)刷新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以高層協(xié)同會(huì)、戰(zhàn)略工作坊等點(diǎn)亮藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，以工作例會(huì)、業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào)會(huì)等推動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略落地實(shí)施，更以季度考核、微任務(wù)行動(dòng)計(jì)劃等強(qiáng)化執(zhí)行反饋。專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略統(tǒng)籌，專(zhuān)業(yè)化組織執(zhí)行，定能驅(qū)動(dòng)企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略迅猛推進(jìn)。
企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素挖掘，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引，得益于創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，更得益于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃驅(qū)動(dòng)的新藍(lán)海市場(chǎng)建設(shè)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)催生了新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃再創(chuàng)造。優(yōu)秀企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)品牌策劃傳播不成形，無(wú)消費(fèi)價(jià)值不成器，無(wú)場(chǎng)景價(jià)值不成理，無(wú)利潤(rùn)價(jià)值不持久，前景廣闊，且行且珍惜！
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