品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五度建設(shè)（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五度建設(shè)（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的重要性，談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌高度創(chuàng)造“全場(chǎng)景品牌策劃傳播”的價(jià)值，建議企業(yè)融入數(shù)字化技術(shù)的大趨勢(shì)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新用戶消費(fèi)，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力“品牌強(qiáng)切割”，以“更優(yōu)質(zhì)品牌消費(fèi)體驗(yàn)”壯大品牌聲勢(shì)。
“五度切割”，成就品牌大價(jià)值。1）“產(chǎn)業(yè)品牌高度”：站在產(chǎn)業(yè)頂端謀劃品牌；點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)高度，撕開(kāi)自我品牌勢(shì)能。2）“品牌競(jìng)爭(zhēng)力度”：強(qiáng)調(diào)速度，做大規(guī)模；鋒利之刃，切開(kāi)品牌競(jìng)爭(zhēng)新天地。3）“品牌體驗(yàn)溫度”：溫入人心；蘊(yùn)育新消費(fèi)新體驗(yàn)。4）“價(jià)值切入角度”：刷新品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切入產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)。5）“資源整合深度”：點(diǎn)亮品牌燈塔；深度整合，創(chuàng)造產(chǎn)品行銷資源整合“大深度”。
“五度切割”之三——“品牌體驗(yàn)溫度”：溫入人心；蘊(yùn)育新消費(fèi)新體驗(yàn)
溫入人心。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的交互熱情，品牌切割，切入的是“產(chǎn)品”，創(chuàng)造的是“用戶消費(fèi)”，有消費(fèi)，自然要“溫入人心”。企業(yè)越能創(chuàng)造有溫度的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造有情感的產(chǎn)品，越能“溫入人心”，創(chuàng)造品牌消費(fèi)價(jià)值。
蘊(yùn)育新消費(fèi)新體驗(yàn)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造的是全渠道交互的品牌&用戶關(guān)系，點(diǎn)亮的是數(shù)據(jù)賦能下的新消費(fèi)增長(zhǎng)。新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著新品牌價(jià)值，創(chuàng)造著全渠道用戶感知，或以智能門店創(chuàng)造在店、現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)，或以數(shù)字終端進(jìn)行智能商品推薦、提供更便利化購(gòu)物。
經(jīng)典案例：根據(jù)用戶說(shuō)了公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究等綜合資訊表明，2016年 HFP 就借助微信公眾號(hào)的流量紅利開(kāi)啟了國(guó)貨社交媒體營(yíng)銷的 1.0 時(shí)代，通過(guò)大量投放各類微信公眾號(hào)，提供粉絲福利，擴(kuò)大了消費(fèi)者認(rèn)知。HFP 利用消費(fèi)者對(duì)于微信的信任感不斷對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 科普和宣傳，完成客戶的獲取、銷售轉(zhuǎn)化，以及沉淀至官方公眾號(hào)和天貓旗艦店的用戶留存。HFP充分抓住了疫情機(jī)遇，在微信私域流量的開(kāi)拓已經(jīng)形成了一個(gè)完整的引流-營(yíng)銷-消費(fèi)-固客-回購(gòu)的微信生態(tài)閉環(huán)利用私域流量帶來(lái)銷售增量。
“五度切割”之四——“價(jià)值切入角度”：刷新品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切入產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)
刷新品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，而這些，源于企業(yè)強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，大多擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌切割，就要依托企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或依托全渠道分銷切入“數(shù)字化用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，或依靠強(qiáng)大會(huì)員運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”。
切入產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，更融入著數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新品牌建設(shè)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，“產(chǎn)品價(jià)值”創(chuàng)新是重中之重，品牌切割要“見(jiàn)效”，新穎的品牌功能是需要的，基于現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是需要的，基于產(chǎn)品新功能的全渠道品牌策劃傳播是需要的，基于特價(jià)、拼團(tuán)等數(shù)字營(yíng)銷策劃的全面創(chuàng)新更是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓官網(wǎng)、HFP官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究等綜合資訊表明，在產(chǎn)品命名上，HomeFacialPro 的每款產(chǎn)品都以核心成分和功效命名，如“HFP 乳糖酸去黑頭鼻貼”，“金盞花舒緩爽膚水”等， 通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的方式幫助消費(fèi)者挑選到適用的護(hù)膚品，輔以不同濃度的成分添加；另外，分系列以成分命名進(jìn)行編號(hào)，讓成分護(hù)膚植入到更多消費(fèi)者的觀念中，給消費(fèi)者更佳的體驗(yàn)。
“五度切割”之五——“資源整合深度”：點(diǎn)亮品牌燈塔；深度整合，創(chuàng)造產(chǎn)品行銷資源整合“大深度”
點(diǎn)亮品牌燈塔。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌“優(yōu)質(zhì)切割”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，“品牌燈塔”吸引著用戶的“大消費(fèi)”。優(yōu)秀的品牌燈塔，是依托于優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象的，是創(chuàng)新于數(shù)字化技術(shù)加持下的品牌策劃營(yíng)銷手法的，更是可以助力個(gè)來(lái)辨明“品牌切割”方向的。
深度整合，創(chuàng)造產(chǎn)品行銷資源整合“大深度”。品牌切割，始于品牌戰(zhàn)略，成于明星產(chǎn)品建設(shè)，勝于企業(yè)資源能力的“全面整合”。有好的品牌戰(zhàn)略，有好的品牌切割，更要有深度的“品牌特色”來(lái)刷新形象，有強(qiáng)有力的“產(chǎn)品理念”來(lái)表達(dá)傳遞，有可親、可近、可感的“終端”來(lái)展現(xiàn)，資源整合，不可少。
企業(yè)品牌切割的全面推進(jìn)，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略謀劃“品牌經(jīng)營(yíng)新高度”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“品牌競(jìng)爭(zhēng)新力度”，以新終端、新消費(fèi)拉升“品牌策劃傳播新形象”，以新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造“數(shù)字營(yíng)銷策劃”新天地。點(diǎn)亮品牌燈塔，創(chuàng)造全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新天地，拓寬企業(yè)資源能力整合的“新航道”，有此，品牌創(chuàng)新，指日可待。
“五度切割”，成就品牌大價(jià)值。1）“產(chǎn)業(yè)品牌高度”：站在產(chǎn)業(yè)頂端謀劃品牌；點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)高度，撕開(kāi)自我品牌勢(shì)能。2）“品牌競(jìng)爭(zhēng)力度”：強(qiáng)調(diào)速度，做大規(guī)模；鋒利之刃，切開(kāi)品牌競(jìng)爭(zhēng)新天地。3）“品牌體驗(yàn)溫度”：溫入人心；蘊(yùn)育新消費(fèi)新體驗(yàn)。4）“價(jià)值切入角度”：刷新品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；切入產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)。5）“資源整合深度”：點(diǎn)亮品牌燈塔；深度整合，創(chuàng)造產(chǎn)品行銷資源整合“大深度”。
“五度切割”之三——“品牌體驗(yàn)溫度”：溫入人心；蘊(yùn)育新消費(fèi)新體驗(yàn)
溫入人心。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的交互熱情，品牌切割，切入的是“產(chǎn)品”，創(chuàng)造的是“用戶消費(fèi)”，有消費(fèi)，自然要“溫入人心”。企業(yè)越能創(chuàng)造有溫度的產(chǎn)品，越能創(chuàng)造有情感的產(chǎn)品，越能“溫入人心”，創(chuàng)造品牌消費(fèi)價(jià)值。
蘊(yùn)育新消費(fèi)新體驗(yàn)。數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造的是全渠道交互的品牌&用戶關(guān)系，點(diǎn)亮的是數(shù)據(jù)賦能下的新消費(fèi)增長(zhǎng)。新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，點(diǎn)亮著新品牌價(jià)值，創(chuàng)造著全渠道用戶感知，或以智能門店創(chuàng)造在店、現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)，或以數(shù)字終端進(jìn)行智能商品推薦、提供更便利化購(gòu)物。
經(jīng)典案例：根據(jù)用戶說(shuō)了公眾號(hào)、天風(fēng)證券研究等綜合資訊表明，2016年 HFP 就借助微信公眾號(hào)的流量紅利開(kāi)啟了國(guó)貨社交媒體營(yíng)銷的 1.0 時(shí)代，通過(guò)大量投放各類微信公眾號(hào)，提供粉絲福利，擴(kuò)大了消費(fèi)者認(rèn)知。HFP 利用消費(fèi)者對(duì)于微信的信任感不斷對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 科普和宣傳，完成客戶的獲取、銷售轉(zhuǎn)化，以及沉淀至官方公眾號(hào)和天貓旗艦店的用戶留存。HFP充分抓住了疫情機(jī)遇，在微信私域流量的開(kāi)拓已經(jīng)形成了一個(gè)完整的引流-營(yíng)銷-消費(fèi)-固客-回購(gòu)的微信生態(tài)閉環(huán)利用私域流量帶來(lái)銷售增量。
刷新品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，而這些，源于企業(yè)強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，大多擁有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌切割，就要依托企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或依托全渠道分銷切入“數(shù)字化用戶消費(fèi)體驗(yàn)”，或依靠強(qiáng)大會(huì)員運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮“品牌化消費(fèi)”。
切入產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮品牌特質(zhì)。優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，更融入著數(shù)字營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)的新品牌建設(shè)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，“產(chǎn)品價(jià)值”創(chuàng)新是重中之重，品牌切割要“見(jiàn)效”，新穎的品牌功能是需要的，基于現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略是需要的，基于產(chǎn)品新功能的全渠道品牌策劃傳播是需要的，基于特價(jià)、拼團(tuán)等數(shù)字營(yíng)銷策劃的全面創(chuàng)新更是需要的。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓官網(wǎng)、HFP官網(wǎng)、天風(fēng)證券研究等綜合資訊表明，在產(chǎn)品命名上，HomeFacialPro 的每款產(chǎn)品都以核心成分和功效命名，如“HFP 乳糖酸去黑頭鼻貼”，“金盞花舒緩爽膚水”等， 通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的方式幫助消費(fèi)者挑選到適用的護(hù)膚品，輔以不同濃度的成分添加；另外，分系列以成分命名進(jìn)行編號(hào)，讓成分護(hù)膚植入到更多消費(fèi)者的觀念中，給消費(fèi)者更佳的體驗(yàn)。
點(diǎn)亮品牌燈塔。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌“優(yōu)質(zhì)切割”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，“品牌燈塔”吸引著用戶的“大消費(fèi)”。優(yōu)秀的品牌燈塔，是依托于優(yōu)秀的企業(yè)品牌形象的，是創(chuàng)新于數(shù)字化技術(shù)加持下的品牌策劃營(yíng)銷手法的，更是可以助力個(gè)來(lái)辨明“品牌切割”方向的。
深度整合，創(chuàng)造產(chǎn)品行銷資源整合“大深度”。品牌切割，始于品牌戰(zhàn)略，成于明星產(chǎn)品建設(shè)，勝于企業(yè)資源能力的“全面整合”。有好的品牌戰(zhàn)略，有好的品牌切割，更要有深度的“品牌特色”來(lái)刷新形象，有強(qiáng)有力的“產(chǎn)品理念”來(lái)表達(dá)傳遞，有可親、可近、可感的“終端”來(lái)展現(xiàn)，資源整合，不可少。
企業(yè)品牌切割的全面推進(jìn)，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略謀劃“品牌經(jīng)營(yíng)新高度”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)造“品牌競(jìng)爭(zhēng)新力度”，以新終端、新消費(fèi)拉升“品牌策劃傳播新形象”，以新產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造“數(shù)字營(yíng)銷策劃”新天地。點(diǎn)亮品牌燈塔，創(chuàng)造全渠道數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新天地，拓寬企業(yè)資源能力整合的“新航道”，有此，品牌創(chuàng)新，指日可待。
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