品牌切割戰(zhàn)之打造產業(yè)級品牌落差（下）
發(fā)布時間：2022-07-16 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之打造產業(yè)級品牌落差（上）》中，我們談到了“產業(yè)級品牌落差”的重要競爭價值，建議企業(yè)以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激活用戶的“高品質消費感知”。更重要的，優(yōu)秀的產業(yè)品牌，必以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌建設，持續(xù)拉升企業(yè)的“產業(yè)級品牌勢能”，持續(xù)打造“產業(yè)級品牌落差”，持續(xù)鑄造企業(yè)品牌競爭優(yōu)勢。
拉高品牌占位，拋離競爭對手，打造產業(yè)級品牌落差。“五大方法”，打造產業(yè)級品牌落差，創(chuàng)新品牌切割。1）“產業(yè)地位落差”：鑄造產業(yè)級領先地位；擁有產業(yè)發(fā)展話語權，塑造標準規(guī)范。2）“消費感知落差”：更新消費感知；活化消費體驗。3）“規(guī)模落差”：持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”；發(fā)揮碾壓式“力量優(yōu)勢”。4）“傳播力度落差”：傳播更精準，力度更大；分場景觸達，壓制對手。5）“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經(jīng)營，全渠道用戶、全渠道經(jīng)營。
“五大方法”之三——“規(guī)模落差”：持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”；發(fā)揮碾壓式“力量優(yōu)勢”
持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”。產業(yè)級品牌，必有產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，必有產業(yè)鏈經(jīng)營指引下的“規(guī)?；l(fā)展”，必有產業(yè)級品牌策劃傳播引領下的“產業(yè)形象塑造”。更大的規(guī)模，更大的產能釋放，鑄就更大的“品牌競爭優(yōu)勢”。
發(fā)揮碾壓式“力量優(yōu)勢”。產業(yè)級品牌，需要立足于產業(yè)經(jīng)營做突破，需要聚合 企業(yè)內外力量“做勢能”。對內，發(fā)揮生產效能，激活最佳設備性能，提升人力 資源價值，將“內部效能”發(fā)揮至極大；對外，優(yōu)選商業(yè)伙伴，點亮新產業(yè)品牌，創(chuàng)造新產業(yè)消費，引入產業(yè)級先進技術，聚合產業(yè)力量“做大事”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、安井食品報告、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司以 B 端餐飲服務起家、直銷業(yè)務開拓早，直銷渠道占比遠高于同業(yè)其他企業(yè)，2017-20 年直銷收入分別為 2.4 億元、2.9 億元(+18.5%)、3.6 億元(+27.8%)和 3.4 億元(疫情影響-7.6%)，占總收入比均在 35% 以上。而 2018-1H21 安井食品與此類似的特通模式占收入比例則在5%以下，類似的， 同期三全食品的餐飲渠道業(yè)務(包括直銷和經(jīng)銷)占比也低于15%。
“五大方法”之四——“傳播力度落差”：傳播更精準，力度更大；分場景觸達，壓制對手
傳播更精準，力度更大。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)企業(yè)的品牌策劃傳播創(chuàng)新，產業(yè)級品牌落差，創(chuàng)造的是企業(yè)產品，點亮的是品牌價值，活化的是“產業(yè)級品牌經(jīng)營”。放眼行業(yè)，點亮企業(yè)品牌優(yōu)勢，鑄造新產業(yè)品牌價值，傳播，也可更有力度。
分場景觸達，壓制對手。我們已經(jīng)進入了“數(shù)字營銷策劃”驅動的產業(yè)品牌新時代，全渠道連接、全場景消費日益成為產業(yè)級品牌策劃營銷的“行業(yè)標配”。優(yōu)秀的產業(yè)級品牌，優(yōu)秀的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，大多會以“全渠道經(jīng)營”驅動業(yè)務發(fā)展，以“品牌化場景”吸引用戶，以VIP會員服務提升用戶黏性，更以會員折扣、會員福利等壓制對手，持續(xù)鞏固新產業(yè)品牌競爭優(yōu)勢。
“五大方法”之五——“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經(jīng)營，全渠道用戶、全渠道經(jīng)營
點亮產品消費，刷新行銷價值。產業(yè)級品牌，刷新產業(yè)級產品消費，點亮產業(yè)級消費價值。優(yōu)秀的產業(yè)品牌，大多會以“明星產品”點亮產品競爭優(yōu)勢，以“搶占新品類”創(chuàng)造新產品消費，以“擴大新品類影響力”牽引創(chuàng)新行銷，讓產品分銷更有動力，讓“場景化消費”更有特色。
放大用戶經(jīng)營，全渠道用戶、全渠道經(jīng)營。產業(yè)級品牌營銷策劃，“用戶經(jīng)營”是重中之重，“全渠道用戶”是用戶消費的“常見形態(tài)”，“全渠道經(jīng)營”是用戶經(jīng)營的“絕佳抓手”。新產業(yè)，帶來了新消費；新消費，吸引著新用戶；新用戶，創(chuàng)造著新價值；新價值，成就新品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司主要產品按加工方式可分為油炸類、烘焙類、蒸煮類、菜肴類及其他四大類，具體產品包括油條、芝麻球、蛋撻皮、地瓜丸及 卡通包等。其上游包括米、面、油、肉等原材料，下游客戶以餐飲企業(yè)(含酒店、團 體食堂、鄉(xiāng)廚)等 B 端客戶為主，主要按照客戶規(guī)模分類為大 B(直銷模式)和小 B(經(jīng) 銷模式)。
產業(yè)級品牌落差，伴隨著產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的“品牌新突破”，驅動著產業(yè)級品牌營銷策劃助力下的“產業(yè)大創(chuàng)新”。產業(yè)級品牌落差，依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，拉升“產業(yè)級品牌勢能”，拋開競爭對手，從而成就“產業(yè)級品牌價值”。產業(yè)級品牌經(jīng)營，因“產業(yè)地位落差”而凸顯企業(yè)的“行業(yè)領先”，因“消費感知落差”激發(fā)著用戶的“消費價值認同”，因“規(guī)模落差”而助力企業(yè)的產業(yè)級品牌策劃傳播，更因數(shù)字營銷策劃激發(fā)企業(yè)的“行銷匹配落差”，全力提升企業(yè)的“產業(yè)品牌競爭力”。
拉高品牌占位，拋離競爭對手，打造產業(yè)級品牌落差。“五大方法”，打造產業(yè)級品牌落差，創(chuàng)新品牌切割。1）“產業(yè)地位落差”：鑄造產業(yè)級領先地位；擁有產業(yè)發(fā)展話語權，塑造標準規(guī)范。2）“消費感知落差”：更新消費感知；活化消費體驗。3）“規(guī)模落差”：持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”；發(fā)揮碾壓式“力量優(yōu)勢”。4）“傳播力度落差”：傳播更精準，力度更大；分場景觸達，壓制對手。5）“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經(jīng)營，全渠道用戶、全渠道經(jīng)營。
“五大方法”之三——“規(guī)模落差”：持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”；發(fā)揮碾壓式“力量優(yōu)勢”
持續(xù)放大“規(guī)模優(yōu)勢”。產業(yè)級品牌，必有產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，必有產業(yè)鏈經(jīng)營指引下的“規(guī)?；l(fā)展”，必有產業(yè)級品牌策劃傳播引領下的“產業(yè)形象塑造”。更大的規(guī)模，更大的產能釋放，鑄就更大的“品牌競爭優(yōu)勢”。
發(fā)揮碾壓式“力量優(yōu)勢”。產業(yè)級品牌，需要立足于產業(yè)經(jīng)營做突破，需要聚合 企業(yè)內外力量“做勢能”。對內，發(fā)揮生產效能，激活最佳設備性能，提升人力 資源價值，將“內部效能”發(fā)揮至極大；對外，優(yōu)選商業(yè)伙伴，點亮新產業(yè)品牌，創(chuàng)造新產業(yè)消費，引入產業(yè)級先進技術，聚合產業(yè)力量“做大事”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、安井食品報告、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司以 B 端餐飲服務起家、直銷業(yè)務開拓早，直銷渠道占比遠高于同業(yè)其他企業(yè)，2017-20 年直銷收入分別為 2.4 億元、2.9 億元(+18.5%)、3.6 億元(+27.8%)和 3.4 億元(疫情影響-7.6%)，占總收入比均在 35% 以上。而 2018-1H21 安井食品與此類似的特通模式占收入比例則在5%以下，類似的， 同期三全食品的餐飲渠道業(yè)務(包括直銷和經(jīng)銷)占比也低于15%。
傳播更精準，力度更大。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)企業(yè)的品牌策劃傳播創(chuàng)新，產業(yè)級品牌落差，創(chuàng)造的是企業(yè)產品，點亮的是品牌價值，活化的是“產業(yè)級品牌經(jīng)營”。放眼行業(yè)，點亮企業(yè)品牌優(yōu)勢，鑄造新產業(yè)品牌價值，傳播，也可更有力度。
分場景觸達，壓制對手。我們已經(jīng)進入了“數(shù)字營銷策劃”驅動的產業(yè)品牌新時代，全渠道連接、全場景消費日益成為產業(yè)級品牌策劃營銷的“行業(yè)標配”。優(yōu)秀的產業(yè)級品牌，優(yōu)秀的產業(yè)品牌戰(zhàn)略，大多會以“全渠道經(jīng)營”驅動業(yè)務發(fā)展，以“品牌化場景”吸引用戶，以VIP會員服務提升用戶黏性，更以會員折扣、會員福利等壓制對手，持續(xù)鞏固新產業(yè)品牌競爭優(yōu)勢。
“五大方法”之五——“行銷匹配落差”：點亮產品消費，刷新行銷價值；放大用戶經(jīng)營，全渠道用戶、全渠道經(jīng)營
點亮產品消費，刷新行銷價值。產業(yè)級品牌，刷新產業(yè)級產品消費，點亮產業(yè)級消費價值。優(yōu)秀的產業(yè)品牌，大多會以“明星產品”點亮產品競爭優(yōu)勢，以“搶占新品類”創(chuàng)造新產品消費，以“擴大新品類影響力”牽引創(chuàng)新行銷，讓產品分銷更有動力，讓“場景化消費”更有特色。
放大用戶經(jīng)營，全渠道用戶、全渠道經(jīng)營。產業(yè)級品牌營銷策劃，“用戶經(jīng)營”是重中之重，“全渠道用戶”是用戶消費的“常見形態(tài)”，“全渠道經(jīng)營”是用戶經(jīng)營的“絕佳抓手”。新產業(yè)，帶來了新消費；新消費，吸引著新用戶；新用戶，創(chuàng)造著新價值；新價值，成就新品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、海通證券研究所等綜合資訊表明，千味公司主要產品按加工方式可分為油炸類、烘焙類、蒸煮類、菜肴類及其他四大類，具體產品包括油條、芝麻球、蛋撻皮、地瓜丸及 卡通包等。其上游包括米、面、油、肉等原材料，下游客戶以餐飲企業(yè)(含酒店、團 體食堂、鄉(xiāng)廚)等 B 端客戶為主，主要按照客戶規(guī)模分類為大 B(直銷模式)和小 B(經(jīng) 銷模式)。
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