品牌切割戰(zhàn)之樹立品牌高度五法（下）
發(fā)布時間：2022-09-02 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之樹立品牌高度五法（上）》中，我們談到了“樹立品牌高度”的重要價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃激活品牌的“高度認(rèn)知”。優(yōu)秀的企業(yè)品牌，總能充分挖掘品牌競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品價值承載品牌的特色，以獨特的“品牌化場景”點亮品牌的場景價值，更要以強大的區(qū)域拓展樹立品牌高度。
“五大方法”，樹立品牌高度，創(chuàng)造品牌新價值。1）“社會高度”：面向社會經(jīng)營，承擔(dān)社會責(zé)任；大使命，大未來，成就大品牌。2）“產(chǎn)業(yè)高度”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，解決產(chǎn)業(yè)問題；全力提升產(chǎn)業(yè)效率。3）“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價值；點亮產(chǎn)品經(jīng)營。4）“場景高度”：塑造品牌獨特的場景；建立品牌消費制高點。5）“地域高度”：聚焦區(qū)域市場，突破式發(fā)展；強化“現(xiàn)場交互”，放大地域影響力。
“五大方法”之三——“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價值；點亮產(chǎn)品經(jīng)營
刷新產(chǎn)品價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新產(chǎn)品消費價值。強大的品牌高度，源于優(yōu)秀的企業(yè)競爭優(yōu)勢，源于高價值產(chǎn)品的“全力打造”，更源于多組合的“產(chǎn)品大突破”。
點亮產(chǎn)品經(jīng)營。對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品點燃著用戶消費，激發(fā)著產(chǎn)品品牌策劃營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造著新時代的產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“明星產(chǎn)品”開創(chuàng)著品類的新時代，如iphone重新定義了智能手機的價值；或以“品類領(lǐng)先者”牽引著產(chǎn)品的大突破，如“王老吉涼茶”開創(chuàng)了“涼茶飲料的大時代”。
“五大方法”之四——“場景高度”：塑造品牌獨特的場景；建立品牌消費制高點
塑造品牌獨特的場景。產(chǎn)業(yè)級品牌，必然產(chǎn)業(yè)級消費場景，這種場景，可以是獨創(chuàng)的，也可以是專屬的，更可以是因產(chǎn)品而“強力衍生”的。對于絕大多數(shù)品牌經(jīng)營來說，優(yōu)秀的品牌場景，點亮著消費特色，襯托著品牌新價值，如“怕上火 喝王老吉”就將“怕上火”的消費場景和“王老吉”品牌嫁接起來，形成了強有力的產(chǎn)品聯(lián)想。
建立品牌消費制高點。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要有“強大品牌消費”的指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略建立“行業(yè)級消費高度”，以“新品類新消費”激活用戶的潛在消費需求，以“數(shù)字營銷策劃”激活用戶的消費感知，高價值產(chǎn)品，由此而成；產(chǎn)業(yè)級品牌消費，由此而生。如“康師傅紅燒牛肉面”定義了方便面的屬性，定義了其獨特的便利化、方便式的消費場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)百會云醫(yī)官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂除首次咨詢及部分僅可在線下提供的服務(wù)(如理療及檢測檢查)，隨訪咨詢診斷及開具處方等其他醫(yī)療健康服務(wù)互為補充，線上或線下均可提供，其可更有效且高效地為患者提供從疾病診療到醫(yī)療健康管理全程的全面醫(yī)療健康管理服務(wù)，尤其是慢性病管理。
“五大方法”之五——“地域高度”：聚焦區(qū)域市場，突破式發(fā)展；強化“現(xiàn)場交互”，放大地域影響力
聚焦區(qū)域市場，突破式發(fā)展。品牌經(jīng)營，既需要有產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營高度，以行業(yè)優(yōu)勢鑄就“品牌勢能”，又需要高度重視“區(qū)域拓展”，在重點區(qū)域獲得品牌競爭優(yōu)勢，或以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌的“全渠道交互”，或以品牌策劃傳播激發(fā)區(qū)域KOL的強力分享及口碑傳播，更或以“區(qū)域合伙人”推進產(chǎn)品的“全渠道分銷”。
強化“現(xiàn)場交互”，放大地域影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌經(jīng)營能量”，優(yōu)秀的品牌高度，一方面源于品牌主導(dǎo)建立的“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”，拉高品牌占位，另一方面源于用戶參與的“現(xiàn)場交互”，以智能終端建立品牌&用戶溝通的“強通道”，以“強區(qū)域地推”建立區(qū)域內(nèi)的“強品牌認(rèn)知”，全面點亮新品牌價值，壯大品牌聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)固安堂微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)公開資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂公司積極開展?fàn)I銷推廣活動，如免費醫(yī)療協(xié)助、學(xué)術(shù)講座及其他客戶教育活動；并深耕周邊社區(qū)，定期為社區(qū)居民提供義診服務(wù)。社區(qū)義診可以提高公眾的健康意識并推廣中醫(yī)，也可以高效吸引潛在患者到院進行治 療。同時，固生堂深度挖掘老客戶資源，鼓勵老客戶拉新，截止目前，老帶新占比超過兩成。
“品牌高度建設(shè)”是企業(yè)品牌營銷策劃的核心命題之一，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的重中之重，優(yōu)秀的品牌高度，貴在以“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營思維”塑造社會高度，以“解決產(chǎn)業(yè)鏈問題”樹立產(chǎn)業(yè)價值，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“品牌獨特場景”，以數(shù)字營銷策劃激活“新產(chǎn)業(yè)消費”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助推企業(yè)品牌營銷策劃新高度建設(shè)，新產(chǎn)業(yè)，新品牌，成就企業(yè)經(jīng)營新高度，且行且努力！
“五大方法”，樹立品牌高度，創(chuàng)造品牌新價值。1）“社會高度”：面向社會經(jīng)營，承擔(dān)社會責(zé)任；大使命，大未來，成就大品牌。2）“產(chǎn)業(yè)高度”：立足產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，解決產(chǎn)業(yè)問題；全力提升產(chǎn)業(yè)效率。3）“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價值；點亮產(chǎn)品經(jīng)營。4）“場景高度”：塑造品牌獨特的場景；建立品牌消費制高點。5）“地域高度”：聚焦區(qū)域市場，突破式發(fā)展；強化“現(xiàn)場交互”，放大地域影響力。
“五大方法”之三——“產(chǎn)品高度”：刷新產(chǎn)品價值；點亮產(chǎn)品經(jīng)營
刷新產(chǎn)品價值。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新產(chǎn)品消費價值。強大的品牌高度，源于優(yōu)秀的企業(yè)競爭優(yōu)勢，源于高價值產(chǎn)品的“全力打造”，更源于多組合的“產(chǎn)品大突破”。
點亮產(chǎn)品經(jīng)營。對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而言，優(yōu)秀的產(chǎn)品點燃著用戶消費，激發(fā)著產(chǎn)品品牌策劃營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造著新時代的產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以“明星產(chǎn)品”開創(chuàng)著品類的新時代，如iphone重新定義了智能手機的價值；或以“品類領(lǐng)先者”牽引著產(chǎn)品的大突破，如“王老吉涼茶”開創(chuàng)了“涼茶飲料的大時代”。
“五大方法”之四——“場景高度”：塑造品牌獨特的場景；建立品牌消費制高點
塑造品牌獨特的場景。產(chǎn)業(yè)級品牌，必然產(chǎn)業(yè)級消費場景，這種場景，可以是獨創(chuàng)的，也可以是專屬的，更可以是因產(chǎn)品而“強力衍生”的。對于絕大多數(shù)品牌經(jīng)營來說，優(yōu)秀的品牌場景，點亮著消費特色，襯托著品牌新價值，如“怕上火 喝王老吉”就將“怕上火”的消費場景和“王老吉”品牌嫁接起來，形成了強有力的產(chǎn)品聯(lián)想。
建立品牌消費制高點。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費，優(yōu)秀的品牌策劃傳播，需要有“強大品牌消費”的指引，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略建立“行業(yè)級消費高度”，以“新品類新消費”激活用戶的潛在消費需求，以“數(shù)字營銷策劃”激活用戶的消費感知，高價值產(chǎn)品，由此而成；產(chǎn)業(yè)級品牌消費，由此而生。如“康師傅紅燒牛肉面”定義了方便面的屬性，定義了其獨特的便利化、方便式的消費場景。
經(jīng)典案例：根據(jù)百會云醫(yī)官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂除首次咨詢及部分僅可在線下提供的服務(wù)(如理療及檢測檢查)，隨訪咨詢診斷及開具處方等其他醫(yī)療健康服務(wù)互為補充，線上或線下均可提供，其可更有效且高效地為患者提供從疾病診療到醫(yī)療健康管理全程的全面醫(yī)療健康管理服務(wù)，尤其是慢性病管理。
聚焦區(qū)域市場，突破式發(fā)展。品牌經(jīng)營，既需要有產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營高度，以行業(yè)優(yōu)勢鑄就“品牌勢能”，又需要高度重視“區(qū)域拓展”，在重點區(qū)域獲得品牌競爭優(yōu)勢，或以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌的“全渠道交互”，或以品牌策劃傳播激發(fā)區(qū)域KOL的強力分享及口碑傳播，更或以“區(qū)域合伙人”推進產(chǎn)品的“全渠道分銷”。
強化“現(xiàn)場交互”，放大地域影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌經(jīng)營能量”，優(yōu)秀的品牌高度，一方面源于品牌主導(dǎo)建立的“產(chǎn)業(yè)品牌勢能”，拉高品牌占位，另一方面源于用戶參與的“現(xiàn)場交互”，以智能終端建立品牌&用戶溝通的“強通道”，以“強區(qū)域地推”建立區(qū)域內(nèi)的“強品牌認(rèn)知”，全面點亮新品牌價值，壯大品牌聲勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)固安堂微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)公開資料、浙商證券研究所等綜合資訊表明，固安堂公司積極開展?fàn)I銷推廣活動，如免費醫(yī)療協(xié)助、學(xué)術(shù)講座及其他客戶教育活動；并深耕周邊社區(qū)，定期為社區(qū)居民提供義診服務(wù)。社區(qū)義診可以提高公眾的健康意識并推廣中醫(yī)，也可以高效吸引潛在患者到院進行治 療。同時，固生堂深度挖掘老客戶資源，鼓勵老客戶拉新，截止目前，老帶新占比超過兩成。
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