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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在激活“企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值”。優(yōu)秀企業(yè)重在發(fā)掘用戶的消費(fèi)價(jià)值，全面點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)特色，其藍(lán)海戰(zhàn)略的本質(zhì)同樣在于尋找戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)會(huì)，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌戰(zhàn)略，以前端品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)發(fā)展，以數(shù)字營(yíng)銷策劃啟動(dòng)用戶大消費(fèi)，以數(shù)字化技術(shù)等科技賦能企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大助推了新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃了用戶經(jīng)營(yíng)，新消費(fèi)價(jià)值挖掘刷新了用戶消費(fèi)認(rèn)知。新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造，驅(qū)動(dòng)企業(yè)新發(fā)展，創(chuàng)造企業(yè)新未來！
 
激活新消費(fèi)，點(diǎn)亮企業(yè)新價(jià)值創(chuàng)造。無論何種商業(yè)類型，大都是以用戶消費(fèi)牽引企業(yè)發(fā)展，以前端品牌戰(zhàn)略牽引中后臺(tái)改善，以新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知。企業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，其核心在于洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略商機(jī)，創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮企業(yè)前端消費(fèi)，牽引企業(yè)深層次商業(yè)變革。
 
“五大方法”，激活企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造。1）“賦予文化特性”：賦予消費(fèi)新文化內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌消費(fèi)特性，以優(yōu)秀的消費(fèi)文化黏住人。2）“挖掘特色需求”：聚焦特色消費(fèi)人群，挖掘特色消費(fèi)，識(shí)別商業(yè)化需求，點(diǎn)亮新需求新特色。3）“創(chuàng)造特色產(chǎn)品”：物化新產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品特質(zhì)，刷新產(chǎn)品新功能，提升產(chǎn)品情感共鳴。4）“建立產(chǎn)品標(biāo)桿”：打造明星產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品標(biāo)桿，樹立產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)形象，豐富產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)涵。5）“創(chuàng)造新消費(fèi)服務(wù)”：點(diǎn)亮消費(fèi)體驗(yàn)，刷新精品服務(wù)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)服務(wù)價(jià)值。
 
“五大方法”之一——“賦予文化特性”：賦予消費(fèi)新文化內(nèi)涵，創(chuàng)造品牌消費(fèi)特性，以優(yōu)秀的消費(fèi)文化黏住人
 
點(diǎn)亮消費(fèi)文化，刷新品牌價(jià)值。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，總能刷新用戶的消費(fèi)認(rèn)知，以全渠道品牌策劃傳播智能推送品牌資訊，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮用戶的高頻交互，更以優(yōu)秀的消費(fèi)文化提升品牌勢(shì)能，以強(qiáng)烈的情感認(rèn)同激發(fā)用戶的購(gòu)買熱情，以藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新用戶的消費(fèi)價(jià)值。
 
以消費(fèi)內(nèi)涵引領(lǐng)人，以消費(fèi)文化黏住人。每個(gè)優(yōu)秀的品牌總有自己的消費(fèi)內(nèi)涵，優(yōu)秀的品牌總能創(chuàng)造自己的消費(fèi)價(jià)值，以優(yōu)秀的品牌底蘊(yùn)吸引人，以優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)內(nèi)涵點(diǎn)亮人，以深層次的文化傳播、內(nèi)容傳遞黏住人，如此，品牌與用戶才能更加密切的交流，全面提升用戶消費(fèi)黏性。
 
經(jīng)典案例：從花西子天貓旗艦店、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，花西子在創(chuàng)立之初就明確定位于東方美學(xué)彩妝，從品牌官方微博來看，2017 年品牌推出之際就通過發(fā)布古詩句和古典美人妝容的博文，塑造國(guó)風(fēng)品牌形象。后續(xù)隨著故宮文創(chuàng)的出圈， 國(guó)潮文化進(jìn)入主流視野，花西子捕捉趨勢(shì)對(duì)產(chǎn)品與品牌全面升級(jí)，包裝端以黛綠色與 粉色為主色調(diào)，輔以東方特色美學(xué)設(shè)計(jì)，尤為突出。 “五大方法”之二——“挖掘特色需求”：聚焦特色消費(fèi)人群，挖掘特色消費(fèi)，識(shí)別商業(yè)化需求，點(diǎn)亮新需求新特色
 
聚焦特色消費(fèi)人群，挖掘特色消費(fèi)。每個(gè)品牌都有自己的特色消費(fèi)人群，以強(qiáng)有力的品牌特質(zhì)引領(lǐng)下，以優(yōu)質(zhì)的品牌文化底蘊(yùn)吸引高品質(zhì)人群，以明星產(chǎn)品&特色消費(fèi)儀式吸引高價(jià)值人群，以專屬價(jià)格、專屬權(quán)益吸引經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類人群，差異化滿足用戶消費(fèi)，差異化點(diǎn)亮品牌特色。
 
識(shí)別商業(yè)化需求，點(diǎn)亮新需求新特色。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)亮新零售模式策劃，不同的“商業(yè)化需求”驅(qū)動(dòng)不同的商業(yè)化認(rèn)知。新零售策劃運(yùn)營(yíng)提升了品牌&用戶的全場(chǎng)景交互，智能商品推薦放大了用戶積極購(gòu)買的頻率，智能門店提升了用戶的強(qiáng)烈品牌體驗(yàn)。新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：從第三方數(shù)據(jù)、招商證券等綜合資訊表明，花西子成立于2017年，品牌定位中國(guó)風(fēng)，深耕產(chǎn)品，錨定“彩妝+100~200價(jià)格帶+有一定 消費(fèi)能力+審美能力”的人群。2020年天貓旗艦店GMV接近32億元，同比增長(zhǎng)122%。 數(shù)字商業(yè)時(shí)代的消費(fèi)，需要強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引，需要深層次的品牌文化特性支撐，更需要強(qiáng)有力的全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮用戶消費(fèi)認(rèn)知。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推了新零售策劃運(yùn)營(yíng)大突破，企業(yè)的新商業(yè)策劃創(chuàng)新，重在新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造，在于以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶交易，以數(shù)字營(yíng)銷策劃提升用戶消費(fèi)熱情，更在于以全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)牽引用戶消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造。藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，重在企業(yè)價(jià)值挖掘，更在新消費(fèi)價(jià)值再創(chuàng)造。更多方法請(qǐng)見《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之企業(yè)新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造五法（下）》！