藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之?dāng)[脫五種紅海束縛（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-05-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，規(guī)避“紅海式思維”，力避“紅海式行動(dòng)”。 在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之?dāng)[脫五種紅海束縛（上）》中，我們談到了紅海思維的束縛，談到了新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造的重要性，更談到了以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略及全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新擺脫紅海束縛，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海成長(zhǎng)空間。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大刷新了用戶消費(fèi)價(jià)值，全場(chǎng)景品牌策劃傳播放大了品牌特色，數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮了新藍(lán)海行動(dòng)。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)的勝利，需要用戶擺脫紅海思維及紅海式行動(dòng)，創(chuàng)造新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)新價(jià)值。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現(xiàn)有客戶價(jià)值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價(jià)值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值。2）“市場(chǎng)細(xì)分陷阱”：不做基于現(xiàn)有客戶的超級(jí)細(xì)分，不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分，拓展新興的藍(lán)海市場(chǎng)，拓展新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。3）“單一營(yíng)銷變革”：激活品牌營(yíng)銷能量，但不唯上不唯一，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值，營(yíng)銷前驅(qū)、管理后發(fā)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)?；?差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導(dǎo)向，創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5）“非破壞性創(chuàng)新不可”：價(jià)值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價(jià)值出新，基于非顛覆經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn)，積極拓展新藍(lán)?？臻g。
“五種紅海束縛”之三——“單一營(yíng)銷變革”：激活品牌營(yíng)銷能量，但不唯上不唯一，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值，營(yíng)銷前驅(qū)、管理后發(fā)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本加持，整體變革而非局部改造
激發(fā)品牌營(yíng)銷能量，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁盛的年代，全渠道品牌營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的“行業(yè)標(biāo)配”，全場(chǎng)景品牌策劃傳播傳遞著品牌的價(jià)值，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)了用戶的商業(yè)創(chuàng)新參與積極性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷能量越充足，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略越具有穿透力，企業(yè)價(jià)值度越高，營(yíng)銷變革越全面。
營(yíng)銷前驅(qū)，點(diǎn)亮企業(yè)整體性變革。刷新用戶營(yíng)銷感知，點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，只是新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的首要環(huán)節(jié)，優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，總能以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌引領(lǐng)用戶消費(fèi)價(jià)值塑造，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)分銷等一體化營(yíng)銷。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海策劃，品牌營(yíng)銷是前驅(qū)，企業(yè)All In是必然。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，美克家居公司通過(guò)多種渠道組合完成對(duì)旗下品牌的生產(chǎn)和營(yíng)銷，以觸及更廣泛的消費(fèi)者。其目前直營(yíng)品牌主要是美克美家、Rehome、YVVY;國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)通過(guò)加盟方式營(yíng)銷的有 A.R.T.、 A.R.T.西區(qū)、A.R.T.都市以及 Jonathan Richard(Jonathan Charles 母品牌)；國(guó)際批發(fā)品牌包括 caracole、A.R.T.、Jonathan Charles、ROWE；線上品牌為恣在家 Zest Home。
“五種紅海束縛”之四——“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)?；?/strong>/差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導(dǎo)向，創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值
不謀求單一戰(zhàn)略，力圖多者兼顧。對(duì)于優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)來(lái)說(shuō)，其不必再謀求單一的發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向，可以用規(guī)?；瘉?lái)做大產(chǎn)業(yè)價(jià)值，可以用差異化價(jià)值建立強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更可兼容二者創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海發(fā)展。
創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)大大刷新了藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，藍(lán)海企業(yè)可以用更多的時(shí)代來(lái)打造自己的“藍(lán)海基因”，以新零售模式策劃點(diǎn)燃企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新舉措，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃藍(lán)?？蛻舻南M(fèi)熱情，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大推動(dòng)了企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率大大提升，使藍(lán)海經(jīng)營(yíng)更有業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2019年年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 4 月 4 日，美克家居公司 MAC 設(shè)計(jì)研發(fā)中心在美國(guó)北卡羅來(lái)納州高點(diǎn)市盛裝啟幕。該設(shè)計(jì)研發(fā)中心旨在展示其家具產(chǎn)品，同時(shí)也將作為在美國(guó)北卡羅來(lái)納州高點(diǎn)的家居藝術(shù)中心，吸引來(lái)自世界各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家進(jìn)行交流。
“五種紅海束縛”之五——“非破壞性創(chuàng)新不可”：價(jià)值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價(jià)值出新，基于非顛覆經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn)，積極拓展新藍(lán)海空間
強(qiáng)化藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)組合創(chuàng)新。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，其視角是從外部客戶價(jià)值的視角來(lái)倒推的，從客戶的消費(fèi)價(jià)值入手，倒推至產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，倒推至研發(fā)生產(chǎn)制造分銷等大規(guī)模優(yōu)化提升，產(chǎn)業(yè)級(jí)組合隨之產(chǎn)生，新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海隨之構(gòu)建。
基于非顛覆經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn)，積極拓展新藍(lán)海空間。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)，未必全是顛覆性新業(yè)務(wù)，其可以是老業(yè)務(wù)的二次創(chuàng)新，可以是老技術(shù)的升級(jí)，更可以是高科技強(qiáng)大賦能驅(qū)動(dòng)下的價(jià)值再創(chuàng)造。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價(jià)值，建立基于新客戶需求的新藍(lán)海空間。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)擺脫紅海思維及“紅海競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)”的過(guò)程，是彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過(guò)程，更是全場(chǎng)景品牌策劃傳播點(diǎn)亮新客戶消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)大大助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃更有實(shí)效性，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大提升了用戶的消費(fèi)積極性。新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，首要在于擺脫紅海思維，不為主流客戶所左右，放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值；不做超級(jí)客戶細(xì)分，不自限市場(chǎng)規(guī)模；營(yíng)銷前驅(qū)是重要的，企業(yè)系統(tǒng)性變革更加重要；以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃新客戶消費(fèi)，以全渠道品牌戰(zhàn)略避免“二選一的戰(zhàn)略窘境”，積極推進(jìn)多元化創(chuàng)新，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，必有大前途。
五種紅海束縛，需要擺脫。1）“現(xiàn)有客戶價(jià)值束縛”：不為目前主流客戶所左右，不為客戶需求界定而發(fā)愁，擺脫現(xiàn)有客戶價(jià)值策劃束縛，放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值。2）“市場(chǎng)細(xì)分陷阱”：不做基于現(xiàn)有客戶的超級(jí)細(xì)分，不做基于現(xiàn)有需求的細(xì)分，拓展新興的藍(lán)海市場(chǎng)，拓展新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)價(jià)值。3）“單一營(yíng)銷變革”：激活品牌營(yíng)銷能量，但不唯上不唯一，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值，營(yíng)銷前驅(qū)、管理后發(fā)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本加持，整體變革而非局部改造。4）“二選一的戰(zhàn)略窘境”：不謀求規(guī)?；?差異化單一戰(zhàn)略，不謀求單一戰(zhàn)略導(dǎo)向，創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。5）“非破壞性創(chuàng)新不可”：價(jià)值創(chuàng)造是指引，基于要素組合做價(jià)值出新，基于非顛覆經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn)，積極拓展新藍(lán)?？臻g。
“五種紅海束縛”之三——“單一營(yíng)銷變革”：激活品牌營(yíng)銷能量，但不唯上不唯一，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值，營(yíng)銷前驅(qū)、管理后發(fā)，技術(shù)驅(qū)動(dòng)、資本加持，整體變革而非局部改造
激發(fā)品牌營(yíng)銷能量，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略價(jià)值。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁盛的年代，全渠道品牌營(yíng)銷策劃已經(jīng)成為企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的“行業(yè)標(biāo)配”，全場(chǎng)景品牌策劃傳播傳遞著品牌的價(jià)值，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)了用戶的商業(yè)創(chuàng)新參與積極性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷能量越充足，產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略越具有穿透力，企業(yè)價(jià)值度越高，營(yíng)銷變革越全面。
營(yíng)銷前驅(qū)，點(diǎn)亮企業(yè)整體性變革。刷新用戶營(yíng)銷感知，點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃活動(dòng)，只是新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的首要環(huán)節(jié)，優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，總能以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌引領(lǐng)用戶消費(fèi)價(jià)值塑造，以數(shù)字營(yíng)銷策劃牽引新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)分銷等一體化營(yíng)銷。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海策劃，品牌營(yíng)銷是前驅(qū)，企業(yè)All In是必然。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2020年半年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，美克家居公司通過(guò)多種渠道組合完成對(duì)旗下品牌的生產(chǎn)和營(yíng)銷，以觸及更廣泛的消費(fèi)者。其目前直營(yíng)品牌主要是美克美家、Rehome、YVVY;國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)通過(guò)加盟方式營(yíng)銷的有 A.R.T.、 A.R.T.西區(qū)、A.R.T.都市以及 Jonathan Richard(Jonathan Charles 母品牌)；國(guó)際批發(fā)品牌包括 caracole、A.R.T.、Jonathan Charles、ROWE；線上品牌為恣在家 Zest Home。
不謀求單一戰(zhàn)略，力圖多者兼顧。對(duì)于優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)來(lái)說(shuō)，其不必再謀求單一的發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向，可以用規(guī)?；瘉?lái)做大產(chǎn)業(yè)價(jià)值，可以用差異化價(jià)值建立強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘，更可兼容二者創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海發(fā)展。
創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)大大刷新了藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)要素，藍(lán)海企業(yè)可以用更多的時(shí)代來(lái)打造自己的“藍(lán)海基因”，以新零售模式策劃點(diǎn)燃企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新舉措，以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)燃藍(lán)?？蛻舻南M(fèi)熱情，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大推動(dòng)了企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率大大提升，使藍(lán)海經(jīng)營(yíng)更有業(yè)績(jī)產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)美克家居2019年年報(bào)、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 4 月 4 日，美克家居公司 MAC 設(shè)計(jì)研發(fā)中心在美國(guó)北卡羅來(lái)納州高點(diǎn)市盛裝啟幕。該設(shè)計(jì)研發(fā)中心旨在展示其家具產(chǎn)品，同時(shí)也將作為在美國(guó)北卡羅來(lái)納州高點(diǎn)的家居藝術(shù)中心，吸引來(lái)自世界各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家進(jìn)行交流。
強(qiáng)化藍(lán)海價(jià)值創(chuàng)造，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)級(jí)組合創(chuàng)新。優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，其視角是從外部客戶價(jià)值的視角來(lái)倒推的，從客戶的消費(fèi)價(jià)值入手，倒推至產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，倒推至研發(fā)生產(chǎn)制造分銷等大規(guī)模優(yōu)化提升，產(chǎn)業(yè)級(jí)組合隨之產(chǎn)生，新產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海隨之構(gòu)建。
基于非顛覆經(jīng)營(yíng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)精進(jìn)，積極拓展新藍(lán)海空間。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海業(yè)務(wù)，未必全是顛覆性新業(yè)務(wù)，其可以是老業(yè)務(wù)的二次創(chuàng)新，可以是老技術(shù)的升級(jí)，更可以是高科技強(qiáng)大賦能驅(qū)動(dòng)下的價(jià)值再創(chuàng)造。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)價(jià)值，建立基于新客戶需求的新藍(lán)海空間。
企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)擺脫紅海思維及“紅海競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)”的過(guò)程，是彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革的過(guò)程，更是全場(chǎng)景品牌策劃傳播點(diǎn)亮新客戶消費(fèi)價(jià)值的過(guò)程。數(shù)字化技術(shù)大大助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)使企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃更有實(shí)效性，新零售策劃運(yùn)營(yíng)大大提升了用戶的消費(fèi)積極性。新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，首要在于擺脫紅海思維，不為主流客戶所左右，放眼產(chǎn)業(yè)級(jí)客戶新價(jià)值；不做超級(jí)客戶細(xì)分，不自限市場(chǎng)規(guī)模；營(yíng)銷前驅(qū)是重要的，企業(yè)系統(tǒng)性變革更加重要；以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃新客戶消費(fèi)，以全渠道品牌戰(zhàn)略避免“二選一的戰(zhàn)略窘境”，積極推進(jìn)多元化創(chuàng)新，企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，必有大前途。
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