競爭戰(zhàn)略策劃之升級期戰(zhàn)略風(fēng)險規(guī)避六法（下）
發(fā)布時間：2021-07-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之升級期戰(zhàn)略風(fēng)險規(guī)避六法（上）》中，我們談到企業(yè)升級期的關(guān)鍵問題，談到企業(yè)升級期戰(zhàn)略風(fēng)險規(guī)避的一些方法，旨在創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新熱情，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮企業(yè)品牌營銷策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃助推企業(yè)市場拓展。數(shù)字化技術(shù)帶來數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)總能充分利用升級期戰(zhàn)略經(jīng)營特性，以新零售模式策劃拉升市場營銷勢能，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新市場經(jīng)營，以新商業(yè)經(jīng)營策劃規(guī)避不必要的經(jīng)營風(fēng)險。規(guī)避風(fēng)險，主導(dǎo)出擊，積極求變。
“六大方法”，助力企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，規(guī)避升級期戰(zhàn)略風(fēng)險。1）“持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)形象”：洞察企業(yè)新商業(yè)價值，樹立企業(yè)新產(chǎn)業(yè)形象；刷新產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，樹立新產(chǎn)業(yè)地位。2）“持續(xù)提升贏利能力”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮企業(yè)新經(jīng)營體系；提升企業(yè)贏利能力，創(chuàng)造新企業(yè)盈利機(jī)制，投資有方、現(xiàn)金充沛。3）“持續(xù)擴(kuò)大市場份額”：市場的規(guī)?；?jīng)營持續(xù)發(fā)力，對短期利潤懂得取舍；始終擴(kuò)大市場份額，保持必要的營銷研發(fā)支出及投資占位。4）“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實(shí)成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位。5）“建立高價值產(chǎn)品梯隊”：強(qiáng)化主推產(chǎn)品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價值；研發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新類產(chǎn)品，建立優(yōu)秀產(chǎn)品梯隊。6）“防止產(chǎn)能過剩”：順應(yīng)產(chǎn)品營銷及渠道多元化合作，積極消費(fèi)新擴(kuò)充產(chǎn)能；科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能配置，出售/清除多余產(chǎn)能。
“六大方法”之四——“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實(shí)成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位
正視價格戰(zhàn)競爭，持續(xù)夯實(shí)成本競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的過程，是其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢、點(diǎn)亮新商業(yè)增長的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃正視價格戰(zhàn)競爭的過程；價格戰(zhàn)，帶給中國企業(yè)的，可以是快速提升的市場份額，可以是持續(xù)的快速擴(kuò)大的產(chǎn)能規(guī)模，也可以是成本競爭的優(yōu)勢。
革新價格戰(zhàn)手法，奠定新價格戰(zhàn)地位。“價格戰(zhàn)”是一把雙刃劍，其可以帶來持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢，同時也帶來“低價格低利潤”的經(jīng)營現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略興起，明星產(chǎn)品的價格效用可以有更大的利用空間，或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃升級明星產(chǎn)品勢能，或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新企業(yè)特色，或以產(chǎn)業(yè)競爭推進(jìn)新零售模式策劃等新方式新方法。革新價格戰(zhàn)，擦亮新品牌，創(chuàng)造新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系列產(chǎn)品。2020 年 4 月，在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際，蜜雪冰城仍將產(chǎn)品定價在 3 元到 8 元之間，堅持為每一位普通消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。
“六大方法”之五——“建立高價值產(chǎn)品梯隊”：強(qiáng)化主推產(chǎn)品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價值；研發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新類產(chǎn)品，建立優(yōu)秀產(chǎn)品梯隊
強(qiáng)化主推產(chǎn)品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價值。企業(yè)處于升級期，“產(chǎn)品經(jīng)營升級”是其一大經(jīng)營核心，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)特色，以明星產(chǎn)品刷新新零售策劃運(yùn)營等商業(yè)特色，以數(shù)字化技術(shù)提升用戶新消費(fèi)體驗(yàn)。
研發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新類產(chǎn)品，建立優(yōu)秀產(chǎn)品梯隊。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級日益推進(jìn)，“產(chǎn)品研發(fā)”成為企業(yè)經(jīng)營的“新常態(tài)”，優(yōu)秀企業(yè)可以以明星產(chǎn)品引發(fā)產(chǎn)品研發(fā)，可以以流量產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品接觸面，可 以以利潤產(chǎn)品彌補(bǔ)產(chǎn)品營銷費(fèi)用，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品梯隊，創(chuàng)造產(chǎn)品高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂樂茶點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，2017 年和 2018 年，樂樂茶推出的臟臟包和臟臟茶引發(fā)新一輪消費(fèi)潮 流。在打造火爆單品基礎(chǔ)上，品牌還推出不同主題的限定“歐包+果茶”組合搭配。目前，樂樂茶的茶飲大約有 5 個品類總計近 30 款飲品，軟歐包架上保持有 10 余個 SKU，每月出一兩個新品。茶飲產(chǎn)品價格區(qū)間約設(shè)置在 20-33 元左右。
“六大方法”之六——“防止產(chǎn)能過剩”：順應(yīng)產(chǎn)品營銷及渠道多元化合作，積極消費(fèi)新擴(kuò)充產(chǎn)能；科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能配置，出售/清除多余產(chǎn)能
順應(yīng)產(chǎn)品營銷及渠道多元化合作，積極消費(fèi)新擴(kuò)充產(chǎn)能。數(shù)字商業(yè)蔚然成風(fēng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級日益成為企業(yè)的“新常態(tài)”，企業(yè)的產(chǎn)品營銷及渠道合作日益多元化，優(yōu)秀企業(yè)總會以明星產(chǎn)品為切入點(diǎn)，快速提升產(chǎn)品產(chǎn)能，積極擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)用戶，點(diǎn)亮新產(chǎn)品增長。
科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能配置，出售/清除多余產(chǎn)能。產(chǎn)品經(jīng)營，前端在于持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場營銷，點(diǎn)亮新商業(yè)增長；后端在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能，以有序的生產(chǎn)線配置對接產(chǎn)能開發(fā)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能輸出確保產(chǎn)品的持續(xù)經(jīng)營，以多余產(chǎn)能的快速出清優(yōu)化產(chǎn)能配比，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品價值。
企業(yè)升級期，正是其積極轉(zhuǎn)換發(fā)展動能的時期，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃推動企業(yè)再增長的時期。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的升級期操作，關(guān)鍵在于升級企業(yè)家經(jīng)營思維，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動其市場營銷創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃持續(xù)擴(kuò)大市場份額。更重要的是，充分融入數(shù)字商業(yè)新時代，活用“價格戰(zhàn)”經(jīng)營利器，革新價格效用，建立高價值產(chǎn)品梯隊，防止產(chǎn)能過剩，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營的強(qiáng)大牽引作用，助推企業(yè)跨越式發(fā)展，再創(chuàng)新輝煌。
“六大方法”，助力企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，規(guī)避升級期戰(zhàn)略風(fēng)險。1）“持續(xù)刷新產(chǎn)業(yè)形象”：洞察企業(yè)新商業(yè)價值，樹立企業(yè)新產(chǎn)業(yè)形象；刷新產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，樹立新產(chǎn)業(yè)地位。2）“持續(xù)提升贏利能力”：依托企業(yè)競爭優(yōu)勢，點(diǎn)亮企業(yè)新經(jīng)營體系；提升企業(yè)贏利能力，創(chuàng)造新企業(yè)盈利機(jī)制，投資有方、現(xiàn)金充沛。3）“持續(xù)擴(kuò)大市場份額”：市場的規(guī)?；?jīng)營持續(xù)發(fā)力，對短期利潤懂得取舍；始終擴(kuò)大市場份額，保持必要的營銷研發(fā)支出及投資占位。4）“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實(shí)成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位。5）“建立高價值產(chǎn)品梯隊”：強(qiáng)化主推產(chǎn)品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價值；研發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新類產(chǎn)品，建立優(yōu)秀產(chǎn)品梯隊。6）“防止產(chǎn)能過剩”：順應(yīng)產(chǎn)品營銷及渠道多元化合作，積極消費(fèi)新擴(kuò)充產(chǎn)能；科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能配置，出售/清除多余產(chǎn)能。
“六大方法”之四——“革新價格效用”：正視價格效用，持續(xù)夯實(shí)成本競爭優(yōu)勢；革新價格競爭手法，奠定競爭地位
正視價格戰(zhàn)競爭，持續(xù)夯實(shí)成本競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的過程，是其深度挖掘自我競爭優(yōu)勢、點(diǎn)亮新商業(yè)增長的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃正視價格戰(zhàn)競爭的過程；價格戰(zhàn)，帶給中國企業(yè)的，可以是快速提升的市場份額，可以是持續(xù)的快速擴(kuò)大的產(chǎn)能規(guī)模，也可以是成本競爭的優(yōu)勢。
革新價格戰(zhàn)手法，奠定新價格戰(zhàn)地位。“價格戰(zhàn)”是一把雙刃劍，其可以帶來持續(xù)的成本競爭優(yōu)勢，同時也帶來“低價格低利潤”的經(jīng)營現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略興起，明星產(chǎn)品的價格效用可以有更大的利用空間，或以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃升級明星產(chǎn)品勢能，或以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營，或以數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新企業(yè)特色，或以產(chǎn)業(yè)競爭推進(jìn)新零售模式策劃等新方式新方法。革新價格戰(zhàn)，擦亮新品牌，創(chuàng)造新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)蜜雪冰城點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，蜜雪冰城主打冰淇淋與茶、奶茶&特飲、奶蓋茶&原葉茶、真果茶 4 大系列產(chǎn)品。2020 年 4 月，在我國頭部奶茶品牌宣布漲價并邁入了“30 元時代”之際，蜜雪冰城仍將產(chǎn)品定價在 3 元到 8 元之間，堅持為每一位普通消費(fèi)者提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。
強(qiáng)化主推產(chǎn)品，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價值。企業(yè)處于升級期，“產(chǎn)品經(jīng)營升級”是其一大經(jīng)營核心，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播創(chuàng)造新商業(yè)特色，以明星產(chǎn)品刷新新零售策劃運(yùn)營等商業(yè)特色，以數(shù)字化技術(shù)提升用戶新消費(fèi)體驗(yàn)。
研發(fā)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新類產(chǎn)品，建立優(yōu)秀產(chǎn)品梯隊。數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級日益推進(jìn)，“產(chǎn)品研發(fā)”成為企業(yè)經(jīng)營的“新常態(tài)”，優(yōu)秀企業(yè)可以以明星產(chǎn)品引發(fā)產(chǎn)品研發(fā)，可以以流量產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品接觸面，可 以以利潤產(chǎn)品彌補(bǔ)產(chǎn)品營銷費(fèi)用，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品梯隊，創(chuàng)造產(chǎn)品高價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)樂樂茶點(diǎn)單小程序、中信建投等綜合資訊表明，2017 年和 2018 年，樂樂茶推出的臟臟包和臟臟茶引發(fā)新一輪消費(fèi)潮 流。在打造火爆單品基礎(chǔ)上，品牌還推出不同主題的限定“歐包+果茶”組合搭配。目前，樂樂茶的茶飲大約有 5 個品類總計近 30 款飲品，軟歐包架上保持有 10 余個 SKU，每月出一兩個新品。茶飲產(chǎn)品價格區(qū)間約設(shè)置在 20-33 元左右。
順應(yīng)產(chǎn)品營銷及渠道多元化合作，積極消費(fèi)新擴(kuò)充產(chǎn)能。數(shù)字商業(yè)蔚然成風(fēng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級日益成為企業(yè)的“新常態(tài)”，企業(yè)的產(chǎn)品營銷及渠道合作日益多元化，優(yōu)秀企業(yè)總會以明星產(chǎn)品為切入點(diǎn)，快速提升產(chǎn)品產(chǎn)能，積極擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)用戶，點(diǎn)亮新產(chǎn)品增長。
科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能配置，出售/清除多余產(chǎn)能。產(chǎn)品經(jīng)營，前端在于持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場營銷，點(diǎn)亮新商業(yè)增長；后端在于持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能，以有序的生產(chǎn)線配置對接產(chǎn)能開發(fā)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)能輸出確保產(chǎn)品的持續(xù)經(jīng)營，以多余產(chǎn)能的快速出清優(yōu)化產(chǎn)能配比，全面點(diǎn)亮產(chǎn)品價值。
企業(yè)升級期，正是其積極轉(zhuǎn)換發(fā)展動能的時期，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃推動企業(yè)再增長的時期。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的升級期操作，關(guān)鍵在于升級企業(yè)家經(jīng)營思維，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃驅(qū)動其市場營銷創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)業(yè)形象，以數(shù)字營銷策劃持續(xù)擴(kuò)大市場份額。更重要的是，充分融入數(shù)字商業(yè)新時代，活用“價格戰(zhàn)”經(jīng)營利器，革新價格效用，建立高價值產(chǎn)品梯隊，防止產(chǎn)能過剩，點(diǎn)亮新零售策劃運(yùn)營的強(qiáng)大牽引作用，助推企業(yè)跨越式發(fā)展，再創(chuàng)新輝煌。
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