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競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法(上)
發(fā)布時間:2021-08-28 ????點擊數(shù):
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃,需要打造差異化價值鏈經(jīng)營體系。企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略,需要強有力的新藍海差異化價值,擁有自己的經(jīng)營特色,也擁有自己的產(chǎn)業(yè)獨特價值。企業(yè)的差異化價值,依托于獨特的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢,源于專業(yè)化產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃,勝于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮的數(shù)字營銷策劃,更得益于新零售模式策劃驅動下的新商業(yè)策劃創(chuàng)新。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃,數(shù)字化轉型升級助推新零售策劃運營等創(chuàng)新,企業(yè)差異化價值越強,其價值鏈創(chuàng)新性越強,價值鏈經(jīng)營效果越顯著。
 
“六大方法”,助推企業(yè)打造差異化價值鏈經(jīng)營體系。1)“發(fā)掘差異化驅動力”:洞察產(chǎn)業(yè)競爭要素,刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導向,明晰差異化驅動力,驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。2)“點亮差異化產(chǎn)品服務價值”:塑造獨特產(chǎn)品服務,點亮買方消費價值,創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費,持續(xù)提升其市場競爭力。3)“放大差異化活動”:點亮產(chǎn)業(yè)級企業(yè)價值,激活產(chǎn)業(yè)品牌能量,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新活動,提升產(chǎn)業(yè)價值力度。4)“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”:歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢,圈定“差異化競爭范圍”,創(chuàng)造更便利購買,推動產(chǎn)品強大兼容。5)“買方價值牽引價值鏈塑造”:活化買方消費價值,放大核心價值元素,牽引差異化價值全鏈條塑造,,削減非必要價值元素。6)“注重互聯(lián)網(wǎng)技術價值”:數(shù)字化技術提升企業(yè)經(jīng)營效率,信息化技術刷新商業(yè)經(jīng)營,點亮用戶差異化價值,互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)價值再挖掘。
 
“六大方法”之一——“發(fā)掘差異化驅動力”:洞察產(chǎn)業(yè)競爭要素,刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導向,明晰差異化驅動力,驅動差異化價值鏈持續(xù)運作
 
洞察產(chǎn)業(yè)競爭要素,刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導向?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)營的新商業(yè)語境下,企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃風行于世,優(yōu)秀企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競爭突破,得益于強大的明星產(chǎn)品打造,得益于差異化區(qū)分市場經(jīng)營方法,得益于強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引,洞察產(chǎn)業(yè)競爭要素,方能驅動企業(yè)差異化成長。
 
明晰差異化驅動力,驅動差異化價值鏈持續(xù)運作。“物之不齊,物之情也”,優(yōu)秀企業(yè)的新市場經(jīng)營,必是具有差異化的,創(chuàng)新性的產(chǎn)業(yè)競爭,必能區(qū)別企業(yè)競爭能力,或以睿智的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃洞察明晰新客戶需求,或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播點亮新市場價值,或以數(shù)字營銷策劃激活新區(qū)域商業(yè)能量,差異化驅動力,創(chuàng)造“差異化”商業(yè)價值鏈。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Fastdata極數(shù)、東北證券等綜合資訊表明,用戶生源結構方面,學而思網(wǎng)校的付費用戶主要來自一二線城市,疫情發(fā)生前 80% 左右的用戶來自一二線城市,20%左右來自低線城市。跟誰學的用戶分布相對更均勻,2019年上半年,新生中約一半來自一二線城市,另一半來自低線城市。新東方 在線則雙管齊下,中小學網(wǎng)校面向一二線城市用戶,東方優(yōu)播則主攻低線城市。
“六大方法”之二——“點亮差異化產(chǎn)品服務價值”:塑造獨特產(chǎn)品服務,點亮買方消費價值,創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費,持續(xù)提升其市場競爭力
 
塑造獨特產(chǎn)品服務,點亮買方消費價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營助推企業(yè)新差異化產(chǎn)品服務價值塑造,新買方消費價值牽引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃,優(yōu)秀企業(yè)或以新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)點亮工業(yè)品消費價值,或以新零售策劃運營放大消費品商業(yè)價值,或以新技術差異化產(chǎn)品激活新市場消費,持續(xù)提升其市場競爭力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明,從收入結構來看,大學教育是新東方在線公司的基石業(yè)務,2020財年占公司營收達59.38%,K12 教 育近年來快速擴張,2020 財年占公司營收達 27.31%,同比增長9.99pct,自 2019 財年超越機構業(yè)務成為營收規(guī)模第二大的業(yè)務。
“六大方法”之三——“放大差異化活動”:點亮產(chǎn)業(yè)級企業(yè)價值,激活產(chǎn)業(yè)品牌能量,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新活動,提升產(chǎn)業(yè)價值力度
 
點亮產(chǎn)業(yè)級企業(yè)價值,激活產(chǎn)業(yè)品牌能量。數(shù)字化技術驅動企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級發(fā)展目標,數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟點亮新商業(yè)價值,企業(yè)經(jīng)營越給力,企業(yè)的價值感越充分,企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢能越突出。新商業(yè)情境下,企業(yè)發(fā)展源于產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢挖掘,勝在新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營價值大突破。
 
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新活動,提升產(chǎn)業(yè)價值力度。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新,或以優(yōu)秀的原料資源壯大企業(yè)價值,或以專屬的生產(chǎn)工藝放大產(chǎn)品消費效用,或以優(yōu)秀的聯(lián)合生產(chǎn)提升產(chǎn)品規(guī)模,產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新有多強,企業(yè)的商業(yè)價值就有多大,企業(yè)的 產(chǎn)業(yè)價值就有多顯著。
 
企業(yè)的差異化價值鏈打造,得益于強有力的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引,得益于以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮差異化產(chǎn)品服務價值,得益于以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動,更得益于企業(yè)以差異化驅動力活化數(shù)字營銷策劃新價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉型升級加快企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營使企業(yè)差異化價值更有魅力,新商業(yè)策劃因企業(yè)的差異化經(jīng)營而更具實效性,更多打造方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法(下)》。
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