競爭戰(zhàn)略策劃之緊密銷售的五大戰(zhàn)略優(yōu)勢（下）
發(fā)布時間：2021-09-16 ????點擊數：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之緊密銷售的五大戰(zhàn)略優(yōu)勢（上）》中，我們談到了企業(yè)緊密型銷售的戰(zhàn)略價值及戰(zhàn)略優(yōu)勢，緊密型銷售不但可以充分共享企業(yè)的產業(yè)級品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢，而且可以用產業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮新企業(yè)價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播激活明星產品形象，以數字營銷策劃點亮緊密式產品及服務。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運營夯實企業(yè)緊密型銷售基礎，企業(yè)新商業(yè)策劃點亮緊密型銷售價值，優(yōu)秀企業(yè)的緊密型銷售之路，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃之路，更是其點亮新產業(yè)增長之路。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢”，助力緊密銷售經營。1）“創(chuàng)造更經濟的消費效用”：凸顯主力產品價值，創(chuàng)造捆綁式產品及服務組合；突出用戶的消費效用，提升用戶的消費黏性。2）“升級產品差異化勢能”：更好優(yōu)化產品及服務組合，提高產品的整體性能；升級式競爭，放大產品差異化價值。3）“提升產品溢價”：優(yōu)化產品價格敏感度組合，提升捆綁產品的整體溢價；模糊產品價格參照物，擴大產品利潤空間。4）“抬升轉換成本”：創(chuàng)造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本；推動規(guī)模化經營，抬升轉換成本的投入。5）“奠定一站式基礎”：豐富產品特性，優(yōu)化可選產品空間；集合式購買&集合式服務，創(chuàng)造一站式經營特色。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢”之四——“抬升轉換成本”：創(chuàng)造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本；推動規(guī)?；洜I，抬升轉換成本的投入
創(chuàng)造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本。我們已經進入了數字商業(yè)新時代，企業(yè)的緊密型銷售推進，貴在創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃方法，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新緊密式銷售形象，以數字營銷策劃點亮獨特產品價值，以新產品獨特設施及專有技術等提高競爭者跟隨成本。
推動規(guī)?；洜I，抬升轉換成本的投入。企業(yè)的明星產品，大多是專有型產品，或是擁有獨特的產品專利，或是擁有獨特的專有設施，或是擁有專有的技術資源。優(yōu)秀企業(yè)的緊密型銷售，多是專有技術、專有資源等加持下的新型產品服務，極有市場競爭力，極有產業(yè)號召力，值得深度關注。
典型現象：根據前瞻產業(yè)研究院整理@前瞻經濟學人APP、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，智能電視、智能空調、 智能冰箱等大家電品類已經成熟，其中智能電視滲透率達到 95%以上。智能小家電品種繁多，越來越受到大眾喜愛。由于養(yǎng)寵群體中 80、90 后上班族規(guī)模的擴大，對具備喂食、監(jiān)測、互動等多功能的寵物智能設備的需求急劇攀升，智能養(yǎng)寵產業(yè)成為新的行業(yè)增長點。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢”之五——“奠定一站式基礎”：豐富產品特性，優(yōu)化可選產品空間；集合式購買&集合式服務，創(chuàng)造一站式經營特色
豐富產品特性，優(yōu)化可選產品空間。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助力企業(yè)緊密型銷售，優(yōu)秀企業(yè)或以主力產品的新零售模式策劃牽引企業(yè)新增長，或以產品服務匹配式經營助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，或以多樣化產品塑造“高價值產品空間”，以集合式購買刷新用戶消費，以集合式服務提升用戶消費黏性，以此，推動緊密型銷售的快速發(fā)展。
集合式購買&集合式服務，創(chuàng)造一站式經營特色。企業(yè)緊密型銷售推進的過程，是企業(yè)以集合式購買聚合產品資源的過程，是企業(yè)以集合式服務點亮新服務價值的過程，更是其以豐富產品及多樣化服務創(chuàng)造一站式購買交易的過程。一站式產品，一站式服務，創(chuàng)造新產品經營特色，推進緊密式銷售經營。
典型現象：根據《2021全球AIoT開發(fā)者生態(tài)白皮書》、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，從需求側來看，電工產品作為人們生活和工作空間中 的基礎設施，有著極大的智能化發(fā)展空間。隨著 AIoT 技術的發(fā)展，Wi-Fi、Zigbee、藍牙 mesh、Sub-G 以及 NB- IoT 等多種通信連接協議為空間智能交互愿景的實現添磚加瓦。
企業(yè)緊密型銷售，得益于其深度挖掘自有產業(yè)競爭優(yōu)勢、創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，得益于其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略賦能緊密型產品服務品牌營銷策劃，得益于其以產業(yè)級品牌策劃傳播持續(xù)提升企業(yè)形象，更得益于其以數字營銷策劃持續(xù)升級緊密型產品銷售。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，緊密型銷售創(chuàng)新的過程，是企業(yè)以產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造更經濟的消費效用的過程，是企業(yè)以產業(yè)級品牌營銷策劃持續(xù)提升產品溢價的過程，更是企業(yè)以持續(xù)的競爭優(yōu)勢抬升轉換成本、奠定一站式經營基礎的過程。緊密型銷售，助推企業(yè)迅猛崛起，值得全面推進！
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢”，助力緊密銷售經營。1）“創(chuàng)造更經濟的消費效用”：凸顯主力產品價值，創(chuàng)造捆綁式產品及服務組合；突出用戶的消費效用，提升用戶的消費黏性。2）“升級產品差異化勢能”：更好優(yōu)化產品及服務組合，提高產品的整體性能；升級式競爭，放大產品差異化價值。3）“提升產品溢價”：優(yōu)化產品價格敏感度組合，提升捆綁產品的整體溢價；模糊產品價格參照物，擴大產品利潤空間。4）“抬升轉換成本”：創(chuàng)造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本；推動規(guī)模化經營，抬升轉換成本的投入。5）“奠定一站式基礎”：豐富產品特性，優(yōu)化可選產品空間；集合式購買&集合式服務，創(chuàng)造一站式經營特色。
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢”之四——“抬升轉換成本”：創(chuàng)造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本；推動規(guī)?；洜I，抬升轉換成本的投入
創(chuàng)造獨特產品價值，提高競爭者跟隨成本。我們已經進入了數字商業(yè)新時代，企業(yè)的緊密型銷售推進，貴在創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃方法，以產業(yè)品牌戰(zhàn)略驅動品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新緊密式銷售形象，以數字營銷策劃點亮獨特產品價值，以新產品獨特設施及專有技術等提高競爭者跟隨成本。
推動規(guī)?；洜I，抬升轉換成本的投入。企業(yè)的明星產品，大多是專有型產品，或是擁有獨特的產品專利，或是擁有獨特的專有設施，或是擁有專有的技術資源。優(yōu)秀企業(yè)的緊密型銷售，多是專有技術、專有資源等加持下的新型產品服務，極有市場競爭力，極有產業(yè)號召力，值得深度關注。
典型現象：根據前瞻產業(yè)研究院整理@前瞻經濟學人APP、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，智能電視、智能空調、 智能冰箱等大家電品類已經成熟，其中智能電視滲透率達到 95%以上。智能小家電品種繁多，越來越受到大眾喜愛。由于養(yǎng)寵群體中 80、90 后上班族規(guī)模的擴大，對具備喂食、監(jiān)測、互動等多功能的寵物智能設備的需求急劇攀升，智能養(yǎng)寵產業(yè)成為新的行業(yè)增長點。
豐富產品特性，優(yōu)化可選產品空間。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助力企業(yè)緊密型銷售，優(yōu)秀企業(yè)或以主力產品的新零售模式策劃牽引企業(yè)新增長，或以產品服務匹配式經營助推企業(yè)新零售策劃運營創(chuàng)新，或以多樣化產品塑造“高價值產品空間”，以集合式購買刷新用戶消費，以集合式服務提升用戶消費黏性，以此，推動緊密型銷售的快速發(fā)展。
集合式購買&集合式服務，創(chuàng)造一站式經營特色。企業(yè)緊密型銷售推進的過程，是企業(yè)以集合式購買聚合產品資源的過程，是企業(yè)以集合式服務點亮新服務價值的過程，更是其以豐富產品及多樣化服務創(chuàng)造一站式購買交易的過程。一站式產品，一站式服務，創(chuàng)造新產品經營特色，推進緊密式銷售經營。
典型現象：根據《2021全球AIoT開發(fā)者生態(tài)白皮書》、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，從需求側來看，電工產品作為人們生活和工作空間中 的基礎設施，有著極大的智能化發(fā)展空間。隨著 AIoT 技術的發(fā)展，Wi-Fi、Zigbee、藍牙 mesh、Sub-G 以及 NB- IoT 等多種通信連接協議為空間智能交互愿景的實現添磚加瓦。
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