全域運營策劃之爆款IP三部曲
發(fā)布時間:2025-02-16 ????點擊數(shù):
點燃爆款,點燃IP,創(chuàng)新全域運營策劃。高價值品牌,高價值IP,無不以品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新,無不以“高品質內容”吸引優(yōu)秀客戶,無不以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的“IP價值認同”。依托數(shù)字化技術賦能差異化用戶運營、服務好VIP客戶,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、激活高價值粉絲交互、推動全渠道用戶聯(lián)動,有此,爆款IP,可成!
“三部曲”,打造爆款IP。1)“高品質內容吸引”:挖掘品牌特質,創(chuàng)造“高品質認知”;有品質,有價值,有底蘊。2)“種子用戶積聚”:吸聚種子用戶;積蓄用戶力量,奠定用戶基石。3)“粉絲再擴散”:點燃用戶消費熱情,激活粉絲價值;走向大眾,擴大IP品牌聲勢。
“高品質內容吸引”:挖掘品牌特質,創(chuàng)造“高品質認知”;有品質,有價值,有底蘊
挖掘品牌特質,創(chuàng)造“高品質認知”。品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的爆款IP,越注重挖掘“品牌特質”,越注重植入“高品質內容”,或挖掘正宗原料、經典工藝、獨特技術,點亮“產品專業(yè)度”;或引入新科技,引入智能AI系統(tǒng),秀出“科技感”,讓產品極具創(chuàng)新性,也極具“價值認同”!
有品質,有價值,有底蘊。無品質,不爆款;無爆款,不IP。越優(yōu)秀的爆款IP,越能凸顯“卓越產品品質”,越能突出“自我品質內涵”,其或關注新產品新科技,升級新產品,創(chuàng)造新特色,讓產品引領“新一代科技”,讓產品代言“新一代價值”;或挖掘“經典技術”,傳承“匠心精神”,讓產品極具文化底蘊,拉開與競爭對手的差距,同時點亮全渠道品牌策劃傳播,壯大爆款IP聲勢。
經典案例:根據(jù)公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,江南布衣公司產品設計不斷從傳統(tǒng)文化中汲取靈感,在設計上融合東方美學精髓、傳統(tǒng)工藝和圖案,JNBY 23 秋冬融合國家非物質文化遺產推出蘇繡系列,24春夏系列融合空申苗寨女性傳統(tǒng)服飾,彰顯出獨特設計風格與藝術氣息。
“種子用戶積聚”:吸聚種子用戶;積蓄用戶力量,奠定用戶基石
吸聚種子用戶。數(shù)字化技術賦能差異化用戶運營,數(shù)字品牌營銷策劃激活種子用戶大價值,越優(yōu)秀的爆款IP,越能抓住“高等級會員”,賦予VIP以新品預約優(yōu)先權、專供產品、產品特價等獨特權益;越能匯聚全渠道用戶流量,精選VIP用戶,由其傳播“品牌資訊”,由其激活“品牌活動”,由其點亮“高價值會員活動”,讓IP經營更有曝光度及市場影響力。
積蓄用戶力量,奠定用戶基石。在前期“高品質內容”吸引下,在前期“品牌策劃傳播”加持下,用戶(尤其是種子用戶和KOL)對品牌大都已經有一部分認知,對“明星產品”有了一部分認同,對“消費技巧”有了一些了解,而這些,正是品牌增長的基礎,正是用戶價值創(chuàng)造的基礎。植入品牌理念,提升種子用戶的“價值感知”,激發(fā)其傳播熱情,帶動潛力用戶“快速轉化”,則用戶消費必會大大增加,用戶經營必有“大成果”!
“粉絲再擴散”:點燃用戶消費熱情,激活粉絲價值;走向大眾,擴大IP品牌聲勢
點燃用戶消費熱情,激活粉絲價值。爆款IP,需要大量的消費者,以夯實雄厚的消費基礎;需要全面點亮全渠道品牌策劃傳播,點燃用戶的消費熱情,激發(fā)更多的“用戶復購”;更需要其擴大品牌資訊,智能推薦“差異化商品”,為目標用戶提供“高適配產品”,為粉絲提供高價值、高顏值、高喜愛度的“爆款試用品”,全面拉升品牌IP曝光率。
走向大眾,擴大IP品牌聲勢。爆款IP,從種子用戶出發(fā),獲得種子用戶的“價值認同”,其后“破圈經營”,走向主流大眾,成為主流IP品牌,這期間,IP品牌聲勢不可少。其或提升明星產品價值感,帶動“關聯(lián)產品經營”,擴大“消費聲勢”;或推進“全渠道建設”,線上推進品牌IP經營、開展品牌聯(lián)合主題活動、建設“品牌社群”,線下建立“會員專區(qū)”、“體驗專區(qū)”等,做大“品牌聲勢”,讓品牌極具創(chuàng)造性及價值感!
經典案例:根據(jù)公司公告、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,江南布衣差異化面料研發(fā)打造品牌藝術辨識度和產品舒適度,2022 年 啟動為期五年的江南布衣“布盡其用”項目,F(xiàn)Y2023 公司產品設計及研發(fā)部門開支同比 +23.4%至 1.7 億元,產品設計及研發(fā)開支費用率同比提升 0.5pct 至 3.8%,進一步夯實從布料到生產的強大研發(fā)基底,通過極具辨識度和舒適度的面料彰顯設計師品牌特性,增強客群黏性。
爆款IP經營,分步驟推進。其宜先挖掘“品牌特質”,創(chuàng)造“高品質內容”,拉升品牌IP形象,搶占IP品牌戰(zhàn)略“制高點”,以張其勢;其次以全渠道品牌營銷策劃吸取種子用戶,點亮全渠道品牌策劃傳播,點燃用戶的消費熱情,壯大IP品牌“經營聲勢”;最后以數(shù)字化技術賦能“高價值品牌經營”,以數(shù)字品牌營銷策劃“激活粉絲價值”,讓IP品牌極具創(chuàng)新性,讓粉絲持續(xù)增加,讓爆款IP長青!
“三部曲”,打造爆款IP。1)“高品質內容吸引”:挖掘品牌特質,創(chuàng)造“高品質認知”;有品質,有價值,有底蘊。2)“種子用戶積聚”:吸聚種子用戶;積蓄用戶力量,奠定用戶基石。3)“粉絲再擴散”:點燃用戶消費熱情,激活粉絲價值;走向大眾,擴大IP品牌聲勢。
“高品質內容吸引”:挖掘品牌特質,創(chuàng)造“高品質認知”;有品質,有價值,有底蘊
挖掘品牌特質,創(chuàng)造“高品質認知”。品牌戰(zhàn)略指引IP品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的爆款IP,越注重挖掘“品牌特質”,越注重植入“高品質內容”,或挖掘正宗原料、經典工藝、獨特技術,點亮“產品專業(yè)度”;或引入新科技,引入智能AI系統(tǒng),秀出“科技感”,讓產品極具創(chuàng)新性,也極具“價值認同”!
有品質,有價值,有底蘊。無品質,不爆款;無爆款,不IP。越優(yōu)秀的爆款IP,越能凸顯“卓越產品品質”,越能突出“自我品質內涵”,其或關注新產品新科技,升級新產品,創(chuàng)造新特色,讓產品引領“新一代科技”,讓產品代言“新一代價值”;或挖掘“經典技術”,傳承“匠心精神”,讓產品極具文化底蘊,拉開與競爭對手的差距,同時點亮全渠道品牌策劃傳播,壯大爆款IP聲勢。
經典案例:根據(jù)公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,江南布衣公司產品設計不斷從傳統(tǒng)文化中汲取靈感,在設計上融合東方美學精髓、傳統(tǒng)工藝和圖案,JNBY 23 秋冬融合國家非物質文化遺產推出蘇繡系列,24春夏系列融合空申苗寨女性傳統(tǒng)服飾,彰顯出獨特設計風格與藝術氣息。

吸聚種子用戶。數(shù)字化技術賦能差異化用戶運營,數(shù)字品牌營銷策劃激活種子用戶大價值,越優(yōu)秀的爆款IP,越能抓住“高等級會員”,賦予VIP以新品預約優(yōu)先權、專供產品、產品特價等獨特權益;越能匯聚全渠道用戶流量,精選VIP用戶,由其傳播“品牌資訊”,由其激活“品牌活動”,由其點亮“高價值會員活動”,讓IP經營更有曝光度及市場影響力。
積蓄用戶力量,奠定用戶基石。在前期“高品質內容”吸引下,在前期“品牌策劃傳播”加持下,用戶(尤其是種子用戶和KOL)對品牌大都已經有一部分認知,對“明星產品”有了一部分認同,對“消費技巧”有了一些了解,而這些,正是品牌增長的基礎,正是用戶價值創(chuàng)造的基礎。植入品牌理念,提升種子用戶的“價值感知”,激發(fā)其傳播熱情,帶動潛力用戶“快速轉化”,則用戶消費必會大大增加,用戶經營必有“大成果”!
“粉絲再擴散”:點燃用戶消費熱情,激活粉絲價值;走向大眾,擴大IP品牌聲勢
點燃用戶消費熱情,激活粉絲價值。爆款IP,需要大量的消費者,以夯實雄厚的消費基礎;需要全面點亮全渠道品牌策劃傳播,點燃用戶的消費熱情,激發(fā)更多的“用戶復購”;更需要其擴大品牌資訊,智能推薦“差異化商品”,為目標用戶提供“高適配產品”,為粉絲提供高價值、高顏值、高喜愛度的“爆款試用品”,全面拉升品牌IP曝光率。
走向大眾,擴大IP品牌聲勢。爆款IP,從種子用戶出發(fā),獲得種子用戶的“價值認同”,其后“破圈經營”,走向主流大眾,成為主流IP品牌,這期間,IP品牌聲勢不可少。其或提升明星產品價值感,帶動“關聯(lián)產品經營”,擴大“消費聲勢”;或推進“全渠道建設”,線上推進品牌IP經營、開展品牌聯(lián)合主題活動、建設“品牌社群”,線下建立“會員專區(qū)”、“體驗專區(qū)”等,做大“品牌聲勢”,讓品牌極具創(chuàng)造性及價值感!
經典案例:根據(jù)公司公告、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明,江南布衣差異化面料研發(fā)打造品牌藝術辨識度和產品舒適度,2022 年 啟動為期五年的江南布衣“布盡其用”項目,F(xiàn)Y2023 公司產品設計及研發(fā)部門開支同比 +23.4%至 1.7 億元,產品設計及研發(fā)開支費用率同比提升 0.5pct 至 3.8%,進一步夯實從布料到生產的強大研發(fā)基底,通過極具辨識度和舒適度的面料彰顯設計師品牌特性,增強客群黏性。

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