客戶增長策劃之打破行業(yè)增長天花板五路徑（下）
發(fā)布時間：2025-12-14 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《客戶增長策劃之打破行業(yè)增長天花板五路徑（上）》中，我們談到了打破行業(yè)增長天花板的一些路徑，建議企業(yè)以“規(guī)?；?jīng)營”為導向，突破行業(yè)規(guī)模、謀求“快增長”，創(chuàng)新品牌營銷策劃、擴大消費應用領(lǐng)域，點亮全渠道品牌策劃傳播、刷新用戶消費大認知，更要升級數(shù)字化技術(shù)、賦能新消費新價值、持續(xù)壯大產(chǎn)品消費聲勢，打破行業(yè)邊界、發(fā)展跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)、推動“業(yè)務(wù)大協(xié)同”，讓行業(yè)增長更可持續(xù)&更具創(chuàng)新性！
“五大路徑”，打破行業(yè)增長天花板。1）“打破規(guī)模枷鎖”：突破行業(yè)規(guī)模限制，細分市場快拓展；擴大市場容量，尋求“新市場新價值”。2）“擴大消費應用領(lǐng)域”：擴大新消費，點亮大價值；擴大產(chǎn)品應用。3）“打破行業(yè)邊界”：研發(fā)新產(chǎn)品，邊緣功能再創(chuàng)新；業(yè)務(wù)高度協(xié)同，打造“新消費新藍海”。4）“強化科技賦能”：科研升級，技術(shù)大進步；數(shù)字化技術(shù)大賦能。5）“建立新行業(yè)生態(tài)”：圍繞客戶需求，建立“新消費生態(tài)”；提供“集合式方案”，讓企業(yè)大增值高溢價。
“打破行業(yè)邊界”：研發(fā)新產(chǎn)品，邊緣功能再創(chuàng)新；業(yè)務(wù)高度協(xié)同，打造“新消費新藍海”
研發(fā)新產(chǎn)品，邊緣功能再創(chuàng)新。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越持續(xù)的企業(yè)增長，越會關(guān)注產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，越會注重產(chǎn)品的“可持續(xù)研發(fā)”，通過“明星產(chǎn)品”提升用戶的關(guān)注度、打造越來越多的爆品，引入新科技、改良老產(chǎn)品、持續(xù)提升產(chǎn)品價值，升級產(chǎn)品功能、引入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、拓寬產(chǎn)品的可應用領(lǐng)域，讓產(chǎn)品走近更多用戶生活，讓產(chǎn)品更有價值感，這樣，才能持續(xù)拉升企業(yè)規(guī)模！
業(yè)務(wù)高度協(xié)同，打造“新消費新藍海”。有業(yè)務(wù)，才有價值；有價值，才有特色；有特色，才有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住自己的核心業(yè)務(wù)做突破，持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)價值，持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)的“投入產(chǎn)出比”，持續(xù)提升“新消費新價值”，讓產(chǎn)品吸引更多消費者，讓“新消費”引領(lǐng)更多市場風潮，牽引企業(yè)大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)華泰研究等綜合資訊表明，相比于其競爭對手 Doordash(外賣)和 Lyft(出行)等僅從事一項業(yè)務(wù)，Uber 以移動運力網(wǎng)絡(luò)的復用為基礎(chǔ)，將外賣和出行業(yè)務(wù)整合，在司機端、用戶端和平臺端均帶來了更強的協(xié)同效應。
“強化科技賦能”：科研升級，技術(shù)大進步；數(shù)字化技術(shù)大賦能
科研升級，技術(shù)大進步。“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，新科技，帶來新增長。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能助推“科技大發(fā)展”，或與國際巨頭合作，共建“國際級科研中心”，搭建新科技研發(fā)基地，助推產(chǎn)品技術(shù)大開發(fā)；或引入國際新科技，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也更有價值感。
數(shù)字化技術(shù)大賦能。越新的數(shù)字化技術(shù)，越能助推企業(yè)大發(fā)展。依托智能SCRM系統(tǒng)，細分會員標簽，建立完整“會員畫像”，面對高端會員，提供行業(yè)前沿資訊、經(jīng)典案例，主推個性化、定制式高端產(chǎn)品；面向大眾會員，提供實惠產(chǎn)品及優(yōu)惠活動，提供更高“性價比”，刺激用戶多消費。
“建立新行業(yè)生態(tài)”：圍繞客戶需求，建立“新消費生態(tài)”；提供“集合式方案”，讓企業(yè)大增值高溢價
圍繞客戶需求，建立“新消費生態(tài)”。數(shù)字品牌營銷策劃，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的“消費價值”。打破行業(yè)增長，就要跳出“產(chǎn)品經(jīng)營之外”，直播展示產(chǎn)品特色，研發(fā)跨界新產(chǎn)品、點亮新消費價值、讓用戶持續(xù)購買；與外部知名產(chǎn)品相結(jié)合，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，打造新聯(lián)合IP，讓產(chǎn)品更有溢價。
提供“集合式方案”，讓企業(yè)大增值高溢價。集合式方案，多種多樣，可以主推“新型解決方案”，或主打“產(chǎn)品集成”，圍繞核心產(chǎn)品，集合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一站式解決客戶消費難題；或主打“場景集成”，搶占核心場景，圍繞消費場景提供相關(guān)服務(wù)，讓客戶樂在其中！
經(jīng)典案例：根據(jù)Uber、Doordash、Lyft公司官網(wǎng)、Uber和Doordash公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，Uber 以會員制進行業(yè) 務(wù)間的深度綁定，在同樣的價格下權(quán)益內(nèi)容比其他單一平臺更為豐富，通過提供包括網(wǎng)約車和外賣在內(nèi)的多項服務(wù)優(yōu)惠(例如在外賣業(yè)務(wù)上會員可以享受訂單金額最高 5%的折扣;根據(jù) Uber2023 投資者日，Uber 會員用戶的消費是非會員用戶的 3.4 倍。
打破行業(yè)增長天花板，企業(yè)要有自己清晰的發(fā)展走向，以“規(guī)模化發(fā)展”為指引，點亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略、擴大市場容量、尋求新市場新價值，是可行的；點亮全渠道品牌營銷策劃、點燃用戶消費熱情、擴大消費應用領(lǐng)域，打破行業(yè)邊界，壯大產(chǎn)品聲勢，是重要的；點亮全渠道品牌策劃傳播、刺激用戶多購買，依托數(shù)字化技術(shù)、強化科技賦能、精細化運營客戶，更是重要的。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、接近用戶、滿足客戶需求，集成產(chǎn)品、集合服務(wù)、建立新行業(yè)新生態(tài)，方能助推企業(yè)大增長，讓企業(yè)增長無上限，發(fā)展無止境！
“五大路徑”，打破行業(yè)增長天花板。1）“打破規(guī)模枷鎖”：突破行業(yè)規(guī)模限制，細分市場快拓展；擴大市場容量，尋求“新市場新價值”。2）“擴大消費應用領(lǐng)域”：擴大新消費，點亮大價值；擴大產(chǎn)品應用。3）“打破行業(yè)邊界”：研發(fā)新產(chǎn)品，邊緣功能再創(chuàng)新；業(yè)務(wù)高度協(xié)同，打造“新消費新藍海”。4）“強化科技賦能”：科研升級，技術(shù)大進步；數(shù)字化技術(shù)大賦能。5）“建立新行業(yè)生態(tài)”：圍繞客戶需求，建立“新消費生態(tài)”；提供“集合式方案”，讓企業(yè)大增值高溢價。
“打破行業(yè)邊界”：研發(fā)新產(chǎn)品，邊緣功能再創(chuàng)新；業(yè)務(wù)高度協(xié)同，打造“新消費新藍海”
研發(fā)新產(chǎn)品，邊緣功能再創(chuàng)新。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越持續(xù)的企業(yè)增長，越會關(guān)注產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，越會注重產(chǎn)品的“可持續(xù)研發(fā)”，通過“明星產(chǎn)品”提升用戶的關(guān)注度、打造越來越多的爆品，引入新科技、改良老產(chǎn)品、持續(xù)提升產(chǎn)品價值，升級產(chǎn)品功能、引入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、拓寬產(chǎn)品的可應用領(lǐng)域，讓產(chǎn)品走近更多用戶生活，讓產(chǎn)品更有價值感，這樣，才能持續(xù)拉升企業(yè)規(guī)模！
業(yè)務(wù)高度協(xié)同，打造“新消費新藍海”。有業(yè)務(wù)，才有價值；有價值，才有特色；有特色，才有創(chuàng)造。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能抓住自己的核心業(yè)務(wù)做突破，持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)價值，持續(xù)提升核心業(yè)務(wù)的“投入產(chǎn)出比”，持續(xù)提升“新消費新價值”，讓產(chǎn)品吸引更多消費者，讓“新消費”引領(lǐng)更多市場風潮，牽引企業(yè)大發(fā)展！
經(jīng)典案例：根據(jù)華泰研究等綜合資訊表明，相比于其競爭對手 Doordash(外賣)和 Lyft(出行)等僅從事一項業(yè)務(wù)，Uber 以移動運力網(wǎng)絡(luò)的復用為基礎(chǔ)，將外賣和出行業(yè)務(wù)整合，在司機端、用戶端和平臺端均帶來了更強的協(xié)同效應。
科研升級，技術(shù)大進步。“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，新科技，帶來新增長。越優(yōu)秀的企業(yè)，越能助推“科技大發(fā)展”，或與國際巨頭合作，共建“國際級科研中心”，搭建新科技研發(fā)基地，助推產(chǎn)品技術(shù)大開發(fā)；或引入國際新科技，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)新性，也更有價值感。
數(shù)字化技術(shù)大賦能。越新的數(shù)字化技術(shù)，越能助推企業(yè)大發(fā)展。依托智能SCRM系統(tǒng)，細分會員標簽，建立完整“會員畫像”，面對高端會員，提供行業(yè)前沿資訊、經(jīng)典案例，主推個性化、定制式高端產(chǎn)品；面向大眾會員，提供實惠產(chǎn)品及優(yōu)惠活動，提供更高“性價比”，刺激用戶多消費。
“建立新行業(yè)生態(tài)”：圍繞客戶需求，建立“新消費生態(tài)”；提供“集合式方案”，讓企業(yè)大增值高溢價
圍繞客戶需求，建立“新消費生態(tài)”。數(shù)字品牌營銷策劃，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)造更強的“消費價值”。打破行業(yè)增長，就要跳出“產(chǎn)品經(jīng)營之外”，直播展示產(chǎn)品特色，研發(fā)跨界新產(chǎn)品、點亮新消費價值、讓用戶持續(xù)購買；與外部知名產(chǎn)品相結(jié)合，推出“聯(lián)合產(chǎn)品”，打造新聯(lián)合IP，讓產(chǎn)品更有溢價。
提供“集合式方案”，讓企業(yè)大增值高溢價。集合式方案，多種多樣，可以主推“新型解決方案”，或主打“產(chǎn)品集成”，圍繞核心產(chǎn)品，集合關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一站式解決客戶消費難題；或主打“場景集成”，搶占核心場景，圍繞消費場景提供相關(guān)服務(wù)，讓客戶樂在其中！
經(jīng)典案例：根據(jù)Uber、Doordash、Lyft公司官網(wǎng)、Uber和Doordash公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，Uber 以會員制進行業(yè) 務(wù)間的深度綁定，在同樣的價格下權(quán)益內(nèi)容比其他單一平臺更為豐富，通過提供包括網(wǎng)約車和外賣在內(nèi)的多項服務(wù)優(yōu)惠(例如在外賣業(yè)務(wù)上會員可以享受訂單金額最高 5%的折扣;根據(jù) Uber2023 投資者日，Uber 會員用戶的消費是非會員用戶的 3.4 倍。
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號