企業(yè)增長策劃之高質量財務增長三法
發(fā)布時間：2021-03-27 ????點擊數(shù)：
企業(yè)增長策劃，貴在“高質量財務增長”。企業(yè)增長，是每一位優(yōu)秀企業(yè)家的選擇，更是每一位優(yōu)秀企業(yè)家的夢想，優(yōu)秀的增長，創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，更創(chuàng)造優(yōu)秀的財務收益。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，旨在以優(yōu)秀的產業(yè)級品牌營銷策劃，點燃企業(yè)的產業(yè)級品牌策劃熱情，刷新產業(yè)級營銷策劃特色，順應數(shù)字化技術更新趨勢，助推企業(yè)數(shù)字化轉型升級，以高質量財務收益點亮企業(yè)新零售策劃運營，以線上線下一體化的新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)增長之路，刷新企業(yè)的財務表現(xiàn)，更新企業(yè)財務價值。
企業(yè)新財務，創(chuàng)造財務增長新價值。財務指標，貴在投資回報率、周轉率及利潤率等財務價值，投資回報率=利潤率*周轉率=（利潤/銷售額）*（銷售額/資產額），以財務為導向優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營要素組合，結合創(chuàng)意、判斷力及商業(yè)悟性提升商業(yè)經(jīng)營效率。創(chuàng)造企業(yè)高增長，需要優(yōu)質的財務收益管理，全面提升企業(yè)增長的利潤率，放大企業(yè)周轉率，優(yōu)化企業(yè)的整體財務性資產投入。
“三大方法”，驅動高質量財務增長。1）“提升利潤率”：提升中高檔及以上產品利潤貢獻，推出新型產品及服務，減少不必要費用支出。2）“提升周轉率”：加快存貨周轉，降低資產投入總額，減少流動資金占用，加快高價值商品的資產投入周轉。3）“優(yōu)化資產投入”：刷新資產價值，點亮資產投入產出性價比，提升資產使用率及價值度，提升企業(yè)資產高價值感。
“三法”之一——“提升利潤率”：提升中高檔及以上產品利潤貢獻，推出新型產品及服務，減少不必要費用支出
提升高利潤產品貢獻，刷新中高端及以上商品及服務。利潤越高的產品，提供越高的企業(yè)利潤，創(chuàng)造越高的企業(yè)價值，優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的收益，以優(yōu)秀的品牌營銷策劃提升中高檔及以上產品銷量，以營銷策劃活動刷新產業(yè)級明星 單品收益，以品牌策劃創(chuàng)新促進用戶的持續(xù)購買。
減少不必要成本支出，減少不必要虧損。企業(yè)多數(shù)業(yè)務是多元化的，是多元化經(jīng)營的，優(yōu)秀企業(yè)總能聚焦優(yōu)勢業(yè)務，減少不必要的虧損，持續(xù)提升產業(yè)級品牌業(yè)務價值，刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新產業(yè)級明星業(yè)務，對虧損業(yè)務/不賺錢業(yè)務進行關、停、并、轉，減少不必要的虧損及賬務支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，喬治白公司涉及全品類校服業(yè)務，其校服業(yè)務主要客戶為小學和初高中 等學校，以招投標、競爭性談判、磋商等方式獲取訂單。目前已成功進入北京、上海、溫州、廈門等地區(qū)校服市場，為上千所學校提供設計和產品服務。其校服業(yè)務快速發(fā)展，2015-2019年營業(yè)收入CAGR達203.7%。
“三法”之二——“提升周轉率”：加快存貨周轉，降低資產投入總額，減少流動資金占用，加快高價值商品的資產投入周轉
刷新“周轉率意識”，提升商品周轉率。企業(yè)家需要有優(yōu)秀的“財務收益意識”，刷新財務管理思維，提高優(yōu)質產品的周轉，以明星產品快速周轉來帶動多產品線經(jīng)營，以高效產品組合提升產品價值，以高產品周轉率帶動產品的高財務收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，相較于以零售為導向的企業(yè)，喬治白采取B/C2B模式，即由訂單驅動的大規(guī)模個性化定制模式。其存貨周轉率及庫銷比水平均處于行業(yè)領先地位同時由于職業(yè)裝客戶具備一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性，在疫情背景下公司的庫存壓力仍較小，公司2020Q1-3存貨周轉率為1.57，仍高于同行業(yè)其他公司。
“三法”之三——“優(yōu)化資產投入”：刷新資產價值，點亮資產投入產出性價比，提升資產使用率及價值度，提升企業(yè)資產高價值感
刷新資產價值，點亮資產投入產出比。企業(yè)資產在一定時期內是相對穩(wěn)定的，優(yōu)秀的企業(yè)資產創(chuàng)造相對穩(wěn)定的收益，強大的品牌資產創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，資產投入價值越大，企業(yè)經(jīng)營力度越強，數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級，新零售模式策劃助推企業(yè)新數(shù)字化經(jīng)營，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃推動企業(yè)快速增長，新零售新技術助推企業(yè)資產再增值再發(fā)展。
提升資產使用率及價值度，提升企業(yè)的資產價值感。每一位優(yōu)秀的企業(yè)家總能放大優(yōu)勢資產的利潤率，以明星產品帶動產品銷售業(yè)績增長，以優(yōu)秀產品組合點燃企業(yè)經(jīng)營熱情，以高資產收益放大企業(yè)高固定資產的價值，提升企業(yè)資產價值感及高收益，以委托加工、定制制造等形式持續(xù)盤活企業(yè)生產線等固定資產，以技術定制、服務定制等形式盤活企業(yè)技術類資源。
企業(yè)財務收益點亮的過程，正是企業(yè)彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略、以產業(yè)級品牌營銷創(chuàng)新點亮企業(yè)資產價值的過程，是以全渠道營銷策劃激活用戶購買的過程，更是企業(yè)點燃產業(yè)級品牌策劃營銷盤活優(yōu)質資產的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)增長，企業(yè)數(shù)字化轉型升級紛紛加快，新零售模式策劃驅動企業(yè)再發(fā)展，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃推動企業(yè)迅猛崛起，高質量的財務增長因企業(yè)資產高效使用而快速發(fā)展，高效的產品組合等品牌營銷策劃經(jīng)營點亮企業(yè)增長之路，且行且努力！
企業(yè)新財務，創(chuàng)造財務增長新價值。財務指標，貴在投資回報率、周轉率及利潤率等財務價值，投資回報率=利潤率*周轉率=（利潤/銷售額）*（銷售額/資產額），以財務為導向優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營要素組合，結合創(chuàng)意、判斷力及商業(yè)悟性提升商業(yè)經(jīng)營效率。創(chuàng)造企業(yè)高增長，需要優(yōu)質的財務收益管理，全面提升企業(yè)增長的利潤率，放大企業(yè)周轉率，優(yōu)化企業(yè)的整體財務性資產投入。
“三大方法”，驅動高質量財務增長。1）“提升利潤率”：提升中高檔及以上產品利潤貢獻，推出新型產品及服務，減少不必要費用支出。2）“提升周轉率”：加快存貨周轉，降低資產投入總額，減少流動資金占用，加快高價值商品的資產投入周轉。3）“優(yōu)化資產投入”：刷新資產價值，點亮資產投入產出性價比，提升資產使用率及價值度，提升企業(yè)資產高價值感。
“三法”之一——“提升利潤率”：提升中高檔及以上產品利潤貢獻，推出新型產品及服務，減少不必要費用支出
提升高利潤產品貢獻，刷新中高端及以上商品及服務。利潤越高的產品，提供越高的企業(yè)利潤，創(chuàng)造越高的企業(yè)價值，優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的收益，以優(yōu)秀的品牌營銷策劃提升中高檔及以上產品銷量，以營銷策劃活動刷新產業(yè)級明星 單品收益，以品牌策劃創(chuàng)新促進用戶的持續(xù)購買。
減少不必要成本支出，減少不必要虧損。企業(yè)多數(shù)業(yè)務是多元化的，是多元化經(jīng)營的，優(yōu)秀企業(yè)總能聚焦優(yōu)勢業(yè)務，減少不必要的虧損，持續(xù)提升產業(yè)級品牌業(yè)務價值，刷新產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，革新產業(yè)級明星業(yè)務，對虧損業(yè)務/不賺錢業(yè)務進行關、停、并、轉，減少不必要的虧損及賬務支出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司財報、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，喬治白公司涉及全品類校服業(yè)務，其校服業(yè)務主要客戶為小學和初高中 等學校，以招投標、競爭性談判、磋商等方式獲取訂單。目前已成功進入北京、上海、溫州、廈門等地區(qū)校服市場，為上千所學校提供設計和產品服務。其校服業(yè)務快速發(fā)展，2015-2019年營業(yè)收入CAGR達203.7%。
刷新“周轉率意識”，提升商品周轉率。企業(yè)家需要有優(yōu)秀的“財務收益意識”，刷新財務管理思維，提高優(yōu)質產品的周轉，以明星產品快速周轉來帶動多產品線經(jīng)營，以高效產品組合提升產品價值，以高產品周轉率帶動產品的高財務收益。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明，相較于以零售為導向的企業(yè)，喬治白采取B/C2B模式，即由訂單驅動的大規(guī)模個性化定制模式。其存貨周轉率及庫銷比水平均處于行業(yè)領先地位同時由于職業(yè)裝客戶具備一定的延續(xù)性和穩(wěn)定性，在疫情背景下公司的庫存壓力仍較小，公司2020Q1-3存貨周轉率為1.57，仍高于同行業(yè)其他公司。
刷新資產價值，點亮資產投入產出比。企業(yè)資產在一定時期內是相對穩(wěn)定的，優(yōu)秀的企業(yè)資產創(chuàng)造相對穩(wěn)定的收益，強大的品牌資產創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，資產投入價值越大，企業(yè)經(jīng)營力度越強，數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字化轉型升級，新零售模式策劃助推企業(yè)新數(shù)字化經(jīng)營，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃推動企業(yè)快速增長，新零售新技術助推企業(yè)資產再增值再發(fā)展。
提升資產使用率及價值度，提升企業(yè)的資產價值感。每一位優(yōu)秀的企業(yè)家總能放大優(yōu)勢資產的利潤率，以明星產品帶動產品銷售業(yè)績增長，以優(yōu)秀產品組合點燃企業(yè)經(jīng)營熱情，以高資產收益放大企業(yè)高固定資產的價值，提升企業(yè)資產價值感及高收益，以委托加工、定制制造等形式持續(xù)盤活企業(yè)生產線等固定資產，以技術定制、服務定制等形式盤活企業(yè)技術類資源。
企業(yè)財務收益點亮的過程，正是企業(yè)彰顯產業(yè)級品牌戰(zhàn)略、以產業(yè)級品牌營銷創(chuàng)新點亮企業(yè)資產價值的過程，是以全渠道營銷策劃激活用戶購買的過程，更是企業(yè)點燃產業(yè)級品牌策劃營銷盤活優(yōu)質資產的過程。數(shù)字化技術驅動企業(yè)增長，企業(yè)數(shù)字化轉型升級紛紛加快，新零售模式策劃驅動企業(yè)再發(fā)展，新零售策劃運營等新商業(yè)策劃推動企業(yè)迅猛崛起，高質量的財務增長因企業(yè)資產高效使用而快速發(fā)展，高效的產品組合等品牌營銷策劃經(jīng)營點亮企業(yè)增長之路，且行且努力！
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