競爭戰(zhàn)略策劃之推進行業(yè)性替代六法（上）
發(fā)布時間：2021-06-01 ????點擊數：
企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，因快速推進行業(yè)性替代而更有魅力。企業(yè)行業(yè)性替代，旨在以優(yōu)秀的產品品牌策劃為切入點，彰顯產業(yè)品牌戰(zhàn)略價值，創(chuàng)新品牌營銷策劃，點亮數字營銷策劃活動。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)新商業(yè)經營之路，行業(yè)性替代因優(yōu)秀產品而興，因優(yōu)秀渠道而盛。
發(fā)力行業(yè)性替代，從行業(yè)優(yōu)質形象入手，從整個行業(yè)產品的一致性等要素入手，提升買方的價值認可，刷新替代品利益，以整個行業(yè)的活動可以有效補充個別企業(yè)推動或抵御替代的做法。企業(yè)推動行業(yè)性替代的過程，正是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃切入產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，正是以數字營銷策劃點亮新商業(yè)經營的過程。
“六大方法”，助力行業(yè)性替代。1）“點亮產品價值”：突出產品特色功能，點亮產品特質。擴大產品買方效用，提升產品價值。2）“刷新產品形象”：加強產品形象宣傳，提升買方價值認知。升級產品特性，活化產品價值表現(xiàn)。3）“激活產業(yè)技術能量”：推進產品技術開發(fā)，共同資助 產業(yè)級技術研發(fā)。拓展產業(yè)級產品新技術，拓寬產業(yè)級技術應用。4）“樹立產業(yè)標準”：建立健全產品標準，升級產業(yè)級標準認可度，減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產業(yè)價值。5）“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業(yè)級協(xié)會等機構建設，加快行業(yè)替代性進化。6）“提升替代品質量與可得性”：共同改進替代品質量，增強全渠道可獲得性，降低互補產品成本，提升其相對價值/價格比。
“六大方法”之一——“點亮產品價值”：突出產品特色功能，點亮產品特質。擴大產品買方效用，提升產品價值
突出產品特色功能，點亮產品特質。數字商業(yè)的新時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，行業(yè)性替代旨在創(chuàng)新產業(yè)經營特色，活化新商業(yè)經營策劃，點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮產品特色功能，以產業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費，以數字營銷策劃點亮新產業(yè)經營特色，并以新產品特質刷新用戶經營。
擴大產品買方效用，提升產品價值。數字商業(yè)時代，企業(yè)的產品經營來源于強大的買方效用價值，以豐富的產品功能吸引人，以全場景消費擴大買方效用感知，以全渠道分銷點亮產品新價值。優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，行業(yè)性替代因優(yōu)秀的產品價值而快速激活。
經典案例：根據東麗、布博士、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革的關鍵工序包括海島纖維紡絲、非織布制造、開纖制造超纖基布和聚氨酯浸漬等工序。其中，海島超纖維加工技術是基布制造的核心。由于海島型超細纖維和天然皮革的超細膠原纖維結構極為相似，使其在各種性能上能與天然皮革媲美，成為天然皮革的最佳替代品。
“六大方法”之二——“刷新產品形象”：加強產品形象宣傳，提升買方價值認知。升級產品特性，活化產品價值表現(xiàn)
加強產品形象宣傳，提升買方價值認知。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮新消費價值，產業(yè)級品牌策劃傳播更是大大提升了企業(yè)品牌形象及產品形象，以數字營銷策劃活化產品價值感知，以數字品牌策劃傳播提升買方價值認知，行業(yè)性替代因優(yōu)質產品形象而更有魅力，因產品價值而更有特色。
升級產品特性，活化產品價值表現(xiàn)。行業(yè)性替代的發(fā)生，與明星產品打造息息相關，與優(yōu)質產品經營息息相關，優(yōu)秀的產品經營因企業(yè)價值更有魅力，以優(yōu)秀的產品功能界面吸引用戶，以高價值的情感交互激發(fā)用戶共鳴，以優(yōu)秀的產業(yè)經營放大用戶特色，新產業(yè)經營創(chuàng)造新商業(yè)價值，催化行業(yè)性替代。
“六大方法”之三——“激活產業(yè)技術能量”：推進產品技術開發(fā)，共同資助 產業(yè)級技術研發(fā)。拓展產業(yè)級產品新技術，拓寬產業(yè)級技術應用
推進產品技術開發(fā)，共同資助產業(yè)級技術研發(fā)。數字商業(yè)風行的年代，企業(yè)新商業(yè)經營策劃推動著行業(yè)性替代，以產業(yè)級技術亮化新產品功能，以產業(yè)級研發(fā)活化新產品價值，以產業(yè)級特色激活新技術價值。優(yōu)秀企業(yè)，或以產業(yè)引領者的視野放大產業(yè)級技術認知，或以鍛造產業(yè)級產品拓寬行業(yè)應用價值，或以產業(yè)級消費場景點亮新技術應用。技術的能量激活越充分，行業(yè)性替代越具有可行性。
經典案例：根據華峰超纖招股說明書、公司項目可行性報告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革具有較高技術壁壘，主要體現(xiàn)在:1)定島工藝、海島的數目;2)無紡布的設備， 版型、針速設計;3)樹脂的設計、開發(fā);4)染色(涉及到尼龍 6、聚氨酯的染色)。因此全球高端超纖革主要被日本東麗、帝人、可樂麗、韓國科隆等日系、韓系企業(yè)壟斷。
行業(yè)性替代，貴在以新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新點燃新用戶消費價值，以新產業(yè)品牌戰(zhàn)略激活用戶特色，以產業(yè)級品牌營銷策劃點燃新用戶替代性消費認知，更以數字營銷策劃助推行業(yè)級替代應用。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級點燃企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以產業(yè)級新品點亮產品價值，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新產品形象，以產業(yè)級技術能量活化新產業(yè)價值，企業(yè)產品越給力，產品形象越卓越，技術能量越強大，企業(yè)的行業(yè)性替代，越有前景。更多行業(yè)性替代方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之推進行業(yè)性替代六法（下）》。
發(fā)力行業(yè)性替代，從行業(yè)優(yōu)質形象入手，從整個行業(yè)產品的一致性等要素入手，提升買方的價值認可，刷新替代品利益，以整個行業(yè)的活動可以有效補充個別企業(yè)推動或抵御替代的做法。企業(yè)推動行業(yè)性替代的過程，正是企業(yè)創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃切入產業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，正是以數字營銷策劃點亮新商業(yè)經營的過程。
“六大方法”，助力行業(yè)性替代。1）“點亮產品價值”：突出產品特色功能，點亮產品特質。擴大產品買方效用，提升產品價值。2）“刷新產品形象”：加強產品形象宣傳，提升買方價值認知。升級產品特性，活化產品價值表現(xiàn)。3）“激活產業(yè)技術能量”：推進產品技術開發(fā)，共同資助 產業(yè)級技術研發(fā)。拓展產業(yè)級產品新技術，拓寬產業(yè)級技術應用。4）“樹立產業(yè)標準”：建立健全產品標準，升級產業(yè)級標準認可度，減少買方對替代品的風險擔憂，彰顯新產業(yè)價值。5）“推動政策支持”：尋求政府支持，謀求政府的政策支持，推動行業(yè)級協(xié)會等機構建設，加快行業(yè)替代性進化。6）“提升替代品質量與可得性”：共同改進替代品質量，增強全渠道可獲得性，降低互補產品成本，提升其相對價值/價格比。
“六大方法”之一——“點亮產品價值”：突出產品特色功能，點亮產品特質。擴大產品買方效用，提升產品價值
突出產品特色功能，點亮產品特質。數字商業(yè)的新時代背景下，企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新在即，行業(yè)性替代旨在創(chuàng)新產業(yè)經營特色，活化新商業(yè)經營策劃，點亮產業(yè)級品牌戰(zhàn)略，以產業(yè)品牌營銷策劃點亮產品特色功能，以產業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)用戶消費，以數字營銷策劃點亮新產業(yè)經營特色，并以新產品特質刷新用戶經營。
擴大產品買方效用，提升產品價值。數字商業(yè)時代，企業(yè)的產品經營來源于強大的買方效用價值，以豐富的產品功能吸引人，以全場景消費擴大買方效用感知，以全渠道分銷點亮產品新價值。優(yōu)秀的產品創(chuàng)造優(yōu)秀的價值，行業(yè)性替代因優(yōu)秀的產品價值而快速激活。
經典案例：根據東麗、布博士、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革的關鍵工序包括海島纖維紡絲、非織布制造、開纖制造超纖基布和聚氨酯浸漬等工序。其中，海島超纖維加工技術是基布制造的核心。由于海島型超細纖維和天然皮革的超細膠原纖維結構極為相似，使其在各種性能上能與天然皮革媲美，成為天然皮革的最佳替代品。
加強產品形象宣傳，提升買方價值認知。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運營點亮新消費價值，產業(yè)級品牌策劃傳播更是大大提升了企業(yè)品牌形象及產品形象，以數字營銷策劃活化產品價值感知，以數字品牌策劃傳播提升買方價值認知，行業(yè)性替代因優(yōu)質產品形象而更有魅力，因產品價值而更有特色。
升級產品特性，活化產品價值表現(xiàn)。行業(yè)性替代的發(fā)生，與明星產品打造息息相關，與優(yōu)質產品經營息息相關，優(yōu)秀的產品經營因企業(yè)價值更有魅力，以優(yōu)秀的產品功能界面吸引用戶，以高價值的情感交互激發(fā)用戶共鳴，以優(yōu)秀的產業(yè)經營放大用戶特色，新產業(yè)經營創(chuàng)造新商業(yè)價值，催化行業(yè)性替代。
“六大方法”之三——“激活產業(yè)技術能量”：推進產品技術開發(fā)，共同資助 產業(yè)級技術研發(fā)。拓展產業(yè)級產品新技術，拓寬產業(yè)級技術應用
推進產品技術開發(fā)，共同資助產業(yè)級技術研發(fā)。數字商業(yè)風行的年代，企業(yè)新商業(yè)經營策劃推動著行業(yè)性替代，以產業(yè)級技術亮化新產品功能，以產業(yè)級研發(fā)活化新產品價值，以產業(yè)級特色激活新技術價值。優(yōu)秀企業(yè)，或以產業(yè)引領者的視野放大產業(yè)級技術認知，或以鍛造產業(yè)級產品拓寬行業(yè)應用價值，或以產業(yè)級消費場景點亮新技術應用。技術的能量激活越充分，行業(yè)性替代越具有可行性。
經典案例：根據華峰超纖招股說明書、公司項目可行性報告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，超纖革具有較高技術壁壘，主要體現(xiàn)在:1)定島工藝、海島的數目;2)無紡布的設備， 版型、針速設計;3)樹脂的設計、開發(fā);4)染色(涉及到尼龍 6、聚氨酯的染色)。因此全球高端超纖革主要被日本東麗、帝人、可樂麗、韓國科隆等日系、韓系企業(yè)壟斷。
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