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創(chuàng)造新產(chǎn)品，打造生鮮新零售，創(chuàng)造社區(qū)團(tuán)購大經(jīng)營。社區(qū)團(tuán)購的大突破，在于以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以生鮮全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“極致產(chǎn)品”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“社區(qū)拼團(tuán)新價(jià)值”。更重要的，融入數(shù)字化新商業(yè)，點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購新價(jià)值，做強(qiáng)“專業(yè)團(tuán)長價(jià)值”，零售批發(fā)雙注重&雙拉升，推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購大增長。
 
“三大方法”，創(chuàng)新社區(qū)團(tuán)購。1）“極致產(chǎn)品打造”：打造團(tuán)購名品精品，鍛造極致產(chǎn)品；降低產(chǎn)品成本，創(chuàng)造高性價(jià)比。2）“零售批發(fā)雙注重”：擴(kuò)大產(chǎn)品零售；拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，推動(dòng)小批量零售。3）“專營團(tuán)長打造”：拓展專屬團(tuán)長，培育標(biāo)桿；設(shè)立自主訂貨權(quán)和部分定價(jià)權(quán)，解決供應(yīng)鏈短板。
 
“極致產(chǎn)品打造”：打造團(tuán)購名品精品，鍛造極致產(chǎn)品；降低產(chǎn)品成本，創(chuàng)造高性價(jià)比
 
打造團(tuán)購名品精品，鍛造極致產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購的好口碑，社區(qū)團(tuán)購的好業(yè)績，來源于“團(tuán)購產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)程度”，依托品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新打造“團(tuán)購名品”，壯大產(chǎn)品新聲勢新價(jià)值；依托全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新“團(tuán)購活動(dòng)”，做大產(chǎn)品拼團(tuán)、秒殺等促銷，全力打造社區(qū)團(tuán)購的“精品”，產(chǎn)品越極致，社區(qū)團(tuán)購越給力。
 
降低產(chǎn)品成本，創(chuàng)造高性價(jià)比。優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購，產(chǎn)品大多是組合式的，流量產(chǎn)品大量引流，品牌產(chǎn)品提升社區(qū)團(tuán)購關(guān)注度，形象產(chǎn)品提升“優(yōu)秀品牌形象”，組合式產(chǎn)品一方面提升了產(chǎn)品溢價(jià)及產(chǎn)品表現(xiàn)，另一方面大大降低子產(chǎn)品成本，創(chuàng)造了產(chǎn)品的“高性價(jià)比”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)國金證券研究所等綜合資訊表明，2020年8月拼多多公司推出多多買菜業(yè)務(wù)，截至目前多多買菜市場份額達(dá)到42%，龍頭優(yōu)勢明顯。公司傳統(tǒng)優(yōu)勢品類-生鮮農(nóng)產(chǎn)品(果蔬肉蛋)是主要的銷售來源。從多多買菜小程序的品類訪問結(jié)構(gòu)來看，蔬菜/水果/肉蛋占比近一半，生鮮平均單價(jià)低于標(biāo)品及百貨，預(yù)計(jì)低毛利的生鮮品類占比低于50%。 “零售批發(fā)雙注重”：擴(kuò)大產(chǎn)品零售；拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，推動(dòng)小批量零售
 
擴(kuò)大產(chǎn)品零售。龐大的社區(qū)團(tuán)購，需要極為雄厚的C端消費(fèi)基礎(chǔ)，強(qiáng)大且務(wù)實(shí)的消費(fèi)者，可以極大拓寬社區(qū)產(chǎn)品的范圍，可以極大提升產(chǎn)品的品牌影響力，可以極大提升“產(chǎn)品曝光率”。有零售，有個(gè)體用戶，才會(huì)持續(xù)購買的“用戶消費(fèi)基礎(chǔ)”。
 
拓展批發(fā)業(yè)務(wù)，推動(dòng)小批量零售。無個(gè)體消費(fèi)者不大，無批發(fā)業(yè)務(wù)不強(qiáng)，優(yōu)秀的社區(qū)團(tuán)購，必然是“零售”和“批發(fā)”兩條腿走路的，注重零售用戶的拓展，提升品牌的影響力，推動(dòng)用戶持續(xù)消費(fèi)；強(qiáng)化“批發(fā)型團(tuán)長”的培育，拉升團(tuán)長的消費(fèi)認(rèn)知，推動(dòng)批量采購、團(tuán)購銷售及現(xiàn)場銷售的價(jià)值。零售批發(fā)雙注重，才能激活社區(qū)團(tuán)購大突破。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)新經(jīng)銷、多多買菜、國金證券研究所等綜合資訊表明，2021 年 1 月，多多買菜批發(fā)業(yè)務(wù)立項(xiàng)，4 月已在東北三省、福建、江浙、廣西等地上線批發(fā)業(yè)務(wù)。以廣東為例，多多買菜廣佛地區(qū)的大件貨 SKU 已超300，且日單量已超 7 萬，約占中心倉單量的五分之一。批發(fā)業(yè)務(wù)與社區(qū)團(tuán)購的布局形成協(xié)同效應(yīng)，提升訂單密度，降低履約成本。 “專營團(tuán)長打造”：拓展專屬團(tuán)長，培育標(biāo)桿；設(shè)立自主訂貨權(quán)和部分定價(jià)權(quán)，解決供應(yīng)鏈短板
 
拓展專屬團(tuán)長，培育標(biāo)桿。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)社區(qū)團(tuán)購大升級，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“團(tuán)購經(jīng)營”的全渠道推進(jìn)，“團(tuán)長”是社區(qū)團(tuán)購的重要環(huán)節(jié)，培育專屬型團(tuán)長、建立專屬型渠道是“社區(qū)拼團(tuán)”的核心，培育集客購買的團(tuán)長標(biāo)桿，培育專營、專屬的團(tuán)長標(biāo)桿，社區(qū)團(tuán)購會(huì)走得更快&走得更好。
 
設(shè)立自主訂貨權(quán)和部分定價(jià)權(quán)，解決供應(yīng)鏈短板。全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮社區(qū)團(tuán)購品牌新形象，優(yōu)秀的品牌形象，可以讓團(tuán)長更有歸屬感及價(jià)值感，大力培養(yǎng)團(tuán)長的專業(yè)化經(jīng)營能力，對“專營團(tuán)長”給予自主訂貨權(quán)支持，對重點(diǎn)產(chǎn)品給予“部分定價(jià)權(quán)”，一方面提升團(tuán)長的毛利率，另一方面提升團(tuán)長的“定價(jià)權(quán)”。
 
社區(qū)團(tuán)購的大創(chuàng)新，依賴于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，依賴于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的用戶消費(fèi)熱情，更依賴于數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“全渠道聯(lián)動(dòng)”。融入數(shù)字化團(tuán)購，激活團(tuán)購名品精品，鍛造極致產(chǎn)品，對零售批發(fā)雙注重，打造專業(yè)級“專營團(tuán)長”，社區(qū)團(tuán)購經(jīng)營，必有大突破&大未來！