快消品渠道店招新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃三大升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2020-08-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
凡是做過(guò)快消品的業(yè)務(wù)人員，大多對(duì)門(mén)店招牌比較熟悉，林林叢叢的門(mén)店招牌在街道兩邊到處展現(xiàn)，已經(jīng)成了三四線下沉市場(chǎng)的“一道風(fēng)景”，從一家門(mén)店的店招優(yōu)化到“滿街店招”樣板街品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，從單一的線下終端營(yíng)銷(xiāo)策劃到全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聯(lián)動(dòng)，從單一的“店招合作”到樣板門(mén)店打造、全渠道智能門(mén)店建設(shè)，快消品電商新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新不斷，新零售電商經(jīng)營(yíng)策劃助推企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。
渠道店招的商業(yè)價(jià)值
快消品有一個(gè)著名的法則——“隨處可見(jiàn)、隨時(shí)可買(mǎi)、隨時(shí)可用”，以強(qiáng)大的渠道分銷(xiāo)和終端掌控強(qiáng)化“規(guī)模化分銷(xiāo)”的動(dòng)力，更以強(qiáng)大的終端建設(shè)、陳列優(yōu)化及“品牌情境化”建設(shè)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)快消品行銷(xiāo)風(fēng)尚。
據(jù)公開(kāi)相關(guān)資料顯示，作為文具行業(yè)龍頭，晨光在行業(yè)中比較早開(kāi)展店招模式占領(lǐng)文具店，并且通過(guò)唯一代理制及簽訂排他性協(xié)議，保證了晨光文具的銷(xiāo)售渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，晨光在全國(guó)范圍內(nèi)擁有文具銷(xiāo)售終端總數(shù)約為18 萬(wàn)家，其中“晨光系”零售終端 7.8 萬(wàn)家，已實(shí)現(xiàn)全國(guó) 1200 家各級(jí)合作伙伴，渠道優(yōu) 勢(shì)顯著。
快消品渠道店招，貴在“新零售策劃”，核心在“三大升級(jí)”：模式升級(jí)，重新定義終端價(jià)值，放大店招特色，做足流量特色。品牌升級(jí)，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招?？萍忌?jí)，實(shí)現(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控。
“三大升級(jí)”之一：模式升級(jí)，重新定義終端價(jià)值，放大店招特色，做足流量特色
為店主做門(mén)頭，尤其是做帶有“品牌門(mén)店”的門(mén)店店招，是有條件的，更是有年度費(fèi)用投入、進(jìn)貨金額、經(jīng)銷(xiāo)商品等要求的，大多需要談好費(fèi)用支持、品類(lèi)補(bǔ)貼等才能操作，費(fèi)用給付大多也會(huì)分批次進(jìn)行。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，快消品企業(yè)需要革新“店招合作模式”，傳統(tǒng)的“品牌終端建設(shè)*廠端合作”依然有效，基于進(jìn)貨金額、主銷(xiāo)品類(lèi)及專(zhuān)銷(xiāo)品牌設(shè)定等依然有效，同時(shí)可以創(chuàng)新合作模式，通過(guò)進(jìn)貨返利、維護(hù)返傭等費(fèi)用支持提升其合作意愿，通過(guò)幫扶其開(kāi)設(shè)品牌云店、分銷(xiāo)下單、網(wǎng)店培訓(xùn)等支持其拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，通過(guò)云店交易分成、網(wǎng)店訂單交付、取貨返傭等創(chuàng)新盈利模式合作大力拓展新業(yè)務(wù)。革新店招合作模式，拓寬商業(yè)新天地！
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、長(zhǎng)城證券研究所等綜合資訊表明，晨光的加盟店必須掛有晨光品牌的門(mén)頭，同時(shí)簽訂排他性協(xié)議，要求文具類(lèi)產(chǎn)品在店內(nèi)銷(xiāo)售占比至少 70%。每年都會(huì)約1000+以上的普通店及樣板店升級(jí)為“加盟店”，門(mén)店升級(jí)的同時(shí)淘汰“掛著晨光門(mén)頭但已經(jīng)賣(mài)其他產(chǎn)品的店鋪”，門(mén)店店招工程持續(xù)更新迭代。
“三大升級(jí)”之二：品牌升級(jí)，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招
從渠道經(jīng)營(yíng)上來(lái)看，“店招”各終端店主的核心品牌資產(chǎn)之一，其是各門(mén)店的重要門(mén)頭，提醒著路人關(guān)注其門(mén)店主營(yíng)品類(lèi)、主營(yíng)業(yè)態(tài)及主導(dǎo)品牌，是店主最關(guān)心的地方，優(yōu)秀的快消品品牌通過(guò)各種“品牌化店招制作”，一方面重新刷新品牌終端形象，另一方面強(qiáng)化店內(nèi)終端陳列、品牌物料展現(xiàn)及數(shù)字化情境展示，提升“終端品牌店招”引領(lǐng)的“數(shù)字化實(shí)體終端價(jià)值”。
店招背后是“品牌化數(shù)字實(shí)體終端建設(shè)”，我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代，關(guān)注品牌的“實(shí)體門(mén)頭”，關(guān)注品牌的數(shù)字化展現(xiàn)，凸顯品牌的品質(zhì)、正品、高價(jià)值等品牌形象，刷新品牌的正宗品牌LOGO價(jià)值，亮化新品牌設(shè)計(jì)元素。處處可見(jiàn)品牌標(biāo)志，也是一種很好的宣傳方式，和門(mén)店內(nèi)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，更是一種多重疊加的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃形式。
“三大升級(jí)”之三：科技升級(jí)，實(shí)現(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，店招不僅僅是品牌形象的展示，而且是品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展示方式，引入液晶屏展示、智能數(shù)字化設(shè)備等使店招可以智能化，可以監(jiān)測(cè)各類(lèi)人流、客流等數(shù)據(jù)，與店內(nèi)客流監(jiān)控設(shè)備、收銀設(shè)備及會(huì)員招募運(yùn)營(yíng)設(shè)備等結(jié)合起來(lái)，可以打造數(shù)字化智能終端，“店招”只是第一步。
數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代，需要革新合作“終端店招”的合作模式，升級(jí)原有“單純品牌店”為“智能終端門(mén)店”，強(qiáng)化對(duì)于用戶數(shù)據(jù)及客流數(shù)據(jù)的智能匯總收集，植入數(shù)字智能化設(shè)備，采用云端管控的方式，監(jiān)控各終端門(mén)店的店招設(shè)備，匯總客流及用戶數(shù)據(jù)，建立品牌的智能實(shí)體門(mén)店及物聯(lián)網(wǎng)店，全面建立基于品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的“實(shí)體門(mén)店陣地”。
數(shù)字化智能門(mén)店建設(shè)在國(guó)內(nèi)剛剛興起，物聯(lián)門(mén)店處于快速成長(zhǎng)期，強(qiáng)化門(mén)店店的品牌形象展示之外，在門(mén)店數(shù)字化和智能物聯(lián)上下功夫，優(yōu)秀企業(yè)可以更好放大品牌價(jià)值，點(diǎn)亮門(mén)店的智能化、品牌化基因，刷新智能門(mén)店的終端表現(xiàn)及品牌形象。
經(jīng)典案例：“配套貨柜及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”等是晨光的制勝法寶。根據(jù)公開(kāi)資料、長(zhǎng)城證券研究所等綜合資訊表明，當(dāng)高端新品投入上市時(shí)，晨光會(huì)對(duì)終端投入展示貨柜進(jìn)行支持；更推出晨光聯(lián)盟APP，為線下商家訂貨、分銷(xiāo)提供便利。該 APP 系統(tǒng)優(yōu)化了以往的分銷(xiāo)思路，著手于構(gòu)成晨光自己的生態(tài)圈，直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸到二三級(jí)終端，為商家選購(gòu)貨品帶來(lái)便利。
快消品的終端門(mén)店招牌，是一處品牌形象展示的絕佳品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)陣地，是一個(gè)數(shù)字化智能實(shí)體終端建設(shè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃好手法，更是一個(gè)升級(jí)快消品終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)的全渠道業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)好機(jī)會(huì)。依托“品牌店招”升級(jí)品牌形象提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的傳統(tǒng)思路依然有效，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，基于線下實(shí)體門(mén)店的快消品到店取貨、云店聯(lián)動(dòng)等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃如火如荼，基于粉絲經(jīng)營(yíng)的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以大大賦能實(shí)體終端，如此，快消品渠道店招新零售策劃運(yùn)營(yíng)，大有可為！
渠道店招的商業(yè)價(jià)值
快消品有一個(gè)著名的法則——“隨處可見(jiàn)、隨時(shí)可買(mǎi)、隨時(shí)可用”，以強(qiáng)大的渠道分銷(xiāo)和終端掌控強(qiáng)化“規(guī)模化分銷(xiāo)”的動(dòng)力，更以強(qiáng)大的終端建設(shè)、陳列優(yōu)化及“品牌情境化”建設(shè)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)快消品行銷(xiāo)風(fēng)尚。
據(jù)公開(kāi)相關(guān)資料顯示，作為文具行業(yè)龍頭，晨光在行業(yè)中比較早開(kāi)展店招模式占領(lǐng)文具店，并且通過(guò)唯一代理制及簽訂排他性協(xié)議，保證了晨光文具的銷(xiāo)售渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，晨光在全國(guó)范圍內(nèi)擁有文具銷(xiāo)售終端總數(shù)約為18 萬(wàn)家，其中“晨光系”零售終端 7.8 萬(wàn)家，已實(shí)現(xiàn)全國(guó) 1200 家各級(jí)合作伙伴，渠道優(yōu) 勢(shì)顯著。
快消品渠道店招，貴在“新零售策劃”，核心在“三大升級(jí)”：模式升級(jí)，重新定義終端價(jià)值，放大店招特色，做足流量特色。品牌升級(jí)，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招?？萍忌?jí)，實(shí)現(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控。
“三大升級(jí)”之一：模式升級(jí)，重新定義終端價(jià)值，放大店招特色，做足流量特色
為店主做門(mén)頭，尤其是做帶有“品牌門(mén)店”的門(mén)店店招，是有條件的，更是有年度費(fèi)用投入、進(jìn)貨金額、經(jīng)銷(xiāo)商品等要求的，大多需要談好費(fèi)用支持、品類(lèi)補(bǔ)貼等才能操作，費(fèi)用給付大多也會(huì)分批次進(jìn)行。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，快消品企業(yè)需要革新“店招合作模式”，傳統(tǒng)的“品牌終端建設(shè)*廠端合作”依然有效，基于進(jìn)貨金額、主銷(xiāo)品類(lèi)及專(zhuān)銷(xiāo)品牌設(shè)定等依然有效，同時(shí)可以創(chuàng)新合作模式，通過(guò)進(jìn)貨返利、維護(hù)返傭等費(fèi)用支持提升其合作意愿，通過(guò)幫扶其開(kāi)設(shè)品牌云店、分銷(xiāo)下單、網(wǎng)店培訓(xùn)等支持其拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，通過(guò)云店交易分成、網(wǎng)店訂單交付、取貨返傭等創(chuàng)新盈利模式合作大力拓展新業(yè)務(wù)。革新店招合作模式，拓寬商業(yè)新天地！
經(jīng)典案例：根據(jù)草根調(diào)研、長(zhǎng)城證券研究所等綜合資訊表明，晨光的加盟店必須掛有晨光品牌的門(mén)頭，同時(shí)簽訂排他性協(xié)議，要求文具類(lèi)產(chǎn)品在店內(nèi)銷(xiāo)售占比至少 70%。每年都會(huì)約1000+以上的普通店及樣板店升級(jí)為“加盟店”，門(mén)店升級(jí)的同時(shí)淘汰“掛著晨光門(mén)頭但已經(jīng)賣(mài)其他產(chǎn)品的店鋪”，門(mén)店店招工程持續(xù)更新迭代。
“三大升級(jí)”之二：品牌升級(jí)，刷新品牌要素，亮化品牌基因，做有“品牌感”的店招
從渠道經(jīng)營(yíng)上來(lái)看，“店招”各終端店主的核心品牌資產(chǎn)之一，其是各門(mén)店的重要門(mén)頭，提醒著路人關(guān)注其門(mén)店主營(yíng)品類(lèi)、主營(yíng)業(yè)態(tài)及主導(dǎo)品牌，是店主最關(guān)心的地方，優(yōu)秀的快消品品牌通過(guò)各種“品牌化店招制作”，一方面重新刷新品牌終端形象，另一方面強(qiáng)化店內(nèi)終端陳列、品牌物料展現(xiàn)及數(shù)字化情境展示，提升“終端品牌店招”引領(lǐng)的“數(shù)字化實(shí)體終端價(jià)值”。
店招背后是“品牌化數(shù)字實(shí)體終端建設(shè)”，我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代，關(guān)注品牌的“實(shí)體門(mén)頭”，關(guān)注品牌的數(shù)字化展現(xiàn)，凸顯品牌的品質(zhì)、正品、高價(jià)值等品牌形象，刷新品牌的正宗品牌LOGO價(jià)值，亮化新品牌設(shè)計(jì)元素。處處可見(jiàn)品牌標(biāo)志，也是一種很好的宣傳方式，和門(mén)店內(nèi)數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，更是一種多重疊加的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃形式。
“三大升級(jí)”之三：科技升級(jí)，實(shí)現(xiàn)鋪碼、引流、轉(zhuǎn)化等全方位“智能終端”，并推進(jìn)智能化陳列和智能化管控
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，店招不僅僅是品牌形象的展示，而且是品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展示方式，引入液晶屏展示、智能數(shù)字化設(shè)備等使店招可以智能化，可以監(jiān)測(cè)各類(lèi)人流、客流等數(shù)據(jù)，與店內(nèi)客流監(jiān)控設(shè)備、收銀設(shè)備及會(huì)員招募運(yùn)營(yíng)設(shè)備等結(jié)合起來(lái)，可以打造數(shù)字化智能終端，“店招”只是第一步。
數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)代，需要革新合作“終端店招”的合作模式，升級(jí)原有“單純品牌店”為“智能終端門(mén)店”，強(qiáng)化對(duì)于用戶數(shù)據(jù)及客流數(shù)據(jù)的智能匯總收集，植入數(shù)字智能化設(shè)備，采用云端管控的方式，監(jiān)控各終端門(mén)店的店招設(shè)備，匯總客流及用戶數(shù)據(jù)，建立品牌的智能實(shí)體門(mén)店及物聯(lián)網(wǎng)店，全面建立基于品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的“實(shí)體門(mén)店陣地”。
數(shù)字化智能門(mén)店建設(shè)在國(guó)內(nèi)剛剛興起，物聯(lián)門(mén)店處于快速成長(zhǎng)期，強(qiáng)化門(mén)店店的品牌形象展示之外，在門(mén)店數(shù)字化和智能物聯(lián)上下功夫，優(yōu)秀企業(yè)可以更好放大品牌價(jià)值，點(diǎn)亮門(mén)店的智能化、品牌化基因，刷新智能門(mén)店的終端表現(xiàn)及品牌形象。
經(jīng)典案例：“配套貨柜及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”等是晨光的制勝法寶。根據(jù)公開(kāi)資料、長(zhǎng)城證券研究所等綜合資訊表明，當(dāng)高端新品投入上市時(shí)，晨光會(huì)對(duì)終端投入展示貨柜進(jìn)行支持；更推出晨光聯(lián)盟APP，為線下商家訂貨、分銷(xiāo)提供便利。該 APP 系統(tǒng)優(yōu)化了以往的分銷(xiāo)思路，著手于構(gòu)成晨光自己的生態(tài)圈，直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸到二三級(jí)終端，為商家選購(gòu)貨品帶來(lái)便利。
快消品的終端門(mén)店招牌，是一處品牌形象展示的絕佳品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)陣地，是一個(gè)數(shù)字化智能實(shí)體終端建設(shè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃好手法，更是一個(gè)升級(jí)快消品終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)的全渠道業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)好機(jī)會(huì)。依托“品牌店招”升級(jí)品牌形象提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的傳統(tǒng)思路依然有效，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，基于線下實(shí)體門(mén)店的快消品到店取貨、云店聯(lián)動(dòng)等全渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃如火如荼，基于粉絲經(jīng)營(yíng)的數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以大大賦能實(shí)體終端，如此，快消品渠道店招新零售策劃運(yùn)營(yíng)，大有可為！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)