數(shù)字營(yíng)銷策劃之私域流量運(yùn)營(yíng)三化法則
發(fā)布時(shí)間：2021-02-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化品牌化私域流量。私域流量，關(guān)乎品牌，強(qiáng)調(diào)新品牌價(jià)值，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。隨著美團(tuán)、淘寶網(wǎng)、京東商城等大流量平臺(tái)的崛起，企業(yè)的獲客成本大大增加，“品牌化私域流量”成為企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)策劃的關(guān)鍵舉措之一。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快，基于粉絲流量深度運(yùn)營(yíng)的新零售模式策劃大行其道，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃倍受關(guān)注，解決流量成本高昂等企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃難題，優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)當(dāng)彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，刷新數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)意，聚焦精準(zhǔn)用戶，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，更加精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)“品牌化流量”。
數(shù)字化營(yíng)銷，放大私域流量，點(diǎn)亮品牌化價(jià)值。進(jìn)入精準(zhǔn)化用戶運(yùn)營(yíng)，刷新用戶新模式，流量淘沙，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”，更以品牌化指引。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)質(zhì)的流量助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)定能借流量更新之際，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，融入線上線下一體化品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，再造企業(yè)新品牌策劃亮點(diǎn)，再創(chuàng)企業(yè)新增長(zhǎng)。
“三化法則”，創(chuàng)造私域流量新天地。1）“流量精準(zhǔn)化”：鎖定精準(zhǔn)用戶，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，真用戶、真價(jià)值，點(diǎn)亮種子用戶，放大用戶KOC價(jià)值，強(qiáng)化B端流量經(jīng)營(yíng)。2）“流量品牌化”：植入品牌靈魂，以品牌DNA引領(lǐng)，提升品牌用戶黏性，刷新品牌化內(nèi)容流量，做強(qiáng)線下活動(dòng)及全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)。3）“流量聯(lián)盟化”：同多流量平臺(tái)合作，引入高質(zhì)量粉絲，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)流量，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”。
“三化法則”之一——“流量精準(zhǔn)化”：鎖定精準(zhǔn)用戶，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，真用戶、真價(jià)值，點(diǎn)亮種子用戶，放大用戶KOC價(jià)值，強(qiáng)化B端流量經(jīng)營(yíng)
刷新精準(zhǔn)流量，點(diǎn)亮精準(zhǔn)用戶價(jià)值。流量成本高企的情況，源于各企業(yè)“流量饑渴”的現(xiàn)狀，更源于企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃能量的弱化，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，應(yīng)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度，以極高的品牌轉(zhuǎn)化率提升用戶流量?jī)r(jià)值的，這才是提升“品牌化流量”成效的結(jié)果，才是精準(zhǔn)化流量運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。
放大用戶KOC價(jià)值，做精B端流量?jī)r(jià)值。每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌核心價(jià)值，都有自己的品牌特色，更有自己的“精準(zhǔn)用戶群體”，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃舉措必當(dāng)既要照顧到C端用戶的精準(zhǔn)流量，又要全面放大B端流量?jī)r(jià)值，提升B端品牌代言人及B端代理商的流量貢獻(xiàn)，讓品牌聲量更高、更遠(yuǎn)、更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，出于對(duì)新 listing 的扶持，亞馬遜的算法中提供了 21 天的“新品 listing 蜜月期”，即盡管新 listing 的銷售額、評(píng)價(jià)等都遠(yuǎn)低于原有 listing，但 是平臺(tái)會(huì)相應(yīng)提升其排名以增加曝光量，賣家可以充分利用這段時(shí)間，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化 listing 以獲得更多自然流量。
“三化法則”之二——“流量品牌化”：植入品牌靈魂，以品牌DNA引領(lǐng)，提升品牌用戶黏性，刷新品牌化內(nèi)容流量，做強(qiáng)線下活動(dòng)及全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)
植入品牌靈魂，放大品牌化流量引領(lǐng)。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)決定著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新力度，決定著企業(yè)營(yíng)銷策劃革新程度，新零售模式策劃引領(lǐng)著用戶經(jīng)營(yíng)的價(jià)值、用戶活動(dòng)的方式等，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐導(dǎo)引著新商業(yè)變革，“品牌化流量”白脫了企業(yè)對(duì)單一流量（如陌生流量、促銷活動(dòng)粉絲等）的依賴，淘汰出一些非必要、低價(jià)值流量，以品牌精神聚集粉絲，以品牌內(nèi)容聚合用戶，如此，“品牌化流量”必將大行其道，發(fā)揮更大商業(yè)價(jià)值。
刷新品牌化內(nèi)容，做強(qiáng)流量黏性。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是“品牌化流量運(yùn)營(yíng)”的重要保障，優(yōu)秀的品牌化流量運(yùn)營(yíng)需要強(qiáng)有力的“品牌內(nèi)容支撐”，基于獨(dú)特原料、生產(chǎn)工藝等產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，基于會(huì)員特性、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員價(jià)值等全域流量運(yùn)營(yíng)，基于粉絲入會(huì)、會(huì)員權(quán)益提升及社群活動(dòng)亮化等系列化品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)策劃，這些都是極好的品牌化內(nèi)容素材，更是極好的“用戶流量運(yùn)營(yíng)工具”，可以極大提升用戶流量黏性，創(chuàng)造客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Amazon、wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，安克創(chuàng)新目前擁有超 1000 個(gè) SKU，并憑借多年運(yùn)營(yíng)積累了一系列擁有高星級(jí)評(píng)分、多評(píng)論數(shù)的 listing，因此可以通過產(chǎn)品組合思維快速推爆。并可以通過listing 翻新的方式使新產(chǎn)品直接獲得原產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分和評(píng)論數(shù)，縮短最初排名晉升時(shí)長(zhǎng)、提升自然流量，確保新品在亞馬遜平臺(tái)有一定的曝光量，并利用站內(nèi)、站外引流進(jìn)行前期運(yùn)營(yíng)推廣。
“三化法則”之三——“流量聯(lián)盟化”：同多流量平臺(tái)合作，引入高質(zhì)量粉絲，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)流量，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”
以“品牌精神”為指引，推動(dòng)流量的同盟合作。每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌價(jià)值可以提升為產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，并找到同類型用戶、同檔次產(chǎn)品、同品味內(nèi)容等品牌共同發(fā)展，多品牌聯(lián)合引流，多品牌特質(zhì)互通，創(chuàng)造流量吸納、分享、分發(fā)及共用的“產(chǎn)業(yè)級(jí)流量小平臺(tái)”，品牌化流量，可以找到新的廣闊天地。
優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升優(yōu)勢(shì)流量供給。對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，大家都想獲得優(yōu)質(zhì)的流量，依托多元化流量獲得優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率及交易額，而日益高企的流量運(yùn)營(yíng)成本告訴我們，聚焦優(yōu)勢(shì)流量渠道、適度引流多流量平臺(tái)才是流量運(yùn)營(yíng)的真諦，“持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)”才是流量供給創(chuàng)新的源泉，優(yōu)質(zhì)、高價(jià)值的流量結(jié)構(gòu)可以大大推進(jìn)企業(yè)私域流量的高效運(yùn)營(yíng)。
流量運(yùn)營(yíng)成本日益提高，企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)必將走向以“品牌化流量運(yùn)營(yíng)”為主的新架構(gòu)，關(guān)注優(yōu)勢(shì)流量獲得的企業(yè)品牌策劃，關(guān)注多流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，提升品牌DNA引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力，放大多流量共存、優(yōu)勢(shì)流量放大的品牌營(yíng)銷策劃互動(dòng)，企業(yè)品牌私域流量會(huì)有更加光輝的未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，全場(chǎng)景、全渠道、多觸點(diǎn)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)必將助推企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)再升級(jí)，優(yōu)秀的、高質(zhì)量的、高價(jià)值的品牌私域流量，值得期待！
數(shù)字化營(yíng)銷，放大私域流量，點(diǎn)亮品牌化價(jià)值。進(jìn)入精準(zhǔn)化用戶運(yùn)營(yíng)，刷新用戶新模式，流量淘沙，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”，更以品牌化指引。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)質(zhì)的流量助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)定能借流量更新之際，導(dǎo)入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，融入線上線下一體化品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，再造企業(yè)新品牌策劃亮點(diǎn)，再創(chuàng)企業(yè)新增長(zhǎng)。
“三化法則”，創(chuàng)造私域流量新天地。1）“流量精準(zhǔn)化”：鎖定精準(zhǔn)用戶，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，真用戶、真價(jià)值，點(diǎn)亮種子用戶，放大用戶KOC價(jià)值，強(qiáng)化B端流量經(jīng)營(yíng)。2）“流量品牌化”：植入品牌靈魂，以品牌DNA引領(lǐng)，提升品牌用戶黏性，刷新品牌化內(nèi)容流量，做強(qiáng)線下活動(dòng)及全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)。3）“流量聯(lián)盟化”：同多流量平臺(tái)合作，引入高質(zhì)量粉絲，強(qiáng)化流量轉(zhuǎn)化，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)流量，共建“優(yōu)質(zhì)流量同盟”。
“三化法則”之一——“流量精準(zhǔn)化”：鎖定精準(zhǔn)用戶，創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，真用戶、真價(jià)值，點(diǎn)亮種子用戶，放大用戶KOC價(jià)值，強(qiáng)化B端流量經(jīng)營(yíng)
刷新精準(zhǔn)流量，點(diǎn)亮精準(zhǔn)用戶價(jià)值。流量成本高企的情況，源于各企業(yè)“流量饑渴”的現(xiàn)狀，更源于企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃能量的弱化，而優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，應(yīng)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度，以極高的品牌轉(zhuǎn)化率提升用戶流量?jī)r(jià)值的，這才是提升“品牌化流量”成效的結(jié)果，才是精準(zhǔn)化流量運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。
放大用戶KOC價(jià)值，做精B端流量?jī)r(jià)值。每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌核心價(jià)值，都有自己的品牌特色，更有自己的“精準(zhǔn)用戶群體”，優(yōu)秀的品牌營(yíng)銷策劃舉措必當(dāng)既要照顧到C端用戶的精準(zhǔn)流量，又要全面放大B端流量?jī)r(jià)值，提升B端品牌代言人及B端代理商的流量貢獻(xiàn)，讓品牌聲量更高、更遠(yuǎn)、更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，出于對(duì)新 listing 的扶持，亞馬遜的算法中提供了 21 天的“新品 listing 蜜月期”，即盡管新 listing 的銷售額、評(píng)價(jià)等都遠(yuǎn)低于原有 listing，但 是平臺(tái)會(huì)相應(yīng)提升其排名以增加曝光量，賣家可以充分利用這段時(shí)間，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化 listing 以獲得更多自然流量。
植入品牌靈魂，放大品牌化流量引領(lǐng)。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)代，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)決定著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新力度，決定著企業(yè)營(yíng)銷策劃革新程度，新零售模式策劃引領(lǐng)著用戶經(jīng)營(yíng)的價(jià)值、用戶活動(dòng)的方式等，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐導(dǎo)引著新商業(yè)變革，“品牌化流量”白脫了企業(yè)對(duì)單一流量（如陌生流量、促銷活動(dòng)粉絲等）的依賴，淘汰出一些非必要、低價(jià)值流量，以品牌精神聚集粉絲，以品牌內(nèi)容聚合用戶，如此，“品牌化流量”必將大行其道，發(fā)揮更大商業(yè)價(jià)值。
刷新品牌化內(nèi)容，做強(qiáng)流量黏性。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是“品牌化流量運(yùn)營(yíng)”的重要保障，優(yōu)秀的品牌化流量運(yùn)營(yíng)需要強(qiáng)有力的“品牌內(nèi)容支撐”，基于獨(dú)特原料、生產(chǎn)工藝等產(chǎn)品消費(fèi)內(nèi)容，基于會(huì)員特性、會(huì)員權(quán)益、會(huì)員價(jià)值等全域流量運(yùn)營(yíng)，基于粉絲入會(huì)、會(huì)員權(quán)益提升及社群活動(dòng)亮化等系列化品牌會(huì)員運(yùn)營(yíng)策劃，這些都是極好的品牌化內(nèi)容素材，更是極好的“用戶流量運(yùn)營(yíng)工具”，可以極大提升用戶流量黏性，創(chuàng)造客戶價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)Amazon、wind、國(guó)盛證券研究所等綜合資訊表明，安克創(chuàng)新目前擁有超 1000 個(gè) SKU，并憑借多年運(yùn)營(yíng)積累了一系列擁有高星級(jí)評(píng)分、多評(píng)論數(shù)的 listing，因此可以通過產(chǎn)品組合思維快速推爆。并可以通過listing 翻新的方式使新產(chǎn)品直接獲得原產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分和評(píng)論數(shù)，縮短最初排名晉升時(shí)長(zhǎng)、提升自然流量，確保新品在亞馬遜平臺(tái)有一定的曝光量，并利用站內(nèi)、站外引流進(jìn)行前期運(yùn)營(yíng)推廣。
以“品牌精神”為指引，推動(dòng)流量的同盟合作。每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌價(jià)值，優(yōu)秀的品牌價(jià)值可以提升為產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，并找到同類型用戶、同檔次產(chǎn)品、同品味內(nèi)容等品牌共同發(fā)展，多品牌聯(lián)合引流，多品牌特質(zhì)互通，創(chuàng)造流量吸納、分享、分發(fā)及共用的“產(chǎn)業(yè)級(jí)流量小平臺(tái)”，品牌化流量，可以找到新的廣闊天地。
優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升優(yōu)勢(shì)流量供給。對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說，大家都想獲得優(yōu)質(zhì)的流量，依托多元化流量獲得優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率及交易額，而日益高企的流量運(yùn)營(yíng)成本告訴我們，聚焦優(yōu)勢(shì)流量渠道、適度引流多流量平臺(tái)才是流量運(yùn)營(yíng)的真諦，“持續(xù)優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)”才是流量供給創(chuàng)新的源泉，優(yōu)質(zhì)、高價(jià)值的流量結(jié)構(gòu)可以大大推進(jìn)企業(yè)私域流量的高效運(yùn)營(yíng)。
流量運(yùn)營(yíng)成本日益提高，企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)必將走向以“品牌化流量運(yùn)營(yíng)”為主的新架構(gòu)，關(guān)注優(yōu)勢(shì)流量獲得的企業(yè)品牌策劃，關(guān)注多流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化的營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，提升品牌DNA引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略影響力，放大多流量共存、優(yōu)勢(shì)流量放大的品牌營(yíng)銷策劃互動(dòng)，企業(yè)品牌私域流量會(huì)有更加光輝的未來。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，新零售模式策劃等新商業(yè)策劃創(chuàng)新日新月異，全場(chǎng)景、全渠道、多觸點(diǎn)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)必將助推企業(yè)流量經(jīng)營(yíng)再升級(jí)，優(yōu)秀的、高質(zhì)量的、高價(jià)值的品牌私域流量，值得期待！
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