數(shù)字營(yíng)銷策劃之六大營(yíng)銷場(chǎng)景再點(diǎn)亮（下 ）
發(fā)布時(shí)間：2021-04-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
我們?cè)凇稊?shù)字營(yíng)銷策劃之六大營(yíng)銷場(chǎng)景再點(diǎn)亮（上）》中重點(diǎn)討論了“三大營(yíng)銷場(chǎng)景”，建議以專業(yè)化品牌內(nèi)容點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃活動(dòng)，以創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷策劃刷新“全域營(yíng)銷分發(fā)場(chǎng)景”，以強(qiáng)線上觸點(diǎn)、強(qiáng)用戶交互等點(diǎn)亮“線上交易及體驗(yàn)場(chǎng)景”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)日益顯著，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃成果多多，充分挖掘線下門店及分銷終端價(jià)值，點(diǎn)亮線下交易及線下服務(wù)場(chǎng)景，強(qiáng)化智能推薦分銷，建設(shè)數(shù)字化賦能體系，企業(yè)新零售模式策劃必有大未來(lái)，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景必有大價(jià)值。
六大營(yíng)銷場(chǎng)景，點(diǎn)亮企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值。1）“品牌化內(nèi)容場(chǎng)景”：活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌內(nèi)容，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，消費(fèi)內(nèi)容、品牌內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容等再點(diǎn)亮，刷新內(nèi)容聚合再分發(fā)機(jī)制。2）“全域營(yíng)銷分發(fā)場(chǎng)景”：智能推送營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化商品及服務(wù)推薦，點(diǎn)亮新媒體傳播，強(qiáng)化用戶交互。3）“線上交易及體驗(yàn)場(chǎng)景”：電商交易再點(diǎn)亮，銷售交易強(qiáng)信任，交易觸點(diǎn)再連通，在線溝通再?gòu)?qiáng)化。4）“線下交易及服務(wù)場(chǎng)景”：促進(jìn)全渠道終端交易，點(diǎn)亮交易觸點(diǎn)，擴(kuò)大品牌化服務(wù)。5）“活化分銷場(chǎng)景”：活化企業(yè)代理體系，壯大分銷力量，盤(pán)活商業(yè)伙伴，以大分銷促進(jìn)大增長(zhǎng)。6）“數(shù)字化賦能大場(chǎng)景”：升級(jí)數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系，放大品牌化數(shù)據(jù)賦能，激活觸點(diǎn)能量，提升品牌交易效率。
“六大營(yíng)銷場(chǎng)景”之四——“線下交易及服務(wù)場(chǎng)景”：促進(jìn)全渠道終端交易，點(diǎn)亮交易觸點(diǎn)，擴(kuò)大品牌化服務(wù)
定義線下交易新價(jià)值，推進(jìn)全域交易大協(xié)同。“全渠道交易”成為企業(yè)銷售交易的行業(yè)標(biāo)配，在線咨詢、在線交易、在線互動(dòng)等已經(jīng)成為品牌&用戶經(jīng)營(yíng)策劃的常態(tài)，關(guān)注線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃，植入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，提升線下交易的品牌體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、代理分銷管理等職能，落地線下交易新品牌價(jià)值，企業(yè)新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)必有大未來(lái)。
賦能線下門店，點(diǎn)亮門店全域新價(jià)值。“線下門店”的商業(yè)價(jià)值日益升級(jí)，其從單純的銷售轉(zhuǎn)化、訂單交付等向銷售成交、訂單流轉(zhuǎn)、品牌體驗(yàn)、分銷賦能等全方位進(jìn)化，從單一的線下門店向全品牌體驗(yàn)、全域交易促進(jìn)、會(huì)員服務(wù)提升、產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地等“智能門店”全方位升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，結(jié)合年報(bào)披露，自2014年起卡薩帝門店以每年上千家的規(guī)模大力投入，至 2018 年底全國(guó)已高達(dá) 8000 家門店，其中有超 153 家大型體驗(yàn)店、超 81 家創(chuàng)意生 活館及近 600 家成套品牌廳，并在華中、華北、華東等地優(yōu)勢(shì)布局，樹(shù)立高端產(chǎn)品形象的同時(shí)，也滿足周邊居民對(duì)高端家電的體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的覺(jué)醒。
“六大營(yíng)銷場(chǎng)景”之五——“活化分銷場(chǎng)景”：活化企業(yè)代理體系，壯大分銷力量，盤(pán)活商業(yè)伙伴，以大分銷促進(jìn)大增長(zhǎng)
激活分銷力量，推進(jìn)全渠道分銷。新零售模式策劃日益風(fēng)行，線上線下高效聯(lián)動(dòng)的渠道分銷體系日益繁盛，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)，復(fù)合式渠道建設(shè)、智能化渠道建設(shè)日益成為渠道建設(shè)的主流，更成為“分銷創(chuàng)新”的主流。
活化分銷代理體系，創(chuàng)新商業(yè)合作。積極建立以大客戶經(jīng)銷、關(guān)鍵客戶分銷為代表的“新經(jīng)銷體系”，建立以智能終端打造、黃金分銷商打造、黃金網(wǎng)絡(luò)商打造為核心的“新互聯(lián)門店體系”，建立以品牌代言人、區(qū)域分銷商、門店分銷員為代表的“黃金分銷體系”，點(diǎn)亮新分銷價(jià)值，刷新新分銷場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月 30 日，海爾在中國(guó)擁有 7000 多家可提供全套智慧家庭產(chǎn)品及解 決方案的區(qū)縣級(jí)專賣店及 3000 多家以精選產(chǎn)品線為重點(diǎn)的區(qū)縣級(jí)專賣店，發(fā)展了 14000 多 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)專賣店及近 9000 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)當(dāng)?shù)亓闶鄣辏灿?jì)擁有 33000 家門店。
“六大營(yíng)銷場(chǎng)景”之六——“數(shù)字化賦能大場(chǎng)景”：升級(jí)數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系，放大品牌化數(shù)據(jù)賦能，激活觸點(diǎn)能量，提升品牌交易效率
建立健全數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，刷新數(shù)據(jù)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷新增長(zhǎng)，數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)全渠道聯(lián)動(dòng)，數(shù)據(jù)化客戶管理提升企業(yè)品牌策劃的實(shí)效性和轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字化驅(qū)動(dòng)大賦能，激活觸點(diǎn)能量。數(shù)字化智能化科技賦能的時(shí)代，全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)更加多樣化，線上咨詢、交易、口碑評(píng)價(jià)、消費(fèi)分享、分銷突破等觸點(diǎn)多種多樣，線下門店體驗(yàn)、終端分銷、經(jīng)銷點(diǎn)亮等觸點(diǎn)更加豐富多彩，全渠道觸點(diǎn)布局，全場(chǎng)景觸點(diǎn)再點(diǎn)亮，營(yíng)銷價(jià)值，因之而極大提升。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新科技賦能，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新品牌營(yíng)銷策劃新增長(zhǎng)，新零售模式策劃助推企業(yè)場(chǎng)景式營(yíng)銷，線上點(diǎn)亮產(chǎn)品咨詢、交流互動(dòng)、在線下單、消費(fèi)評(píng)價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃重要觸點(diǎn)，線下承載品牌策劃活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、代理賦能、分銷維護(hù)等重要新零售策劃運(yùn)營(yíng)職能，推進(jìn)線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)策劃新手法，活化品牌代言人、品牌KOL、種子用戶等品牌分銷力量，激發(fā)數(shù)字化賦能大場(chǎng)景，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷增長(zhǎng)，可以期待！
六大營(yíng)銷場(chǎng)景，點(diǎn)亮企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷價(jià)值。1）“品牌化內(nèi)容場(chǎng)景”：活化產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌內(nèi)容，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌價(jià)值，消費(fèi)內(nèi)容、品牌內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容等再點(diǎn)亮，刷新內(nèi)容聚合再分發(fā)機(jī)制。2）“全域營(yíng)銷分發(fā)場(chǎng)景”：智能推送營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化商品及服務(wù)推薦，點(diǎn)亮新媒體傳播，強(qiáng)化用戶交互。3）“線上交易及體驗(yàn)場(chǎng)景”：電商交易再點(diǎn)亮，銷售交易強(qiáng)信任，交易觸點(diǎn)再連通，在線溝通再?gòu)?qiáng)化。4）“線下交易及服務(wù)場(chǎng)景”：促進(jìn)全渠道終端交易，點(diǎn)亮交易觸點(diǎn)，擴(kuò)大品牌化服務(wù)。5）“活化分銷場(chǎng)景”：活化企業(yè)代理體系，壯大分銷力量，盤(pán)活商業(yè)伙伴，以大分銷促進(jìn)大增長(zhǎng)。6）“數(shù)字化賦能大場(chǎng)景”：升級(jí)數(shù)據(jù)生產(chǎn)、采集、聚合及應(yīng)用體系，放大品牌化數(shù)據(jù)賦能，激活觸點(diǎn)能量，提升品牌交易效率。
“六大營(yíng)銷場(chǎng)景”之四——“線下交易及服務(wù)場(chǎng)景”：促進(jìn)全渠道終端交易，點(diǎn)亮交易觸點(diǎn)，擴(kuò)大品牌化服務(wù)
定義線下交易新價(jià)值，推進(jìn)全域交易大協(xié)同。“全渠道交易”成為企業(yè)銷售交易的行業(yè)標(biāo)配，在線咨詢、在線交易、在線互動(dòng)等已經(jīng)成為品牌&用戶經(jīng)營(yíng)策劃的常態(tài)，關(guān)注線上線下高效聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃，植入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，提升線下交易的品牌體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、代理分銷管理等職能，落地線下交易新品牌價(jià)值，企業(yè)新商業(yè)策劃運(yùn)營(yíng)必有大未來(lái)。
賦能線下門店，點(diǎn)亮門店全域新價(jià)值。“線下門店”的商業(yè)價(jià)值日益升級(jí)，其從單純的銷售轉(zhuǎn)化、訂單交付等向銷售成交、訂單流轉(zhuǎn)、品牌體驗(yàn)、分銷賦能等全方位進(jìn)化，從單一的線下門店向全品牌體驗(yàn)、全域交易促進(jìn)、會(huì)員服務(wù)提升、產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略落地等“智能門店”全方位升級(jí)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，結(jié)合年報(bào)披露，自2014年起卡薩帝門店以每年上千家的規(guī)模大力投入，至 2018 年底全國(guó)已高達(dá) 8000 家門店，其中有超 153 家大型體驗(yàn)店、超 81 家創(chuàng)意生 活館及近 600 家成套品牌廳，并在華中、華北、華東等地優(yōu)勢(shì)布局，樹(shù)立高端產(chǎn)品形象的同時(shí)，也滿足周邊居民對(duì)高端家電的體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的覺(jué)醒。
激活分銷力量，推進(jìn)全渠道分銷。新零售模式策劃日益風(fēng)行，線上線下高效聯(lián)動(dòng)的渠道分銷體系日益繁盛，新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)再增長(zhǎng)，復(fù)合式渠道建設(shè)、智能化渠道建設(shè)日益成為渠道建設(shè)的主流，更成為“分銷創(chuàng)新”的主流。
活化分銷代理體系，創(chuàng)新商業(yè)合作。積極建立以大客戶經(jīng)銷、關(guān)鍵客戶分銷為代表的“新經(jīng)銷體系”，建立以智能終端打造、黃金分銷商打造、黃金網(wǎng)絡(luò)商打造為核心的“新互聯(lián)門店體系”，建立以品牌代言人、區(qū)域分銷商、門店分銷員為代表的“黃金分銷體系”，點(diǎn)亮新分銷價(jià)值，刷新新分銷場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、安信證券研究中心等綜合資訊表明，截至 2020 年 6 月 30 日，海爾在中國(guó)擁有 7000 多家可提供全套智慧家庭產(chǎn)品及解 決方案的區(qū)縣級(jí)專賣店及 3000 多家以精選產(chǎn)品線為重點(diǎn)的區(qū)縣級(jí)專賣店，發(fā)展了 14000 多 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)專賣店及近 9000 家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)當(dāng)?shù)亓闶鄣辏灿?jì)擁有 33000 家門店。
建立健全數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，刷新數(shù)據(jù)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷新增長(zhǎng)，數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推企業(yè)全渠道聯(lián)動(dòng)，數(shù)據(jù)化客戶管理提升企業(yè)品牌策劃的實(shí)效性和轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字化驅(qū)動(dòng)大賦能，激活觸點(diǎn)能量。數(shù)字化智能化科技賦能的時(shí)代，全渠道觸點(diǎn)經(jīng)營(yíng)更加多樣化，線上咨詢、交易、口碑評(píng)價(jià)、消費(fèi)分享、分銷突破等觸點(diǎn)多種多樣，線下門店體驗(yàn)、終端分銷、經(jīng)銷點(diǎn)亮等觸點(diǎn)更加豐富多彩，全渠道觸點(diǎn)布局，全場(chǎng)景觸點(diǎn)再點(diǎn)亮，營(yíng)銷價(jià)值，因之而極大提升。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新科技賦能，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)刷新品牌營(yíng)銷策劃新增長(zhǎng)，新零售模式策劃助推企業(yè)場(chǎng)景式營(yíng)銷，線上點(diǎn)亮產(chǎn)品咨詢、交流互動(dòng)、在線下單、消費(fèi)評(píng)價(jià)等數(shù)字營(yíng)銷策劃重要觸點(diǎn)，線下承載品牌策劃活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、代理賦能、分銷維護(hù)等重要新零售策劃運(yùn)營(yíng)職能，推進(jìn)線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃創(chuàng)新，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新商業(yè)策劃新手法，活化品牌代言人、品牌KOL、種子用戶等品牌分銷力量，激發(fā)數(shù)字化賦能大場(chǎng)景，企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷增長(zhǎng)，可以期待！
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