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建立品牌立足點(diǎn)，創(chuàng)新工業(yè)品品牌營銷策劃。工業(yè)品品牌建設(shè)，品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)指引，是需要的；挖掘工業(yè)品客戶需求，創(chuàng)造客戶價值，是重要的；立足企業(yè)競爭優(yōu)勢，為其定制解決方案，更是必須的?；诳蛻敉袋c(diǎn)，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌營銷策劃，拉升工業(yè)品產(chǎn)品價值；基于競爭優(yōu)勢，融入數(shù)字化技術(shù)革新，放大優(yōu)勢謀增長；放眼新商業(yè)價值創(chuàng)造，創(chuàng)新工業(yè)社群、數(shù)字展會等數(shù)字品牌營銷策劃手法，激發(fā)客戶交互熱情，讓客戶價值與工業(yè)品品牌“合二為一”，如此，方能真正打造產(chǎn)業(yè)級“工業(yè)品品牌”。
 
“三大立足點(diǎn)”，創(chuàng)造強(qiáng)工業(yè)品品牌。1）“立足于挖掘客戶痛點(diǎn)”：挖掘客戶痛點(diǎn)，深入痛點(diǎn)建構(gòu)“解決方案”；解決痛點(diǎn)，深度滿足客戶需求。2）“立足于放大競爭優(yōu)勢”：洞察企業(yè)資源能力，找到其競爭優(yōu)勢；放大競爭優(yōu)勢，基于競爭優(yōu)勢突破“做增長”。3）“立足于新商業(yè)價值創(chuàng)造”：洞悉商業(yè)趨勢，順勢而為做創(chuàng)造；創(chuàng)造新價值，推動品牌大增長。
 
“立足于挖掘客戶痛點(diǎn)”：挖掘客戶痛點(diǎn)，深入痛點(diǎn)建構(gòu)“解決方案”；解決痛點(diǎn)，深度滿足客戶需求
 
挖掘客戶痛點(diǎn)，深入痛點(diǎn)建構(gòu)“解決方案”。工業(yè)品企業(yè)，有痛點(diǎn)，才會有需求。工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，最重要的就是找到客戶經(jīng)營的“痛點(diǎn)”，或挖掘其產(chǎn)品性能的“不足之處”，或深入其品牌策劃傳播的流程，找到其品牌推廣的“難點(diǎn)”；更或深入其技術(shù)服務(wù)，找到“服務(wù)創(chuàng)造”的不利之處，以期快速改善。
 
解決痛點(diǎn)，深度滿足客戶需求。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品客戶挖掘，以智能SCRM系統(tǒng)為依托，通過前端的內(nèi)容推送、試用活動、在線直播等活動，對優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行了“有效篩選”，對客戶工業(yè)品制造痛點(diǎn)進(jìn)行了分類分級，這大大提升了解決方案營銷等客戶拓展的有效性，大大提升了后期現(xiàn)場參觀、技術(shù)研討會、工業(yè)社群活動等數(shù)字品牌營銷策劃的有效性，大大提升了客戶高價值認(rèn)知與交互，也大大提升了工業(yè)品客戶的品牌認(rèn)同。
 
“立足于放大競爭優(yōu)勢”：洞察企業(yè)資源能力，找到其競爭優(yōu)勢；放大競爭優(yōu)勢，基于競爭優(yōu)勢突破“做增長”
 
洞察企業(yè)資源能力，找到其競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌建設(shè)，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能深度企業(yè)的經(jīng)營能力，越能創(chuàng)造用戶的經(jīng)營價值，或深入企業(yè)經(jīng)營流程，找到企業(yè)的“流程高效之處”；或更新企業(yè)價值創(chuàng)造，通過數(shù)字化技術(shù)賦能“客戶新價值”，通過數(shù)字品牌策劃傳播點(diǎn)亮“工業(yè)品制造領(lǐng)先者”形象，讓客戶樂在其中。
 
放大競爭優(yōu)勢，基于競爭優(yōu)勢突破“做增長”。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，必然依托于企業(yè)的競爭優(yōu)勢，必然脫胎于企業(yè)的優(yōu)勢資源，或依托于企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，代言“行業(yè)技術(shù)領(lǐng)軍者”；或脫胎于企業(yè)的新工藝，創(chuàng)造“新工藝新價值”；更或依托于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，依托產(chǎn)業(yè)鏈做經(jīng)營，依托強(qiáng)大資源“快增長”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，?？低?nbsp;SMBG 事業(yè)群以智能物聯(lián)設(shè)備為核心，通過設(shè)備管理平臺、業(yè)務(wù)應(yīng)用平 臺和數(shù)據(jù)分析平臺，實現(xiàn)設(shè)備、數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的高效整合，降低客戶的選擇和使用成本， 提升客戶的運(yùn)營效率和價值。公司深耕下沉市場，與全國合作伙伴共建“解決方案營銷+服務(wù)提供”的雙循環(huán)生態(tài)，打造線上線下數(shù)字化門店，構(gòu)建覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)格，助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 “立足于新商業(yè)價值創(chuàng)造”：洞悉商業(yè)趨勢，順勢而為做創(chuàng)造；創(chuàng)造新價值，推動品牌大增長
 
洞悉商業(yè)趨勢，順勢而為做創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，總會順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，順勢而為，順應(yīng)智能化發(fā)展趨勢，推進(jìn)數(shù)字制造牽引的數(shù)字工廠建設(shè)；順應(yīng)數(shù)字展會、數(shù)字品牌推廣等，打造“強(qiáng)數(shù)字品牌”，提升品牌知名度；順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)趨勢，植入藍(lán)牙等模塊，讓物聯(lián)數(shù)據(jù)傳輸更給力，讓工業(yè)品企業(yè)更有創(chuàng)造性。
 
創(chuàng)造新價值，推動品牌大增長。強(qiáng)大的工業(yè)品品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造“新價值”的工業(yè)品品牌，其或通過“高性能產(chǎn)品”，助力客戶的品質(zhì)制造；或通過“數(shù)字化技術(shù)賦能”，拉升客戶的服務(wù)占位，提升客戶的內(nèi)部運(yùn)作效率國；或通過“卡位關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，讓企業(yè)更有產(chǎn)業(yè)競爭力，在產(chǎn)業(yè)同盟中更有“話語權(quán)”，更有創(chuàng)造力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，海康威視積極布局智能物聯(lián)新時代，業(yè)務(wù)架構(gòu)重建提升競爭力。2018 年，?？低晢恿藰I(yè)務(wù)架構(gòu)重建，將原有的單一業(yè)務(wù)組織調(diào)整為 3 個事 業(yè)群和 8 個創(chuàng)新業(yè)務(wù)。其中，3個事業(yè)群面向不同的客戶群體(PBG、EBG 和 SMBG)，提供定制化的解決方案;8 個創(chuàng)新業(yè)務(wù)(智能家居、移動機(jī)器人與機(jī)器視覺、紅外熱成像、汽車電子、智慧存儲、智慧消防、智慧安檢、智慧醫(yī)療)則針對不同的行業(yè)場景，開發(fā)具有前瞻性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和應(yīng)用。 工業(yè)品品牌創(chuàng)造，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在“客戶痛點(diǎn)”解決下的全渠道品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)賦能下的強(qiáng)客戶價值創(chuàng)造，勝在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營”。挖掘客戶痛點(diǎn)，深度滿足客戶需求；立足于放大企業(yè)競爭優(yōu)勢，助力企業(yè)增長；立足于新商業(yè)價值創(chuàng)造，讓品牌更有價值感；工業(yè)品品牌打造，未來可期！