工業(yè)品品牌策劃之品牌經(jīng)營三層次
發(fā)布時間：2024-02-08 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品品牌，要創(chuàng)新，有階段。工業(yè)品品牌經(jīng)營，有層次，有階段。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌經(jīng)營，多從品牌設(shè)計入手，以品牌VI形成“高品牌識別度”，讓自己與其它品牌區(qū)隔開，形成“品牌認(rèn)知”；之后，以“明星產(chǎn)品”點亮全渠道品牌策劃傳播，以“高端產(chǎn)品”支撐品牌高溢價、彰顯大工業(yè)品牌戰(zhàn)略；最后，依托數(shù)字化技術(shù)，以數(shù)字展會、區(qū)域交流會、VIP客戶樣板展示等數(shù)字品牌營銷策劃點亮“品牌價值”，細(xì)分客戶類型提供“差異化工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)”，以全渠道品牌營銷策劃突出“強工業(yè)品牌”。
“三層次”，點亮工業(yè)品品牌。1）“品牌辨識度營造”：品牌有元素，形象更突出；辨識度高，能產(chǎn)生強品牌區(qū)隔。2）“品牌溢價提升”：產(chǎn)品，有價格；品牌，有溢價。3）“品牌價值塑造”：客戶有價值，品牌再塑造；與時俱進(jìn)，價值再更新。
“品牌辨識度營造”：品牌有元素，形象更突出；辨識度高，能產(chǎn)生強品牌區(qū)隔
品在工，牌在業(yè)；品牌工業(yè)，因精煉而重生。消費品品牌塑造講究知名度與美譽度，工業(yè)品品牌塑造強調(diào)基礎(chǔ)力與傳播力。相比消費品品牌，工業(yè)品品牌，對品牌VI設(shè)計更關(guān)注，對品牌的形象建設(shè)更關(guān)注，對“樣板打造”等更關(guān)注，以“專業(yè)品牌形象”點亮工業(yè)品品牌大價值。
品牌有元素，形象更突出。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越注重植入品牌元素，突出工業(yè)品品牌的不同形象，或挖掘行業(yè)專屬特色，設(shè)計行業(yè)獨特符號，讓工業(yè)品品牌更有行業(yè)特性；或挖掘創(chuàng)始人精神，融入創(chuàng)始人情懷，讓工業(yè)品品牌更有“企業(yè)家特質(zhì)”，以此突出工業(yè)品品牌的優(yōu)秀形象。
辨識度高，能產(chǎn)生強品牌區(qū)隔。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，離不開優(yōu)秀的品牌VI設(shè)計，離不開“高辨識度”的品牌形象傳遞。其或突出工業(yè)技術(shù)特質(zhì)，以強技術(shù)基因點亮品牌價值，如因特爾芯片之于電腦產(chǎn)品；或突出自己的品牌主題色，讓自己的品牌色更鮮明，代言工業(yè)品牌的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子搭載地平線征程系列芯片智駕域控亮相2023 慕尼黑車展。該產(chǎn)品在算力上可滿足智能駕駛的差異化需求，實現(xiàn)自適應(yīng)巡航、領(lǐng)航輔助駕駛等 L2 舒適性功 能及高速領(lǐng)航輔助駕駛、自動代客泊車等 L2++功能。
“品牌溢價提升”：產(chǎn)品，有價格；品牌，有溢價
產(chǎn)品，有價格。工業(yè)品品牌經(jīng)營，無產(chǎn)品不大，無“精品”不強，無“名品”不盛。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，“明星產(chǎn)品”是其打造方向，“高溢價產(chǎn)品”是其經(jīng)營目標(biāo)。與同類企業(yè)相區(qū)隔，同樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的價值；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，賣出“更高的價格”；這，才是工業(yè)品品牌策劃傳播的方向所在，才是工業(yè)品品牌經(jīng)營的價值所在。
品牌，有溢價。工業(yè)品，無溢價不活，無“高溢價”不強。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)拉升工業(yè)品品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造“品牌高溢價”，其或以“明星產(chǎn)品”展現(xiàn)著品牌價值，拉升著產(chǎn)品高溢價；或以“量產(chǎn)案例”推動著品牌大創(chuàng)新，讓工業(yè)品品牌更有示范性及價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網(wǎng)聯(lián)方面，均勝電子公司車路協(xié)同 5G-V2X 技術(shù)已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產(chǎn)落地，成為全球首批搭載該技術(shù)的量產(chǎn)案例。公司最新一代的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品 已經(jīng)能夠滿足最新的 3GPP-R16 標(biāo)準(zhǔn)，融合多場景 C-V2X 車路協(xié)同，亞米級高 精定位，全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍(lán)牙鑰匙，OTA 升級，大數(shù)據(jù)服務(wù)和安全服務(wù)等多種功能，并且能夠符合歐洲相關(guān)法規(guī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“品牌價值塑造”：客戶有價值，品牌再塑造；與時俱進(jìn)，價值再更新
客戶有價值，品牌再塑造。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能創(chuàng)造客戶新價值，因客戶類型不同而創(chuàng)造“不同價值”，或針對高端客戶推進(jìn)“定制式解決方案”，創(chuàng)造個性化產(chǎn)品，滿足其個性化、高端訴求；或針對大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，以好品質(zhì)、快速交付等創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓工業(yè)品更好用&更受歡迎。
與時俱進(jìn)，價值再更新。工業(yè)品品牌經(jīng)營，應(yīng)與時俱進(jìn)，積極應(yīng)用新技術(shù)，升級產(chǎn)品新價值，以“更先進(jìn)工藝”點亮更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；積極導(dǎo)入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化工業(yè)客戶經(jīng)營，不同客戶，各有所得；積極升級品牌精神，讓“匠心精神”深入人心，讓“先進(jìn)技術(shù)”更有創(chuàng)造性。
工業(yè)品品牌經(jīng)營，需要“拾級而上”、分階段推進(jìn)。初期，積極提煉經(jīng)典做法，打造樣板案例，規(guī)范工業(yè)品品牌設(shè)計，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播，點亮工業(yè)品品牌優(yōu)質(zhì)形象；中期，打造名品、精品及標(biāo)準(zhǔn)品，創(chuàng)新全渠道工業(yè)品牌營銷策劃手法，讓產(chǎn)品及品牌有更高溢價；后期，引入數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，與時俱進(jìn)升級客戶價值，讓品牌戰(zhàn)略更有創(chuàng)新性，讓工業(yè)品品牌更貼近客戶&更有價值感&更有特色感。
“三層次”，點亮工業(yè)品品牌。1）“品牌辨識度營造”：品牌有元素，形象更突出；辨識度高，能產(chǎn)生強品牌區(qū)隔。2）“品牌溢價提升”：產(chǎn)品，有價格；品牌，有溢價。3）“品牌價值塑造”：客戶有價值，品牌再塑造；與時俱進(jìn)，價值再更新。
“品牌辨識度營造”：品牌有元素，形象更突出；辨識度高，能產(chǎn)生強品牌區(qū)隔
品在工，牌在業(yè)；品牌工業(yè)，因精煉而重生。消費品品牌塑造講究知名度與美譽度，工業(yè)品品牌塑造強調(diào)基礎(chǔ)力與傳播力。相比消費品品牌，工業(yè)品品牌，對品牌VI設(shè)計更關(guān)注，對品牌的形象建設(shè)更關(guān)注，對“樣板打造”等更關(guān)注，以“專業(yè)品牌形象”點亮工業(yè)品品牌大價值。
品牌有元素，形象更突出。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越注重植入品牌元素，突出工業(yè)品品牌的不同形象，或挖掘行業(yè)專屬特色，設(shè)計行業(yè)獨特符號，讓工業(yè)品品牌更有行業(yè)特性；或挖掘創(chuàng)始人精神，融入創(chuàng)始人情懷，讓工業(yè)品品牌更有“企業(yè)家特質(zhì)”，以此突出工業(yè)品品牌的優(yōu)秀形象。
辨識度高，能產(chǎn)生強品牌區(qū)隔。優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，離不開優(yōu)秀的品牌VI設(shè)計，離不開“高辨識度”的品牌形象傳遞。其或突出工業(yè)技術(shù)特質(zhì)，以強技術(shù)基因點亮品牌價值，如因特爾芯片之于電腦產(chǎn)品；或突出自己的品牌主題色，讓自己的品牌色更鮮明，代言工業(yè)品牌的新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司微信公眾號、招商證券等綜合資訊表明，均勝電子搭載地平線征程系列芯片智駕域控亮相2023 慕尼黑車展。該產(chǎn)品在算力上可滿足智能駕駛的差異化需求，實現(xiàn)自適應(yīng)巡航、領(lǐng)航輔助駕駛等 L2 舒適性功 能及高速領(lǐng)航輔助駕駛、自動代客泊車等 L2++功能。
產(chǎn)品，有價格。工業(yè)品品牌經(jīng)營，無產(chǎn)品不大，無“精品”不強，無“名品”不盛。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，“明星產(chǎn)品”是其打造方向，“高溢價產(chǎn)品”是其經(jīng)營目標(biāo)。與同類企業(yè)相區(qū)隔，同樣的產(chǎn)品，賣出不一樣的價值；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，賣出“更高的價格”；這，才是工業(yè)品品牌策劃傳播的方向所在，才是工業(yè)品品牌經(jīng)營的價值所在。
品牌，有溢價。工業(yè)品，無溢價不活，無“高溢價”不強。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)拉升工業(yè)品品牌價值，持續(xù)創(chuàng)造“品牌高溢價”，其或以“明星產(chǎn)品”展現(xiàn)著品牌價值，拉升著產(chǎn)品高溢價；或以“量產(chǎn)案例”推動著品牌大創(chuàng)新，讓工業(yè)品品牌更有示范性及價值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招商證券等綜合資訊表明，在智能網(wǎng)聯(lián)方面，均勝電子公司車路協(xié)同 5G-V2X 技術(shù)已于 2021 年 5 月搭載于高合 HIPHIX 量 產(chǎn)落地，成為全球首批搭載該技術(shù)的量產(chǎn)案例。公司最新一代的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品 已經(jīng)能夠滿足最新的 3GPP-R16 標(biāo)準(zhǔn)，融合多場景 C-V2X 車路協(xié)同，亞米級高 精定位，全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)(GNSS)，智能藍(lán)牙鑰匙，OTA 升級，大數(shù)據(jù)服務(wù)和安全服務(wù)等多種功能，并且能夠符合歐洲相關(guān)法規(guī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
客戶有價值，品牌再塑造。數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶類型，數(shù)字品牌營銷策劃激活新客戶新價值，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越能創(chuàng)造客戶新價值，因客戶類型不同而創(chuàng)造“不同價值”，或針對高端客戶推進(jìn)“定制式解決方案”，創(chuàng)造個性化產(chǎn)品，滿足其個性化、高端訴求；或針對大眾客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，以好品質(zhì)、快速交付等創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓工業(yè)品更好用&更受歡迎。
與時俱進(jìn)，價值再更新。工業(yè)品品牌經(jīng)營，應(yīng)與時俱進(jìn)，積極應(yīng)用新技術(shù)，升級產(chǎn)品新價值，以“更先進(jìn)工藝”點亮更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；積極導(dǎo)入智能SCRM系統(tǒng)等數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化工業(yè)客戶經(jīng)營，不同客戶，各有所得；積極升級品牌精神，讓“匠心精神”深入人心，讓“先進(jìn)技術(shù)”更有創(chuàng)造性。
工業(yè)品品牌經(jīng)營，需要“拾級而上”、分階段推進(jìn)。初期，積極提煉經(jīng)典做法，打造樣板案例，規(guī)范工業(yè)品品牌設(shè)計，創(chuàng)新工業(yè)品品牌策劃傳播，點亮工業(yè)品品牌優(yōu)質(zhì)形象；中期，打造名品、精品及標(biāo)準(zhǔn)品，創(chuàng)新全渠道工業(yè)品牌營銷策劃手法，讓產(chǎn)品及品牌有更高溢價；后期，引入數(shù)字化技術(shù)，細(xì)化工業(yè)客戶類型，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，與時俱進(jìn)升級客戶價值，讓品牌戰(zhàn)略更有創(chuàng)新性，讓工業(yè)品品牌更貼近客戶&更有價值感&更有特色感。
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