工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)五要素(上)
發(fā)布時(shí)間:2025-01-14 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,點(diǎn)亮工業(yè)品大品牌戰(zhàn)略。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的迅猛推進(jìn),在于“強(qiáng)客戶(hù)”牽引的工業(yè)品價(jià)值大創(chuàng)造,在于“營(yíng)銷(xiāo)組織”推動(dòng)的工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)創(chuàng)新,更在于“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮的工業(yè)品品牌策劃傳播。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),更新工業(yè)品價(jià)值,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),必有大成就!
“五大要素”,創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。1)“強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值;客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn)略重創(chuàng)新。2)“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織”:分行業(yè),建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織;市場(chǎng)部強(qiáng)規(guī)劃,銷(xiāo)售部強(qiáng)拓展。3)“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”:打造明星產(chǎn)品,創(chuàng)造高性能產(chǎn)品;品質(zhì)生產(chǎn),品質(zhì)制造,打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”。4)“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)控制”:有營(yíng)銷(xiāo)資訊,有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值;及時(shí)溝通,協(xié)調(diào)一致。5)“強(qiáng)數(shù)字化系統(tǒng)”:數(shù)字化技術(shù)賦能,助力解決方案升級(jí);數(shù)字品牌,點(diǎn)亮數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。
“強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值;客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn)略重創(chuàng)新
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,其源頭在于“目標(biāo)客戶(hù)”的充分鎖定,在于“目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值大創(chuàng)造”。越強(qiáng)的工業(yè)品客戶(hù),越能牽引工業(yè)品價(jià)值制造,越能激發(fā)工業(yè)品企業(yè)再升級(jí),牽引工業(yè)品制造升級(jí)。高端工業(yè)客戶(hù)牽引工業(yè)品企業(yè)“向高端進(jìn)軍”,牽引工業(yè)品企業(yè)“向高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)化”,助推工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略“大升級(jí)”。
客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn)略重創(chuàng)新。強(qiáng)有力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,因“目標(biāo)客戶(hù)”不同,而極具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。和優(yōu)質(zhì)的工業(yè)客戶(hù)合作,企業(yè)可以借機(jī)推動(dòng)“產(chǎn)品創(chuàng)新”,“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”讓產(chǎn)品受益良多;推行“專(zhuān)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”,讓產(chǎn)品更有“專(zhuān)業(yè)性”,讓產(chǎn)品價(jià)值更突出,也讓品牌策劃傳播更有“專(zhuān)業(yè)價(jià)值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)華為官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,鴻蒙系統(tǒng)通過(guò)引入分布式軟總線(xiàn)、分布式數(shù)據(jù)管理及分布式任務(wù)調(diào)度三大系統(tǒng)基礎(chǔ)能力,為各類(lèi)鴻蒙終端帶來(lái)一套高效穩(wěn)定的通信機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用及數(shù)據(jù)在不同設(shè)備終端之間幾乎不中斷的自由遷移。
“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織”:分行業(yè),建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織;市場(chǎng)部強(qiáng)規(guī)劃,銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)拓展
分行業(yè),建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織。無(wú)組織,工業(yè)品企業(yè)不大;無(wú)組織,工業(yè)品企業(yè)不強(qiáng)。強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織,助推企業(yè)大發(fā)展,點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)。專(zhuān)業(yè)級(jí)工業(yè)品企業(yè),或依托“明星產(chǎn)品系列”,設(shè)立“分行業(yè)銷(xiāo)售組織”,推動(dòng)明星產(chǎn)品在各行業(yè)的銷(xiāo)售拓展,建立“分行業(yè)事業(yè)部”;更或設(shè)立“行業(yè)拓展小組”,主攻重點(diǎn)行業(yè)的“重點(diǎn)客戶(hù)”,加快營(yíng)銷(xiāo)落地。
市場(chǎng)部強(qiáng)規(guī)劃,銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)拓展。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)拓展,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活專(zhuān)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織,依托智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃傳播,刷新品牌形象,讓市場(chǎng)部順利推進(jìn)“品牌傳播及市場(chǎng)行銷(xiāo)”;同時(shí)借此聚攏優(yōu)質(zhì)客戶(hù),吸引更多潛力客戶(hù),產(chǎn)生更多銷(xiāo)售線(xiàn)索,助力銷(xiāo)售部強(qiáng)拓展。
經(jīng)典案例:根據(jù)OpenHarmony官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,OpenHarmony 生態(tài)委員會(huì)負(fù)責(zé) OpenHarmony 開(kāi)源生態(tài)建設(shè)與推廣, 目前委員單位包括華為、京東、開(kāi)鴻智谷(拓維信息)、潤(rùn)和軟件、軟通動(dòng)力、深開(kāi)鴻(中國(guó)軟件國(guó)際)、九聯(lián)科技、證通電子、芯海科技九家。生態(tài)委員會(huì)下設(shè)金融支付、超高清、教育、交通、汽車(chē)、電力、政 務(wù)、公共安全、游戲、醫(yī)療健康、油氣等產(chǎn)業(yè)專(zhuān)委會(huì),由各產(chǎn)業(yè)鏈主管 單位、設(shè)備廠商、應(yīng)用廠商、客戶(hù)等構(gòu)成,其中涉及到的上市公司統(tǒng)計(jì)如下:
優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃,卓越的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo),因“高價(jià)值客戶(hù)創(chuàng)新”而更有清晰營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,因“專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織”而創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃,因“強(qiáng)有力價(jià)值創(chuàng)造”而促進(jìn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃“大升級(jí)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù),創(chuàng)造更多的客戶(hù)價(jià)值,全力提升工業(yè)品“質(zhì)造”,全力提升工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)水平,工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),才會(huì)有“大成就”。更多要素請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)五要素(下)》。
“五大要素”,創(chuàng)新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。1)“強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值;客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn)略重創(chuàng)新。2)“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織”:分行業(yè),建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織;市場(chǎng)部強(qiáng)規(guī)劃,銷(xiāo)售部強(qiáng)拓展。3)“強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)造”:打造明星產(chǎn)品,創(chuàng)造高性能產(chǎn)品;品質(zhì)生產(chǎn),品質(zhì)制造,打造“高品質(zhì)供應(yīng)鏈”。4)“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)控制”:有營(yíng)銷(xiāo)資訊,有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值;及時(shí)溝通,協(xié)調(diào)一致。5)“強(qiáng)數(shù)字化系統(tǒng)”:數(shù)字化技術(shù)賦能,助力解決方案升級(jí);數(shù)字品牌,點(diǎn)亮數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。
“強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”:瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值;客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn)略重創(chuàng)新
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),創(chuàng)造強(qiáng)客戶(hù)價(jià)值。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,其源頭在于“目標(biāo)客戶(hù)”的充分鎖定,在于“目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值大創(chuàng)造”。越強(qiáng)的工業(yè)品客戶(hù),越能牽引工業(yè)品價(jià)值制造,越能激發(fā)工業(yè)品企業(yè)再升級(jí),牽引工業(yè)品制造升級(jí)。高端工業(yè)客戶(hù)牽引工業(yè)品企業(yè)“向高端進(jìn)軍”,牽引工業(yè)品企業(yè)“向高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)化”,助推工業(yè)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略“大升級(jí)”。
客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo),戰(zhàn)略重創(chuàng)新。強(qiáng)有力的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,因“目標(biāo)客戶(hù)”不同,而極具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。和優(yōu)質(zhì)的工業(yè)客戶(hù)合作,企業(yè)可以借機(jī)推動(dòng)“產(chǎn)品創(chuàng)新”,“聯(lián)合開(kāi)發(fā)”讓產(chǎn)品受益良多;推行“專(zhuān)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”,讓產(chǎn)品更有“專(zhuān)業(yè)性”,讓產(chǎn)品價(jià)值更突出,也讓品牌策劃傳播更有“專(zhuān)業(yè)價(jià)值感”。
經(jīng)典案例:根據(jù)華為官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,鴻蒙系統(tǒng)通過(guò)引入分布式軟總線(xiàn)、分布式數(shù)據(jù)管理及分布式任務(wù)調(diào)度三大系統(tǒng)基礎(chǔ)能力,為各類(lèi)鴻蒙終端帶來(lái)一套高效穩(wěn)定的通信機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用及數(shù)據(jù)在不同設(shè)備終端之間幾乎不中斷的自由遷移。

分行業(yè),建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)組織。無(wú)組織,工業(yè)品企業(yè)不大;無(wú)組織,工業(yè)品企業(yè)不強(qiáng)。強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)組織,助推企業(yè)大發(fā)展,點(diǎn)亮工業(yè)品企業(yè)。專(zhuān)業(yè)級(jí)工業(yè)品企業(yè),或依托“明星產(chǎn)品系列”,設(shè)立“分行業(yè)銷(xiāo)售組織”,推動(dòng)明星產(chǎn)品在各行業(yè)的銷(xiāo)售拓展,建立“分行業(yè)事業(yè)部”;更或設(shè)立“行業(yè)拓展小組”,主攻重點(diǎn)行業(yè)的“重點(diǎn)客戶(hù)”,加快營(yíng)銷(xiāo)落地。
市場(chǎng)部強(qiáng)規(guī)劃,銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)拓展。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)拓展,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活專(zhuān)業(yè)級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組織,依托智能SCRM系統(tǒng)點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃傳播,刷新品牌形象,讓市場(chǎng)部順利推進(jìn)“品牌傳播及市場(chǎng)行銷(xiāo)”;同時(shí)借此聚攏優(yōu)質(zhì)客戶(hù),吸引更多潛力客戶(hù),產(chǎn)生更多銷(xiāo)售線(xiàn)索,助力銷(xiāo)售部強(qiáng)拓展。
經(jīng)典案例:根據(jù)OpenHarmony官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明,OpenHarmony 生態(tài)委員會(huì)負(fù)責(zé) OpenHarmony 開(kāi)源生態(tài)建設(shè)與推廣, 目前委員單位包括華為、京東、開(kāi)鴻智谷(拓維信息)、潤(rùn)和軟件、軟通動(dòng)力、深開(kāi)鴻(中國(guó)軟件國(guó)際)、九聯(lián)科技、證通電子、芯海科技九家。生態(tài)委員會(huì)下設(shè)金融支付、超高清、教育、交通、汽車(chē)、電力、政 務(wù)、公共安全、游戲、醫(yī)療健康、油氣等產(chǎn)業(yè)專(zhuān)委會(huì),由各產(chǎn)業(yè)鏈主管 單位、設(shè)備廠商、應(yīng)用廠商、客戶(hù)等構(gòu)成,其中涉及到的上市公司統(tǒng)計(jì)如下:

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