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方案營(yíng)銷(xiāo)，快突破，點(diǎn)亮工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃。工業(yè)品解決方案，因洞察客戶問(wèn)題而更有工業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，因創(chuàng)造工業(yè)客戶價(jià)值而更有品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，因工業(yè)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有“方案價(jià)值”。
 
“五要素”，點(diǎn)亮方案營(yíng)銷(xiāo)。1）“問(wèn)題洞察”：深入客戶經(jīng)營(yíng)，找到客戶痛點(diǎn)；解決客戶問(wèn)題，助推客戶發(fā)展。2）“價(jià)值洞察”：客戶價(jià)值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)造客戶價(jià)值，拉升客戶信任度。3）“方案邏輯”：構(gòu)建新工業(yè)品解決方案；引入新技術(shù)新工藝，放大價(jià)值創(chuàng)造。4）“產(chǎn)品服務(wù)”：整合產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高增值的產(chǎn)品組合；提供增值服務(wù)，讓客戶更有價(jià)值。5）“落地呈現(xiàn)”：落地部署，成果可視化；效果更快呈現(xiàn)，價(jià)值更突出。
 
“問(wèn)題洞察”：深入客戶經(jīng)營(yíng)，找到客戶痛點(diǎn)；解決客戶問(wèn)題，助推客戶發(fā)展
 
深入客戶經(jīng)營(yíng)，找到客戶痛點(diǎn)。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，大都可以深入高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)，通過(guò)深入工業(yè)品業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，找到工業(yè)客戶的“經(jīng)營(yíng)堵點(diǎn)”，洞察客戶的價(jià)值所在；通過(guò)找到高價(jià)值客戶“產(chǎn)品痛點(diǎn)”，升級(jí)產(chǎn)品工藝，提升工業(yè)品溢價(jià)；通過(guò)突破“工業(yè)品制造難點(diǎn)”，大大拓寬工業(yè)品應(yīng)用范圍，讓工業(yè)品更有“價(jià)值創(chuàng)造”。
 
解決客戶問(wèn)題，助推客戶發(fā)展。工業(yè)品解決方案，始于“強(qiáng)品牌戰(zhàn)略”牽引的工業(yè)品價(jià)值創(chuàng)造，贏在“高價(jià)值客戶”牽引的新工業(yè)制造。優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或解決了客戶產(chǎn)品制造的難題，提升了客戶生產(chǎn)制造工藝；或升級(jí)了產(chǎn)品科技，讓產(chǎn)品更有“科技感”，大大提升了客戶產(chǎn)品溢價(jià)。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華為官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，傳統(tǒng)的操作系統(tǒng)都局限在單個(gè)硬件內(nèi)部，鴻蒙系統(tǒng)通過(guò)引入分布式軟總線、分布式數(shù)據(jù)管理及分布式任務(wù)調(diào)度三大系統(tǒng)基礎(chǔ)能力，為各類(lèi)鴻蒙終端帶來(lái)一套高效穩(wěn)定的通信機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用及數(shù)據(jù)在不同設(shè)備終端之間幾乎不中斷的自由遷移。 “價(jià)值洞察”：客戶價(jià)值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營(yíng)；創(chuàng)造客戶價(jià)值，拉升客戶信任度
 
客戶價(jià)值有創(chuàng)造，吸引用戶大經(jīng)營(yíng)。高價(jià)值的工業(yè)品解決方案，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有消費(fèi)價(jià)值，因全渠道品牌策劃傳播而更有“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。強(qiáng)大的工業(yè)品方案，因創(chuàng)造“新產(chǎn)品”，而更有“產(chǎn)品品質(zhì)感”；因升級(jí)“新工藝”，而點(diǎn)亮新技術(shù)制造，助推客戶“技術(shù)大升級(jí)”。
 
創(chuàng)造客戶價(jià)值，拉升客戶信任度。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品解決方案升級(jí)，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大大刷新了解決方案表現(xiàn)形式，優(yōu)秀的工業(yè)品解決方案，或通過(guò)智能AI展示“優(yōu)秀解決方案”，讓客戶可以親身感受到工業(yè)品價(jià)值，讓客戶感受到新產(chǎn)品新特色；或設(shè)置“客戶經(jīng)理”，全程跟進(jìn)工業(yè)品解決方案制訂及實(shí)施，全程導(dǎo)入“高價(jià)值工業(yè)制造”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)華為官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，華為提供了包括方舟 ArkUI 開(kāi)發(fā)框架、ArkTS 開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、 DevEco Studio 低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)在內(nèi)的全套應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具，能確保應(yīng)用運(yùn)行在多種終端時(shí)保持兼容性，UI界面也可進(jìn)行自動(dòng)適應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)一次開(kāi)發(fā)后在多種終端自適應(yīng)部署，大幅降低應(yīng)用遷移的工作量。 “方案邏輯”：構(gòu)建新工業(yè)品解決方案；引入新技術(shù)新工藝，放大價(jià)值創(chuàng)造
 
構(gòu)建新工業(yè)品解決方案。卓越的工業(yè)品制造，制造強(qiáng)大工業(yè)品，創(chuàng)造強(qiáng)大的工業(yè)品價(jià)值。卓越的工業(yè)品解決方案，或基于數(shù)字化技術(shù)，升級(jí)工業(yè)品制造工藝，創(chuàng)造更優(yōu)秀產(chǎn)品；或構(gòu)建“個(gè)性化解決方案”，創(chuàng)造更獨(dú)特、更新穎的工業(yè)品，提供更個(gè)性化的參數(shù)設(shè)定，創(chuàng)造更適配的生產(chǎn)工藝。
 
引入新技術(shù)新工藝，放大價(jià)值創(chuàng)造。優(yōu)秀的解決方案營(yíng)銷(xiāo)，必然是基于“高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)”的解決方案創(chuàng)造，必然是基于“高價(jià)值客戶經(jīng)營(yíng)”的解決方案創(chuàng)新，其或邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家，點(diǎn)亮新工藝制造；或引入國(guó)際新工藝，導(dǎo)入“國(guó)際級(jí)研發(fā)流程”，創(chuàng)造新工藝新價(jià)值，讓客戶價(jià)值持續(xù)升級(jí)。
 
工業(yè)品解決方案的大創(chuàng)造，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，得益于“客戶問(wèn)題洞察”下的新價(jià)值創(chuàng)造，更得益于“客戶價(jià)值創(chuàng)造”點(diǎn)亮下的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，點(diǎn)亮創(chuàng)新型工業(yè)解決方案，則工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，必將極具商業(yè)價(jià)值及客戶認(rèn)同度。更多要素請(qǐng)見(jiàn)《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策劃之方案營(yíng)銷(xiāo)五要素（下）》。