工業(yè)品品牌策劃之客戶高吸引力打造三要素
發(fā)布時間:2025-06-22 ????點(diǎn)擊數(shù):
客戶,高吸引力,點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃。工業(yè)品企業(yè)的高吸引力打造,源于其品牌戰(zhàn)略指引下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建,源于游戲規(guī)則助推下的新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃,更源于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮下的新產(chǎn)業(yè)品牌形象。升級數(shù)字化技術(shù),賦能工業(yè)品客戶價(jià)值創(chuàng)造,點(diǎn)亮工業(yè)品客戶核心需求,則客戶高吸引力打造,未來可期。
“三大要素”,打造客戶高吸引力。1)“建立競爭優(yōu)勢”:挖掘企業(yè)經(jīng)營特質(zhì);洞悉彼我,建立戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢。2)“制定游戲規(guī)則”:明晰行業(yè)交易規(guī)則;掌握游戲主導(dǎo)權(quán)。3)“滿足客戶期望”:抓住客戶核心需求,解決客戶發(fā)展難題;創(chuàng)造客戶價(jià)值,超預(yù)期滿足客戶期望。
“建立競爭優(yōu)勢”:挖掘企業(yè)經(jīng)營特質(zhì);洞悉彼我,建立戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢
工業(yè)品銷售的關(guān)鍵在于市場細(xì)分、價(jià)值鏈定位、渠道分銷管理、流程管理、價(jià)值銷售等,“關(guān)系紅利”在消失,大數(shù)據(jù)銷售要進(jìn)化,從“大俠時代”向“數(shù)字工業(yè)營銷時代”進(jìn)軍。而優(yōu)秀的客戶價(jià)值創(chuàng)造,卓越的工業(yè)品企業(yè)競爭力,持續(xù)的工業(yè)品客戶吸引力,就來自于強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)賦能。
挖掘企業(yè)經(jīng)營特質(zhì)。依托強(qiáng)大的企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢,依托于智能SCRM系統(tǒng)的全面植入,工業(yè)品企業(yè)可以更快的抓住客戶需求,以“客戶需求”為牽引,為客戶創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)價(jià)值,或立足于“專業(yè)技術(shù)”,提供更有競爭力的工業(yè)產(chǎn)品;或立足于“國際級專家”,提供更新、更好的工藝,大大提升工業(yè)品溢價(jià),助推客戶業(yè)績增長。
洞悉彼我,建立戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能洞察工業(yè)品“專業(yè)化趨勢”,依托專業(yè)級技術(shù)建立“產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢”,依托集成式解決方案建立“客戶服務(wù)優(yōu)勢”,依托產(chǎn)業(yè)鏈整體聯(lián)動建立“品牌價(jià)值鏈”,從而贏得市場競爭主動權(quán)。
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信建投證券等綜合資訊表明,中控國內(nèi)格局“一超多強(qiáng)”,華陽屬于國內(nèi)第一梯隊(duì)。華陽集團(tuán)車載娛樂信息系統(tǒng)國產(chǎn)替代速度稍慢于德賽西威,但仍處于國內(nèi)第一梯隊(duì),目前以 長城汽車為基本盤,積極向長安、吉利、廣汽等優(yōu)勢自主拓展。
“制定游戲規(guī)則”:明晰行業(yè)交易規(guī)則;掌握游戲主導(dǎo)權(quán)
明晰行業(yè)交易規(guī)則。工業(yè)品經(jīng)營,有方法;行業(yè)交易,有規(guī)則。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說,明晰行業(yè)規(guī)劃,尊重交易規(guī)律,才能真正點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值,才能助推工業(yè)品客戶創(chuàng)造新產(chǎn)品,才能助推雙方持續(xù)合作及深度合作。
掌握游戲主導(dǎo)權(quán)。工業(yè)品制造,非一時一地之功,需要持續(xù)的技術(shù)專研,需要專業(yè)化生產(chǎn)線的構(gòu)建,更需要對于行業(yè)游戲規(guī)則的深度把握。知曉行業(yè)經(jīng)營的核心規(guī)則,掌握市場經(jīng)營的主要邏輯,專注于自己的競爭優(yōu)勢,從而建立自己的“市場主導(dǎo)權(quán)”,贏得更強(qiáng)的“業(yè)務(wù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”,獲得更多的業(yè)務(wù)發(fā)展資源及市場經(jīng)營主動權(quán)。
“滿足客戶期望”:抓住客戶核心需求,解決客戶發(fā)展難題;創(chuàng)造客戶價(jià)值,超預(yù)期滿足客戶期望
抓住客戶核心需求,解決客戶發(fā)展難題。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),通常會依托智能SCRM系統(tǒng),細(xì)分工業(yè)品客戶類型,深度解決客戶的發(fā)展難題,或提供專供式產(chǎn)品,解決客戶的制造難題,提供一站式“工業(yè)品解決方案”;或邀請行業(yè)專家輔導(dǎo),解決客戶的產(chǎn)品難題,開發(fā)“戰(zhàn)略級新品”,全面提升產(chǎn)品溢價(jià)。
創(chuàng)造客戶價(jià)值,超預(yù)期滿足客戶期望。對客戶的高吸引力,來源于對客戶價(jià)值的“專業(yè)級創(chuàng)造”,來源于對客戶價(jià)值的“超預(yù)期滿足”。工業(yè)品企業(yè),或?qū)W⒂谏a(chǎn)制造,為客戶提供個性化、可定制、可調(diào)整工業(yè)參數(shù)的產(chǎn)品;或升級行業(yè)技術(shù),引入國際級技術(shù),讓客戶更有“國際范”,塑造“國際級工業(yè)品品牌形象”;或引入品牌直播、國際技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,讓工業(yè)品制造更有價(jià)值感,也更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、懂車帝中信建投證券等綜合資訊表明,華陽集團(tuán)公司推出了從 10.25 到 27 寸多尺寸組合一體化顯示屏解決方案,還可以為 客戶靈活定制,如使用曲面屏、異形屏等,比如為長安 SL03 車型提供 14.6 英寸的中控向日葵屏作為該車型的 一大賣點(diǎn),具有左右最大 15°的旋轉(zhuǎn)功能,在智能模式下顯示屏能夠隨場景自動執(zhí)行偏轉(zhuǎn)運(yùn)動,可實(shí)現(xiàn)迎送賓場景、倒車場景的自動偏轉(zhuǎn),偏轉(zhuǎn)角度可通過語音控制。
打造工業(yè)品客戶的高吸引力,需要工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,依托數(shù)字化技術(shù)細(xì)分工業(yè)品客戶類型,為高端客戶提供個性化、定制式工業(yè)品解決方案,為大眾客戶提供品牌直播、在線研討會等數(shù)字品牌營銷策劃新形式,更激活工業(yè)品品牌策劃傳播、建立工業(yè)品制造競爭優(yōu)勢,明晰行業(yè)交易規(guī)則、擁有客戶經(jīng)營主動權(quán),解決客戶發(fā)展難題、深度滿足客戶期望,讓客戶價(jià)值更閃亮,讓工業(yè)品品牌策劃更有創(chuàng)新,讓工業(yè)品企業(yè)品牌更有影響力!
“三大要素”,打造客戶高吸引力。1)“建立競爭優(yōu)勢”:挖掘企業(yè)經(jīng)營特質(zhì);洞悉彼我,建立戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢。2)“制定游戲規(guī)則”:明晰行業(yè)交易規(guī)則;掌握游戲主導(dǎo)權(quán)。3)“滿足客戶期望”:抓住客戶核心需求,解決客戶發(fā)展難題;創(chuàng)造客戶價(jià)值,超預(yù)期滿足客戶期望。
“建立競爭優(yōu)勢”:挖掘企業(yè)經(jīng)營特質(zhì);洞悉彼我,建立戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢
工業(yè)品銷售的關(guān)鍵在于市場細(xì)分、價(jià)值鏈定位、渠道分銷管理、流程管理、價(jià)值銷售等,“關(guān)系紅利”在消失,大數(shù)據(jù)銷售要進(jìn)化,從“大俠時代”向“數(shù)字工業(yè)營銷時代”進(jìn)軍。而優(yōu)秀的客戶價(jià)值創(chuàng)造,卓越的工業(yè)品企業(yè)競爭力,持續(xù)的工業(yè)品客戶吸引力,就來自于強(qiáng)大的數(shù)字化技術(shù)賦能。
挖掘企業(yè)經(jīng)營特質(zhì)。依托強(qiáng)大的企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢,依托于智能SCRM系統(tǒng)的全面植入,工業(yè)品企業(yè)可以更快的抓住客戶需求,以“客戶需求”為牽引,為客戶創(chuàng)造更優(yōu)秀的工業(yè)價(jià)值,或立足于“專業(yè)技術(shù)”,提供更有競爭力的工業(yè)產(chǎn)品;或立足于“國際級專家”,提供更新、更好的工藝,大大提升工業(yè)品溢價(jià),助推客戶業(yè)績增長。
洞悉彼我,建立戰(zhàn)略級競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品客戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),越能洞察工業(yè)品“專業(yè)化趨勢”,依托專業(yè)級技術(shù)建立“產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢”,依托集成式解決方案建立“客戶服務(wù)優(yōu)勢”,依托產(chǎn)業(yè)鏈整體聯(lián)動建立“品牌價(jià)值鏈”,從而贏得市場競爭主動權(quán)。
經(jīng)典案例:根據(jù)各公司官網(wǎng)、中信建投證券等綜合資訊表明,中控國內(nèi)格局“一超多強(qiáng)”,華陽屬于國內(nèi)第一梯隊(duì)。華陽集團(tuán)車載娛樂信息系統(tǒng)國產(chǎn)替代速度稍慢于德賽西威,但仍處于國內(nèi)第一梯隊(duì),目前以 長城汽車為基本盤,積極向長安、吉利、廣汽等優(yōu)勢自主拓展。

明晰行業(yè)交易規(guī)則。工業(yè)品經(jīng)營,有方法;行業(yè)交易,有規(guī)則。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說,明晰行業(yè)規(guī)劃,尊重交易規(guī)律,才能真正點(diǎn)亮工業(yè)品價(jià)值,才能助推工業(yè)品客戶創(chuàng)造新產(chǎn)品,才能助推雙方持續(xù)合作及深度合作。
掌握游戲主導(dǎo)權(quán)。工業(yè)品制造,非一時一地之功,需要持續(xù)的技術(shù)專研,需要專業(yè)化生產(chǎn)線的構(gòu)建,更需要對于行業(yè)游戲規(guī)則的深度把握。知曉行業(yè)經(jīng)營的核心規(guī)則,掌握市場經(jīng)營的主要邏輯,專注于自己的競爭優(yōu)勢,從而建立自己的“市場主導(dǎo)權(quán)”,贏得更強(qiáng)的“業(yè)務(wù)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)”,獲得更多的業(yè)務(wù)發(fā)展資源及市場經(jīng)營主動權(quán)。
“滿足客戶期望”:抓住客戶核心需求,解決客戶發(fā)展難題;創(chuàng)造客戶價(jià)值,超預(yù)期滿足客戶期望
抓住客戶核心需求,解決客戶發(fā)展難題。優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè),通常會依托智能SCRM系統(tǒng),細(xì)分工業(yè)品客戶類型,深度解決客戶的發(fā)展難題,或提供專供式產(chǎn)品,解決客戶的制造難題,提供一站式“工業(yè)品解決方案”;或邀請行業(yè)專家輔導(dǎo),解決客戶的產(chǎn)品難題,開發(fā)“戰(zhàn)略級新品”,全面提升產(chǎn)品溢價(jià)。
創(chuàng)造客戶價(jià)值,超預(yù)期滿足客戶期望。對客戶的高吸引力,來源于對客戶價(jià)值的“專業(yè)級創(chuàng)造”,來源于對客戶價(jià)值的“超預(yù)期滿足”。工業(yè)品企業(yè),或?qū)W⒂谏a(chǎn)制造,為客戶提供個性化、可定制、可調(diào)整工業(yè)參數(shù)的產(chǎn)品;或升級行業(yè)技術(shù),引入國際級技術(shù),讓客戶更有“國際范”,塑造“國際級工業(yè)品品牌形象”;或引入品牌直播、國際技術(shù)研討會等數(shù)字品牌營銷策劃手法,點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播,讓工業(yè)品制造更有價(jià)值感,也更有創(chuàng)造力。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、懂車帝中信建投證券等綜合資訊表明,華陽集團(tuán)公司推出了從 10.25 到 27 寸多尺寸組合一體化顯示屏解決方案,還可以為 客戶靈活定制,如使用曲面屏、異形屏等,比如為長安 SL03 車型提供 14.6 英寸的中控向日葵屏作為該車型的 一大賣點(diǎn),具有左右最大 15°的旋轉(zhuǎn)功能,在智能模式下顯示屏能夠隨場景自動執(zhí)行偏轉(zhuǎn)運(yùn)動,可實(shí)現(xiàn)迎送賓場景、倒車場景的自動偏轉(zhuǎn),偏轉(zhuǎn)角度可通過語音控制。

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