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工業(yè)品，重營(yíng)銷；工業(yè)品品牌策劃，重在創(chuàng)新。隨著數(shù)字化技術(shù)的日益升級(jí)，以品牌直播等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃蔚然成風(fēng)，新時(shí)代的工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃，注定面臨著品牌戰(zhàn)略指引的“客戶價(jià)值大進(jìn)化”，面臨著科技賦能的全渠道品牌策劃傳播，更面臨著“明星產(chǎn)品”牽引的工業(yè)品市場(chǎng)價(jià)值大提升。有價(jià)值創(chuàng)造，有營(yíng)銷升級(jí)，工業(yè)品營(yíng)銷，才會(huì)有“大未來”！
 
“三大進(jìn)化”，點(diǎn)亮工業(yè)品營(yíng)銷。1）“經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向進(jìn)化—從產(chǎn)品為王到客戶為王”：打造最好產(chǎn)品，向經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展；放大明星客戶價(jià)值，牽引工業(yè)品經(jīng)營(yíng)大創(chuàng)新。2）“經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)化—從銷售驅(qū)動(dòng)向數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：銷售有牽引，數(shù)字化技術(shù)大助力；數(shù)據(jù)賦能，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力大進(jìn)化。3）“盈利進(jìn)化—從成本降低到價(jià)值拉升”：關(guān)注成本降低，提升產(chǎn)品溢價(jià)；拉升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。
 
“經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向進(jìn)化—從產(chǎn)品為王到客戶為王”：打造最好產(chǎn)品，向經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展；放大明星客戶價(jià)值，牽引工業(yè)品經(jīng)營(yíng)大創(chuàng)新
 
打造最好產(chǎn)品，向經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新型市場(chǎng)策略和跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)策略不同。其會(huì)先創(chuàng)造局部勝利，再持續(xù)獲得勝利，會(huì)定義一種市場(chǎng)上產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，以此打造“市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，以此定義“工業(yè)品新制造”，以此引領(lǐng)“新時(shí)代的客戶價(jià)值”，讓客戶更有“價(jià)值創(chuàng)造感”，讓客戶更有“市場(chǎng)創(chuàng)新感”。
 
放大明星客戶價(jià)值，牽引工業(yè)品經(jīng)營(yíng)大創(chuàng)新。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越優(yōu)秀的工業(yè)品營(yíng)銷，越會(huì)關(guān)注“明星客戶”的價(jià)值，越會(huì)注重“客戶的產(chǎn)品應(yīng)用與創(chuàng)新”，其或與行業(yè)頭部客戶深度合作，共同打造“經(jīng)典產(chǎn)品應(yīng)用案例”，共同拓寬產(chǎn)品的“工業(yè)品應(yīng)用場(chǎng)景”；或與知名客戶共同組建“新型公司”，共同拓展“工業(yè)品新領(lǐng)域”，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，也更有“行業(yè)引領(lǐng)性”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克2022年年報(bào)、各公司官網(wǎng)Logo、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克公司各產(chǎn)品線客戶均為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，規(guī)模大、購(gòu)買力強(qiáng)、考核嚴(yán)格，與公司合作關(guān)系穩(wěn)固。公司立足溫控領(lǐng)域，持續(xù)拓展下游應(yīng)用場(chǎng)景中頭部玩家，實(shí)現(xiàn)主流客戶全覆蓋。 “經(jīng)營(yíng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)化—從銷售驅(qū)動(dòng)向數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)”：銷售有牽引，數(shù)字化技術(shù)大助力；數(shù)據(jù)賦能，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力大進(jìn)化
 
銷售有牽引，數(shù)字化技術(shù)大助力。以智能AI為代表的新科技，助力企業(yè)高效收集客戶反饋，賦能新工業(yè)品“品質(zhì)制造”，讓工業(yè)品客戶更有創(chuàng)造性；以智能SCRM系統(tǒng)為代表的工業(yè)品客戶管理系統(tǒng)，精選“高價(jià)值客戶”，打造“經(jīng)典客戶案例”，讓潛在客戶更有信心，也更有價(jià)值認(rèn)同感。
 
數(shù)據(jù)賦能，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力大進(jìn)化。智能科技助推工業(yè)品企業(yè)大發(fā)展，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越注重“數(shù)據(jù)化賦能”，其以“全渠道客戶交易數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品研發(fā)，基于“客戶應(yīng)用數(shù)據(jù)”修訂產(chǎn)品新參數(shù)，基于“客戶交互數(shù)據(jù)”策劃更有主題、更有價(jià)值的品牌策劃傳播活動(dòng)，基于“產(chǎn)品物聯(lián)數(shù)據(jù)”策劃更受歡迎的品牌直播、在線技術(shù)服務(wù)等數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，讓工業(yè)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)更閃亮、更受矚目！
 
“盈利進(jìn)化—從成本降低到價(jià)值拉升”：關(guān)注成本降低，提升產(chǎn)品溢價(jià)；拉升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值
 
關(guān)注成本降低，提升產(chǎn)品溢價(jià)。工業(yè)品營(yíng)銷，其目標(biāo)在于“實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利”，關(guān)注營(yíng)銷成本、關(guān)注投入產(chǎn)出，是工業(yè)品品牌營(yíng)銷策劃的“應(yīng)有之義”。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)降低不必要的營(yíng)銷投放，越會(huì)減少不必要的工業(yè)品活動(dòng)投放，降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，主推“明星產(chǎn)品”，提升產(chǎn)品售價(jià)，擴(kuò)大“差價(jià)空間”，讓產(chǎn)品溢價(jià)率更高，讓產(chǎn)品盈利水平更高！
 
拉升產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。工業(yè)品營(yíng)銷策劃，不但要刷新工業(yè)品品牌形象，點(diǎn)亮新工業(yè)品價(jià)值，而且要提升“明星產(chǎn)品”的市場(chǎng)影響力，或以“新功能”點(diǎn)亮新產(chǎn)品制造，讓品質(zhì)制造深入人心；或以“新科技”賦能新工業(yè)研發(fā)，讓“行業(yè)專家”助力戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品制造；更或引入“國(guó)際級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)”，讓產(chǎn)品更有“國(guó)際范”！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)英維克招股說明書、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，英維克在公司整體平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，其已經(jīng)具備提供端到端全鏈條產(chǎn)品和方案的能力。隨著大型和超大型數(shù)據(jù)中心對(duì)能效要求更高、對(duì)建設(shè)速度要求越來越快，這些特點(diǎn)要求溫控供應(yīng) 商具備技術(shù)創(chuàng)新能力和快速響應(yīng)能力、同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的散熱效率和性價(jià)比也有更高的要求。 工業(yè)品營(yíng)銷的大進(jìn)化，得益于品牌戰(zhàn)略指引的“客戶價(jià)值創(chuàng)造”，得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“全渠道銷售”，更得益于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引的“高溢價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)造”。以“明星客戶”刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以“明星項(xiàng)目”點(diǎn)亮全渠道工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃，以“高溢價(jià)產(chǎn)品”拉升工業(yè)品市場(chǎng)影響力，則工業(yè)品營(yíng)銷，定會(huì)做得風(fēng)生水起，碩果累累！