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性價(jià)比，點(diǎn)亮工業(yè)品品牌崛起之路。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及消費(fèi)乏力的態(tài)勢(shì)，“性價(jià)比商業(yè)”大行其道，工業(yè)品企業(yè)在推進(jìn)“高性能”品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，持續(xù)激發(fā)著“極致性價(jià)比”的價(jià)值，持續(xù)創(chuàng)造著“超預(yù)期服務(wù)”，讓工業(yè)品品牌策劃傳播更能吸引“高價(jià)值客戶”，讓工業(yè)品品牌營銷策劃更能創(chuàng)造“超預(yù)期價(jià)值”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能品牌直播、在線技術(shù)研討會(huì)等數(shù)字品牌營銷策劃，工業(yè)品品牌策劃創(chuàng)新，魅力十足。
 
“五大方法”，打造工業(yè)品高性價(jià)比。1）“極致性價(jià)比”：提升規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品價(jià)格；推出“驚爆價(jià)”，塑造強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。2）“超預(yù)期服務(wù)”：創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”，點(diǎn)亮商品新特色；服務(wù)定制化，專人專事跟進(jìn)。3）“超預(yù)期性能”：升級(jí)產(chǎn)品性能，解決用戶新難題；性能出眾，高人一籌。4）“超預(yù)期價(jià)值”：激活用戶價(jià)值，創(chuàng)造新特色；超級(jí)用戶期望，壯大品牌聲勢(shì)。5）“超預(yù)期方案”：革新傳統(tǒng)方案，集合新特色；升級(jí)數(shù)字化，賦能新工業(yè)品制造。
 
“極致性價(jià)比”：提升規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品價(jià)格；推出“驚爆價(jià)”，塑造強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
 
提升規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低產(chǎn)品價(jià)格。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)提升“主性能產(chǎn)品”價(jià)值，越能持續(xù)釋放“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能”，越能點(diǎn)亮“規(guī)模化優(yōu)勢(shì)”。卓越的工業(yè)品，因規(guī)模而更有“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，因“高性能”而創(chuàng)造持續(xù)的購買，因“持續(xù)交易”而創(chuàng)造“更低的產(chǎn)品成本”。
 
推出“驚爆價(jià)”，塑造強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。“驚爆價(jià)”，源于強(qiáng)成本優(yōu)勢(shì)的支撐，源于“明星產(chǎn)品”的強(qiáng)大制造，更源于“明星單品”牽引的新商業(yè)創(chuàng)造。優(yōu)秀的工業(yè)品，必定是可以為工業(yè)品客戶創(chuàng)造“產(chǎn)品價(jià)值”的商品，必定是可以創(chuàng)造“強(qiáng)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)”的商品，必定是可以創(chuàng)造“極致性價(jià)比”的商品。有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能吸引到客戶，才能促進(jìn)更快的成交。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Jon Peddie Research、Ampere Analysis、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，AMD主打性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，迅速搶占中低端市場(chǎng)顯卡份額。對(duì)比英偉達(dá)定位相同的游戲顯卡，AMD 產(chǎn)品推出時(shí)間更 晚，性能較為落后，但同時(shí)價(jià)格更低。例如同樣作為定位最高的消費(fèi)級(jí)顯卡 Radeon 7900 XTX 和 GeForce RTX 4090，7900 XTX 的性能略低于 RTX 4090，價(jià)格低了 600 美元。因此，AMD 在性價(jià)比更為重要的中端與入門級(jí)顯卡市場(chǎng)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 “超預(yù)期服務(wù)”：創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”，點(diǎn)亮商品新特色；服務(wù)定制化，專人專事跟進(jìn)
 
創(chuàng)造“超預(yù)期服務(wù)”，點(diǎn)亮商品新特色。工業(yè)品客戶，多數(shù)擁有成熟的工業(yè)品經(jīng)營機(jī)制，擁有相對(duì)穩(wěn)定的工業(yè)制造流程，越優(yōu)秀的工業(yè)品客戶，越能創(chuàng)造“超預(yù)期經(jīng)營”，越能植入“超預(yù)期服務(wù)”，或?qū)Ｈ烁M(jìn)客戶需求，為客戶提供“定制式解決方案”；或基于客戶價(jià)值提升“分周期付款方案”，為客戶提供強(qiáng)有力的支持，讓雙方交易更持久。
 
服務(wù)定制化，專人專事跟進(jìn)。服務(wù)要定制，服務(wù)要增值，才能真正點(diǎn)亮“工業(yè)品品牌價(jià)值”，才能真正點(diǎn)亮“專人專事”。通過專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)級(jí)定制服務(wù)；通過專門人員跟進(jìn)定制服務(wù)，讓工業(yè)品產(chǎn)品制造更有“專屬感”，讓工業(yè)品產(chǎn)品定制更有“價(jià)值感”，也讓工業(yè)品客戶溢價(jià)更有保證，并為工業(yè)品牌策劃傳播創(chuàng)造更給力的素材。
 
“超預(yù)期性能”：升級(jí)產(chǎn)品性能，解決用戶新難題；性能出眾，高人一籌
 
升級(jí)產(chǎn)品性能，解決用戶新難題。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品品牌經(jīng)營，數(shù)字品牌營銷策劃激活新工業(yè)新價(jià)值，越優(yōu)秀的工業(yè)品品牌，越會(huì)持續(xù)抓住“明星產(chǎn)品”，或引入新技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品功能，讓工業(yè)品價(jià)值更突出；或升級(jí)新AI系統(tǒng)，讓科技賦能新工業(yè)制造，大大提升工業(yè)品客戶溢價(jià)。
 
性能出眾，高人一籌。工業(yè)品，無“高性能”不強(qiáng)，無“極致性能”不立，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會(huì)最大化擁有“高性能產(chǎn)品”，其或自主開發(fā)“升級(jí)版產(chǎn)品”，讓產(chǎn)品參數(shù)高于同行，增加客戶選擇的機(jī)率；或引入國際級(jí)專家，對(duì)產(chǎn)品注入“國際化基因”，讓工業(yè)品秀出“國際范”，讓產(chǎn)品特色更鮮明，更能吸引到優(yōu)質(zhì)客戶。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)AMD官網(wǎng)、英特爾官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，AMD以全新架構(gòu)+制程優(yōu)勢(shì)+Chiplet 技術(shù)帶動(dòng) CPU 性能提升，通過高性能 +高性價(jià)比后來居上。相較于 Intel處理器優(yōu)化的單核性能和較高的時(shí)鐘頻率，AMD CPU則以其多核心設(shè)計(jì)和高頻率性能在多線程任務(wù)上表現(xiàn)出色，尤其擅長(zhǎng)運(yùn)行視頻編輯、3D渲染和大型數(shù)據(jù)處理等高強(qiáng)度應(yīng)用。 工業(yè)品企業(yè)經(jīng)營，無“高性價(jià)比”不興，無“高性價(jià)比”不強(qiáng)，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“明星產(chǎn)品”塑造“極致性價(jià)比”的品牌形象，以“超預(yù)期服務(wù)”點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以數(shù)字化技術(shù)賦能“超預(yù)期性能”制造，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“高價(jià)值工業(yè)品客戶交互”。有明星產(chǎn)品，有價(jià)值優(yōu)勢(shì)，有超預(yù)期服務(wù)，有超預(yù)期性能，工業(yè)品品牌的“性價(jià)比”，自會(huì)水到渠成。更多方法請(qǐng)見《工業(yè)品品牌策劃之性價(jià)比打造五法（下）》。