白酒品牌戰(zhàn)略策劃四大升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2020-05-17 ????點(diǎn)擊數(shù)：
白酒品牌發(fā)展多年，其市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定，全國(guó)性白酒品牌如茅臺(tái)、五糧液等縱橫全國(guó)市場(chǎng)，依靠創(chuàng)新的全國(guó)性品牌策劃引領(lǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)，而區(qū)域性白酒品牌依托“區(qū)域白酒文化品牌策劃”強(qiáng)化區(qū)域性白酒消費(fèi)依賴，白酒企業(yè)想跨越式成長(zhǎng)，創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略策劃，應(yīng)該如何運(yùn)作呢？！
白酒品牌戰(zhàn)略策劃需要白酒企業(yè)依托自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己的品牌特色，亮化自己的品牌形象，細(xì)化自己的品牌體驗(yàn)，以“白酒品牌文化”引領(lǐng)企業(yè)的白酒品牌經(jīng)營(yíng)。
白酒品牌戰(zhàn)略發(fā)展指引——靚品牌，質(zhì)形象，精體驗(yàn)
白酒品牌經(jīng)營(yíng)需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展時(shí)尚化、現(xiàn)代化及規(guī)?；拇髣?shì)，強(qiáng)化“白酒消費(fèi)文化”特色，亮化時(shí)尚型、品質(zhì)型及價(jià)值化的白酒品牌特質(zhì)，彰顯品質(zhì)性、價(jià)值性白酒消費(fèi)，樹立白酒的靚麗形象，明晰白酒的品質(zhì)形象，精細(xì)化提供白酒品牌服務(wù)體驗(yàn)。
白酒行業(yè)目前是“白酒消費(fèi)文化”主導(dǎo)的行業(yè)，有優(yōu)良的品牌形象，可以“酒行天下”，有專業(yè)化的品質(zhì)展現(xiàn)，可以“品質(zhì)致勝”，提供專業(yè)化的品牌服務(wù)體驗(yàn)及交易互動(dòng)，堅(jiān)持品質(zhì)型、價(jià)值型及優(yōu)質(zhì)型的品牌品牌策劃，白酒企業(yè)定能有長(zhǎng)足的發(fā)展。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃“四大升級(jí)”
“四大升級(jí)”之一：品牌文化再升級(jí)，無文化不白酒，無文化不品牌
白酒消費(fèi)目前仍是“品牌文化主導(dǎo)”的消費(fèi)，各優(yōu)秀白酒企業(yè)依靠各白酒品牌的“核心消費(fèi)價(jià)值”，強(qiáng)化白酒的個(gè)人獨(dú)享、聚會(huì)品嘗及亮化白酒定制的價(jià)值，以香型文化、口感文化等引領(lǐng)白酒消費(fèi)，聚攏人心、亮化白酒產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：茅臺(tái)品牌在國(guó)內(nèi)是公認(rèn)的“白酒第一品牌”，其依靠“獨(dú)特文化建設(shè)”縱橫白酒業(yè)內(nèi)，醬香白酒文化開拓者，更大力亮化“紅色文化”，“國(guó)酒文化”，“長(zhǎng)征文化”“茅粉文化”“精英文化”等。
“四大升級(jí)”之二：品牌形象再升級(jí)，融入時(shí)代基因，亮化年輕形象
縱觀國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展，白酒品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)依然集中在品牌形象提升上，關(guān)注品牌的智能會(huì)員推薦、關(guān)聯(lián)商品推薦、服務(wù)關(guān)聯(lián)推薦等智能數(shù)字營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化白酒的時(shí)尚化形象、大眾化口感，白酒企業(yè)定能拉升品牌形象，亮化品牌品質(zhì)基因。
對(duì)比國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，大家可以清晰的看到，白酒品牌要想快速發(fā)展，需要樹立自己的鮮明品牌形象，與白酒的時(shí)尚化、現(xiàn)代感及品質(zhì)化消費(fèi)相適應(yīng)，全國(guó)性白酒品牌、區(qū)域性白酒及時(shí)尚性白酒品牌等各有品牌戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)。
全國(guó)性白酒品牌的形象宜從產(chǎn)地入手，強(qiáng)化明星白酒產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)值及高規(guī)格表達(dá)，以品牌形象帶動(dòng)明星產(chǎn)品成長(zhǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)地背書、品質(zhì)彰顯等；區(qū)域性白酒品牌的形象建設(shè)宜深度挖掘區(qū)域白酒消費(fèi)文化，亮化區(qū)域白酒消費(fèi)精神如齊魯文化、燕趙文化等，以文化為媒介、以產(chǎn)品為載體，與區(qū)域白酒消費(fèi)者深度溝通，強(qiáng)化白酒產(chǎn)品基因，亮化區(qū)域白酒品牌形象。
與全國(guó)性白酒品牌、區(qū)域性白酒品牌不同，頗具創(chuàng)新精神的時(shí)尚型現(xiàn)代型白酒品牌應(yīng)該更關(guān)注“白酒用戶消費(fèi)特質(zhì)”，順應(yīng)白酒消費(fèi)價(jià)值，與白酒的香型創(chuàng)新、口感創(chuàng)新、人群創(chuàng)新等相關(guān)聯(lián)，與白酒文化的時(shí)尚性、現(xiàn)代性、價(jià)值感等相對(duì)應(yīng)，傳不世之品牌精神，表達(dá)白酒不俗的表現(xiàn)。
“四大升級(jí)”之三：品牌架構(gòu)再升級(jí)，突出主力品牌，蓄勢(shì)戰(zhàn)略力量
白酒品牌架構(gòu)與其它消費(fèi)品行業(yè)的架構(gòu)不同，白酒消費(fèi)市場(chǎng)本就是分散型、超細(xì)分型的市場(chǎng)，各區(qū)域“獨(dú)立作戰(zhàn)”特質(zhì)明顯，即使是全國(guó)性知名白酒品牌，也多數(shù)采用了“多品牌架構(gòu)”，傘品牌、獨(dú)立品牌、主副品牌等品牌架構(gòu)應(yīng)用比較普遍。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃升級(jí)，旨在順應(yīng)時(shí)尚型品質(zhì)白酒消費(fèi)的升級(jí)，超細(xì)分白酒用戶消費(fèi)，以多品牌細(xì)分覆蓋各類消費(fèi)人群，強(qiáng)化多品牌、多品系、多系列覆蓋多元化消費(fèi)用戶，以此推動(dòng)品牌的細(xì)分式增長(zhǎng)，突出主力品牌，強(qiáng)化主力產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)的同時(shí)，積極培育戰(zhàn)略型明星產(chǎn)品，蓄勢(shì)白酒明星產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：五糧液是國(guó)內(nèi)知名的白酒品牌，其2019 年?duì)I銷改革初見成效，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升五 糧液主品牌“1+3 戰(zhàn)略”，除了主力產(chǎn)品八代經(jīng)典五糧液，還要重點(diǎn)運(yùn)作超高端五糧液——501 五糧液(明池、清池)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液，預(yù)計(jì)其后正式投放 501 五糧液，完善品牌架構(gòu)。
“四大升級(jí)”之四：品牌體驗(yàn)再升級(jí)，全渠道大觸點(diǎn)，強(qiáng)品牌多場(chǎng)景
傳統(tǒng)的白酒品牌體驗(yàn)多集中在消費(fèi)環(huán)節(jié)，或是個(gè)人的獨(dú)酌享受，或是集體聚會(huì)時(shí)的狂歡，線上的品牌商品購買、咨詢互動(dòng)、在線下單、口碑分享等體驗(yàn)是需要強(qiáng)化的，線下的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、服務(wù)對(duì)接、定制享受等是需要亮化的，線上線下一體化的全品牌營(yíng)銷觸點(diǎn)體驗(yàn)亟待提升。
與此同時(shí)，白酒企業(yè)大都是“多品牌架構(gòu)”的，各個(gè)品牌的核心價(jià)值及品牌體驗(yàn)有所不同，多品牌的品牌體驗(yàn)“就高不就低”，強(qiáng)化主力品牌的品質(zhì)性、交互性和價(jià)值化消費(fèi)化驗(yàn)，亮化多品牌的體驗(yàn)組合及價(jià)值享受，白酒品牌體驗(yàn)，組合的享受，多架構(gòu)的精彩。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃是必要的，沒有強(qiáng)大的白酒品牌文化，白酒企業(yè)是走不遠(yuǎn)的；沒有專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，粉絲經(jīng)營(yíng)及會(huì)員盈利是無法高效實(shí)現(xiàn)的；沒有線上線下一體化的數(shù)字營(yíng)銷策劃，白酒品牌的新零售模式策劃無法落地實(shí)施，新零售策劃運(yùn)營(yíng)也無法順利實(shí)現(xiàn)，白酒品牌戰(zhàn)略策劃，升級(jí)的是操作，不變的是創(chuàng)新，且行且努力！
白酒品牌戰(zhàn)略策劃需要白酒企業(yè)依托自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己的品牌特色，亮化自己的品牌形象，細(xì)化自己的品牌體驗(yàn)，以“白酒品牌文化”引領(lǐng)企業(yè)的白酒品牌經(jīng)營(yíng)。
白酒品牌戰(zhàn)略發(fā)展指引——靚品牌，質(zhì)形象，精體驗(yàn)
白酒品牌經(jīng)營(yíng)需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展時(shí)尚化、現(xiàn)代化及規(guī)?；拇髣?shì)，強(qiáng)化“白酒消費(fèi)文化”特色，亮化時(shí)尚型、品質(zhì)型及價(jià)值化的白酒品牌特質(zhì)，彰顯品質(zhì)性、價(jià)值性白酒消費(fèi)，樹立白酒的靚麗形象，明晰白酒的品質(zhì)形象，精細(xì)化提供白酒品牌服務(wù)體驗(yàn)。
白酒行業(yè)目前是“白酒消費(fèi)文化”主導(dǎo)的行業(yè)，有優(yōu)良的品牌形象，可以“酒行天下”，有專業(yè)化的品質(zhì)展現(xiàn)，可以“品質(zhì)致勝”，提供專業(yè)化的品牌服務(wù)體驗(yàn)及交易互動(dòng)，堅(jiān)持品質(zhì)型、價(jià)值型及優(yōu)質(zhì)型的品牌品牌策劃，白酒企業(yè)定能有長(zhǎng)足的發(fā)展。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃“四大升級(jí)”
“四大升級(jí)”之一：品牌文化再升級(jí)，無文化不白酒，無文化不品牌
白酒消費(fèi)目前仍是“品牌文化主導(dǎo)”的消費(fèi)，各優(yōu)秀白酒企業(yè)依靠各白酒品牌的“核心消費(fèi)價(jià)值”，強(qiáng)化白酒的個(gè)人獨(dú)享、聚會(huì)品嘗及亮化白酒定制的價(jià)值，以香型文化、口感文化等引領(lǐng)白酒消費(fèi)，聚攏人心、亮化白酒產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：茅臺(tái)品牌在國(guó)內(nèi)是公認(rèn)的“白酒第一品牌”，其依靠“獨(dú)特文化建設(shè)”縱橫白酒業(yè)內(nèi)，醬香白酒文化開拓者，更大力亮化“紅色文化”，“國(guó)酒文化”，“長(zhǎng)征文化”“茅粉文化”“精英文化”等。
“四大升級(jí)”之二：品牌形象再升級(jí)，融入時(shí)代基因，亮化年輕形象
縱觀國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)展，白酒品牌營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)依然集中在品牌形象提升上，關(guān)注品牌的智能會(huì)員推薦、關(guān)聯(lián)商品推薦、服務(wù)關(guān)聯(lián)推薦等智能數(shù)字營(yíng)銷策劃，強(qiáng)化白酒的時(shí)尚化形象、大眾化口感，白酒企業(yè)定能拉升品牌形象，亮化品牌品質(zhì)基因。
對(duì)比國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展，大家可以清晰的看到，白酒品牌要想快速發(fā)展，需要樹立自己的鮮明品牌形象，與白酒的時(shí)尚化、現(xiàn)代感及品質(zhì)化消費(fèi)相適應(yīng)，全國(guó)性白酒品牌、區(qū)域性白酒及時(shí)尚性白酒品牌等各有品牌戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)。
全國(guó)性白酒品牌的形象宜從產(chǎn)地入手，強(qiáng)化明星白酒產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)值及高規(guī)格表達(dá)，以品牌形象帶動(dòng)明星產(chǎn)品成長(zhǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)地背書、品質(zhì)彰顯等；區(qū)域性白酒品牌的形象建設(shè)宜深度挖掘區(qū)域白酒消費(fèi)文化，亮化區(qū)域白酒消費(fèi)精神如齊魯文化、燕趙文化等，以文化為媒介、以產(chǎn)品為載體，與區(qū)域白酒消費(fèi)者深度溝通，強(qiáng)化白酒產(chǎn)品基因，亮化區(qū)域白酒品牌形象。
與全國(guó)性白酒品牌、區(qū)域性白酒品牌不同，頗具創(chuàng)新精神的時(shí)尚型現(xiàn)代型白酒品牌應(yīng)該更關(guān)注“白酒用戶消費(fèi)特質(zhì)”，順應(yīng)白酒消費(fèi)價(jià)值，與白酒的香型創(chuàng)新、口感創(chuàng)新、人群創(chuàng)新等相關(guān)聯(lián)，與白酒文化的時(shí)尚性、現(xiàn)代性、價(jià)值感等相對(duì)應(yīng)，傳不世之品牌精神，表達(dá)白酒不俗的表現(xiàn)。
“四大升級(jí)”之三：品牌架構(gòu)再升級(jí)，突出主力品牌，蓄勢(shì)戰(zhàn)略力量
白酒品牌架構(gòu)與其它消費(fèi)品行業(yè)的架構(gòu)不同，白酒消費(fèi)市場(chǎng)本就是分散型、超細(xì)分型的市場(chǎng)，各區(qū)域“獨(dú)立作戰(zhàn)”特質(zhì)明顯，即使是全國(guó)性知名白酒品牌，也多數(shù)采用了“多品牌架構(gòu)”，傘品牌、獨(dú)立品牌、主副品牌等品牌架構(gòu)應(yīng)用比較普遍。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃升級(jí)，旨在順應(yīng)時(shí)尚型品質(zhì)白酒消費(fèi)的升級(jí)，超細(xì)分白酒用戶消費(fèi)，以多品牌細(xì)分覆蓋各類消費(fèi)人群，強(qiáng)化多品牌、多品系、多系列覆蓋多元化消費(fèi)用戶，以此推動(dòng)品牌的細(xì)分式增長(zhǎng)，突出主力品牌，強(qiáng)化主力產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)的同時(shí)，積極培育戰(zhàn)略型明星產(chǎn)品，蓄勢(shì)白酒明星產(chǎn)品。
經(jīng)典案例：五糧液是國(guó)內(nèi)知名的白酒品牌，其2019 年?duì)I銷改革初見成效，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升五 糧液主品牌“1+3 戰(zhàn)略”，除了主力產(chǎn)品八代經(jīng)典五糧液，還要重點(diǎn)運(yùn)作超高端五糧液——501 五糧液(明池、清池)、80 版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液，預(yù)計(jì)其后正式投放 501 五糧液，完善品牌架構(gòu)。
“四大升級(jí)”之四：品牌體驗(yàn)再升級(jí)，全渠道大觸點(diǎn)，強(qiáng)品牌多場(chǎng)景
傳統(tǒng)的白酒品牌體驗(yàn)多集中在消費(fèi)環(huán)節(jié)，或是個(gè)人的獨(dú)酌享受，或是集體聚會(huì)時(shí)的狂歡，線上的品牌商品購買、咨詢互動(dòng)、在線下單、口碑分享等體驗(yàn)是需要強(qiáng)化的，線下的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、服務(wù)對(duì)接、定制享受等是需要亮化的，線上線下一體化的全品牌營(yíng)銷觸點(diǎn)體驗(yàn)亟待提升。
與此同時(shí)，白酒企業(yè)大都是“多品牌架構(gòu)”的，各個(gè)品牌的核心價(jià)值及品牌體驗(yàn)有所不同，多品牌的品牌體驗(yàn)“就高不就低”，強(qiáng)化主力品牌的品質(zhì)性、交互性和價(jià)值化消費(fèi)化驗(yàn)，亮化多品牌的體驗(yàn)組合及價(jià)值享受，白酒品牌體驗(yàn)，組合的享受，多架構(gòu)的精彩。
白酒品牌戰(zhàn)略策劃是必要的，沒有強(qiáng)大的白酒品牌文化，白酒企業(yè)是走不遠(yuǎn)的；沒有專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃，粉絲經(jīng)營(yíng)及會(huì)員盈利是無法高效實(shí)現(xiàn)的；沒有線上線下一體化的數(shù)字營(yíng)銷策劃，白酒品牌的新零售模式策劃無法落地實(shí)施，新零售策劃運(yùn)營(yíng)也無法順利實(shí)現(xiàn)，白酒品牌戰(zhàn)略策劃，升級(jí)的是操作，不變的是創(chuàng)新，且行且努力！
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