新零售新增長(zhǎng)之戰(zhàn)略賽道優(yōu)選三要素
發(fā)布時(shí)間：2022-09-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
選擇戰(zhàn)略賽道，點(diǎn)亮新零售新增長(zhǎng)。新零售增長(zhǎng)，源于戰(zhàn)略級(jí)賽道選擇，源于品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，源于品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，更源于數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“大品類消費(fèi)”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮大商業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略賽道有多創(chuàng)新，新零售新增長(zhǎng)就有多快速。
“三要素”，刷新戰(zhàn)略賽道，創(chuàng)新零售增長(zhǎng)。1）“人群大潛力”：貫穿新生代消費(fèi)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)人群；激活用戶VIP，壯大新賽道新消費(fèi)聲勢(shì)。2）“品類大增長(zhǎng)”：品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張中，品類滲透率在增長(zhǎng)；有品類品牌效應(yīng)不突出，品牌壟斷尚未形成。3）“渠道大紅利”：洞察渠道風(fēng)口，抓住新流量紅利；激活渠道新品類，鍛造品牌化經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)。
“人群大潛力”：貫穿新生代消費(fèi)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)人群；激活用戶VIP，壯大新賽道新消費(fèi)聲勢(shì)
貫穿新生代消費(fèi)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)人群。戰(zhàn)略賽道的選擇，首先是“人群消費(fèi)”的選擇，以“新生代消費(fèi)”為目標(biāo)，深度挖掘新生代消費(fèi)人群，深度挖掘新生代消費(fèi)價(jià)值，或順應(yīng)00后新潮勢(shì)做強(qiáng)國(guó)潮新消費(fèi)，或起底80后“大健康消費(fèi)”，或融入二次元新消費(fèi)增長(zhǎng)，細(xì)分人群，點(diǎn)亮增長(zhǎng)。
激活用戶VIP，壯大新賽道新消費(fèi)聲勢(shì)。瞄準(zhǔn)新用戶，更優(yōu)選“優(yōu)質(zhì)人群”，激活高價(jià)值用戶，或?yàn)閂IP客戶設(shè)計(jì)專區(qū)、提供專屬服務(wù)，或?yàn)楦叨擞脩籼峁﹤€(gè)人定制、商品服務(wù)大集合，更或?yàn)樾”娙后w提供“團(tuán)體定制服務(wù)”，持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi)新價(jià)值。激活用戶大消費(fèi)，壯大新賽道新價(jià)值。
“品類大增長(zhǎng)”：品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張中，品類滲透率在增長(zhǎng)；有品類品牌效應(yīng)不突出，品牌壟斷尚未形成
品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張中，品類滲透率在增長(zhǎng)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略賽道，無不依賴于品類消費(fèi)的大增長(zhǎng)，無不依賴于品類經(jīng)營(yíng)的大擴(kuò)張，以品牌戰(zhàn)略為指引，打造“明星產(chǎn)品”，再以全渠道產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃拉升“品類規(guī)模”，推動(dòng)明星產(chǎn)品的“滲透率”，拉升新產(chǎn)品增長(zhǎng)。
有品類品牌效應(yīng)不突出，品牌壟斷尚未形成。縱觀國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，初加工行業(yè)大多數(shù)沒有品牌，“有品類無品牌”“大品類弱品牌”的現(xiàn)象比較突出，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”塑造“知名品牌”，或以“新門店品牌”差異化新消費(fèi)人群。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券證券研究等綜合資訊表明，國(guó)潮中式烘焙和單品類西式烘焙店通過差異化定位年輕人群快速崛起，新品牌發(fā)展初期多主打單一細(xì)分品類。單品類西式烘焙店澤田本家主打銅鑼燒，月楓堂主打可頌，爸爸糖主打吐司；國(guó)潮中式烘焙店滬溪河主打桃酥，墨茉點(diǎn)心局、虎頭局主打麻薯。
“渠道大紅利”：洞察渠道風(fēng)口，抓住新流量紅利；激活渠道新品類，鍛造品牌化經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)
洞察渠道風(fēng)口，抓住新流量紅利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“新賽道選擇”，戰(zhàn)略級(jí)賽道經(jīng)營(yíng)，就是要抓住新流量紅利，以“新用戶新流量”激活新品類增長(zhǎng)，以“新場(chǎng)景”激活新消費(fèi)人群，以“新內(nèi)容”引發(fā)新用戶興趣，如小紅書內(nèi)容種草。
激活渠道新品類，鍛造品牌化經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)。新品類對(duì)應(yīng)新消費(fèi)人群，新渠道引領(lǐng)新商業(yè)突破，如小紅書內(nèi)容種草引發(fā)了“完美日記”的新一輪傳播，通過產(chǎn)品內(nèi)容、消費(fèi)評(píng)測(cè)等撳起了新一輪“大牌平替”的新浪潮；更有AR體驗(yàn)、智能商店等激活了眾多的國(guó)潮品牌等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、《2021中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》、國(guó)泰君安證券證券研究等綜合資訊表明，以全家、羅森、7-11等為代表的便利店主要位于寫字樓內(nèi)、人流量密集的市區(qū)、景區(qū)等位置，針對(duì)的消費(fèi)人群以尋求便利的年輕人為主，對(duì)價(jià)格敏感度較低。2016-2018年是便利店的高速成長(zhǎng)期，元?dú)馍衷诔闪⒅跽驹诒憷旮咚侔l(fā)展風(fēng)口，但不被傳統(tǒng)飲料巨頭重視的窗口期。根據(jù)增長(zhǎng)黑盒數(shù)據(jù)，2020年元?dú)馍?5%的渠道收入來自便利店。
戰(zhàn)略賽道的選擇，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的人群消費(fèi)大激活，勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活的“品類大增長(zhǎng)”，活在全渠道品牌策劃傳播刷新的“大消費(fèi)”，更勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“渠道大紅利”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮大消費(fèi)，激活新生代人群，放大品類經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略賽道，定有大前景！
“三要素”，刷新戰(zhàn)略賽道，創(chuàng)新零售增長(zhǎng)。1）“人群大潛力”：貫穿新生代消費(fèi)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)人群；激活用戶VIP，壯大新賽道新消費(fèi)聲勢(shì)。2）“品類大增長(zhǎng)”：品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張中，品類滲透率在增長(zhǎng)；有品類品牌效應(yīng)不突出，品牌壟斷尚未形成。3）“渠道大紅利”：洞察渠道風(fēng)口，抓住新流量紅利；激活渠道新品類，鍛造品牌化經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)。
“人群大潛力”：貫穿新生代消費(fèi)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)人群；激活用戶VIP，壯大新賽道新消費(fèi)聲勢(shì)
貫穿新生代消費(fèi)，瞄準(zhǔn)新目標(biāo)人群。戰(zhàn)略賽道的選擇，首先是“人群消費(fèi)”的選擇，以“新生代消費(fèi)”為目標(biāo)，深度挖掘新生代消費(fèi)人群，深度挖掘新生代消費(fèi)價(jià)值，或順應(yīng)00后新潮勢(shì)做強(qiáng)國(guó)潮新消費(fèi)，或起底80后“大健康消費(fèi)”，或融入二次元新消費(fèi)增長(zhǎng)，細(xì)分人群，點(diǎn)亮增長(zhǎng)。
激活用戶VIP，壯大新賽道新消費(fèi)聲勢(shì)。瞄準(zhǔn)新用戶，更優(yōu)選“優(yōu)質(zhì)人群”，激活高價(jià)值用戶，或?yàn)閂IP客戶設(shè)計(jì)專區(qū)、提供專屬服務(wù)，或?yàn)楦叨擞脩籼峁﹤€(gè)人定制、商品服務(wù)大集合，更或?yàn)樾”娙后w提供“團(tuán)體定制服務(wù)”，持續(xù)創(chuàng)造用戶消費(fèi)新價(jià)值。激活用戶大消費(fèi)，壯大新賽道新價(jià)值。
“品類大增長(zhǎng)”：品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張中，品類滲透率在增長(zhǎng)；有品類品牌效應(yīng)不突出，品牌壟斷尚未形成
品類規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張中，品類滲透率在增長(zhǎng)。優(yōu)秀的戰(zhàn)略賽道，無不依賴于品類消費(fèi)的大增長(zhǎng)，無不依賴于品類經(jīng)營(yíng)的大擴(kuò)張，以品牌戰(zhàn)略為指引，打造“明星產(chǎn)品”，再以全渠道產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃拉升“品類規(guī)模”，推動(dòng)明星產(chǎn)品的“滲透率”，拉升新產(chǎn)品增長(zhǎng)。
有品類品牌效應(yīng)不突出，品牌壟斷尚未形成。縱觀國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，初加工行業(yè)大多數(shù)沒有品牌，“有品類無品牌”“大品類弱品牌”的現(xiàn)象比較突出，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，或以“明星產(chǎn)品”塑造“知名品牌”，或以“新門店品牌”差異化新消費(fèi)人群。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國(guó)泰君安證券證券研究等綜合資訊表明，國(guó)潮中式烘焙和單品類西式烘焙店通過差異化定位年輕人群快速崛起，新品牌發(fā)展初期多主打單一細(xì)分品類。單品類西式烘焙店澤田本家主打銅鑼燒，月楓堂主打可頌，爸爸糖主打吐司；國(guó)潮中式烘焙店滬溪河主打桃酥，墨茉點(diǎn)心局、虎頭局主打麻薯。
洞察渠道風(fēng)口，抓住新流量紅利。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“新賽道選擇”，戰(zhàn)略級(jí)賽道經(jīng)營(yíng)，就是要抓住新流量紅利，以“新用戶新流量”激活新品類增長(zhǎng)，以“新場(chǎng)景”激活新消費(fèi)人群，以“新內(nèi)容”引發(fā)新用戶興趣，如小紅書內(nèi)容種草。
激活渠道新品類，鍛造品牌化經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)。新品類對(duì)應(yīng)新消費(fèi)人群，新渠道引領(lǐng)新商業(yè)突破，如小紅書內(nèi)容種草引發(fā)了“完美日記”的新一輪傳播，通過產(chǎn)品內(nèi)容、消費(fèi)評(píng)測(cè)等撳起了新一輪“大牌平替”的新浪潮；更有AR體驗(yàn)、智能商店等激活了眾多的國(guó)潮品牌等。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、《2021中國(guó)便利店發(fā)展報(bào)告》、國(guó)泰君安證券證券研究等綜合資訊表明，以全家、羅森、7-11等為代表的便利店主要位于寫字樓內(nèi)、人流量密集的市區(qū)、景區(qū)等位置，針對(duì)的消費(fèi)人群以尋求便利的年輕人為主，對(duì)價(jià)格敏感度較低。2016-2018年是便利店的高速成長(zhǎng)期，元?dú)馍衷诔闪⒅跽驹诒憷旮咚侔l(fā)展風(fēng)口，但不被傳統(tǒng)飲料巨頭重視的窗口期。根據(jù)增長(zhǎng)黑盒數(shù)據(jù)，2020年元?dú)馍?5%的渠道收入來自便利店。
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