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在上一篇文章《新零售新增長之直播帶貨再定義五法（上）》中，我們談到了“直播帶貨”的價值及一些典型做法，建議企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略的高度定義“直播新價值”，以全渠道品牌營銷策劃激活“直播帶貨作用”，以明星商品點亮全渠道品牌策劃傳播，以品類優(yōu)惠券等點亮全渠道數(shù)字品牌營銷策劃。更重要的是，以直播提升品牌曝光度，以品牌形象刷新用戶認知，更以“新場景”點亮直播大特色。
 
“五大方法”，定義直播帶貨新天地。1）“定義直播新價值”：直播有價值，引流再突破；聯(lián)絡(luò)新伙伴，拓展新商業(yè)。2）“定義直播新商品”：明星商品，明星價值；直播強拉動，品牌強裂變。3）“定義直播新用戶經(jīng)營”：直播帶貨是基礎(chǔ)，用戶經(jīng)營是關(guān)鍵；聚合粉絲，經(jīng)營會員，提升會員黏性。4）“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。5）“定義直播新場景”：品牌大直播，點亮品牌大場景；植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場景。
 
“定義直播品牌管理”：刷新品牌形象，放大用戶大價值；創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地
 
刷新品牌形象，放大用戶大價值。直播帶貨，提升了品牌人氣，聚攏了大量用戶，其在不斷刷新品牌形象的同時，持續(xù)點亮了產(chǎn)品的價值，或以“明星產(chǎn)品”彰顯品牌戰(zhàn)略，或以“即時促銷”點亮全渠道品牌營銷策劃，更或以“大牌主播”點亮全渠道品牌策劃傳播。
 
創(chuàng)新品牌自播，鍛造品牌新天地。優(yōu)秀的品牌直播，必然是點亮明星產(chǎn)品消費 的直播，必然是可以激活在線購買、即時交易的直播，必然是以數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值的直播。點亮品牌價值，刷新品牌特色，鍛造品牌新天地，讓品牌更有號召力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)Keep平臺、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，Keep將提供運營分析，幫助達人更好地了解粉絲的喜好，并提供與平臺合作制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機會。對于高人氣和富有創(chuàng)意的達人，Keep 會將他們直接介紹給廣告主，以擴大他們的變現(xiàn)機會。截至 2021 年 12 月 31 日，健身達人，健身專業(yè)人士和內(nèi)容提供商有 7600 個健身課程在 Keep 平臺上。 “定義直播新場景”：品牌大直播，點亮品牌大場景；植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場景
 
品牌大直播，點亮品牌大場景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新品牌價值，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，點亮的是“商品直播”，創(chuàng)造的是“品牌高影響力”，以低價品直播成交，以形象品吸引用戶，以利潤品與其它品牌產(chǎn)品“聯(lián)合直播”，直播，才能發(fā)揮更大價值。
 
植入品牌特質(zhì)，建立品牌化場景。優(yōu)秀的品牌直播，點亮的是品牌，直播的是商品，植入的是品牌特質(zhì)，創(chuàng)造的是品牌化的、個性化的、可植入的場景。如健身類直播，點亮的就是“在家健身”的場景，刷新的是“在家健身消費感知”，創(chuàng)造的是“在家健身”的愉悅感&價值感。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)超級猩猩、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，以超級猩猩為例，2020年 1 月 31 日，在抖音推出了第一場直播，在線人數(shù)超過了 17 萬;同年 2 月 10 號，其正式宣布推出 14 天線上「陪」訓(xùn)營，通過教練組建企業(yè)微信班級群的方式，提供飲食建議和定制訓(xùn)練計劃的服務(wù)。 直播帶貨，是一種形式，更是一種數(shù)字品牌營銷策劃強驅(qū)動的“新商業(yè)”。直播帶貨，直播的是“品牌戰(zhàn)略”，點亮的是“品牌形象”，拉動的是“優(yōu)惠券”牽引的全渠道品牌營銷策劃。定義直播新價值，激活商品消費為主的全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)造以“品牌主播”為代表的品牌化場景，直播帶貨，定有大未來！