新零售新增長之品類切割三個切入點(diǎn)
發(fā)布時間：2022-10-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品類切割，點(diǎn)亮零售價值，創(chuàng)新品牌增長。品類切割，是一次品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品新突破，是一次品牌營銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)燃的新產(chǎn)品消費(fèi)，更是一次全渠道品牌策劃傳播助力的新品類創(chuàng)造。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新商業(yè)，喚醒新品類，同時激活新消費(fèi)人群，突入新渠道，能創(chuàng)新品類切割，創(chuàng)造大增長。
“三個切入點(diǎn)”，創(chuàng)新品類切割，創(chuàng)新零售增長。1）“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造“品類價值點(diǎn)”。2）“激活新消費(fèi)人群”：激活新消費(fèi)，聚攏新生代人群；融入新時代場景，讓消費(fèi)人群更有價值。3）“突入新渠道”：突入獨(dú)特渠道，建立品牌銷售優(yōu)勢；抓住流量紅利，推進(jìn)“品類強(qiáng)拓展”。
“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造“品類價值點(diǎn)”
融入新科技，喚醒品類記憶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新科技，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品功能，喚醒的是用戶消費(fèi)記憶。融入科技的產(chǎn)品，喚醒品類，點(diǎn)亮新價值。
凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造“品類價值點(diǎn)”。產(chǎn)品賣點(diǎn)，因新商業(yè)經(jīng)營更有活力，因新商業(yè)價值更有價值，其或以多元化原料點(diǎn)亮“產(chǎn)品多口味”，或以多產(chǎn)品組合突出“新品類價值”，創(chuàng)造多元化品類，創(chuàng)造多元化價值，持續(xù)點(diǎn)亮新品類價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
“激活新消費(fèi)人群”：激活新消費(fèi)，聚攏新生代人群；融入新時代場景，讓消費(fèi)人群更有價值
激活新消費(fèi)，聚攏新生代人群。優(yōu)秀品類切入，或以“新消費(fèi)”驅(qū)動新價值，或以“新興消費(fèi)人群”融入國潮、二次元等新潮流，更或以定制化、個性化滿足高價值用戶需求。定制的，多主題的，助力消費(fèi)者挖掘，拉升新生代消費(fèi)價值。
融入新時代場景，讓消費(fèi)人群更有價值。數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化管理助力新時代場景消費(fèi)，新時代的消費(fèi)，或以“智能推薦”深度挖掘客戶需求，或以“情境終端”激活新用戶消費(fèi)，更或以“集成商品”喚醒新人群需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，三頓半聯(lián)名對象大多數(shù)為小眾、年輕人、小圈層的藝術(shù)家或品牌，深耕咖啡行業(yè)與文化圈層。在咖啡行業(yè)，其與田口護(hù)先生合作限量產(chǎn)品，打造精品咖啡館和咖啡先鋒的品牌形象;在文化圈層，與生活方式機(jī)構(gòu)、設(shè)計師藝術(shù)家、文藝青年博主聯(lián)名，如與ABC Camping聯(lián)名探索更多露營生活方式。2021年10月，三頓半與來自東京的獨(dú)立自行車品牌tokyobike合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品騎行襪和定制風(fēng)味即溶咖啡，并舉行“慢慢騎”騎行活動。
“突入新渠道”：突入獨(dú)特渠道，建立品牌銷售優(yōu)勢；抓住流量紅利，推進(jìn)“品類強(qiáng)拓展”
突入獨(dú)特渠道，建立品牌銷售優(yōu)勢。品類切割，始于明星產(chǎn)品經(jīng)營，終于“獨(dú)特渠道優(yōu)勢建立”。獨(dú)特的渠道優(yōu)勢，因“明星產(chǎn)品”更有價值，因經(jīng)典產(chǎn)品更有消費(fèi)黏性，因多元化產(chǎn)品組合創(chuàng)造“新品牌感知”。
抓住流量紅利，推進(jìn)“品類強(qiáng)拓展”。每個時代都有自己的“流量紅利”，每個時代都有自己的新興平臺，如移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“小紅書”，成就了大批高內(nèi)容輸出、高品質(zhì)形象的品牌；如5G時代的抖音快手，因豐富的短視頻內(nèi)容、品牌直播等而延展出多種品類，從娛樂到電商，從內(nèi)容到產(chǎn)品，流量不但帶來了“龐大用戶”，而且推動了“強(qiáng)品類拓展”。
強(qiáng)大的品類切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在以品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，勝在以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)人群，強(qiáng)在突入新渠道建立“新品類優(yōu)勢”。新品類切割，創(chuàng)造的是新品類新消費(fèi)價值，革新的是“新品類消費(fèi)場景”，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，定有大作為！
“三個切入點(diǎn)”，創(chuàng)新品類切割，創(chuàng)新零售增長。1）“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造“品類價值點(diǎn)”。2）“激活新消費(fèi)人群”：激活新消費(fèi)，聚攏新生代人群；融入新時代場景，讓消費(fèi)人群更有價值。3）“突入新渠道”：突入獨(dú)特渠道，建立品牌銷售優(yōu)勢；抓住流量紅利，推進(jìn)“品類強(qiáng)拓展”。
“喚醒新品類”：融入新科技，喚醒品類記憶；凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造“品類價值點(diǎn)”
融入新科技，喚醒品類記憶。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，新科技，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品功能，喚醒的是用戶消費(fèi)記憶。融入科技的產(chǎn)品，喚醒品類，點(diǎn)亮新價值。
凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，創(chuàng)造“品類價值點(diǎn)”。產(chǎn)品賣點(diǎn)，因新商業(yè)經(jīng)營更有活力，因新商業(yè)價值更有價值，其或以多元化原料點(diǎn)亮“產(chǎn)品多口味”，或以多產(chǎn)品組合突出“新品類價值”，創(chuàng)造多元化品類，創(chuàng)造多元化價值，持續(xù)點(diǎn)亮新品類價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，瑞幸咖啡在產(chǎn)品研發(fā)上建立了比較完善的數(shù)字化研發(fā)體系，將各種原料和口味數(shù)字化，量化追蹤飲品的流行趨勢。其于2022年第一季度推出了34款鮮萃咖啡，其中與椰樹椰汁聯(lián)名推出的“椰云拿鐵”成為出圈爆款，在上市后的第一周售出超495萬杯。
激活新消費(fèi)，聚攏新生代人群。優(yōu)秀品類切入，或以“新消費(fèi)”驅(qū)動新價值，或以“新興消費(fèi)人群”融入國潮、二次元等新潮流，更或以定制化、個性化滿足高價值用戶需求。定制的，多主題的，助力消費(fèi)者挖掘，拉升新生代消費(fèi)價值。
融入新時代場景，讓消費(fèi)人群更有價值。數(shù)字品牌營銷策劃驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化管理助力新時代場景消費(fèi)，新時代的消費(fèi)，或以“智能推薦”深度挖掘客戶需求，或以“情境終端”激活新用戶消費(fèi)，更或以“集成商品”喚醒新人群需求。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，三頓半聯(lián)名對象大多數(shù)為小眾、年輕人、小圈層的藝術(shù)家或品牌，深耕咖啡行業(yè)與文化圈層。在咖啡行業(yè)，其與田口護(hù)先生合作限量產(chǎn)品，打造精品咖啡館和咖啡先鋒的品牌形象;在文化圈層，與生活方式機(jī)構(gòu)、設(shè)計師藝術(shù)家、文藝青年博主聯(lián)名，如與ABC Camping聯(lián)名探索更多露營生活方式。2021年10月，三頓半與來自東京的獨(dú)立自行車品牌tokyobike合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品騎行襪和定制風(fēng)味即溶咖啡，并舉行“慢慢騎”騎行活動。
突入獨(dú)特渠道，建立品牌銷售優(yōu)勢。品類切割，始于明星產(chǎn)品經(jīng)營，終于“獨(dú)特渠道優(yōu)勢建立”。獨(dú)特的渠道優(yōu)勢，因“明星產(chǎn)品”更有價值，因經(jīng)典產(chǎn)品更有消費(fèi)黏性，因多元化產(chǎn)品組合創(chuàng)造“新品牌感知”。
抓住流量紅利，推進(jìn)“品類強(qiáng)拓展”。每個時代都有自己的“流量紅利”，每個時代都有自己的新興平臺，如移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“小紅書”，成就了大批高內(nèi)容輸出、高品質(zhì)形象的品牌；如5G時代的抖音快手，因豐富的短視頻內(nèi)容、品牌直播等而延展出多種品類，從娛樂到電商，從內(nèi)容到產(chǎn)品，流量不但帶來了“龐大用戶”，而且推動了“強(qiáng)品類拓展”。
強(qiáng)大的品類切割，貴在以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在以品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，勝在以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)人群，強(qiáng)在突入新渠道建立“新品類優(yōu)勢”。新品類切割，創(chuàng)造的是新品類新消費(fèi)價值，革新的是“新品類消費(fèi)場景”，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，定有大作為！
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