新零售新增長之解構門店生活提案五法（下）
發(fā)布時間：2022-10-29 ????點擊數：
在上一篇文章《新零售新增長之解構門店生活提案五法（上）》中，我們談到了零售經營的“重要指引”，建議企業(yè)以“門店經營”為中心，以品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播激活“品牌活力”，更重要的是，融入數字化新商業(yè)浪潮，刷新門店新消費場景，塑造新穎的門店商品結構，以 強數據賦能解構“新門店生活提案”。
“五大方法”，解構門店生活提案。1）“重構生活提案”：詮釋用戶需求，解讀門店價值；重構生活色彩，再點生活提案。2）“激活品牌活力”：激發(fā)品牌感知；門店有氛圍，用戶有活力。3）“刷新門店場景”：刷新門店消費場景；組合產品服務再推薦，提升“品牌化”生活魅力。4）“塑造三級產品火箭”：設定流量業(yè)務和流量產品，增強“流量驅動力”；創(chuàng)造“產品火箭”，分節(jié)驅動增長。5）“更新數據賦能”：建立全渠道數據觸點，完善數據入口；強化數據賦能。
“刷新門店場景”：刷新門店消費場景；組合產品服務再推薦，提升“品牌化”生活魅力
刷新門店消費場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，零售及生活服務門店的經營本質，在于滿足目標用戶的消費，在于刷新門店的“高價值消費場景”，在于持續(xù)創(chuàng)造強門店消費認知，在于滿足95后、00后新生代的消費感知。
組合產品服務再推薦，提升“品牌化”生活魅力。商品服務，因門店價值而不同，因門店消費場景而各異，更因“品牌特質”而擁有不同的“品牌化認知”。新興的門店，無不以“生活提案”為核心，無不以“品牌化商品及服務組合”為重點，無不以“品牌化場景”為主推。
經典案例：根據招股說明書、公司官網、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，KKV品牌所售商品旨在迎合年輕一代的品味，其在選品時非常重視這些商品的美學和實用價值。其投入資金用于設計 KKV 門店的色彩主題和貨架陳列，以改善購物體驗，此舉使得 KKV 門店成為深受網紅歡迎的打卡地。
“塑造三級產品火箭”：設定流量業(yè)務和流量產品，增強“流量驅動力”；創(chuàng)造“產品火箭”，分節(jié)驅動增長
設定流量業(yè)務和流量產品，增強“流量驅動力”。商品組合不但支撐起了門店的日常銷售，而且放大了門店的“流量密碼”。優(yōu)質的門店經營，需要強有力的流量產品吸引用戶，如特價產品、季節(jié)產品及促銷產品等；需要高潛力的流量業(yè)務驅動新業(yè)務增長，更需要高價值的流量經營驅動“門店大增長”。
創(chuàng)造“產品火箭”，分節(jié)驅動增長。“明星級品類”，“明星級單品”，日益成為門店的“流量款”，吸引著客流；形象產品，點亮著品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造著全渠道品牌策劃傳播活動，刷新著品牌形象；利潤產品，以數字品牌營銷策劃創(chuàng)新助推著，貢獻著高門店利潤，創(chuàng)造著門店價值。先以流量產品引入，次以形象產品黏住用戶，再以利潤產品擴大門店業(yè)績產出，三級火箭聚合，門店增長可期。
“更新數據賦能”：建立全渠道數據觸點，完善數據入口；強化數據賦能
建立全渠道數據觸點，完善數據入口。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道經營，“全渠道數據”打通，賦能門店經營再增長。優(yōu)秀的門店，應該成為線下用戶交互數據的“起點”，成為數字品牌營銷策劃的“活動觸點”，成為全渠道經營的“數據入口”。做好門店，植入數據，門店經營，方有大進展。
強化數據賦能。豐富的數據，包括會員數據、商品數據、門店數據等，點亮著門店經營，創(chuàng)造著門店的新傳奇。數據賦能，點亮門店新價值，創(chuàng)造門店新特色，以門店周邊會員數據匹配大數據資源，引流到店；以門店商品數據偵測用戶消費，點亮用戶價值，推動商品的“反向開發(fā)”。
經典案例：根據招股說明書、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，KK集團IT技術網絡打造，提升運營效率，其在從國際供應商處購買專業(yè)軟件系統的同時，也在打造自研系統，目前其信息技術基礎設施涵蓋選址和門店建設、商品篩選程序、訂單履行、物流鏈管理、存貨管理、財務管理及其他行政職能。
門店的生活提案，源于產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏于“重構生活提案”的強品牌指引，勝于全渠道品牌策劃傳播刷新的“門店消費場景”，強于全渠道品牌營銷策劃助力的“三級產品火箭組合”。融入數字化技術新浪潮，點亮數字化新商業(yè)，更新數字品牌營銷策劃新賦能，做大數據賦能及經營體系，門店生活提案必能更強，門店新零售必會大有作為！
“五大方法”，解構門店生活提案。1）“重構生活提案”：詮釋用戶需求，解讀門店價值；重構生活色彩，再點生活提案。2）“激活品牌活力”：激發(fā)品牌感知；門店有氛圍，用戶有活力。3）“刷新門店場景”：刷新門店消費場景；組合產品服務再推薦，提升“品牌化”生活魅力。4）“塑造三級產品火箭”：設定流量業(yè)務和流量產品，增強“流量驅動力”；創(chuàng)造“產品火箭”，分節(jié)驅動增長。5）“更新數據賦能”：建立全渠道數據觸點，完善數據入口；強化數據賦能。
“刷新門店場景”：刷新門店消費場景；組合產品服務再推薦，提升“品牌化”生活魅力
刷新門店消費場景。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引門店品牌營銷策劃創(chuàng)新，零售及生活服務門店的經營本質，在于滿足目標用戶的消費，在于刷新門店的“高價值消費場景”，在于持續(xù)創(chuàng)造強門店消費認知，在于滿足95后、00后新生代的消費感知。
組合產品服務再推薦，提升“品牌化”生活魅力。商品服務，因門店價值而不同，因門店消費場景而各異，更因“品牌特質”而擁有不同的“品牌化認知”。新興的門店，無不以“生活提案”為核心，無不以“品牌化商品及服務組合”為重點，無不以“品牌化場景”為主推。
經典案例：根據招股說明書、公司官網、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，KKV品牌所售商品旨在迎合年輕一代的品味，其在選品時非常重視這些商品的美學和實用價值。其投入資金用于設計 KKV 門店的色彩主題和貨架陳列，以改善購物體驗，此舉使得 KKV 門店成為深受網紅歡迎的打卡地。
設定流量業(yè)務和流量產品，增強“流量驅動力”。商品組合不但支撐起了門店的日常銷售，而且放大了門店的“流量密碼”。優(yōu)質的門店經營，需要強有力的流量產品吸引用戶，如特價產品、季節(jié)產品及促銷產品等；需要高潛力的流量業(yè)務驅動新業(yè)務增長，更需要高價值的流量經營驅動“門店大增長”。
創(chuàng)造“產品火箭”，分節(jié)驅動增長。“明星級品類”，“明星級單品”，日益成為門店的“流量款”，吸引著客流；形象產品，點亮著品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造著全渠道品牌策劃傳播活動，刷新著品牌形象；利潤產品，以數字品牌營銷策劃創(chuàng)新助推著，貢獻著高門店利潤，創(chuàng)造著門店價值。先以流量產品引入，次以形象產品黏住用戶，再以利潤產品擴大門店業(yè)績產出，三級火箭聚合，門店增長可期。
“更新數據賦能”：建立全渠道數據觸點，完善數據入口；強化數據賦能
建立全渠道數據觸點，完善數據入口。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活全渠道經營，“全渠道數據”打通，賦能門店經營再增長。優(yōu)秀的門店，應該成為線下用戶交互數據的“起點”，成為數字品牌營銷策劃的“活動觸點”，成為全渠道經營的“數據入口”。做好門店，植入數據，門店經營，方有大進展。
強化數據賦能。豐富的數據，包括會員數據、商品數據、門店數據等，點亮著門店經營，創(chuàng)造著門店的新傳奇。數據賦能，點亮門店新價值，創(chuàng)造門店新特色，以門店周邊會員數據匹配大數據資源，引流到店；以門店商品數據偵測用戶消費，點亮用戶價值，推動商品的“反向開發(fā)”。
經典案例：根據招股說明書、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，KK集團IT技術網絡打造，提升運營效率，其在從國際供應商處購買專業(yè)軟件系統的同時，也在打造自研系統，目前其信息技術基礎設施涵蓋選址和門店建設、商品篩選程序、訂單履行、物流鏈管理、存貨管理、財務管理及其他行政職能。
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